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Cours en théories et stratégies marketing 121 à 150

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399 résultats

17 Nov. 2012
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Module de vente: prospection et prise de rendez-vous 

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Le ?chier est la base même du marketing direct, la clé de voute d'une campagne de prospection réussie.   Un ?chier n'est valable que par la qualité des adresses qu'il contient.   Un ?chier mal ciblé, caduc (déménagement, changement de fonction), mal orthographié, se révèle ruineux, car...

16 Nov. 2012
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Sociologie et Marketing : la globalisation

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

Industrialisation: émergence de la production en machine basée sur la vapeur ou l'electricité. 1. Les modes de vie 2. Le lieu de travail 3. Le lieu d'habitation 4. Le système politique État-nation: communauté politique, des individus qui se considèrent comme liés et appartenant à un même...

08 Nov. 2012
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La valorisation de l'offre de produits et de services

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

En moyenne le client d'un supermarché fait ses courses en 35 min, ce qui représente pour une surface de vente de 1000m2 qui propose 10 000 références, moins d'une demi seconde en moyenne par produit. On comprend donc que le merchandising soit un outil privilégié de la valorisation de l'offre de...

08 Nov. 2012
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Le marketing: définition et démarche générale - publié le 08/11/2012

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est-ce que le marketing ? La notion est apparue aux Etats-Unis dans les années 1950, parallèlement à la production de masse et à l'émergence de la concurrence et où il a donc fallut se démarquer, influencer les consommateurs (plus de pouvoir d'achat). Les entreprises emploient alors de...

22 Oct. 2012
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Techniques de ventes : la vente en forums et salons

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

Le couple qui s'arrête sur le stand est un bon client qui connait l'entreprise depuis de nombreuses années : - Prise de contact aimable, - L'appeler par son nom, - Récompenser sa fidélité, - Lui faire découvrir un nouveau produit. ...

09 Oct. 2012
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Etudes et recherches commerciales - approches qualitatives et quantitatives

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Une enquête c'est une photo instantanée du marché. Le problème c'est qu'un marché change sans arrêt. Certaines études permettent de prendre des photos successives: c'est la technique des panels (échantillon d'individus que l'on va interroger tous les mois), cela permet de voir les évolutions...

09 Oct. 2012
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Qu'est-ce que le marketing direct?

Cours - 12 pages - Théories et stratégies marketing

Mercatique de contact (relation de one to one). Il est croisé avec le marketing, le commercial et la communication. C'est une relation personnalisée avec les clients. Il existe depuis longtemps. Pour créer une relation : - Personnalisée, - Durable, - Mesurable. ...

09 Oct. 2012
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Le processus de décision du consommateur en marketing

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Un consommateur va évaluer des alternatives. Il veut acheter un ordinateur, il a plusieurs ordinateurs face à lui. Il sélectionne des critères (taille, marque, prix, puissance). À partir de ces critères, un consommateur va évaluer les produits. Il aura alors une attitude envers les produits (on...

30 août 2012
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Les études de marché - publié le 30/08/2012

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Les études de marché sont apparues dans les années 20 aux Etats-Unis : la société GALOP (conseil pour les entreprises, politiciens...). Après la Seconde Guerre mondiale, la société IFOP est créée en France en 1947. Il ne s'agit que d'études quantitatives. Dans les années 60...

29 août 2012
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Les stratégies d'entreprises

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Chacun des principes constitutifs de la CPP (Concurrence Pure et Parfaite) pouvait être invalidé. Fondamentalement, le problème se situe au niveau d'une information qui est imparfaite car le vendeur peut dissimuler des informations à l'acheteur pour vendre son produit au meilleur prix...

23 août 2012
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Technique de marketing opérationnel: marketing des activités tertiaires, l'apprentissage par l'exemple

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Les stratégies de marque: La gestion des portefeuilles de marque : les fondamentaux de la marque, l'optimisation des couples marques/produits, la gestion d'un portefeuille de marques, le « prisme » de la marque. Les stratégies de distribution: -...

22 août 2012
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Le merchandising de la grande distribution

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le merchandising est l'ensemble des techniques destinées à mettre en valeur les produits en situation de vente et à optimiser la rentabilité. Il répond aux différentes manières de faire ses courses: - Courses dépannage. - Courses d'obligation. - Courses...

21 août 2012
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L'innovation et les produits nouveaux

Cours - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Les tests de produit: - Les tests de qualité : essais en laboratoire. - Les tests sensoriels, de dégustation : blind tests. - Les tests d'utilisation : on laisse à un groupe de consommateurs le produit à l'essai. - Les tests de...

21 août 2012
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L'agencement de l'espace

Cours - 1 pages - Théories et stratégies marketing

En hypermarché: - 50mn pour faire ses courses (en baisse). - 50% des clients font une liste. - 13% des parents accompagnés d'enfants. - Déplacement à 3km/h. - 20 secondes par produit (entre 8s et 1mn30). - 50% d'achats directs. - Dépense...

