Abécédaire des concepts et termes à maîtriser en commerce vente marketing
Fiche - 35 pages - Théories et stratégies marketing
Le document est un lexique détaillé destiné aux étudiants en licence Commerce Vente Marketing. Il contient les différents termes et concepts à connaître, notamment des termes tels qu'audit, big data, blockchain, etc.
Optimiser la valeur d'une machine à café
TD - Exercice - 8 pages - Théories et stratégies marketing
Cet exercice vise, à partir des caractéristiques d'une machine à café, de la satisfaction des utilisateurs et des coûts de sa fabrication, à déterminer des améliorations pour optimiser sa valeur.
Stratégie d'intégration de l'omnicanal
Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing
En adoptant une stratégie omnicanale, les clients peuvent naviguer entre les différents canaux sans difficulté, offrant ainsi une expérience homogène et fluide. Cette intégration permet aux clients de choisir leur mode d'interaction préféré, augmentant ainsi leur satisfaction et leur...
Les fondements du marketing - publié le 20/05/2024
Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Le rôle du marketing est essentiel pour promouvoir et valoriser les produits ou services d'une entreprise, en élaborant des stratégies de communication qui sont diffusées à travers différents canaux tels que les réseaux sociaux et les journaux. Ainsi, il se base sur une analyse approfondie...
L'as de la vente
Présentation - 33 pages - Théories et stratégies marketing
À l'issue de cette formation, vous serez capable de : - Définir la vente additionnelle - Réciter l'intérêt d'une vente additionnelle pour le CAE - Schématiser le cycle d'une vente additionnelle pour bien organiser vos prestations - Maîtriser les techniques de vente par profil...
Introduction au Brand Content
Présentation - 12 pages - Théories et stratégies marketing
Les stratégies de brand content servent potentiellement de multiples objectifs complémentaires. Ainsi, elles peuvent permettre d'attirer et de retenir des audiences autour de contenus qui apportent une réelle valeur ajoutée aux cibles. Il s'agit alors d'enrichir la relation avec la...
Le Brand Content dans le monde
Présentation - 8 pages - Théories et stratégies marketing
Bien sûr, le brand content peut varier dans ses formes et dans ses inspirations d'un pays à l'autre, d'une culture à l'autre. Qui dit contenu dit message, centres d'intérêt, ton spécifique, et il est bien évident que ces éléments présentent des points de divergence tout autant...
Quizz sur le Brand Content
TD - Exercice - 10 pages - Théories et stratégies marketing
Ce QCM de 8 questions corrigées est un support de révision pour le cours de Brand Content.
Présentation de la théorie X et Y par le chercheur Douglas McGregor
Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Cette théorie développée dans les années 1960 par un expert du management aussi psychologue stipule qu'il faut bien comprendre la nature humaine pour influencer les conditions de motivation sur le lieu de travail. Il se base sur des enquêtes entreprises dans de grandes sociétés américaines...
Comment exister en marketing pour une entreprise ?
Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing
L'analyse de la demande passe par la connaissance des habitudes et préférences du consommateur. Pour nous éclairer, l'apport de la théorie sur le comportement du consommateur permet de discerner l'aspect psychologique qui mène à l'établissement de ces comportements conduisant à la...
Le Design Thinking
Présentation - 13 pages - Théories et stratégies marketing
Le Design Thinking est une approche innovante et itérative qui permet de résoudre des problèmes complexes en plaçant l'utilisateur au centre du processus de conception. Cette méthode encourage la collaboration multidisciplinaire, la créativité et l'expérimentation pour trouver des...
Qu'est-ce que la matrice BCG ?
Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing
La matrice BCG se présente sous la forme d'un tableau qui se subdivise en quatre quadrants significatifs. Chaque quadrant représente symboliquement une position unique avec une subtilité sur la rentabilité du produit étudié. L'association des produits de l'entreprise dans chacune des...
Le marketing de guérilla
Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Développée par le fantasque publicitaire américain Levinson en 1984, la perception du marketing de guérilla se veut résolument moderne et inventive. Il s'agit d'une méthode de communication employée en marketing qui se base sur le recours à des vecteurs qui sortent des conventions...
La théorie de l'avantage concurrentiel stratégique de Koenig
TD - Exercice - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Gérard Koenig parle d'un aspect bifront pour souligner un avantage concurrentiel qui serait soutenable. En effet, sa théorie met en avant selon sa citation que "l'entreprise doit générer sur la durée des résultats qui lui permettent de satisfaire les attentes de ses partenaires et de ses...
Comment influencer la valeur perçue de son offre et améliorer ses performances commerciales avec le marketing Mix ?
Dissertation - 2 pages - Théories et stratégies marketing
La valeur perçue est la valeur d'un produit par les yeux du client. Cette valeur perçue peut être différente de la valeur réelle de ce produit. Cette valeur est donc très personnelle et diffère en fonction du contexte de l'entreprise et de sa clientèle. Ainsi, une bouteille d'eau...
