Théories et stratégies marketing

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956 résultats

18 Janv. 2016

Préparer et conduire une négociation

Dissertation de 15 pages - Théories et stratégies marketing

La négociation se présente comme un jeu aux règles complexes, une valse à mille temps… le nec plus ultra du processus commercial, son point d'orgue, qui peut consacrer - ou défaire - une carrière. Pour s'en convaincre, il suffit de comparer les deux appréciations suivantes et se demander...

14 Janv. 2016

Tout ce qu'il faut savoir pour l'ouverture d'un point de vente

Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Un excellent concept peut échouer dans un lieu mal adapté. Ainsi le créateur doit être vigilant et définir ses critères d'implantation avant toutes prises de décision. Des études sont réalisées (quantitatives, qualitatives) et les commerçants ont de plus en plus recours au géomarketing pour...

11 déc. 2015

Programmation neurolinguistique et achats

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

D'un point de vue empirique, le concept de programmation neurolinguistique sous entend que les réactions, le comportement, le langage, les attitudes d'une personne par rapport à une situation donnée sont la résultante de programme élaborés et enregistrés par l'individu au long de sa vie....

10 déc. 2015

Les 4 types de structures du paragraphe: a priori, a posteriori, a contrario et par analogie

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

La structure par analogie consiste à utiliser un univers connu pour faire comprendre un phénomène dans un univers inconnu. Le rapprochement ainsi opéré, ou analogie, favoriser une meilleure compréhension. C'est alors une approche pédagogique. Ce peut aussi être un outil de manipulation qui tente...

10 déc. 2015

Comment construire les bases d'une politique marketing pour son entreprise en phase de création ?

Dissertation de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Il s'agit ensuite de définir le marketing mix de son entreprise, c'est-à-dire de déterminer les plans d'action des « 4 ou 7 P », à savoir les « 4 P » classiques : - Politique de produit - Politique de prix - Politique de distribution (place) - Politique de communication (promotion) Auxquels...

09 déc. 2015

Marketing mix: les 7 P

Fiche de 5 pages - Théories et stratégies marketing

La politique de produit consiste à se poser 3 questions essentielles : Mes produits/services sont-ils appropriés pour le marché ? Sont-ils réellement adaptés aux attentes actuelles de la clientèle ? Bénéficient-ils d'un avantage concurrentiel fort ?

08 déc. 2015

Le classement des fichiers informatiques personnels

Dissertation de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Afin de gagner en temps et en efficacité, il est souhaitable d'organiser ses fichiers informatiques. Quelques règles simples méritent à ce titre d'être suivies, assez similaires à celles qui prévalent pour le rangement de son bureau physique. Il n'existe pas une règle systématique valable pour...

02 Nov. 2015

Le comportement de l'entreprise

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Tout comme le consommateur, le producteur est un agent économique rationnel, il cherche à maximiser son profit sous contrainte, par définition, le profit est CA-CI. Le profit de chaque entreprise correspond au surplus du producteur, afin de maximiser son profit, deux programme d'optimisation...

09 Oct. 2015

Les études marketing : le cas Fanta Still

Étude de cas de 4 pages - Théories et stratégies marketing

De nos jours, les entreprises ont indispensablement besoin des informations sur les marchés vu la complexité que connaissent ces derniers. Le développement technologique a pu résoudre ce problème, mais il se trouve qu'il l'a « résolu » un peu de trop, en fait les entreprises...

07 Oct. 2015

L'environnement du marketing

Dissertation de 8 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est-ce que l'environnement du marketing ? De quoi est-il composé ? A-t-il des influences sur les entreprises ? Si oui, jusqu'à quels niveaux peut-il influencer les activités des entreprises ? Comment les responsables marketing doivent se comporter face à l'environnement marketing ? Nous...

01 Oct. 2015

Comment réaliser une étude de marché (méthodologie complète et conseils pratiques)

Cours de 25 pages - Théories et stratégies marketing

Vous avez certainement déjà entendu parler de l'offre et de la demande. Quand on parle d'étude de marché dans l'entreprise, on fait généralement référence à l'étude de l'offre ou de l'environnement (concurrents, réglementations... pour nouveaux entrants). C'est plus simple à réaliser comme étude...

30 Sept. 2015

Cours synthétisé du Géomarketing

Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le Marketing à long terme: Etudier les besoins future du marché -> Joue un rôle primordial dans l'évolution de la société -> Exemples de ratage : Nokia, Kodac,… Le Marketing à court terme : Rendre le produit accessible au vendeur -> Pour qu'il puisse à son tour le rendre accessible au...

30 Sept. 2015

Les principales techniques du marketing

Cours de 8 pages - Théories et stratégies marketing

L'analyse ou matrice SWOT est une méthode ou outil d'analyse stratégique de l'entreprise pouvant être utilisé dans le domaine du marketing pour une entreprise ou un produit. Elle est utilisée dans le but d'aider à la compréhension des marchés et prise de décision. SWOT constitue les initiales...

28 Sept. 2015

Techniques d'achat : le cas du fournisseur Nutella avec l'enseigne Colruyt

Étude de cas de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Tout d'abord, nous savons tous que les théories marketing nous parlent toujours de l'exigence d'une bonne relation entre fournisseurs et enseignes, d'une bonne gestion bilatérale faisant en sorte que l'un respecte la stratégie de l'autre afin qu'ils atteignent tous les...

