Théories et stratégies marketing

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956 résultats

05 Sept. 2018

Cours de marketing simplifié et résumé pour connaître les fondamentaux

Cours de 35 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing est centré sur la vente, on veut convaincre les clients à acheter le produit. On va cibler certains clients (le ciblage). Introduction de la notion de la marque. Ce n'est pas uniquement dans le but de vendre (communiquer, etc.). Première définition : "Le marketing est le mécanisme...

12 juil. 2018

Organiser et gérer un projet de A à Z

Guide pratique de 2 pages - Théories et stratégies marketing

La gestion de projet a une démarche intellectuelle identique, peu importe le type de projet à mettre en place (organiser un concert, créer une activité sportive au sein de ma commune, organiser un tournoi de pétanque, etc.). Les questions à se poser sont : quoi ? Qu'est-ce que je souhaite...

18 Mars 2018

Comprendre le concept de Brand content ou contenu de marque

Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

Le psychologue Paul Watzlawick, fondateur de l'école de Palo Alto disait qu'on ne peut pas ne pas communiquer. En effet, même ne rien dire, laisser place au silence est une manière de communiquer, reflète un état d'esprit de la marque. De même, on peut dire qu'il n'y a pas de...

16 Mars 2018

Exercice marketing stratégique : lancer une activité

Étude de cas de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Ce document est une présentation PowerPoint proposant un exercice de marketing stratégique, afin de lancer une activité. Commencez par imaginer votre future activité. Rédigez le pitch de votre activité. En quoi consistera-t-elle ? Quelles justifications économiques ? Comment le marché est-il...

16 Mars 2018

Les outils pour réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise

Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Une entreprise peut être définie par sa valeur ajoutée, l'équipe qui la compose, son profit, la réponse qu'elle apporte à une demande, la combinaison de capital et travail pour la production d'un produit ou un service, mais aussi les hommes et les machines qui composent des...

12 Mars 2018

Innovation et management : travail créatif sur les thèmes de la poupée et des repas en famille

Étude de cas de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Une poupée est un jouet pour enfant en plastique mou et peint. Elle est formée pour avoir une apparence de bébé avec des vêtements et éventuellement des accessoires. Socialement, c'est un jeu pour les petites filles qui leur permet de pouponner en imitant leur maman. Fonctionnellement, c'est...

11 Mars 2018

Livre cockpit sur Deezer : stratégie de diversification des activités et augmentation des revenus

Étude de cas de 40 pages - Théories et stratégies marketing

Deezer, lancée en août 2007, est une plateforme de streaming musical légal qui doit faire face à des géants comme Spotify ou Apple Music. Deezer propose un abonnement gratuit permettant une écoute limitée sur ordinateur, tablette et smartphone. Deezer propose aussi un abonnement payant à 9.99 ou...

07 Mars 2018

Création d'un dossier marketing sur les différents types d'innovation et leurs caractéristiques

Étude de cas de 12 pages - Théories et stratégies marketing

Il s'agira de définir les types d'innovation et leurs caractéristiques, de définir quelques méthodes de créativité, mais aussi de l'application de ces méthodes sur une problématique. Il faudra enfin présenter les résultats. Dans le passé jusqu'à aujourd'hui, la demande génère...

05 Mars 2018

Analyser les résultats d'une enquête par questionnaire

Guide pratique de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Après une enquête par questionnaire, quels que soient les résultats bruts obtenus, il est nécessaire de procéder à l'analyse des résultats. Le principal danger : la précipitation. Une analyse trop rapide peut s'avérer rapidement contre-productive et nous entraîner sur des fausses pistes. Les...

02 Mars 2018

Instructions pour créer la campagne de communication d'un festival

Guide pratique de 12 pages - Théories et stratégies marketing

Le principe de ce cours est de travailler par groupes de cinq personnes maximum et de définir un nouveau festival réaliste. Il s'agit donc de définir ses aspects marketing de manière concise et de construire un plan de communication adapté et complet pour le lancement de ce festival sur le...

28 févr. 2018

Les fondements du marketing : produits, innovations et caractéristiques

Cours de 28 pages - Théories et stratégies marketing

Une gamme est un ensemble de produits proposés par une même entreprise et qui répondent au même besoin générique. La largeur de la gamme est proportionnelle au nombre de besoins différents couverts par les produits (nombre de lignes). La profondeur de ligne est elle proportionnelle au nombre de...

21 févr. 2018

Les formes de prospection passive ou permanente

Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Il existe de nombreux moyens permettant d'être identifié par des clients potentiels pour des demandes d'information ou de contacts : grâce à des annuaires professionnels (ex. Kompass, Indexa, BePub, PagesPro) et des sites internet (référencement naturel/gratuit ou payant pour améliorer le...

14 Janv. 2018

Conception et ingénierie de projet sur le Samsung Galaxy 4

Étude de cas de 9 pages - Théories et stratégies marketing

Ce document se présente sous la forme d'une présentation PowerPoint concernant la conception et l'ingénierie d'un projet sur le téléphone Samsung Galaxy 4. Il s'agit d'analyser comment en assurer la présentation avec un budget de 200000 euros. Diverses campagnes de...

03 déc. 2017

Comment réaliser une étude qualitative ?

Étude de cas de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Les études qualitatives sont des études fondées sur des méthodes dites qualitatives destinées à recueillir des données qualitatives. Les méthodes dites qualitatives sont principalement les entretiens de groupes ou focus groupe/les entretiens individuels. Les données qualitatives sont des...

09 juin 2017

L'importance des bases de données dans le marketing direct

Cours de 6 pages - Théories et stratégies marketing

On ne peut faire du marketing direct qu'avec des informations sur le client. Ces informations sont rassemblées sur un fichier. Comment une entreprise peut-elle obtenir ces fichiers ? Comment faire pour que mon entreprise possède des fichiers consistants, mis à jour régulièrement sur les...

