Théories et stratégies marketing

Le comité de lecture vous assiste dans votre cursus éducatif et professionnel grâce à ses cours, dissertations et études de cas en théorie marketing. Trouvez ici des cours complets de marketing, des explications sur les politiques et stratégies de fidélisation, des présentations des principes fondateurs du marketing, le marketing viral, etc.

  • Le prix occupe aujourd'hui une importance accrue dans les stratégies marketing. De nouvelles stratégies s'avèrent nécessaires. Aujourd'hui, au ceur des débats, le prix a souvent été le paramètre du mix un peu oublié. Renforcement du rôle du prix dans la prise de décision marketing car: -Durcissement de l'environnement économique, -La montée en...

    elodie

    jeudi 05 février 2015

    Étude de cas de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Il n'existe pas de définition à proprement parler de vielle commerciale, donc pour la définir, on peut utiliser des comparaisons et son utilité. De manière générale, la veille commerciale rassemble toutes les informations, les activités d'observation et les analyses d'un produit, d'un marché pris dans son ensemble (offre, demande, distribution,...

    Christian Hervé

    vendredi 23 janvier 2015

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Une méthode en six étapes Identifier les processus-clefs où l'entreprise doit exceller, à partir de trois séries de critères (importance stratégique / impact économique / réceptivité au changement) Choisir des indicateurs permettant d'évaluer le processus (benchmarks), notamment en termes de coûts, de qualité, de réactivité Sélectionner les...

    Christian

    vendredi 23 janvier 2015

    Étude de cas de 5 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Vous êtes chargé de la mise en place d'une opération de benchmarking pour la chaîne d'hôtels Sakura-inn qui développe depuis une dizaine d'années sur l'ensemble du territoire japonais des auberges de type traditionnel ou « ryokan ». Il s'agit d'immeubles sous formes de tours de 10 à 50 étages qui comprennent un ensemble de chambres de 1 à 4...

    Christian

    lundi 19 janvier 2015

    Étude de cas de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le Benchmarking permet de se fixer des objectifs ambitieux et réalistes Définir ou ajuster une stratégie Fixer des objectifs Elaborer une planification Améliorer l'efficacité opérationnelle Conduire une opération de re-engineering Améliorer la productivité Comprendre la position relative en terme de coût

    Christian

    lundi 19 janvier 2015

    Étude de cas de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • -Les Parts De Marché : -Les Parts de marché des supermarchés sont de 36.9% réparties de la façon suivante : -En alimentaire : 33.1% de PDM. -En non alimentaire : 3.8% de PDM. -Les Parts de marché des supermarchés sont globalement 1% supérieures à celles des hypermarchés. -87.2 % des ventes de produits et services s'effectuent en magasins....

    guillaume

    lundi 19 janvier 2015

    TD de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • • Identifier attentes, besoins du client, motivation d'achat, frein éventuels dans le cadre d'un achat • Comprendre le pourquoi et le comment • Conduit à interroger un nombre restreint de personnes (10 ou 15) • Rédiger un guide d'entretien, différents thèmes à aborder et des questions ouvertes pour laisser les personnes s'exprimer librement sur...

    Célia

    mardi 30 décembre 2014

    Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Question 1 : comment la règle du retour influence la décision de don des individus qui visite un site de crowdfunding ?  Question 2: quelles conséquences à la règle du retour d'argent quand celle-ci sont validé pour les sites de crowdfunding ? Et en quoi la règle du retour aide le site à financer des projets et avec quelle efficacité ?...

    Romain

    mardi 16 décembre 2014

    Étude de cas de 12 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La Lifetime Value peut être définie par le profit apporté par un client à l'entreprise tout au long de la période durant laquelle il a été en relation avec cette dernière. Du point de vue de l'entreprise, la relation avec un client est perçue comme un investissement. Elle permet de lier les recours financiers à long terme avec les actions...

