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Cours en théories et stratégies marketing 91 à 120

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400 résultats

27 mai 2013
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Le marketing direct - publié le 27/05/2013

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing direct a pour origine la VPC (Vente Par Correspondance) qui s'est développée au milieu du XIXe siècle pour élargir le marché des grands magasins aux populations rurales. Les vépécistes ont apporté au MD : • La création et le perfectionnement des techniques de...

23 mai 2013
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Droit en marketing

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

1. La capacité : âge légal, faculté mental: ne pas être prodigue + faculté de raison + capacité civique (droit de vote + droit de contractualiser). 2. Le consentement basé sur la théorie de l'autonomie et de la volonté. 3. L'objet : la nature de la transaction...

16 mai 2013
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Introduction aux principes majeurs du marketing

Cours - 14 pages - Théories et stratégies marketing

Définition du marketing: satisfaire les désirs des consommateurs dans la logique de la stratégie de l'entreprise au travers d'échanges. Satisfaire le consommateur, c'est d'abord avoir un bon état d'esprit dans l'entreprise. Il faut comprendre qui est le client, ce...

25 avril 2013
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Les unités commerciales physiques - publié le 25/04/2013

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Une unité de vente physique est un endroit où se déplace le client potentiel pour accéder à une offre de produits ou de services. Exemple Une boulangerie Il existe différentes sortes d'unités commerciales caractérisées par : ? Surface de vente (ou format)...

23 avril 2013
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La gestion de la marque - publié le 23/04/2013

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

• La marque est souvent condition primordiale d'achat. Il existe même des chefs de marque. • Kapferer et Laurent ont recensé les effets de la marque sur le consommateur: - Fontion d'identification: elle identifie le produit ou le service du point de vue de ses principales...

22 avril 2013
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Le marketing : la détermination de la stratégie d'entreprise

Cours - 12 pages - Théories et stratégies marketing

Terme français : mercatique (NPC : merchandising distribution) Définitions : - « Une démarche qui, fondée sur l'étude scientifique des désirs des consommateurs, permet à l'entreprise, tout en atteignant ses objectifs de rentabilité, d'offrir à son marché-cible...

12 avril 2013
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L'univers de la demande

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

La demande globale correspond à l'expression totale des intentions d'achats d'un produit ou d'un service. Une entreprise doit tenir compte de sa demande actuelle mais également concentrer ses efforts sur la demande potentielle afin de conquérir de nouvelles parts de marché. La...

09 avril 2013
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Place et rôle du marketing dans la gestion d'une organisation

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Gérer, c'est : - Utiliser au mieux les ressources disponibles ou potentielles - En tenant compte des contraintes et opportunités identifiées - Grâce à des méthodes et à des techniques adaptées, pour atteindre les objectifs et buts fixés par les gestionnaires...

03 avril 2013
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Les techniques de vente - publié le 03/04/2013

Cours - 16 pages - Théories et stratégies marketing

Augmentation du portefeuille client par deux moyens : - Soit on vend à des personnes qui n'ont jamais acheté. - Soit on vend à des personnes qui ont déjà acheté, soit aux concurrents, soit à son entreprise. L'entreprise et le vendeur sont responsables de la mauvaise image du...

03 avril 2013
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Les fondements du marketing - élasticité de la demande, agents, segmentation, ciblage

Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing

Définition générale du marketing: «Ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, de conserver et de développer leurs marchés ». Le marketing est un outil qui permet à l'entreprise de modifier son marché, environnement … à son...

01 avril 2013
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Le Merchandising - publié le 01/04/2013

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

La grande distribution apparait juste après la Seconde Guerre mondiale avec Leclerc. On passe donc a un circuit de distribution court : Vente directe entre le consommateur et le producteur. Les prix baissent et les ventes augmentent. Carrefour crée le tout premier hypermarché en 1963....

25 Mars 2013
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Cours complet de marketing - fondements, concepts, techniques d'études de marché

Cours - 20 pages - Théories et stratégies marketing

La raison d'être de toute entreprise consiste (ou devrait consister) à concevoir des produits ou des services répondant à la demande de ses différents publics. Le Marketing est donc omniprésent. Il affecte profondément nos vies quotidiennes. Il influence les vêtements que nous portons, les sites...

18 Mars 2013
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Les principes du marketing - publié le 18/03/2013

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Classifications de l'objet d'achat. Par Nature: - Biens Industriels - Biens Grand Public - Par Durabilité : - Biens Durables Biens non-durables (consommables) - Services (Instantané - Étalé) Par...

15 Mars 2013
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Cours complet de marketing - segmentation du marché, analyse de sa structure et stratégies marketing

Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing

La démarche marketing consiste pour une entreprise à partir du marché pour revenir sur le marché avec une volonté de conquête (va et vient). Cette démarche apparut aux Etats-Unis entre les deux guerres mondiales. Elle s'est répandue en Europe en 1960 avec l'ère de la consommation de...

15 Mars 2013
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Marketing direct

Cours - 17 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing : méthodes permettant de promouvoir un produit ou service afin d'atteindre une cible de consommateurs. Marketing direct : contact direct via une interaction marketing. Le marketing direct a pour but de cibler au maximum. Marketing relationnel : création d'une...

