Marketing & marques

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09 mai 2014

Présentation de la franchise Sushi Shop

Étude de cas - 15 pages - Brand management

Du fait que nous soyons tous les trois attirés par les nouveaux concepts de restauration rapide, nous avons fait le choix de nous orienter sur ce marché. La franchise Sushi Shop nous est alors apparue comme une évidence, car la dégustation de sushis est un art de vivre qui répond aux nouvelles...

09 mai 2014

La multidistribution en B to C

Dissertation - 39 pages - Marketing NTIC

Apparition des technologies numériques = émergence de nouveaux canaux Les attentes du client moderne vont bien au-delà du produit et du prix Les entreprises ont donc adapté leurs stratégies 91% des internautes préparent leurs achats online : L'entreprise peut donc mettre en œuvre de...

09 mai 2014

Les principaux éléments conceptuels liés à l'internationalisation d'une entreprise

Cours - 9 pages - Marketing international

Dès qu'on change de pays, il y'a souvent la nécessité d'adapter le marketing à l'international. Il faut systématiquement apprendre la culture du pays dans lequel on va travailler. Certaines interdictions n'existent plus dans les pays étrangers suite à des négociations avec les États locaux. À...

08 mai 2014

La segmentation marketing

Dissertation - 35 pages - Comportement des consommateurs et clients

La segmentation est l'art de regrouper des clients ayant des besoins similaires de façon à former des groupes homogènes mais différents les uns des autres. Ce que changent les nouvelles technologies : - Capacité de voir un consommateur comme un segment - One to One marketing; - Capacité à...

08 mai 2014

Les Concepts CEM (customer equity management)

Dissertation - 42 pages - Théories et stratégies marketing

Le capital client est l'une des ressources de l'entreprise, tout comme le capital physique, le capital humain, le capital boursier, le capital de marque... Le CEM en entreprise ? L'entreprise à un moment donné peut décider d'investir dans une ressource plus que les autres. Par...

08 mai 2014

Les stratégies de prix

Dissertation - 57 pages - Théories et stratégies marketing

La politique de prix est un des 4 éléments du marketing mix. En cohérence avec les autres actions commerciales du mix marketing. Elément du mix le plus difficile à maîtriser. En effet, une mauvaise politique de prix peut être lourde de conséquences pour l'entreprise. Car prix = seule variable du...

08 mai 2014

Relation, organisation et productivité marketing dans le secteur du Business to Consumer (B to C)

Dissertation - 52 pages - Théories et stratégies marketing

Le fundraising, ou collecte de fonds, est un processus de sollicitation et de collecte financière sous forme de dons particuliers, d'entreprises, de fondations ou d'organismes gouvernementaux. L'objectif est de mobiliser des ressources privées au service d'organisations et de causes d'intérêt...

08 mai 2014

Nespresso: un positionnement haut de gamme

Étude de cas - 21 pages - Brand management

Nespresso : atouts et limites d'un positionnement atypique Origines - Marché du café- Histoire de l'entrepriseUn positionnement atypique - L'image de Nespresso- Les concurrents- Marketing Mix, Matrice SWOT -Limites du positionnement Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94%...

08 mai 2014

Les différentes formes et les intérêts de l'extension de marque, illustré par quelques exemples d'entreprises

Dissertation - 44 pages - Théories et stratégies marketing

L'extension de marque = politique de marque par laquelle une entreprise utilise une marque déjà installée pour se diversifier avec de nouveaux produits ou de nouvelles activités Développer l'activité (Bonne maman) Capitaliser sur une image/une notoriété (Coca-Cola) Profiter de la maitrise du...

08 mai 2014

Définitions et maléabilité du leadership

Dissertation - 22 pages - Théories et stratégies marketing

Leadership : Capacité d'une personne à influencer et à fédérer un groupe pour atteindre un but commun, dans une relation de confiance mutuelle et pour une durée limitée 3 types d'explications: Personnalité du leader Comportement du leader Adaptation du comportement à la situation Myers Briggs...