Les impacts du bouton « eCall » dans les voitures - publié le 07/03/2024
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Pour continuer d'améliorer la sécurité des personnes sur la route, le groupe PSA, leader de l'appel d'urgence en Europe, innove et déploie le système d'appels d'urgence embarqué pour voitures appelé eCall. Sa fonction est d'alerter les secours en cas d'incident, ce...
The effect of sales promotion on post-promotion brand preference: A meta-analysis - Devon Del Vecchio, David H. Henard et Traci H. Freling (2006) - Est-ce que la fin des promotions des ventes influence significativement le comportement des consommateurs face à la marque ?
Fiche de lecture - 2 pages - Théories et stratégies marketing
La méta-analyse réalisée par Devon Del Vecchio et ses collègues en 2006 aborde les effets de la promotion des ventes sur la préférence de la marque. La préférence de marque est le fait qu'une marque soit choisie par un consommateur quand ce dernier est confronté à différentes marques qui...
Marketing mix : le mix communication
Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing
La communication est l'ensemble des informations émises par l'entreprise (faire déguster un produit dans un rayon par exemple), afin de leur faire connaitre son identité, son activité, ses marques (exemple : Danone qui diffuse son bilan financier pour les acteurs financiers), et les...
Les principaux pôles de la gestion : le marketing
Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing d'études étudie le comportement des consommateurs et cherche les besoins à créer, il adapte l'offre au consommateur et étudie les résultats. Le marketing stratégique réfléchit à quelles sont les opportunités pour l'entreprise, définition du plan stratégique. Le marketing...
Le service marketing : missions et organisation
Cours - 13 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing est devenu au fil des ans une étape incontournable dans la vente de produits et de services. En effet, les entreprises subissent de plus en plus de pression concurrentielle et il devient toujours plus complexe de se différencier. Puisque cela n'est pas toujours facile avec les...
Michael Porter et son outil d'analyse stratégique
Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Ce modèle examine les forces qui façonnent la compétition au sein d'une industrie, permettant ainsi d'identifier les opportunités et les menaces auxquelles une entreprise peut être confrontée.
Analyse SWOT : Explication
Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing
L'analyse SWOT, est un outil de gestion stratégique largement utilisé dans le domaine entrepreneurial. L'acronyme SWOT fait référence à quatre éléments clés de l'analyse : - Les Forces (Strengths), - Faiblesses (Weaknesses), - Opportunités (Opportunities), - Menaces (Threats).
Théorie des matrices
Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Cette matrice d'aide à la décision (matrice ADL), indique les types d'actions à mener en fonction de la maturité des DAS. Elle est donc complémentaire avec la matrice BCG. La matrice prend en compte deux facteurs : - Le niveau de maturité de l'activité ou DAS, qui détermine deux...
La communication, une variable marketing
Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Analyse des besoins des consommateurs et ensemble des moyens d'action utilisés par les organisations pour influencer leur comportement. L'organisation de l'entreprise est toute tournée vers la satisfaction du client, et non plus vers le produit. Le management marketing vise un double...
L'achat de prestations créatives et design graphique
TD - Exercice - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Ce document contient deux exercices à résoudre sur un projet de marketing en communication.
La segmentation stratégique en marketing
Présentation - 10 pages - Théories et stratégies marketing
La segmentation implique la subdivision d'un marché en groupes homogènes, qui peuvent ensuite être sélectionnés comme cibles pour une stratégie marketing particulière. Cette démarche sous-tend à la fois des décisions stratégiques, telles que le positionnement et la sélection de la cible,...
La rareté : définition et effets sur le comportement du consommateur - Jeanne Lallemant (2012) - Dans quelle mesure la mise en place d'une stratégie de la rareté est-il de l'ordre de l'enjeu stratégique pour les marques ?
Commentaire de texte - 4 pages - Théories et stratégies marketing
La rareté est une stratégie employée en marketing afin de créer artificiellement un effet de « rareté » sur un produit ou un service précis. La manière dont la stratégie de la rareté est menée peut différer, mais l'aboutissement demeure globalement celui de l'accroissement des ventes ou...
Le marketing international - Définition, marché, politique
Cours - 40 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing international est la mise en oeuvre de décisions marketing permettant la commercialisation d'un produit ou service sur un ensemble de marchés internationaux. La première étape consiste en l'analyse du marché. Comment procéder ?
La segmentation en marketing - Définition et méthode
Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing
La segmentation consiste à découper la population en plusieurs sous ensembles homogènes compte tenu des différentes caractéristiques apparentes. La segmentation a pour but : - D'adresser une offre personnalisée à chaque tranche de clientèle, - D'améliorer la connaissance des clients...
Les fondamentaux du marketing - Définition et mise en place
Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing
L'entreprise cherche à comprendre le marché par l'analyse de l'offre et la demande, et de son environnement, de manière à pouvoir prendre des décisions rapides et en adéquation avec les objectifs « globaux ».
