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Théories et stratégies marketing

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1136 résultats

09 août 2012
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Marketing et communication des organisations : définition et démarche générale

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

C'est un concept récent né dans les années 50, apparu après la 2GM avec l'augmentation du pouvoir d'achat et de la demande de biens et services. Cette technique de distribution (libre service) se développe aux USA. Qu'est-ce que la démarche marketing ? C'est se mettre du...

08 août 2012
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Comment analyser un marché ?

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est ce qu'un marché ? Définition économiste: Confrontation d'une offre: des entreprises concurrentes, et d'une demande : des acheteurs (consommateurs finals ou entreprises) Définition marketing: Mais aussi d'autres intervenants et acteurs (Etat, distributeurs...). L'évolution d'un marché...

08 août 2012
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La segmentation des marchés - publié le 08/08/2012

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

On segmente pour mieux répondre aux attentes des clients que les concurrents. - On cherche à faire face à la pression concurrentielle, à mieux satisfaire les clients que les concurrents. - La différenciation des offres par la segmentation ne devient un avantage que lorsque les segments de clients...

08 août 2012
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La gestion du produit

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le produit = variable du marketing mix. Elle est aujourd'hui source de conflit entre les techniciens (qui s'intéressent au produit de manière objective) et les marketeurs (qui s'intéressent au produit tel qu'il est perçu). Les produits n'ont jamais été d'aussi bonne...

08 août 2012
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L'emballage et le conditionnement - publié le 08/08/2012

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Emballage = conditionnement = packaging - C'est l'ensemble des éléments matériels qui entourent le produit. Il y a 3 niveaux d'enveloppes: - L'emballage primaire : le contenant lui-même (le pot de yaourt). - L'emballage secondaire : le suremballage (suremballage en carton du...

31 juil. 2012
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La démarche mercatique - publié le 31/07/2012

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

C'est l'ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter de façon continue la production et la commercialisation. Ces actions se regroupent en 4 catégories : - Les actions concernant le produit. - Les actions concernant la commercialisation. - Les actions concernant la...

31 juil. 2012
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Le système d'informatique mercatique (SIM)

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Ensemble des éléments participant à la collecte, au traitement, au stockage et à la diffusion de l'information dans et hors de l'entreprise de façon permanente et régulière. Même chose que le SIE mais on ne s'intéresse qu'à l'information mercatique. Enjeux : permet d'améliorer la prise de...

23 juil. 2012
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La matrice BCG (Boston Consulting Group): analyser l'équilibre de portefeuille de produits

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Cet outil est utilisé pour gérer l'équilibre d'un portefeuille de produits. En positionnant les différents produits en fonction de la croissance de leur segment du marché et de leur part de marché relative, on peut déterminer des axes d'actions prioritaires....

13 juil. 2012
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Marketing fondamental - publié le 13/07/2012

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Le mot « Marketing » est tiré du mot latin « mercatus » et du mot anglais « market » qui signifient « marché ». En français c'est la mercatique. La fonction Marketing telle qu'on la conçoit aujourd'hui est relativement récente au sein des entreprises. Elle est l'émanation...

09 juil. 2012
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Les concepts de marketing et marketing opérationnel

Cours - 29 pages - Théories et stratégies marketing

L'entreprise cherche avant tout à écouler sa production, en mettant la pression sur sa clientèle, elle utilise pour cela deux outils, le vendeur et la publicité. Les problèmes de cette technique, c'est qu'elle suppose que le client dispose d'un pouvoir d'achat, mais aussi que l'entreprise est...

09 juil. 2012
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La mise en oeuvre des grands principes du marketing

Cours - 33 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est ce que le marketing ? Diminuer l'incertitude commerciale est devenu une nécessité pour les gestionnaires d'une entreprise. Ces entreprises doivent donc contrôler ce qu'elles achètent, produisent et vendent et déceler les occasions de vente afin d'écouler les produits à des prix permettant...

04 juil. 2012
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Les trois rôles de la marque et son évolution depuis 20 ans

TD - Exercice - 2 pages - Théories et stratégies marketing

A chaque instant de notre vie nous sommes tous confrontés aux marques ; que ce soit au niveau alimentaire, vestimentaire ou encore professionnel. Qui ne connaît pas le poulet "Loué", les chaussures "Nike", ou les ordinateurs "IBM" ? Pourtant nos ancêtres se contentaient d'acheter un poulet à la...

04 juil. 2012
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Le capital de marque

Guide pratique - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Le capital de marque Cette expression empruntée aux financiers est censée représenter la valeur de la marque, capitalisée au fil du temps, sa définition précise varie suivant les auteurs, notamment en fonction des éléments et facteurs considérés à l'origine de ce capital.

04 juil. 2012
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Le contrat de la marque

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

La marque est un signe distinctif qui permet au consommateur de distinguer le produit ou service d'une entreprises de ceux proposés par les entreprises concurrentes. La marque peut être matérialisée par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole visuel.

04 juil. 2012
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Comment créer une forte notoriété à une nouvelle marque ?

