Théories et stratégies marketing

Le marketing est centré sur la vente, on veut convaincre les clients à acheter le produit. On va cibler certains clients (le ciblage). Introduction de la notion de la marque. Ce n'est pas uniquement dans le but de vendre (communiquer, etc.). Première définition : "Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes...

La gestion de projet a une démarche intellectuelle identique, peu importe le type de projet à mettre en place (organiser un concert, créer une activité sportive au sein de ma commune, organiser un tournoi de pétanque, etc.). Les questions à se poser sont : quoi ? Qu'est-ce que je souhaite faire ? Avec qui ai-je envie de le faire ? Il faut penser...

Un site web personnalisé est un site web extraordinaire ou prêt à l'emploi, entièrement conçu en tenant compte des prérequis de l'entreprise, des fonctionnalités spécifiques et du type d'expérience client qu'il souhaite offrir. Développer une solution web personnalisée signifie donc construire directement à partir de zéro sans déployer de format...

Si vous cherchez à cultiver n'importe quel type d'entreprise en ligne, la chose la plus importante que j'ai trouvée est le rôle du service dans ce que vous faites. Le service n'est pas un mot arbitraire utilisé pour décrire si vous répondez aux courriels de soutien à la clientèle. Il se situe au ceur de ce qui détermine si une entreprise...

Ce document est une présentation PowerPoint proposant un exercice de marketing stratégique, afin de lancer une activité. Commencez par imaginer votre future activité. Rédigez le pitch de votre activité. En quoi consistera-t-elle ? Quelles justifications économiques ? Comment le marché est-il segmenté ? Quelle sera votre stratégie de ciblage ?...

Une entreprise peut être définie par sa valeur ajoutée, l'équipe qui la compose, son profit, la réponse qu'elle apporte à une demande, la combinaison de capital et travail pour la production d'un produit ou un service, mais aussi les hommes et les machines qui composent des ressources. Elle a un capital tangible et intangible, un domaine de...

Une poupée est un jouet pour enfant en plastique mou et peint. Elle est formée pour avoir une apparence de bébé avec des vêtements et éventuellement des accessoires. Socialement, c'est un jeu pour les petites filles qui leur permet de pouponner en imitant leur maman. Fonctionnellement, c'est un jeu qui participe à l'éveil des enfants. Ça peut...

Deezer, lancée en août 2007, est une plateforme de streaming musical légal qui doit faire face à des géants comme Spotify ou Apple Music. Deezer propose un abonnement gratuit permettant une écoute limitée sur ordinateur, tablette et smartphone. Deezer propose aussi un abonnement payant à 9.99 ou 14.99 euros offrant quant à lui une écoute...

Il s'agira de définir les types d'innovation et leurs caractéristiques, de définir quelques méthodes de créativité, mais aussi de l'application de ces méthodes sur une problématique. Il faudra enfin présenter les résultats. Dans le passé jusqu'à aujourd'hui, la demande génère l'offre, les idées nouvelles doivent partir des idées à satisfaire. La...

Après une enquête par questionnaire, quels que soient les résultats bruts obtenus, il est nécessaire de procéder à l'analyse des résultats. Le principal danger : la précipitation. Une analyse trop rapide peut s'avérer rapidement contre-productive et nous entraîner sur des fausses pistes. Les chiffres sont des signes et la lecture des chiffres...

Le principe de ce cours est de travailler par groupes de cinq personnes maximum et de définir un nouveau festival réaliste. Il s'agit donc de définir ses aspects marketing de manière concise et de construire un plan de communication adapté et complet pour le lancement de ce festival sur le territoire régional/national selon la cohérence (pas...

Une gamme est un ensemble de produits proposés par une même entreprise et qui répondent au même besoin générique. La largeur de la gamme est proportionnelle au nombre de besoins différents couverts par les produits (nombre de lignes). La profondeur de ligne est elle proportionnelle au nombre de modèles, variétés ou versions proposées par chaque...

Il existe de nombreux moyens permettant d'être identifié par des clients potentiels pour des demandes d'information ou de contacts : grâce à des annuaires professionnels (ex. Kompass, Indexa, BePub, PagesPro) et des sites internet (référencement naturel/gratuit ou payant pour améliorer le ranking) ; aux réseaux sociaux qui sont un bon moyen de...

Ce document se présente sous la forme d'une présentation PowerPoint concernant la conception et l'ingénierie d'un projet sur le téléphone Samsung Galaxy 4. Il s'agit d'analyser comment en assurer la présentation avec un budget de 200000 euros. Diverses campagnes de communication sont donc lancées pour présenter le projet comme celle du 1er au 31...

