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Cours en théories et stratégies marketing

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398 résultats

10 Janv. 2022

Définition et applications du benchmarking

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

David Kearns, ancien directeur général de la société Xerox Corporation, définit le benchmark comme un "processus continu d'évaluation des produits, des services et des méthodes par rapport à ceux des concurrents ou des partenaires les plus sérieux ou des organisations reconnues comme leader...

01 déc. 2021

Introduction au marketing : concept et comportement du consommateur

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing vient du verbe "to market" (= mettre sur le marché), à l'origine le marketing c'était surtout commercialiser. Les finalités du marketing, c'est influencer le consommateur pour créer de la valeur pour le client et à terme une valeur économique pour l'entreprise. Dans le...

21 Oct. 2021

Calcul économique : interaction stratégique

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Prenons en compte le fait que l'entreprise qui lance un programme de recherche est entourée de clients, de concurrents, de fournisseurs qui l'observent, l'attaquent, se défendent, collaborent, etc. C'est la théorie des jeux non coopératifs qui permettent d'analyser ces...

19 avril 2021
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Notions de base sur la création d'un logo

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Le logo est une représentation visuelle d'une marque. Il est l'outil le plus utilisé pour présenter l'entité à ses cibles (pour les cartes de visite, les images de profil, site internet, produits et packagings, factures, courriers, véhicules, tenues, affichage, objets promotionnels,...

10 avril 2021
doc

Le marketing : définition et émergence du concept

Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing viral correspond à toutes les campagnes utilisées par les entreprises par les marques via le web, internet, etc. Les entreprises qui en sont à l'origine essaient de faire en sorte que les consommateurs n'aient pas conscience que les entreprises en sont à l'origine....

03 avril 2021
doc

Le coupon-réponse en marketing (avec exemple)

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Les coupon-réponse sont utilisés par les entreprises pour toucher les consommateurs chez eux en suscitant leur intérêt. Grâce aux coupons, l'entreprise pourra estimer l'efficacité de son mailing sur la base des retours reçus. Demander des informations, commander des produits, offrir des...

01 Mars 2021
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Les grandes tendances du marketing BtoB

Cours - 21 pages - Théories et stratégies marketing

Si la plupart des PME en BtoC ont désormais pris conscience de la nécessité de digitaliser certaines de leurs fonctions commerciales, marketing et communication, on ne peut pas en dire autant des entreprises industrielles ou BtoB. Pourtant, là aussi, sans doute de manière plus récente, les...

27 Nov. 2020
doc

Les études commerciales en marketing : une nécessité ?

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Les 3 méthodes de collecte d'informations sont les études documentaires, les études qualitatives et les études quantitatives. L'étude documentaire est une étude réalisée à partir d'informations secondaires, il s'agit des informations qui existent déjà, utilisées pour la seconde...

19 Oct. 2020
doc

Organiser la prospection

Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing

la mercatique ou le marketing peut se définir comme l'ensemble des moyens qui permet à l'entreprise de conquérir, fidéliser et développer une clientèle. Il repose sur une démarche mercatique qui consiste à détecter les besoins des clients pour élaborer une offre. (En gros pour proposer aux...

21 juin 2020
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La différenciation des produits

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

La mondialisation des économies a entraîné une forte compétitivité entre les entreprises notamment entre celles fabriquant les mêmes types de produits. Pour survivre, les entreprises doivent donc stimuler la demande en influençant les préférences des consommateurs. Elles vont pour cela se créer...

15 juin 2020
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Le marketing d'influence

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing d'influence est un type de marketing qui vise à utiliser des personnes influentes pour amplifier le message d'une marque et le projeter à un public donné. En d'autres termes, au lieu de commercialiser directement auprès de votre public, vous embaucheriez, paieriez ou inciteriez une...

10 juin 2020
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Étude de marché: spécificité en BtoB

Cours - 13 pages - Théories et stratégies marketing

L'étude de marché BtoB porte sur un nombre d'entreprises plus faible que l'étude consommateur. Le recours à l'étude qualitative (entretiens en profondeurs notamment) et quantitative (sondage par questionnaire) est donc moins fréquent. Toutefois on peut pratiquer des entretiens collectifs...

04 juin 2020
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Fondamentaux du Marketing - publié le 04/06/2020

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing n'a pas toujours été ce qu'il est actuellement. En effet, il a évolué puisque le marché a lui-même évolué. Le marketing est d'abord né aux États-Unis, et en Europe occidentale avant de s'étendre plus largement. Il n'a pas toujours été nécessaire et est lié au...

11 avril 2020
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Généralités sur le merchandising

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le merchandising est la promotion de la vente de biens qui peut utiliser des prix, des offres spéciales, des présentoirs et d'autres techniques conçues pour influencer les décisions d'achat des consommateurs. Le concept de merchandising est basé sur la présentation de produits au bon...

08 avril 2020
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QCM sur le thème du marketing et stratégie d'entreprise

Cours - 14 pages - Théories et stratégies marketing

1. Parmi les affirmations suivantes sur la définition de la stratégie d'entreprise, lesquelles sont vérifiées ? a. La stratégie d'entreprise est l'art de réfléchir aux voies et aux moyens nécessaires pour égaler ses concurrents b. La stratégie concerne les orientations de l'entreprise à...

