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Cours en théories et stratégies marketing 181 à 210

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420 résultats

27 févr. 2012
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La démarche mercatique - publié le 27/02/2012

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

3 optiques de marketing : - Optique de l'offre -> toute l'activité de l'unité commerciale est orientée vers la constitution de l'offre du produit Le responsable de l'UC se concentre sur la gestion du fournisseur. C'est un commerce d'avant-guerre peu technique. - Optique demande -> on se trouve...

25 févr. 2012
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Introduction aux théories de marketing : le prix

Cours - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Le prix, un élément stratégique très important en marketing. Seule variable du mix a apporté un revenu a l'entreprise alors que les autres constituent une source de dépenses. Étude McKinsey auprès de 2400 entreprises, Augmentation de 1 %, marge de 11,1 % Importance du prix pour les...

25 févr. 2012
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Théorie marketing : le positionnement

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

La catégorie de produit : Il définit l'univers des produits avec lesquels la marque rentre en concurrence. (Ex : dop : univers des shampoings) Les responsables marketing choisissent parfois une catégorie de produit inattendu ce qui facilite la différenciation ultérieure. (Ex : minute maid :...

25 févr. 2012
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La segmentation des marchés : procédures et le choix des cibles

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est-ce que la segmentation ? Découpage du marché en sous-ensemble homogène et accessible à une action marketing spécifique. Identifier les critères selon lesquels le marché est structuré et étudier les profits des segments. Pourquoi segmenter ? Le ciblage : évaluer l'attrait relatif...

24 févr. 2012
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L'évolution du concept marketing et consumérisme

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Le concept de marketing est lié à l'histoire du commerce, doit du passage de l'artisanat à la production de masse standardisée. Cette évolution est également liée au développement des infrastructures permettant la circulation accrue des marchandises, des personnes et de l'information. Le...

17 févr. 2012
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La segmentation - publié le 17/02/2012

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

La segmentation est une technique qui consiste à découper la demande en sous-groupes d'individus, appelés segments, ayant des comportements ou des habitudes d'achat homogènes.

17 févr. 2012
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Les bases de la mercatique - publié le 17/02/2012

Cours - 21 pages - Théories et stratégies marketing

Au 21e siècle, le marketing est omniprésent, il affecte notre vie quotidienne => Choix vestimentaires, alimentaires, culturels, etc. Dans l'entreprise d'aujourd'hui, la finance, la GRH, la gestion de la production ont peu d'utilité si la demande pour les produits de l'entreprise est...

15 févr. 2012
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Marketing stratégique : La segmentation en marketing

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Après le choix des domaines d'activités prioritaires, l'identification des facteurs clefs de succès et la définition d'une stratégie concurrentielle, la stratégie marketing peut être élaborée pour chacun des marchés dans lesquels l'entreprise est présente. La stratégie marketing...

14 févr. 2012
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Méthodologie : les études qualitatives

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Des entretiens en profondeur avec des clients, ou des réunions de groupe permettent d'obtenir des informations sur les raisons pour lesquelles les produits d'une entreprise sont achetés, ou sur son image…

14 févr. 2012
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Introduction aux études de marché

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

Les études marketing regroupent l'ensemble des activités qui consistent à recueillir, analyser, et exploiter les informations relatives à un problème marketing ou commercial, afin de permettre aux responsables de prendre les meilleures décisions possible. Les études interviennent à chaque stade...

14 févr. 2012
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Offre et environnement

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

L'offre au sens strict se compose de toutes les entreprises fabriquant un même produit. Il existe plusieurs niveaux concurrentiels (degré croissant) : -même besoin générique : produits ou services susceptibles de satisfaire le même besoin générique (savon liquide, solide, produit lavant sans...

14 févr. 2012
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Les principes généraux du positionnement

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

La segmentation et le ciblage permettent à l'entreprise de cerner et choisir sa demande théorique. L'offre qui est ensuite proposée aux consommateurs est assimilée à la promesse que l'entreprise fait aux clients. Le positionnement est un élément constitutif de l'offre déterminant.

14 févr. 2012
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La segmentation de la demande

Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing

La segmentation consiste à distinguer, au sein d'un marché déterminé, des sous-ensembles (ou groupes) d'individus ayant des attentes, des besoins et des comportements homogènes à l'égard d'un produit, d'une marque ou d'une entreprise. Au sein d'une demande globale, il est indispensable que les...

14 févr. 2012
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Les bases du marketing - publié le 14/02/2012

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

C'est une démarche d'entreprise qui permet de créer, conquérir ou dominer un marché. Elle retient comme principe fondamental la recherche de la plus grande satisfaction possible des attentes des clients ciblés, compte tenu de la profitabilité souhaitée. Elle s'inscrit dans un environnement...

10 févr. 2012
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Le marketing fondamental: définition, préparation de l'action, analyse du marché, segmentation et enjeux stratégiques

Cours - 80 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing peut être défini comme l'ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d'une manière rentable. Le marketing est un outil de gestion. Il faut vendre en qualité et quantité, des biens et services. Le client est de plus en plus au centre du...