Les études qualitatives sont des études fondées sur des méthodes dites qualitatives destinées à recueillir des données qualitatives. Les méthodes dites qualitatives sont principalement les entretiens de groupes ou focus groupe/les entretiens individuels. Les données qualitatives sont des informations qui peuvent se décrire mais non se chiffrer...

On ne peut faire du marketing direct qu'avec des informations sur le client. Ces informations sont rassemblées sur un fichier. Comment une entreprise peut-elle obtenir ces fichiers ? Comment faire pour que mon entreprise possède des fichiers consistants, mis à jour régulièrement sur les informations de mon client ? Toute entreprise a au départ...

Le marketing direct est une technique de communication qui permet de s'adresser sans intermédiaire à chaque client de manière spécifique. Il s'agit de "délivrer le bon message au bon moment, à la bonne personne, par le bon canal". Le marketing direct permet de faire mieux que de communiquer. Il permet de vendre, de faire toute la vente de A à Z...

Comment construire une offre cohérente ? Comment inscrire cette offre dans une stratégie marketing ? Comment cette offre peut être communiquée au réseau ? Comment mesurer les résultats de cette offre et pérenniser la performance ? Un marché est la rencontre entre une offre et une demande, c'est-à-dire l'ensemble des clients potentiels qui,...

...Lego, acteur incontournable sur le marché des jouets, propose une large gamme de jouets de qualité, pédagogiques et créatifs, plongés dans un univers traditionnel qui lui est propre, mais à un prix très élevé...

On peut décrire l'entonnoir de la communication ainsi : l'émetteur représente ce que je sais dire, ce que je veux dire, ce que je dis, tandis que le récepteur représente ce que j'entends, ce que j'écoute, ce que je comprends, ce que je retiens. En terme de management, la personnalité est "un ensemble de facteurs internes plus ou moins stables...

Cette présentation PowerPoint a pour but de dresser un bilan d'image et de communication pour la marque Miel Pop's. Elle commence par analyser la stratégie publicitaire de l'entreprise ; les mères sont en priorité ciblées, son slogan ("son premier petit-déjeuner de grand") joue sur le lien parents/enfants, et elle a divers objectifs. Son message...

50% de la négociation est liée à sa préparation. Si une négociation est bien préparée alors on aura une bonne direction, on sera plus crédible et plus efficace. Il s'agit d'abord de réfléchir à la stratégie à mettre en place (intégrante/mixte), penser aux tactiques qui s'accompagnent aux stratégies et envisager tous les scénarios. Il s'agit...

Découvrir l'entreprise et comprendre le contexte dans lequel elle évolue Au global, l'offre, la demande, le prix, la distribution...

Le plan produit fait partie du plan marketing. Il peut être global (ensemble du portefeuille produit de l'entreprise) ou spécifique à une gamme, une ligne, une famille, un produit. Il est directement lié au plan d'action commerciale....

Vous allez rédiger une fiction brève (nouvelle) dont l'objectif sera de faire passer un message, soutenir une cause, toucher un public. Dans un premier temps, votre groupe doit se mettre d'accord sur une cause (un sujet, une idée), un objectif et un message principal à faire passer, par exemple : sensibiliser le public à l'activité de pompier...

Fabriquer ce que vous pouvez vendre plutôt que d'essayer de vendre ce que vous pouvez fabriquer (Peter Drucker.) Les produits sont fabriqués en fonction des clients et non pu fabriquer puis vendu, il faut faire des études marketing avant de fabriquer. Il faut donc savoir ce qu'on veut vendre en consultant l'ensemble des consommateurs, et donc le...

D'un point de vue empirique, le concept de programmation neurolinguistique sous entend que les réactions, le comportement, le langage, les attitudes d'une personne par rapport à une situation donnée sont la résultante de programme élaborés et enregistrés par l'individu au long de sa vie. Chaque individus va réagir d'une manière spécifique, va...

La structure par analogie consiste à utiliser un univers connu pour faire comprendre un phénomène dans un univers inconnu. Le rapprochement ainsi opéré, ou analogie, favoriser une meilleure compréhension. C'est alors une approche pédagogique. Ce peut aussi être un outil de manipulation qui tente de rendre simple, voire simpliste, un phénomène...

Il s'agit ensuite de définir le marketing mix de son entreprise, c'est-à-dire de déterminer les plans d'action des « 4 ou 7 P », à savoir les « 4 P » classiques : - Politique de produit - Politique de prix - Politique de distribution (place) - Politique de communication (promotion) Auxquels s'ajoutent les « 3 P » supplémentaires dédiés aux...

La politique de produit consiste à se poser 3 questions essentielles : Mes produits/services sont-ils appropriés pour le marché ? Sont-ils réellement adaptés aux attentes actuelles de la clientèle ? Bénéficient-ils d'un avantage concurrentiel fort ?