28 Sept. 2015

Laboratoire de techniques de négociation

Cours de 13 pages - Théories et stratégies marketing

- Pourquoi négocier ? Un résultat gagnant-gagnant débouche sur des solutions durables et de meilleures relations avec les parties - Quand négocie-t-on ? On négocie lors des affaires commerciales : Ventes ; contrats internationaux ; reprises des sociétés Des négociations sociales : Syndicats ;...

11 août 2015

Audit marketing : fonction, stratégie et analyse de l'environnement

Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

L'audit est l'examen d'une information par un professionnel indépendant et compétent en vue d'exprimer une opinion par référence à un critère. L'audit est une mission ponctuelle, qui s'exerce à posteriori....

04 août 2015

L'audit marketing : analyse de l'environnement, stratégie et fonctions

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

L'audit est l'examen d'une information par un professionnel indépendant et compétent en vue d'exprimer une opinion par référence à un critère. L'audit est une mission ponctuelle, qui s'exerce à posteriori....

28 juil. 2015

Les produits et les services en marketing

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

- En fonction de la destination Produit de consommation finale (ex : yaourt) Produit de consommation intermédiaire (ex : lait) Biens d'investissement (machine pour construire des biens intermédiaires) - En fonction de leur nature Biens : produits de nature tangible Services : produits de...

28 juil. 2015

Les prix et les conditions en marketing

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

- Les variations temporelles - Objectifs : encourager la demande en périodes creuses/décourager la demande en périodes pleines. - Problème : inertie (difficulté d'adaptation) des clients par rapport à la grille tarifaire. -> Le yield management = gestion rendement ->Optimiser le chiffre d'affaires

28 juil. 2015

La place de la distribution en marketing

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Trade marketing = marketing de commerce -> Relation entre le fabricant et les distributeurs. Fonctions traditionnelles - Ajustement de l'offre et de la demande dans l'espace - Ajustement de l'offre et de la demande dans le temps - Conditionnement - Assortiment - Fonction financière -...

20 juil. 2015

Action marketing : Simpki

Étude de cas de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Les consommateurs sont saturés de la publicité. Ils reçoivent 6000 messages pub/mois. Le Street marketing permet de se différencier.

20 juil. 2015

Le contexte du marketing durable

Dissertation de 3 pages - Théories et stratégies marketing

« Le temps est venu d'envisager ce qui arrivera quand nos forêts ne seront plus, quand le charbon et le pétrole seront épuisés, quand le sol aura été lessivé vers les fleuves polluant leurs eaux et dénudant les champs. » Théodore Roosevelt, 1909. Il y a presque 100 ans, le président des...

06 juil. 2015

Les différentes parties prenantes du marketing durable et leurs rôles

Fiche de 4 pages - Théories et stratégies marketing

Outre les entreprises et leurs départements marketing, communication et commercial, qui sont générateurs des actions de marketing durable, d'autres acteurs ont des responsabilités à jouer dans le domaine. Certaines parties prenantes ont des pouvoirs d'influence, tandis que d'autres entités font...

06 juil. 2015

Le marketing durable des entreprises

Cours de 11 pages - Théories et stratégies marketing

D'après plusieurs ouvrages, le marketing serait né dans les années 1950 aux États-Unis accompagnant la période des Trente Glorieuses. Or, de nombreux historiens et spécialistes pensent que cette information est totalement fausse et qu'il faut remonter bien auparavant pour trouver les origines...

23 juin 2015

Fiche récapitulative sur les techniques de vente

Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

- Conformité : Adopter un comportement en fonction du type et des attentes de l'entreprise avec laquelle on traite (tenue appropriée, langage…) - Compétence : Mentionner discrètement votre formation et vos expériences / Répondre à l'acheteur en disant « Voici ce que nous avons fait pour la...

26 mai 2015

Un sommet d'infopreneurs, modèle, réalisation, organisation

Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Souvent autoproclamés, les experts dans tous domaines (séduction, coatching, webmarketing, bien-être, indépendance financière, développement personnel...) doivent impérativement, pour vendre leurs produits, être connus et reconnus via le nouveau média et les nouveaux outils mis à disposition par...

26 mai 2015

Les « Nouveaux Marketing » et la postmodernité

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

- Les techniques des « chasseurs de tendances » : La veille : l'écoute active La société envoie des signes (signaux faibles) = phénomène d'inspiration = renifleurs sociaux L'observation : Observation participante (observer et participer) Media-screening (observation des médias ; exemple : la tv)...

21 mai 2015

La matrice SWOT - publié le 21/05/2015

Étude de cas de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Analyse SWOT est une analyse de l'environnement interne et externe est une partie importante du processus de planification stratégique. Les facteurs environnementaux internes à l'entreprise peuvent généralement être classés comme des forces (S) ou faiblesses (W), et ceux externes à l'entreprise...

18 mai 2015

Etude de faisabilité

Guide pratique de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Dans la gestion de projet, l'étude de faisabilité a pour but de vérifier la faisabilité économique, organisationnelle, technique et financière d'un projet donné. Selon les secteurs, la structure, la présentation et le contenu peuvent varier ou nécessiter des adaptations. L'étude de faisabilité...

18 mai 2015

Contenu de marque - exercice pédagogique

Étude de cas de 1 pages - Théories et stratégies marketing

A réaliser par groupes de 4 personnes. Durée : 5h00 (après un cours global sur la gestion de marque et les contenus de marques). Principe : Chaque groupe choisit librement un secteur d'activité « grand public » ou BtoC dans lequel il va devoir imaginer une marque support d'une gamme de produits...

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