08 mai 2014

Le charisme des leaders

Dissertation - 22 pages - Théories et stratégies marketing

Kharisma : « faveur ». Gr"ce ou encore don de l'Esprit-Saint donné à un individu ou à un groupe. « Influence sur les foules d'une personnalité dotée d'un prestige et d'un pouvoir de séduction exceptionnels. » d'après Larousse « Qualité qui permet à son possesseur d'exercer un...

08 mai 2014

Comment l'entreprise peut s'adapter aux modalités de ses clients grâce à la segmentation marketing ?

Dissertation - 35 pages - Comportement des consommateurs et clients

Il est difficile de connaître les consommateurs qui composent un marché, car celui-ci est souvent composé de milliers d'acteurs qui différent les uns des autres. -> La segmentation est donc un concept clé de l'élaboration d'une stratégie marketing. La segmentation est l'art de regrouper des...

08 mai 2014

La multidistribution en B to B

Dissertation - 31 pages - Marketing NTIC

Contexte Concurrence de plus en plus forte Marketing plus relationnel Explosion d'Internet : Apparition de nouveaux canaux Avantages : Plusieurs points de contact avec le client Stratégie difficile à copier par les concurrents Niveau de satisfaction élevé Meilleur service à la clientèle...

08 mai 2014

L'innovation produit au sein de l'entreprise

Dissertation - 54 pages - Brand management

Les innovations de produit peuvent faire intervenir des connaissances ou des technologies nouvelles, ou s'appuyer sur de nouvelles utilisations ou combinaisons de connaissances ou de technologies existant déjà. Le terme "produit" couvre à la fois les biens et les services. Chaque années, plus...

08 mai 2014

Les distinctions franco-vietnamiennes dans la consommation ostentatoire

Dissertation - 41 pages - Comportement des consommateurs et clients

Actuellement, la culture de la consommation de luxe prend de l'ampleur dans le monde entier avec un contexte économique qui a beaucoup évolué au fil du temps. Les vietnamiens sont plus enclins que les autres populations à acheter des produits de luxe (top3 mondial selon Nielsen). La...

08 mai 2014

Cours de marketing industriel

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Tout le secteur des matières premières, matières transformées (ex : fabrication de ciment, cuir…), les consommables (ex : papier, carburant…), les pièces détachées (ex : marché de l'automobile) et composants, les machines outils, les grands équipements (aéroports par ex), l'industrie...

08 mai 2014

Etude du catalogue de Benetton

Étude de cas - 21 pages - Brand management

Entreprise italienne, fondée en 1965 par la famille Benetton. Spécialisée dans les vêtements, les chaussures et les accessoires. Plusieurs marques : United Colors of Benetton, Sisley, Playlife & Undercolors of Benetton. Notoriété acquise gr"ce à son rapport qualité/prix, son réseau de...

08 mai 2014

Les distinctions franco-vietnamienne dans la consommation ostentatoire

Dissertation - 18 pages - Marketing luxe

Historiquement, la recherche du bonheur via la consommation en tant que culture organisationnelle est apparue dans l'Asie de l'ouest. Actuellement, la culture de la consommation de luxe prend de l'ampleur dans le monde entier avec un contexte économique qui a beaucoup évolué au fil du...

07 mai 2014

Les catalogues et le marketing direct

Cours - 11 pages - Théories et stratégies marketing

Les catalogues suivent l'évolution de la société. Ex : Femme avec pantalons, jouets faisant référence à l'histoire, premier pas sur la lune etc. Ils ont une étonnante faculté d'adaptation aux courants porteurs de leur époque (Ex : Passage du catalogue papier au catalogue en ligne). Certain...

07 mai 2014

Les études qualitatives

Cours - 20 pages - Théories et stratégies marketing

Processus de la recherche qualitative -La description: toute analyse qualitative repose sur des données“riches” -sinon on ne peut pas correctement interpréter le sens d'une observation -Des données riches peuvent être de natures différentes (déclaratives,observées, recueillies, …)...

07 mai 2014

Développement et gestion des réseaux de vente (plan de l'exposé)

Cours - 35 pages - Théories et stratégies marketing

Le réseau de vente : La fonction transverse -Objectif : La performance Commerciale… La Performance Commerciale c'est quoi? -La fonction commerciale permet d'assurer l'Efficacité de l'Entreprise. -Les fonctions supports permettent de développer l'Efficience de l'Entreprise. -Vente Marketing...

