L’entreprise cherche avant tout à écouler sa production, en mettant la pression sur sa clientèle, elle utilise pour cela deux outils, le vendeur et la publicité. Les problèmes de cette technique, c’est qu’elle suppose que le client dispose d’un pouvoir d’achat, mais aussi que l’entreprise est quasi seule sur le marché. Dans la réalité on est sur des marchés dits concurrentiels, très rapidement le client va aller chez le concurrent. L’entreprise travaille dans une optique de marketing chaque fois qu’elle produit ce que le client demande. Une entreprise va donc commencer par apprendre, connaitre et analyser les besoins du consommateur avant de produire. Les entreprises ne se définissent plus par rapport à ce qu’elles produisent mais par rapport aux besoins qu’elles cherchent à satisfaire.
I. Les concepts de marketing et marketing opérationnel
A. Les fondements du marketing
B. La démarche marketing
II. Gestion des produits
A. L'analyse d'un produit
B. La Gamme de produit
III. La fixation du prix
A. Les fondements d'une politique de prix
B. Fixation du prix par rapport au consommateur
IV. La mise en place de la distribution
V. L'élaboration de la
A. Les principes généraux
B. La publicité
C. La communication Hors média
[...] A quel prix de vente va s'écouler le produit. Cout complet = CV+CF=1100000? CTu=22? PV=22* 1.3 =28,60 Marge de 6,60 par produit Bénéfice prévisionnelle = Limites Cette méthode soulève plusieurs problèmes : Evaluation des quantités à produire. La première difficulté consiste dans la détermination des quantités à écouler, donc des quantités à produire. Si il y a sur estimation des ventes, l'entreprise va réduire ses prévisions, donc les couts fixes vont être répartis sur moins de produits que prévus, donc hausse du cout de revient unitaire, donc baisse de la marge. [...]
[...] Autres raison manque de soutient de la distribution. Autre raison : mauvaise organisation du lancement. Chapitre 3 : La fixation du prix Section 1 : Les fondements d'une politique de prix Les objectifs de prix Quand on fixe un prix il ne faut pas que ce soit déconnecté du reste des objectifs de l'entreprise et sa stratégie. Exemple : entreprise dans le luxe, positionner haut de gamme, entreprise de foulards, même si il ne revient pas chère il faut le vendre chère. [...]
[...] Le copy stratégy ou le plan de travail créatif oriente le travail des créatifs en fixant les grandes lignes à suivre. Inconvénient : un peu trop standardisé. L'approche USP Cf. page 10, Union Selling Position. Privilégie la promesse et met en avant l'avantage exclusif du produit, appuyé par une preuve. L'évaluation des messages Lorsque l'on teste un message plusieurs points vont être analysés. L'adéquation : est-ce que le message est adéquate par rapport aux objectifs initiaux souhaitaient par l'entreprise, par l'annonceur. La compréhension, est-ce que les gens comprennent bien le message. La crédibilité du message. La mémorisation du message. [...]
[...] La notion de prix de marché Dans certain cas le prix est imposé, dicté par le marché et sa structure. Dans ce cas le prix est appelé : prix de marché. Sur un marché peu différencié, il va falloir s'aligner sur les prix de marché. Les marchés oligopolistiques sont très souvent considérés comme des cas où le prix sont des prix du marché. Le prix et la détermination des parts de marché On ne le traite pas Les réactions et modifications des prix Les réactions de l'entreprise face aux concurrents La prise en compte des facteurs économiques Capacité de production et condition de productivité La prise en compte des facteurs commerciaux Le degré de saturation du marché, de la demande. [...]
[...] Les entreprises ne se définissent plus par rapport à ce qu'elles produisent mais par rapport aux besoins qu'elles cherchent à satisfaire. Il y a des limites à l'adaptation des entreprises aux besoins des consommateurs : Elle s'adapte aux besoins à condition qu'ils soient solvables, rentables Le marketing crée des besoins Si le marketing est synonyme d'orientation de l'entreprise envers les besoins du consommateur, il intègre également la notion de profit. On parle d'optique marketing, d'orientation client, de souveraineté du consommateur. Jusqu'où peut-on aller dans la satisfaction des besoins ? [...]
Michaël Porter a mis en évidence cinq types de forces afin de mieux comprendre la structure du secteur et afin de mettre en place une stratégie efficace pour l'entreprise qui y est installée. Pour lui, il est important de maitriser ces cinq forces, elles sont la clé du succès pour une entreprise. Porter a identifié ces cinq forces dans un...
Évolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites
jeudi 03 juillet 2008
QUESTION 1 : .Quels sont les facteurs qui peuvent expliquer la décision de diversification des entreprises ? Quels sont les avantages et limites de cette stratégie de croissance ? QUESTION 2: On vous demande de préciser les facteurs qui conditionnent l'attractivité et la rentabilité d'un secteur.
Le marketing appartient au domaine de la gestion et joue un rôle essentiel. Il gère les relations entre l'entreprise et ses marchés (la clientèle). Un marché est l'ensemble des clients et des prospects (clients à obtenir) d'une entreprise. Le marketing est partout (on voit de la publicité dans le métro, nous sommes conditionnés par le marketing,...
Ce document est une présentation PowerPoint proposant un exercice de marketing stratégique, afin de lancer une activité. Commencez par imaginer votre future activité. Rédigez le pitch de votre activité. En quoi consistera-t-elle ? Quelles justifications économiques ? Comment le marché est-il segmenté ? Quelle sera votre stratégie de ciblage ?...
Une entreprise peut être définie par sa valeur ajoutée, l'équipe qui la compose, son profit, la réponse qu'elle apporte à une demande, la combinaison de capital et travail pour la production d'un produit ou un service, mais aussi les hommes et les machines qui composent des ressources. Elle a un capital tangible et intangible, un domaine de...
Une poupée est un jouet pour enfant en plastique mou et peint. Elle est formée pour avoir une apparence de bébé avec des vêtements et éventuellement des accessoires. Socialement, c'est un jeu pour les petites filles qui leur permet de pouponner en imitant leur maman. Fonctionnellement, c'est un jeu qui participe à l'éveil des enfants. Ça peut...
Deezer, lancée en août 2007, est une plateforme de streaming musical légal qui doit faire face à des géants comme Spotify ou Apple Music. Deezer propose un abonnement gratuit permettant une écoute limitée sur ordinateur, tablette et smartphone. Deezer propose aussi un abonnement payant à 9.99 ou 14.99 euros offrant quant à lui une écoute...
devient