    Romain

    mardi 16 décembre 2014

    Étude de cas de 12 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La stratégie de l'entreprise et le positionnement du produit - Alternatives d'objectifs stratégiques . Survie . Optimisation du profit . Quête du leadership . Conservation ou renforcement de la relation client . Attirer des nouveaux clients ou retenir une clientèle existante . Empêcher un concurrent d'entrer sur le marché . Fidéliser un revendeur

    Romain

    lundi 15 décembre 2014

    Cours de 43 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Marketing : C'est prévoir, constater, stimuler, renouveler les besoins des consommateurs. « C'est être dans le marché » : connaître le marché en faisant de la recherche. Réaliser une recherche sur le marché, l'objectif pour une entreprise est de : Connaître la valeur attendue par les consommateurs (acheteurs potentiels), marché. Une réflexion...

    claire

    vendredi 31 octobre 2014

    Guide pratique de 10 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Il y a deux concepts importants : l'OFFRE (produit qu'une entreprise fabrique et commercialise) et la DEMANDE (ensemble des clients potentiel susceptible de consommer le produit) --> fondamentaux dans le processus du marketing car c'est eux deux qui ont donnés naissance au marketing parce qu'il y a eu nécessité de l'inventer.

    lucas

    mardi 21 octobre 2014

    Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Les facteurs clés de succès d'une entreprise sont les avantages concurrentiels dont elle dispose. Il s'agit des éléments qui vont permettre à l'entreprise de se distinguer vis-à-vis de la concurrence, alors même qu'aujourd'hui la mondialisation a introduit une multitude de concurrents sur chaque marché existant

    Anne-Sophie

    lundi 29 septembre 2014

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La détermination de la chaîne de valeur pour l'analyse des coûts : ( 2) Aux fins d'une analyse des coûts , la décomposition de la chaîne type de valeur Élémentaires doit respecter 3 principes qui ne s'excluent pas mutuellement : - la masse et la croissance du coût de l'activité. - le comportement des...

    Samir

    vendredi 26 septembre 2014

    Cours de 6 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Pourquoi créer une association des anciens élèves ? Valoriser l'image et la prospérité des formation proposées Assurer une meilleure carrière à notre réseau de diplômés Mieux connaître le profil et l'évolution de ses anciens Organiser des évènements visant à rendre l'université plus populaire Volonté des anciens élèves de se rassembler par...

    Amelie

    jeudi 18 septembre 2014

    Étude de cas de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • QUESTION 1 : .Quels sont les facteurs qui peuvent expliquer la décision de diversification des entreprises ? Quels sont les avantages et limites de cette stratégie de croissance ? QUESTION 2: On vous demande de préciser les facteurs qui conditionnent l'attractivité et la rentabilité d'un secteur.

    Amelie

    jeudi 18 septembre 2014

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La actividad de la empresa está basada sobre un eje central, del cual depende en su totalidad. Nos referimos obviamente a las ventas. Cuando este presenta resultados positivos, es toda la empresa que es prospera. En caso contrario, la atmosfera dentro de la empresa se puede poner tensa y el trabajo se hace más inseguro, podemos decir que la...

    Maxime

    lundi 15 septembre 2014

    Fiche de 8 pages - Théories et stratégies marketing

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  • D'après Evert Gummesson, « un service est quelque chose qu'on ne peut pas se laisser tomber sur le pied » et qui ne donne lieu à aucun transfert de propriété, il faut payer pour avoir le droit d'y accéder. Le produit est matériel, stockable, en relation indirecte, et de qualité homogène ; par opposition, le service est immatériel, non stockable,...

    Sandra

    vendredi 12 septembre 2014

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le marketing expérientiel est le moyen par lequel le consommateur achète des produits ou services moins pour leurs attributs fonctionnels pour les expériences émotionnelles qu'ils permettent quand ils sont mis en jeu. Il s'agit d'une approche marketing relativement féconde et qui bénéficie de l'effet de mode car le consommateur considérait le...

    Sandra

    vendredi 12 septembre 2014

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Au milieu des années 1980, la prépondérance de la publicité médias dans la communication des entreprises s'effrite au profit d'autres moyens de communication : communication directe, promotion, événementiel, relations publiques. C'est la fin de la communication monocanale. Le marketing de plus en plus segmenté et individualisé rend nécessaire...

