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Cours en théories et stratégies marketing 151 à 180

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421 résultats

30 août 2012
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Les études de marché - publié le 30/08/2012

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Les études de marché sont apparues dans les années 20 aux Etats-Unis : la société GALOP (conseil pour les entreprises, politiciens...). Après la Seconde Guerre mondiale, la société IFOP est créée en France en 1947. Il ne s'agit que d'études quantitatives. Dans les années 60 apparaissent...

29 août 2012
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Les stratégies d'entreprises

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Chacun des principes constitutifs de la CPP (Concurrence Pure et Parfaite) pouvait être invalidé. Fondamentalement, le problème se situe au niveau d'une information qui est imparfaite car le vendeur peut dissimuler des informations à l'acheteur pour vendre son produit au meilleur prix :...

23 août 2012
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Technique de marketing opérationnel: marketing des activités tertiaires, l'apprentissage par l'exemple

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Les stratégies de marque: La gestion des portefeuilles de marque : les fondamentaux de la marque, l'optimisation des couples marques/produits, la gestion d'un portefeuille de marques, le « prisme » de la marque. Les stratégies de distribution: - Situation de la distribution en France et...

22 août 2012
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Le merchandising de la grande distribution

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le merchandising est l'ensemble des techniques destinées à mettre en valeur les produits en situation de vente et à optimiser la rentabilité. Il répond aux différentes manières de faire ses courses: - Courses dépannage. - Courses d'obligation. - Courses plaisir. - Shopping. - Flânerie,...

21 août 2012
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L'innovation et les produits nouveaux

Cours - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Les tests de produit: - Les tests de qualité : essais en laboratoire. - Les tests sensoriels, de dégustation : blind tests. - Les tests d'utilisation : on laisse à un groupe de consommateurs le produit à l'essai. - Les tests de résistance "torture tests", "crash tests".

21 août 2012
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L'agencement de l'espace

Cours - 1 pages - Théories et stratégies marketing

En hypermarché: - 50mn pour faire ses courses (en baisse). - 50% des clients font une liste. - 13% des parents accompagnés d'enfants. - Déplacement à 3km/h. - 20 secondes par produit (entre 8s et 1mn30). - 50% d'achats directs. - Dépense moyenne : 53€ (en baisse : hausse des achats...

21 août 2012
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La politique de prix - acteurs, contraintes, méthodes et tarifications

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

C'est la variable du mix la plus visible, cela permet donc la comparaison immédiate. Ce n'est pourtant qu'un élément commercial parmi d'autres. La politique de prix consiste à fixer les prix des nouveaux produits et services et à modifier le prix des produits anciens déjà offerts...

21 août 2012
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La promotion des ventes - publié le 21/08/2012

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

La promotion des ventes est différente de la publicité. Elle appartient au "P" Communication du marketing mix. - Il s'agit de techniques qui visent à stimuler le consommateur sur le lieu de vente, le "forcer à acheter". ? Son rôle est prépondérant : - La fidélité au produit est faible. - En...

09 août 2012
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Marketing et communication des organisations : définition et démarche générale

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

C'est un concept récent né dans les années 50, apparu après la 2GM avec l'augmentation du pouvoir d'achat et de la demande de biens et services. Cette technique de distribution (libre service) se développe aux USA. Qu'est-ce que la démarche marketing ? C'est se mettre du...

08 août 2012
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La gestion du produit

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le produit = variable du marketing mix. Elle est aujourd'hui source de conflit entre les techniciens (qui s'intéressent au produit de manière objective) et les marketeurs (qui s'intéressent au produit tel qu'il est perçu). Les produits n'ont jamais été d'aussi bonne...

08 août 2012
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L'emballage et le conditionnement - publié le 08/08/2012

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Emballage = conditionnement = packaging - C'est l'ensemble des éléments matériels qui entourent le produit. Il y a 3 niveaux d'enveloppes: - L'emballage primaire : le contenant lui-même (le pot de yaourt). - L'emballage secondaire : le suremballage (suremballage en carton du...

13 juil. 2012
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Marketing fondamental - publié le 13/07/2012

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Le mot « Marketing » est tiré du mot latin « mercatus » et du mot anglais « market » qui signifient « marché ». En français c'est la mercatique. La fonction Marketing telle qu'on la conçoit aujourd'hui est relativement récente au sein des entreprises. Elle est l'émanation...

09 juil. 2012
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Les concepts de marketing et marketing opérationnel

Cours - 29 pages - Théories et stratégies marketing

L'entreprise cherche avant tout à écouler sa production, en mettant la pression sur sa clientèle, elle utilise pour cela deux outils, le vendeur et la publicité. Les problèmes de cette technique, c'est qu'elle suppose que le client dispose d'un pouvoir d'achat, mais aussi que l'entreprise est...

09 juil. 2012
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La mise en oeuvre des grands principes du marketing

Cours - 33 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est ce que le marketing ? Diminuer l'incertitude commerciale est devenu une nécessité pour les gestionnaires d'une entreprise. Ces entreprises doivent donc contrôler ce qu'elles achètent, produisent et vendent et déceler les occasions de vente afin d'écouler les produits à des prix permettant...

