Cours en Théories et stratégies marketing 61 à 90

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390 résultats

16 avril 2014

Notions fondamentales en marketing

Cours - 13 pages - Théories et stratégies marketing

En marketing, la recherche d'information doit être continuelle car les marchés évoluent sans cesse, de plus, elle devient de plus en plus grande avec l'accélération des changements de goûts, de mode, de comportement, etc. Les principales sources d'informations auxquelles l'entreprise peut...

27 Mars 2014

La stratégie marketing

Cours - 13 pages - Théories et stratégies marketing

Ensemble des moyens d'actions utilisés conjointement en vue d'atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Elle intervient à plusieurs niveaux : - Stratégie d'Entreprise : mission de l'Entreprise, définition portefeuille d'activités - Stratégie...

27 Mars 2014

Le marketing territorial : principes et enjeux d'une pratique de communication

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Étymologiquement, le marketing territorial désigne l'application du modèle du marketing à un territoire. Autrement dit, il s'agit de l'art de positionner un territoire (commune, département, région au sens institutionnel ou commun) sur un marché, marqué par une concurrence de l'offre pour...

24 Mars 2014

La force de vente - publié le 24/03/2014

Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing

Troisième séance  Organiser l'équipe commerciale : - Organiser le travail - Fixer les secteurs Animer l'équipe : - Les principes - Les actions - Les outils Organiser l'équipe commerciale  Organiser le travail  Fixer les secteurs Organiser l'équipe...

24 Mars 2014

Management de la force de vente

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Contexte et problématique  La fonction commerciale est d'évidence une composante clé dans le processus de création de valeur de l'entreprise.  Son management implique - Naturellement la mise en oeuvre des principes, outils et comportements liés à l'exercice d'une responsabilité managériale - Et...

24 Mars 2014

Parties prenantes, valeur et intention stratégique

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Objectifs : - Identifier les pressions qui s'exercent sur l'intention stratégique; - Identifier la chaîne de gouvernement d'une org. et les implications en termes de gouvernance; - Identifier les différentes postures en termes de responsabilité sociale. Analyser l'impact de...

24 Mars 2014

Les stratégies Business par activité

Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing

Retour sur les DAS... Découper les activités d'une entreprise - Critères externes: clients, marché, distribution... - Critères internes: Ressources et compétences, synergies... - Chaîne de valeur Regrouper en ensembles homogènesselon les synergies, le partage d'expérience et de coûts Un DAS...

12 févr. 2014

Le marketing : l'intelligence marketing, le marketing stratégique et les instruments de politique marketing

Cours - 34 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing est partout et influence énormément nos vies. Un produit qui influence nos comportements est le GPS. Dans le passé, seule la fonction de vente existait. Le problème, c'est que l'entreprise n'est pas seule : elle est confrontée à de nombreux...

10 Janv. 2014

La fonction mercatique : ses missions, son organisation

Cours - 13 pages - Théories et stratégies marketing

Durant les 30 glorieuses, les entreprises produisaient en masse pour répondre à une consommation de masse. Durant ces années, seule la fonction commerciale à savoir vendre les produits et services avait une place négligée au sein de l'entreprise. À la fin des années 60, et début des années 70, on...

06 déc. 2013

EL TRADE MARKETING : Organización, desarrolló y horizonte

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Nos parece importante definir lo que es el trade marketing. Encontraras como introducción varias definiciones del Trade Marketing. Al final, puede estar presente en los distribuidores de folletos o la participación en eventos en puntos de venta. La colaboración de las acciones de los fabricantes...

29 Nov. 2013

Le marketing participatif

Cours - 38 pages - Théories et stratégies marketing

Introduction : pourquoi s'intéresser au marketing participatif ? - Le consommateur n'est plus critique mais participant (Stephen Brown, (1993) "Postmodern Marketing?", European Journal of Marketing, Vol. 27 Iss: 4, pp.19 - 34 ) - L'essor du Web social offre des outils...

29 Nov. 2013

Le marketing expérientiel

Cours - 40 pages - Théories et stratégies marketing

Le consommateur est à la recherche de sens Le consommateur n'est pas qu'acheteur-décideur ; il est utilisateur, il communique, il est créatif, hédoniste… L'expérience de consommation est essentielle : Ex : la première rencontre avec une marque peut être un...

13 Nov. 2013

Phénomène Bad Buzz : l'image de marque en péril ?

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Le bad buzz est un phénomène de "bouche à oreille" négatif qui se déroule généralement essentiellement sur Internet et qui est subi ou provoqué par une action initiale de la marque. Le bad buzz peut être une action de marketing viral qui est peu appréciée ou détournée par les internautes.

08 Oct. 2013

Où implanter le point de vente ?

Cours - 16 pages - Théories et stratégies marketing

Urbanisme : urbs, urbis : la ville. Science de l'aménagement des villes. L'urbanisme a été une préoccupation constante depuis l'antiquité. Rôle : o Moyen de magnifier la puissance de celui qui dirige Ex : Alexandrie par l'empereur Alexandre /Paris à travers les...

23 Sept. 2013

Première approche du marketing

Cours - 22 pages - Théories et stratégies marketing

Loin de l'idée reçue qui limite le marketing à la communication, il vise avant tout à comprendre et satisfaire les besoins du consommateur. Le coeur du marketing est le consommateur. Pour simplifier, le marketing est le processus qui permet de détecter des besoins, de les analyser et d'y répondre...