    Christian

    mardi 09 septembre 2014

    Étude de cas de 6 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Objectifs : - Comprendre la finalité d'une démarche marketing - Comprendre le raisonnement d'un responsable marketing + connaître ses méthodes de travail - Appréhender les évolutions actuelles de marketing - Situer l'impact du marketing dans l'activité d'entreprise + identifier son lien avec la démarche comptable

    Damien

    lundi 01 septembre 2014

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Las características de los mercados de hoy en día son más exigentes y más limitantes, por la misma competencia, el consumidor y demás factores externos. Por esas mismas necesidades, crece el número de empresas que entra en el proceso de internacionalización, con la finalidad de encontrar abundancia y prosperidad económica para la empresa. Los...

    Maxime

    lundi 01 septembre 2014

    Fiche de 7 pages - Théories et stratégies marketing

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  • - Définition 1 : C'est l'ensemble des études et actions concourant à la conquête durable et rentable des marchés. C'est l'ensemble des démarches et techniques fondées sur la connaissance du marché, ayant pour objet la stratégie commerciale, sous tous ses aspects (vente, étude de motivation, de marché, pub, promoo) - Définition 2 : L'objet du...

    Ariane

    vendredi 29 août 2014

    Étude de cas de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le manager et les besoins Le manager a plusieurs missions: - Atteindre les objectifs fixés et réaliser un résultat - Développer les compétences - Répondre aux besoins individuels et collectifs I. Les différents types de besoins On peut différencier deux catégories de besoins: D'ordre individuel D'ordre personnel Besoins individuels...

    Alexandre

    samedi 12 juillet 2014

    Dissertation de 10 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le marketing B to B est pratiqué par des sociétés qui vendent des biens et des services à une autre organisation dans le cadre de leur fonctionnement Marketing B to C s'adresse à des acheteurs ou des consommateurs composés d'individus ou de familles Il y a trois catégories de transactions: B to B de grande diffusion B to B récurrent B to B...

    Kévin

    vendredi 27 juin 2014

    Dissertation de 13 pages - Théories et stratégies marketing

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  • L'extension de marque = politique de marque par laquelle une entreprise utilise une marque déjà installée pour se diversifier avec de nouveaux produits ou de nouvelles activités Développer l'activité (Bonne maman) Capitaliser sur une image/une notoriété (Coca-Cola) Profiter de la maitrise du réseau de distribution (Apple) Bénéficier d'un...

    Romain

    jeudi 08 mai 2014

    Dissertation de 44 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Leadership : Capacité d'une personne à influencer et à fédérer un groupe pour atteindre un but commun, dans une relation de confiance mutuelle et pour une durée limitée 3 types d'explications: Personnalité du leader Comportement du leader Adaptation du comportement à la situation Myers Briggs Type Indicator Extraversion vs introversion...

    Romain

    jeudi 08 mai 2014

    Dissertation de 22 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Processus de la recherche qualitative -La description: toute analyse qualitative repose sur des donnéeseriches. -sinon on ne peut pas correctement interpréter le sens d'une observation -Des données riches peuvent être de natures différentes (déclaratives,observées, recueillies, o) -La classification: Classification ou eréduction. des données...

    Romain

    mercredi 07 mai 2014

    Cours de 20 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le réseau de vente : La fonction transverse -Objectif : La performance Commercialeo La Performance Commerciale c'est quoi? -La fonction commerciale permet d'assurer l'Efficacité de l'Entreprise. -Les fonctions supports permettent de développer l'Efficience de l'Entreprise. -Vente Marketing : Des fonctions jumelles o mais trop souvent éloignées...

    Romain

    mercredi 07 mai 2014

    Cours de 35 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Encyclopédie du marketing : « science qui consiste à concevoir l'offre d'un produit en fonction de l'analyse des attentes des consommateurs et en tenant compte des capacités de l'entreprise (budgeto) ainsi que de toutes les contraintes de l'environnement (socio-démographique, concurrentiel, légal, culturel) dans lequel elle évolue ».

    quentin

    samedi 26 avril 2014

    Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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