06 mai 2014

Stratégie commerciale pour le développement de la société "Catex"

Étude de cas - 12 pages - Brand management

Problématiques Proposer la stratégie commerciale pour le développement du produit à court et moyen terme Définir le plan d'actions commerciales, il faut atteindre les objectifs: Consolider la position en France Développer le marché de la première monte et des constructeurs de machines Maintenir...

06 mai 2014

La stratégie d'Apple

Étude de cas - 25 pages - Marketing NTIC

1976: création par Steve Jobs et Steve Wozniak 1984: premier ordinateur mis en vente: le Macintosh 1985: Steve Jobs quitte Apple pour fonder NeXT 1989: Lancement du Mac Portable 1991: coopération avec IBM et Motorola 1993: 10 millions de Macintosh vendus 1996: achat d NeXT 400 millions de dollars...

06 mai 2014

La mauvaise gestion du naufrage du"Costa Concordia" (2012)

Dissertation - 11 pages - Marketing tourisme

Costa Concordia: un bateau de croisières du groupe Costa Croisières qui appartiennent au groupe US CARNIVAL Costa Concordia était l'un des plus grands en Europe et devait réaliser une croisière de 7 jours passant par Trajet: Savone - Marseille - Barcelone - Palma de Majorque - Cagliari - Palerme...

06 mai 2014

"Sofamor", fabricant de matériel orthopédique et chirurgical

Étude de cas - 19 pages - Brand management

Problématique Déterminer les axes de développement sur les 3 prochaines années et les mesures d'accompagnement Organisation interne Modes de commercialisation à l'étranger Modalités d'entrée de capital-risque Diagnostic Forces Localisation (mondialement réputé) Technique Durée d'hospitalisation...

06 mai 2014

"Bonal technologies"

Étude de cas - 13 pages - Marketing NTIC

Bonal - Atelier de construction mecanique Affaire familiale Révolution dans le procédé de relaxation de contraintes thermiques Vintaigne de salariés CA d'environ 2 Millions de $ Cherche à dynamiser les ventes aux Etats-Unis ainsi qu'à l'étranger Matrice SWOT Forces Meta-Lax trés rentable pour la...

06 mai 2014

Nouveau plan stratégique de "Sofanor", fabricant de matériel orthopédique et chirurgical

Étude de cas - 15 pages - Brand management

Société créée en 1973 FABRICATION DE Matériel orthopédique et chirurgical 1984: naissance de l'instrumentation universelle cotrel - dubousset Expansion internationale Leader mondial dans le domaine de la biomécanique Diagnostic Forces Technologie innovante Durée d'hospitalisation courte Confort...

06 mai 2014

T&L « TODO MOVIL » el telefono movil dobla cara

Étude de marché - 8 pages - Brand management

La Empressa « Toda Movil » esta una SL (Sociedad Limitada) que fue creado por tres amigos Nuestro punto de vista es que el telefono movil esta muy importante tan en la vida personal que professional. Bueno, decidamos a crear un producto que puede unir estas dos cosas. El mercado Estamos situados...

06 mai 2014

Les facteurs clés de succès des parfumeurs - Définir le métier de Sephora et détailler les domaines d'activité stratégique de cette enseigne

Cours - 3 pages - Marketing distribution

• Cohérence entre le nom, l'aspect du flacon et l'odeur du parfum (critère le plus important car en fonction du visuel du flacon le client aura des attentes sur l'odeur du parfum et l'achètera si tout lui convient) • Identité de la marque et du parfum (historique de la marque, prestige...

06 mai 2014

Comparaison des stratégies de Nestlé et Danone en matière d'eau

Étude de cas - 2 pages - Brand management

Danone et Nestlé, les deux géants mondiaux de l'eau, sont aujourd'hui en concurrence frontale sur le marché de l'eau, que ce soit en bouteilles ou en bonbonnes. Nestlé détient 75 marques. Elles adoptent chacune des stratégies similaires ou différentes sur différents segments. Quels sont-elles ?...

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