07 févr. 2012
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Études et recherches en marketing : les études documentaires, quantitatives et qualitatives

Cours - 48 pages - Théories et stratégies marketing

Les études quantitatives tentent de mieux comprendre à travers le sondage comment est structurée la demande, et de répondre de manière chiffrée à des questions du type : « qui ? », « où ? », « combien ? », « quand ? », à quelle fréquence ? ».

02 févr. 2012
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Introduction marketing : la politique de distribution

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Le producteur va avoir une force de vente et entre le producteur (produit) et le client (consommateur) il va y avoir la partie distribution et la partie communication. Le client n'est jamais en contact avec le producteur et sa force de vente. Il arrive que ce producteur mette en place...

31 Janv. 2012

Marché Test - Test de Marché

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Le test de marché est un concept. C'est la mise en œuvre d'un marché test. « Un marché test est un lancement, réel ou simulé, réalisé sur une zone et une période restreinte afin de comprendre comment un marché réagit au nouveau produit et ainsi mieux prévoir ses ventes » Marketing Management...

31 Janv. 2012
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Comment distinguer le marketing de la culture du marketing des entreprises à but lucratif ?

Cours - 40 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing culturel part de la démarche personnelle de l'artiste : c'est lui qui décide, lui qui mène la danse. Il s'agit ensuite de rechercher le ou les groupes de consommateurs qui peuvent s'intéresser à l'oeuvre. Le marketing culturel est donc l'art d'atteindre...

30 Janv. 2012
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La matrice B.C.G.

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Cours de Marketing sur les matrices stratégiques, et plus précisément sur la matrice B.C.G.

30 Janv. 2012
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La notion de marque - publié le 30/01/2012

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Marques : existent depuis l'antiquité, signe (ex : poinçon sur poterie ou fer rouge sur bétail) pour indiquer une origine. Essor particulier vers les années 20 avec l'essor progressif du marketing ?loi 1991 qui donne une définition : La marque de fabrique de commerce ou de serviceest un signe...

28 Janv. 2012
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Méthode descriptive : la typologie

Cours - 44 pages - Théories et stratégies marketing

Objectif : Classification de N individus (définis par p variables Xj) En K groupes tel que : - Homogénéité maximale dans chaque groupe - Hétérogénéité maximale d'un groupe à l'autre.

26 Janv. 2012
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Approche de la gestion relation clientèle et de la fidélisation

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

5 grandes étapes : •1970 : Mkg de masse : production, diffusion, communication identique •1980 : Mkg segmenté : Regroupement de consommateurs. On s'adresse maintenant à chaque groupe. •1990 : Mkg relationnel : établir un lien durable avec le client. Satisfaction de tous ses...

26 Janv. 2012
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Du diagnostic stratégique aux matrices

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

Des spécialistes en diagnostic stratégique proposent dès les années 70 des matrices pour mettre en évidence les positions d'une entreprise sur l'ensemble de ses activités.

26 Janv. 2012
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Introduction à la segmentation du marché

Cours - 39 pages - Théories et stratégies marketing

Constat: Difficulté de s'adresser à tous les consommateurs de manière uniforme. Différences d'intérêts, d'attentes, de perception de la valeur etc. => Dans certains cas, nécessité de rechercher un moyen d'intégrer ces ? Notion de Marketing ciblé....

23 Janv. 2012
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Les études de marché : étude marketing, qualitative, quantitative et méthodologie

Cours - 74 pages - Théories et stratégies marketing

L'environnement de l'entreprise exerce une influence sur l'activité de l'entreprise et sur son développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les menaces qui pèsent sur le marché. L'étude de l'environnement peut être conduite dans différents domaines.

20 Janv. 2012
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Cours : stratégie de communication

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Une stratégie de communication s'avère nécessaire chaque fois que l'on communique avec le public. Mais qu'est ce qu'une stratégie de communication ? C'est est l'art de planifier et de coordonner la communication. La communication, est au cœur de la stratégie des entreprises et des...

04 Janv. 2012
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L'analyse de la demande en Marketing

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

L'ANALYSE DE LA DEMANDE QUANTITATIVE A- LES COMPOSANTES ET STRUCTURE DE LA DEMANDE Les composantes de la demande sont : LA POPULATION TOTALE : C'est l'ensemble de la population en rapport avec le marché étudié LA DEMANDE POTENTIELLE : Il s'agit de l'ensemble des personnes...

03 Janv. 2012
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La fonction de production

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

I/ Les objectifs et les moyens des services de la production A/ Les objectifs 1. La qualité du produit C'est une notion difficile à définir parce qu'en réalité on ne peut pas parler de produits de bonne ou de mauvaise qualité. Pour l'entreprise c'est la conformité au besoin...

03 Janv. 2012
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Le marchéage

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

La stratégie mercatique ne se limite pas à définir le couple produit-marché, qui conduit à positionner le produit sur un marché. L'entreprise doit mettre en oeuvre des actions mercatiques et une stratégie sauf qu'elle a l'obligation de faire un dosage entre ses différentes actions....