20 juin 2012
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Le marché de l'immobilier: les cinq forces concurrentielles de Porter

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

Michaël Porter a mis en évidence cinq types de forces afin de mieux comprendre la structure du secteur et afin de mettre en place une stratégie efficace pour l'entreprise qui y est installée. Pour lui, il est important de maitriser ces cinq forces, elles sont la clé du succès pour une entreprise....

17 juin 2012
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Le marketing mix: la politique de prix

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing mix désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et de communication. Il est la recherche de la combinaison de ces...

15 juin 2012
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Théories marketing sur les études

Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing

SIM (Système d'Information Marketing), il ordonne et coordonne les différents flux d'informations nécessaire à la prise de décision marketing au niveau interne ou externe. Les études de marchés sont les éléments clés du SIM. La récolte d'information se fait en trois étapes : - Regarder à...

11 juin 2012

Facteurs externes et comportement du consommateur

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le futur consommateur potentiel de luminaire solaire fait partit de plusieurs groupes sociaux. Tout d'abord, le groupe d'appartenance c'est-à-dire les acteurs proches de l'individu qui peuvent l'influencer dans l'achat de luminaire écologique. Nous retrouvons dans ce groupe la famille, les amis...

08 juin 2012

Les caractéristiques et le lancement d'un réseau de partenariat

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Exploiter en partenariat permet de renforcer la reconnaissance directe et rapide d'une marque par l'exploitation d'une même identité visuelle, sonore, tactile, ou olfactive. Cela passe, par le principe de la mise à disposition d'une marque, le partenaire principale est considéré comme le...

29 mai 2012
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La servuction au service du marketing d'entreprise

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Les actions marketing : - Marque (branding) - Produit (besoin de base exprimé par le client) + services - Prix - Packaging - Distribution - Promotion (stratégie push) : court terme - Communication (pub,...) : plus ou moins long terme -> La promotion modifie le comportement et la communication...

23 mai 2012
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Développer les contacts clients /prospects

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Maîtriser les techniques d'enquêtes (qualification, fidélisation, …). Mettre en œuvre les techniques de mailing. Prendre des rendez-vous téléphoniques. Maîtriser les techniques de prospection par téléphone et prospection physique sans rendez-vous.

21 mai 2012
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Promotion d'entreprise - La politique de distribution

Cours - 29 pages - Théories et stratégies marketing

? Intérêt de ce cours : . On peut être amené à gérer une entreprise ou la vôtre. . Importance de connaitre tous les rouages promotionnels, véhiculer une bonne image de marque, de se distinguer et faire la différence. . Nécessité de promouvoir son entreprise dans un univers concurrentiel accru. ?...

14 mai 2012
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Marketing opérationnel: la conception à orientation du marché

Cours - 93 pages - Théories et stratégies marketing

Le marché est étudié dans un premier temps, afin de guider la création du produit dans un deuxième temps. Le rôle des études du marché est crucial pour la réussite du produit. Le rapport d'étude cerne les attentes du marché et formule une recommandation marketing capable d'orienter...

03 mai 2012
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Marketing fondamental: comportements du consommateur et de l'acheteur professionnel

Cours - 14 pages - Théories et stratégies marketing

Un comportement c'est une action, le fait d'agir. On va se demander pourquoi, le consommateur va être intéressé par tel ou tel produit (le comportement d'achat). On va mesurer l'intention d'achat. On va traiter toutes les variables qui vont expliquer le comportement d'achat. Les comportements...

10 avril 2012
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Définition des éléments clefs du marketing

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing est l'ensemble des moyens (études de marché,politique produit,prix,distribution,communication)qu'utilise une entreprise pour vendre ses produits aux consommateurs en réalisant des profits. C'est par ailleurs le résultat de l'évolution de l'économie : contrairement à l'économie de...

10 avril 2012
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Marketing International: buts, enjeux et démarche

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Quelles stratégies de marketing international développer ? Marketing adaptatif : adaptation de la stratégie marketing élaborée sur le marché domestique aux spécificités et contraintes des marchés étrangers. Avantages : - Meilleure prise en compte des goûts et habitudes de consommation locaux -...

23 Mars 2012
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Le Marketing stratégique: définition et historique

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing opérationnel résulte des choix effectués en marketing stratégique (gamme de produit, innovation, la segmentation, le ciblage et le positionnement). Ces choix qui se concrétisent par des couples produits/cible impliquent l'entreprise sur le long terme et au niveau des structures. Le...

23 Mars 2012
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Cours de gestion commerciale - publié le 23/03/2012

Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing

La logique production: Le consommateur choisit les produits en fonction de leur disponibilité et de leur accessibilité. La tâche prioritaire du gestionnaire est d'accroitre la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution. Il y a un objectif de profit pour accroitre...

22 Mars 2012
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La synthèse des informations nécessaires à l'analyse stratégique

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

1.1 L'analyse externe C'est une opération qui consiste à décrire et à analyser l'environnement et qui tente à le prévoir. Il faut : discerner dans une masse d'information, les éléments susceptibles d'avoir une influence significative sur l'avenir de l'entreprise. Influence positive :...

15 Mars 2012
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L'évolution du Marketing: d'une économie de l'Offre à une économie de la Demande

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

Le Marketing, comme le rappelle Helfer & Orsoni est un terme importé qui dans un premier sens signifie gestion commerciale. Cependant, si nous employons le mot anglo-saxon plutôt que l'expression française c'est parce qu'elle n'a guère convaincu le public. Le Marketing renvoi à l'idée de...