12 Mars 2013
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L'école de pensée « macro-marketing »

Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing

A cause de la popularité écrasante des études sur le comportement du consommateur et sur la gestion de la commercialisation, on a négligé l'approche du système général. Animé par le désir de ressusciter la réflexion sur les systèmes d'Alderson, plusieurs chercheurs demandaient le...

11 Mars 2013
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Etudes et recherche en marketing

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

Ensemble des méthodes qui permettent de recueillir et d'analyser des informations fiables et pertinentes pour répondre à une problématique posée par une entreprise. Faits générateurs : La complexité de l'environnement : de par la multiplicité des acteurs, les besoins....

09 Mars 2013
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Histoire des problématiques contemporaines

Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing

L'époque contemporaine : tension entre moderne et post-moderne. La modernité : commence au 18ème siècle, les intellectuels deviennent modernes. La civilisation moderne s'oppose aux civilisations traditionnelles. 2 couples caractérisent la modernité : 1er couple...

09 Janv. 2013
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La démarche marketing - les décisions analytiques, stratégiques et opérationnelles visant à identifier menaces et oppotunités

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Lorsqu'une entreprise pratique le marketing (phase marketing), elle intègre dans son fonctionnement une démarche marketing : elle consiste à diviser la pratique du marketing de l'entreprise en trois niveaux : analytique, stratégique, opérationnel, en fonction du niveau de décision...

09 Janv. 2013
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Les fondements du marketing et ses limites

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Nous allons mener une réflexion sur le concept marketing dont la définition diffère selon les auteurs. Puis nous verrons que la pratique du marketing dans les entreprises est parfois remise en cause. « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel les individus et les...

09 Janv. 2013
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Le concept marketing et son évolution

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Cette étude montre que le marketing est un concept flou dans l'esprit du grand public. Les personnes voient plus le marketing comme quelque chose qui permet aux entreprises de vendre (l'offre) que comme un moyen de satisfaire les besoins des consommateurs (la demande). Hors en réalité dans un...

08 Janv. 2013
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Introduction au marketing - publié le 08/01/2013

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing = transformer un besoin (manger, dormir, s'amuser, exister) en opportunité rentable. L'objectif du marketing est d'avoir un retour : rentabilité politique, financière, d'image. Cela regroupe : Biens, Propriétés, Services, Information, Expériences, Idées, Evénements,...

07 Janv. 2013
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Publicité et stratégies digitales

Cours - 22 pages - Théories et stratégies marketing

Digital vient du mot anglais « digital » qui signifie numérique. Le numérique nous renvoie à l'époque des autoroutes de l'information. Les territoires digitaux regroupent le web, l'Internet mobile mais également les consoles permettant du jeu vidéo en réseau,...

30 déc. 2012
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Gestion et animation des canaux de distribution

Cours - 119 pages - Théories et stratégies marketing

La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur (Dubois, 1985). Importance des systèmes de distribution : - Nécessaires lorsque les lieux de fabrication et de...

17 déc. 2012
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L'analyse SWOT

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Il y a 475.907 étudiants au Maroc dont 35.648 inscrit dans des écoles supérieurs privées soit 1 étudiant sur 14 paye ses études. Le nombre des étudiants dans le secteur privé a connu une augmentation colossale durant les dix dernières années puisque l'année universitaire 2002/2003...

17 déc. 2012
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Marketing stratégique et opérationnel

Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing

[...] La segmentation est une démarché descendante (une population totale que l'on découpe progressivement) de morcellement. La typologie est une démarche ascendante (on part de chaque individu que l'on regroupe progressivement en types). On n'aboutit pas aux mêmes...

04 déc. 2012
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Marketing de la segmentation

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

le souci premier des entreprises est de satisfaire au maximum les besoins de leurs clients. Mais la difficulté est de s'adresser à tous les consommateurs de la même manière, car ceux-ci ont des intérêts et des attentes différentes. Il est donc nécessaire de trouver un moyen efficace pour grouper...

30 Nov. 2012
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La promotion des ventes en B to B

Cours - 91 pages - Théories et stratégies marketing

Le MKG B to B concerne toutes les activités de production de biens ou de services à des « clients » eux-mêmes producteurs de biens ou de services qu'ils soient du secteur privé ou public. Le MKG B to B ne concerne pas les clients finaux acheteurs/utilisateurs du produit fini. La promotion...

23 Nov. 2012
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La procédure de fixation des prix et l'importance de la politique de tarification

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

En dépit du rôle joué par les autres leviers d'action marketing, le prix demeure plus que jamais un élément essentiel de la stratégie marketing d'une entreprise. C'est le seul élément du mix marketing qui génère des revenus et non des coûts. Du point de vue du consommateur, il n'est pas...

20 Nov. 2012
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Le produit et la politique du produit

Cours - 14 pages - Théories et stratégies marketing

Produit : c'est « tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin » (Kotler et Dubois). La détection des besoins et des opportunités est une des fonctions de l'entreprise, car le renouvellement de l'offre est...