29 juil. 2013

Le marketing mix : la démarche marketing

Cours - 22 pages - Théories et stratégies marketing

Mise en œuvre du marketing mix (les 4P : produit, prix, distribution, communication : mise en œuvre concrète de la stratégie marketing) Exemple : Pub YOP, au moment de sa sortie, adressé aux mères de famille. Mais erreur de segmentation et retravaille de la stratégie marketing pour...

04 juin 2013

Les stratégies marketing - publié le 04/06/2013

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

L'entreprise s'efforce de reclasser ses clients en unités d'analyse uniformes en mettant l'accent sur les différences entre certains groupes de consommateurs. Les produits et services offerts sont davantage adaptés aux segments visés. • Avantages : - l'entreprise peut...

30 mai 2013

Généralités sur le marketing

Cours - 12 pages - Théories et stratégies marketing

Le produit : tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à ysatisfaire un besoin.Personne/service/idée. • Les caractéristiques du produit: - Fonctionnalité à caractéristiques techniques, - Service à éléments sup./concurrence (exemple : plume stylo Mont Blanc en or, pas en  ...

27 mai 2013

Le Marketing Fondamental

Cours - 11 pages - Théories et stratégies marketing

Le but du marketing, c'est de répondre aux besoins et aux désirs des consommateurs de façon plus pertinente que les concurrents. Analyser le comportement du consommateur consiste à étudier comment les individus achètent, utilisent et abandonnent les biens et les services. Une telle démarche...

27 mai 2013

Le Marketing direct

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing direct a pour origine la VPC (Vente Par Correspondance) qui s'est développée au milieu du XIXe siècle pour élargir le marché des grands magasins aux populations rurales. Les vépécistes ont apporté au MD : • La création et le perfectionnement des techniques de...

23 mai 2013

Droit en marketing

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

1. La capacité : âge légal, faculté mental: ne pas être prodigue + faculté de raison + capacité civique (droit de vote + droit de contractualiser). 2. Le consentement basé sur la théorie de l'autonomie et de la volonté. 3. L'objet : la nature de la transaction...

16 mai 2013

Introduction aux principes majeurs du marketing

Cours - 14 pages - Théories et stratégies marketing

Définition du marketing: satisfaire les désirs des consommateurs dans la logique de la stratégie de l'entreprise au travers d'échanges. Satisfaire le consommateur, c'est d'abord avoir un bon état d'esprit dans l'entreprise. Il faut comprendre qui est le client, ce...

25 avril 2013

Les unités commerciales physiques

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Une unité de vente physique est un endroit où se déplace le client potentiel pour accéder à une offre de produits ou de services.ExempleUne boulangerieIl existe différentes sortes d'unités commerciales caractérisées par :? Surface de vente (ou format)? Importance de l'assortiment...

23 avril 2013

La gestion de la marque

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

• La marque est souvent condition primordiale d'achat. Il existe même des chefs de marque. • Kapferer et Laurent ont recensé les effets de la marque sur le consommateur: - Fontion d'identification: elle identifie le produit ou le service du point de vue de ses principales...

22 avril 2013

Le marketing : la détermination de la stratégie d'entreprise

Cours - 12 pages - Théories et stratégies marketing

Terme français : mercatique (NPC : merchandising distribution) Définitions : - « Une démarche qui, fondée sur l'étude scientifique des désirs des consommateurs, permet à l'entreprise, tout en atteignant ses objectifs de rentabilité, d'offrir à son marché-cible un...

12 avril 2013

L'univers de la demande

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

La demande globale correspond à l'expression totale des intentions d'achats d'un produit ou d'un service. Une entreprise doit tenir compte de sa demande actuelle mais également concentrer ses efforts sur la demande potentielle afin de conquérir de nouvelles parts de marché.La...

09 avril 2013

Place et rôle du marketing dans la gestion d'une organisation

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Gérer, c'est : - Utiliser au mieux les ressources disponibles ou potentielles - En tenant compte des contraintes et opportunités identifiées - Grâce à des méthodes et à des techniques adaptées, pour atteindre les objectifs et buts fixés par les gestionnaires et/ou les propriétaires...

03 avril 2013

Les techniques de vente

Cours - 16 pages - Théories et stratégies marketing

Augmentation du portefeuille client par deux moyens : - Soit on vend à des personnes qui n'ont jamais acheté. - Soit on vend à des personnes qui ont déjà acheté, soit aux concurrents, soit à son entreprise. L'entreprise et le vendeur sont responsables de la mauvaise image du vendeur....

03 avril 2013

Les fondements du marketing - élasticité de la demande, agents, segmentation, ciblage

Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing

Définition générale du marketing: «Ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, de conserver et de développer leurs marchés ». Le marketing est un outil qui permet à l'entreprise de modifier son marché, environnement … à son...

01 avril 2013

Le merchandising

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

La grande distribution apparait juste après la Seconde Guerre mondiale avec Leclerc. On passe donc a un circuit de distribution court : Vente directe entre le consommateur et le producteur. Les prix baissent et les ventes augmentent. Carrefour crée le tout premier hypermarché en 1963....

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