21 août 2012
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La politique de prix - acteurs, contraintes, méthodes et tarifications

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

C'est la variable du mix la plus visible, cela permet donc la comparaison immédiate. Ce n'est pourtant qu'un élément commercial parmi d'autres. La politique de prix consiste à fixer les prix des nouveaux produits et services et à modifier le prix des produits anciens déjà...

21 août 2012
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La promotion des ventes - publié le 21/08/2012

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

La promotion des ventes est différente de la publicité. Elle appartient au "P" Communication du marketing mix. - Il s'agit de techniques qui visent à stimuler le consommateur sur le lieu de vente, le "forcer à acheter". ? Son rôle est prépondérant : - La fidélité...

09 août 2012
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Marketing et communication des organisations : définition et démarche générale

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

C'est un concept récent né dans les années 50, apparu après la 2GM avec l'augmentation du pouvoir d'achat et de la demande de biens et services. Cette technique de distribution (libre service) se développe aux USA. Qu'est-ce que la démarche marketing ?...

08 août 2012
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La gestion du produit

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le produit = variable du marketing mix. Elle est aujourd'hui source de conflit entre les techniciens (qui s'intéressent au produit de manière objective) et les marketeurs (qui s'intéressent au produit tel qu'il est perçu). Les produits n'ont jamais été d'aussi bonne...

08 août 2012
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L'emballage et le conditionnement - publié le 08/08/2012

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Emballage = conditionnement = packaging - C'est l'ensemble des éléments matériels qui entourent le produit. Il y a 3 niveaux d'enveloppes: - L'emballage primaire : le contenant lui-même (le pot de yaourt). - L'emballage secondaire : le...

13 juil. 2012
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Marketing fondamental - publié le 13/07/2012

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Le mot « Marketing » est tiré du mot latin « mercatus » et du mot anglais « market » qui signifient « marché ». En français c'est la mercatique. La fonction Marketing telle qu'on la conçoit aujourd'hui est relativement récente au...

09 juil. 2012
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Les concepts de marketing et marketing opérationnel

Cours - 29 pages - Théories et stratégies marketing

L'entreprise cherche avant tout à écouler sa production, en mettant la pression sur sa clientèle, elle utilise pour cela deux outils, le vendeur et la publicité. Les problèmes de cette technique, c'est qu'elle suppose que le client dispose d'un pouvoir d'achat, mais aussi que l'entreprise est...

09 juil. 2012
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La mise en oeuvre des grands principes du marketing

Cours - 33 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est ce que le marketing ? Diminuer l'incertitude commerciale est devenu une nécessité pour les gestionnaires d'une entreprise. Ces entreprises doivent donc contrôler ce qu'elles achètent, produisent et vendent et déceler les occasions de vente afin d'écouler les produits à des...

20 juin 2012
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Le marché de l'immobilier: les cinq forces concurrentielles de Porter

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

Michaël Porter a mis en évidence cinq types de forces afin de mieux comprendre la structure du secteur et afin de mettre en place une stratégie efficace pour l'entreprise qui y est installée. Pour lui, il est important de maitriser ces cinq forces, elles sont la clé du succès pour une entreprise....

17 juin 2012
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Le marketing mix: la politique de prix

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing mix désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et de communication. Il est la...

15 juin 2012
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Théories marketing sur les études

Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing

SIM (Système d'Information Marketing), il ordonne et coordonne les différents flux d'informations nécessaire à la prise de décision marketing au niveau interne ou externe. Les études de marchés sont les éléments clés du SIM. La récolte d'information se fait en trois étapes : -...

11 juin 2012

Facteurs externes et comportement du consommateur

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le futur consommateur potentiel de luminaire solaire fait partit de plusieurs groupes sociaux. Tout d'abord, le groupe d'appartenance c'est-à-dire les acteurs proches de l'individu qui peuvent l'influencer dans l'achat de luminaire écologique. Nous retrouvons dans ce groupe la famille, les amis...

08 juin 2012

Les caractéristiques et le lancement d'un réseau de partenariat

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Exploiter en partenariat permet de renforcer la reconnaissance directe et rapide d'une marque par l'exploitation d'une même identité visuelle, sonore, tactile, ou olfactive. Cela passe, par le principe de la mise à disposition d'une marque, le partenaire principale est considéré comme le...

29 mai 2012
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La servuction au service du marketing d'entreprise

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Les actions marketing : - Marque (branding) - Produit (besoin de base exprimé par le client) + services - Prix - Packaging - Distribution - Promotion (stratégie push) : court terme - Communication (pub,...) :...

23 mai 2012
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Développer les contacts clients /prospects

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Maîtriser les techniques d'enquêtes (qualification, fidélisation, …). Mettre en œuvre les techniques de mailing. Prendre des rendez-vous téléphoniques. Maîtriser les techniques de prospection par téléphone et prospection physique sans rendez-vous.

21 mai 2012
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Promotion d'entreprise - La politique de distribution

Cours - 29 pages - Théories et stratégies marketing

? Intérêt de ce cours : . On peut être amené à gérer une entreprise ou la vôtre. . Importance de connaitre tous les rouages promotionnels, véhiculer une bonne image de marque, de se distinguer et faire la différence. . Nécessité de promouvoir son entreprise dans...