09 juin 2017

Présentation d'une technique de communication : le marketing direct

Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing direct est une technique de communication qui permet de s'adresser sans intermédiaire à chaque client de manière spécifique. Il s'agit de "délivrer le bon message au bon moment, à la bonne personne, par le bon canal". Le marketing direct permet de faire mieux que de communiquer....

28 Mars 2017

Comment construire une offre cohérente grâce à une stratégie marketing ?

Cours de 12 pages - Théories et stratégies marketing

Comment construire une offre cohérente ? Comment inscrire cette offre dans une stratégie marketing ? Comment cette offre peut être communiquée au réseau ? Comment mesurer les résultats de cette offre et pérenniser la performance ? Un marché est la rencontre entre une offre et une demande,...

20 Mars 2017

Marketing opérationnel - Etude de cas LEGO

Étude de cas de 6 pages - Théories et stratégies marketing

...Lego, acteur incontournable sur le marché des jouets, propose une large gamme de jouets de qualité, pédagogiques et créatifs, plongés dans un univers traditionnel qui lui est propre, mais à un prix très élevé...

18 Mars 2017

Vendre et négocier : principes et techniques

Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

On peut décrire l'entonnoir de la communication ainsi : l'émetteur représente ce que je sais dire, ce que je veux dire, ce que je dis, tandis que le récepteur représente ce que j'entends, ce que j'écoute, ce que je comprends, ce que je retiens. En terme de management, la personnalité est "un...

16 Mars 2017

Miel Pop's : bilan d'image et de communication

Étude de cas de 18 pages - Théories et stratégies marketing

Cette présentation PowerPoint a pour but de dresser un bilan d'image et de communication pour la marque Miel Pop's. Elle commence par analyser la stratégie publicitaire de l'entreprise ; les mères sont en priorité ciblées, son slogan ("son premier petit-déjeuner de grand") joue sur le...

27 févr. 2017

Les différentes étapes de la négociation lors d'une vente

Cours de 11 pages - Théories et stratégies marketing

50% de la négociation est liée à sa préparation. Si une négociation est bien préparée alors on aura une bonne direction, on sera plus crédible et plus efficace. Il s'agit d'abord de réfléchir à la stratégie à mettre en place (intégrante/mixte), penser aux tactiques qui s'accompagnent aux...

27 févr. 2017

Méthode pour étude de cas de marketing

Guide pratique de 4 pages - Théories et stratégies marketing

Découvrir l'entreprise et comprendre le contexte dans lequel elle évolue Au global, l'offre, la demande, le prix, la distribution...

14 juin 2016

Construire un plan produit

Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Le plan produit fait partie du plan marketing. Il peut être global (ensemble du portefeuille produit de l'entreprise) ou spécifique à une gamme, une ligne, une famille, un produit. Il est directement lié au plan d'action...

22 mai 2016

Techniques commerciales et de force de vente - Maitriser le téléphone

Cours de 27 pages - Théories et stratégies marketing

Le téléphone est devenu un outil incontournable dans la vie d'une entreprise, il nous suit partout toute la journée, offre une force de réactivité que l'on ne peut ignorer et qui n'a pas encore été égalée. Il intervient notamment dans le cycle de production et d'exploitation de l'entreprise, plus...

22 mai 2016

Techniques commerciales et de force de vente - La réfutation aux objections client

Cours de 12 pages - Théories et stratégies marketing

L'art de vendre consiste à rendre un prix acceptable au moyen d'une argumentation convaincante. Il faut donc ignorer l'objection sauf si le client insiste en disant qu'il connaît le produit. Là, nous devons nous en assurer. « Vous connaissez donc toutes les caractéristiques de notre services ? »...

22 mai 2016

Techniques commerciales et de force de vente - Vaincre les objections clients au téléphone

Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Au téléphone, cette formule polie se révèle idéale pour éconduire rapidement un vendeur. Il s'agit d'un véritable piège car neuf fois sur dix, le courrier atterrira dans la corbeille à papier par le chemin le plus court....

22 Mars 2016

L'écriture créative au service d'une « cause »

Dissertation de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Vous allez rédiger une fiction brève (nouvelle) dont l'objectif sera de faire passer un message, soutenir une cause, toucher un public. Dans un premier temps, votre groupe doit se mettre d'accord sur une cause (un sujet, une idée), un objectif et un message principal à faire passer, par exemple :...

14 Mars 2016

La stratégie cross canal

TD de 23 pages - Théories et stratégies marketing

Le début du XXIème siècle est marqué par le développement d'internet et des NTIC. On assiste à la création de plusieurs sites internet par de nombreuses sociétés traditionnelle, qu'elles ont développées en parallèle de leurs points de vente. Le e-commerce représenté en 2013 un marché de 51,1...

01 févr. 2016

Marketing - L'étude du marché

Cours de 40 pages - Théories et stratégies marketing

Fabriquer ce que vous pouvez vendre plutôt que d'essayer de vendre ce que vous pouvez fabriquer (Peter Drucker.) Les produits sont fabriqués en fonction des clients et non pu fabriquer puis vendu, il faut faire des études marketing avant de fabriquer. Il faut donc savoir ce qu'on veut vendre en...

31 Janv. 2016

Les principes fondamentaux du marketing, de l'étude du marché et des consommateurs

Cours de 14 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis à y répondre. Une des définitions les plus courtes consiste à dire « qu'il ne répond aux besoins de manière rentable ». Objectif du marketing : Satisfaire les besoins du client en lui proposant une solution qui va le...

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