Guide pratique - 2 pages - Théories et stratégies marketing

La marque est un signe distinctif qui permet au consommateur de distinguer le produit ou service d'une entreprises de ceux proposés par les entreprises concurrentes. La marque peut être matérialisée par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole visuel. La marque constitue un repère...

20 juin 2012
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Le marché de l'immobilier: les cinq forces concurrentielles de Porter

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

Michaël Porter a mis en évidence cinq types de forces afin de mieux comprendre la structure du secteur et afin de mettre en place une stratégie efficace pour l'entreprise qui y est installée. Pour lui, il est important de maitriser ces cinq forces, elles sont la clé du succès pour une entreprise....

17 juin 2012
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Le marketing mix: la politique de prix

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing mix désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et de communication. Il est la recherche de la combinaison de ces...

15 juin 2012
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Stratégies marketing et de commercialisation

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

But : traduire la stratégie de la marque via tous les supports de communication. - Publicité, égérie = communication. - Dossier de presse: message de marque, puissance de la marque…que l'on retrouve dans les journaux. - Ambassadrices : très importantes dans le luxe. - Communication interne...

15 juin 2012
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Théories marketing sur les études

Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing

SIM (Système d'Information Marketing), il ordonne et coordonne les différents flux d'informations nécessaire à la prise de décision marketing au niveau interne ou externe. Les études de marchés sont les éléments clés du SIM. La récolte d'information se fait en trois étapes : - Regarder à...

12 juin 2012
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Place du marketing direct dans la démarche marketing

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

La mercatique directe est l'ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé. L'utilisation optimale de l'information est fondamentale pour réussir une approche de marketing direct. Plus la cible est connue plus l'offre est adaptée et donc plus l'offre est attractive. A...

11 juin 2012

Facteurs externes et comportement du consommateur

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le futur consommateur potentiel de luminaire solaire fait partit de plusieurs groupes sociaux. Tout d'abord, le groupe d'appartenance c'est-à-dire les acteurs proches de l'individu qui peuvent l'influencer dans l'achat de luminaire écologique. Nous retrouvons dans ce groupe la famille, les amis...

11 juin 2012
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Le marketing mix, les quatre P

Présentation - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing mix (les 4P) est une technique de commercialisation des produits qui sont produit par l'entreprise vers le consommateur final (consommateurs). dans le but de fidéliser les besoins des clients.  Le marketing mix c'est l'ensemble des méthodes qui sont utilisées pas les...

08 juin 2012

Les caractéristiques et le lancement d'un réseau de partenariat

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Exploiter en partenariat permet de renforcer la reconnaissance directe et rapide d'une marque par l'exploitation d'une même identité visuelle, sonore, tactile, ou olfactive. Cela passe, par le principe de la mise à disposition d'une marque, le partenaire principale est considéré comme le...

05 juin 2012
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Los niños y la comunicación

Dissertation - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Hoy en día, la comunicación tiene cada vez más importancia, poder, e influencia. La publicidad es masiva gracias a los numerosos medios de comunicación. ¿Cuál es la diferencia entre comunicación y publicidad? - La comunicación es el proceso mediante el cual se puede transmitir información de una...

05 juin 2012
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La evolución del marketing : teoria de la comunicaccion

Dissertation - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Para satisfacer las cambiantes necesidades y expectativas del consumidor, vamos a estudiar en esta parte de la evolución del marketing. "El marketing es el conjunto de acciones que tienen como objetivo de predecir, observar, promover, iniciar o renovar las necesidades del consumidor y lograr la...

04 juin 2012
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Achats sur internet: étude qualitative

Présentation - 31 pages - Théories et stratégies marketing

Pour les achats très impliquants, internet ne sert que d'intermédiaire (voiture, appartement…) On a remarqué également lors de ces entretiens que lors d'un achat sur internet, le consommateur, en cas d'erreur, va plus facilement s'approprier la faute, alors que pour les achats en magasin, il...

29 mai 2012
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Le marketing sonore: une composante phare du marketing sensoriel

Fiche - 9 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing sonore regroupe l'ensemble des techniques d'utilisation du son à des fins marketing. Le marketing sonore peut concerner le produit, le point de vente et les supports de communication. Au niveau du produit, le son peut jouer un rôle dans l'appréciation du produit et dans...

29 mai 2012
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La servuction au service du marketing d'entreprise

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Les actions marketing : - Marque (branding) - Produit (besoin de base exprimé par le client) + services - Prix - Packaging - Distribution - Promotion (stratégie push) : court terme - Communication (pub,...) : plus ou moins long terme -> La promotion modifie le comportement et la communication...

24 mai 2012
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Relation client: les moyens de fidéliser les clients

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Fidéliser le client c'est nouer avec lui des relations fortes. Il y a plusieurs principes de bases : - Faire participer tout les services de l'entreprise à la gestion de la satisfaction et de la fidélité. - Prendre en compte la voix du client (feed-back) dans chaque décision de la...

23 mai 2012
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Développer les contacts clients /prospects

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Maîtriser les techniques d'enquêtes (qualification, fidélisation, …). Mettre en œuvre les techniques de mailing. Prendre des rendez-vous téléphoniques. Maîtriser les techniques de prospection par téléphone et prospection physique sans rendez-vous.