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La distribution et la politique de distribution

La distribution et la politique de distribution
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Résumé

I. Les fonctions de la distribution II. L'appareil commercial français III. Les stratégies de distribution IV. Les relations producteurs-distributeurs

Les décisions et les opérations de distribution ont un poids décisif en marketing parce qu’elles conditionnent le bon acheminement du produit jusqu’à l’utilisateur final. De plus, ces opérations engagent les entreprises pour une durée assez longue, on ne change pas aisément de canal de distribution. Le producteur peut d’ailleurs solliciter l’avis des distributeurs avant d’adopter son plan commercial définitif.

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