24 Mars 2020
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Rédiger le rapport de synthèse d'une enquête par questionnaire

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Vous avez réalisé une enquête par questionnaire, c'est-à-dire : - défini les objectifs de votre enquête, - déterminé les informations recherchées, - rédigé votre questionnaire, - administré votre questionnaire selon les modalités que vous avez...

16 Mars 2020
doc

Les cinq phases du marketing

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Pour décrire un marketing efficace, on peut recourir à la notion des cinq phases du marketing. En clair, établir un marketing potentiellement efficace pour une entreprise ou une organisation, c'est suivre le cheminement suivant. Afin de prendre des décisions adaptées en matière d'études de marché.

21 déc. 2019
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Introduction au marketing - publié le 21/12/2019

Cours - 28 pages - Théories et stratégies marketing

Définition péjorative: comme technique de vente agressive : de la vente forcée, de la publicité, une technique pour faire plus de profit, des outils qui permettent de mieux vendre, mieux connaître ses clients, inciter les consommateurs.. Définitions plus réalistes mais trop restreintes...

01 déc. 2019
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Les différentes phases du lancement d'un nouveau produit

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Une entreprise qui se veut prospère, présente et toujours compétitive sur le marché doit régulièrement renouveler ses produits et les introduire sur le marché pour faire face à ses concurrents d'une part et répondre aux différentes nouvelles attentes de ses clients d'autre part. Le...

18 Nov. 2019
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La mercatique - Marché et entreprise

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Un marché est un ensemble de consommateurs, individus ou entreprises qui expriment des désirs et des besoins en achetant des produits, des services. La segmentation des marchés est une méthode de découpage du marché total en plusieurs groupes d'individus ayant le même comportement d'achat, et...

18 Oct. 2019
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Les différentes techniques d'enquêtes marketing

Cours - 19 pages - Théories et stratégies marketing

Généralement, quand on parle de sondage ou d'enquête, on parle de sondage politique. Il existe des instituts (BVA, Mediapart, ifop) qui vont faire ou développer des sondages d'opinion au niveau politique. On peut prendre pour exemple les chiffres clés des intentions de vote. Le nombre de...

29 août 2019
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Cours de marketing général

Cours - 51 pages - Théories et stratégies marketing

Le produit représente le premier élément du mix et cherche à créer de la valeur à la fois pour le consommateur (donc la cible visée) et pour la société. Le cycle de vie doit être connu pour chaque service qui est effectué par une société. Cette information permettra des réajustements dans votre...

07 juil. 2019
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Marketing - Cours magistral

Cours - 47 pages - Théories et stratégies marketing

C'est une discipline pragmatique. Le marketing est au service des stratégies des entreprises qui ne nos jours se focalisent sur l'adaptation de leurs offres aux exigences (offres) du marché. De plus il nécessite une connaissance des économies, de la stratégie des firmes, de la sociologie et de la...

25 juin 2019
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Conception et méthode d'enquête

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

La réalisation d'une enquête par questionnaire est un projet d'envergure qui mobilise des moyens humains et financiers avec des enjeux souvent stratégiques. Humain, car cela mobilise du personnel. Financier, car on ampute un salaire. Une enquête, car on a besoin de savoir si tel produit...

25 juin 2019
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La fonction marketing et la démarche marketing

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Il existe plusieurs définitions : celle qui insiste pour dire que le marketing est un processus d'adaptation de l'offre à la demande ; un arrêté du 18 février 1987 relatif à l'enrichissement du vocabulaire économique et financier. La mercatique est l'ensemble des...

03 juin 2019
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Stratégie éditoriale de la marque

Cours - 14 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est-ce que la stratégie éditoriale de la marque? Il s'agit de la stratégie de contenu. La stratégie éditoriale de la marque fait donc partie du content marketing. Elle consiste dans la création et la diffusion de contenu à destination d'un public cible.

12 avril 2019
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Promoteur immobilier : préparation du lancement commercial

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Dès la recherche foncière et suite à une étude de concurrence, un prix de revente au m2 ainsi que les prestations se doivent d'être déterminés. Il faudra établir dans un premier temps une synthèse sur l'image et l'attrait de la ville. Puis l'étude de concurrence en question devra...

12 avril 2019
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Développer l'unité commerciale avec la démarche mercatique

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

On peut citer un premier postulat : l'existence d'une structure concurrentielle des marchés. Le postulat deux serait que le progrès collectif passe par la croissance et la profitabilité des entreprises (la croissance des richesses individuelles est le moteur du bien-être social)....

11 avril 2019
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La communication locale en commercial

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Il faut prendre en compte : - la clientèle que l'on a sur zone (spécificités). - Ce que l'on a à communiquer (ex. : Liquidation, plus de communication). - La concurrence : intensité concurrentielle, politique de communication... Se différencier de...

07 avril 2019
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L'agencement de l'unité commerciale pour favoriser un bon accueil du client

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Les objectifs de l'accueil sont d'ajouter une dimension humaine à l'entrée sur le pied de vente. Cela fait partie des éléments de construction de la relation humaine et de la relation commerciale. Il s'agit aussi de permettre au client d'avoir immédiatement un interlocuteur...