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L'évolution du Marketing: d'une économie de l'Offre à une économie de la Demande

L'évolution du Marketing: d'une économie de l'Offre à une économie de la Demande
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Résumé

I. La d?marche Marketing dans l?entreprise A. Les fondements id?ologiques de la d?marche marketing B. Le marketing driven management et la d?marche marketing II. Le march? A. Notion de march?s B. L?analyse du march? par l?homme

Le Marketing, comme le rappelle Helfer & Orsoni est un terme importé qui dans un premier sens signifie gestion commerciale. Cependant, si nous employons le mot anglo-saxon plutôt que l’expression française c’est parce qu’elle n'a guère convaincu le public. Le Marketing renvoi à l’idée de marché (market). Sur un marché, on voit d’un côté des paysans, des producteurs et de l’autre des hommes et des femmes en quête d’achats qui deviendront clients des producteurs puis consommeront les produits. Entre l’action de production et la consommation s’est glissé la notion d’échange. C’est au coeur de cet échange que va prendre sens la notion de Marketing. L’échange, c’est-à- dire l’acte qui consiste à obtenir quelque chose de quelqu’un en contre partie d’autre chose. On note 5 conditions : - Il existe au moins 2 parties. - Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir de la valeur pour l’autre. - Chaque partie est susceptible de communiquer et de livrer ce qui est échangé. - Chaque partie considère l’échange comme une solution adaptée à son problème. - Chaque partie est libre d’accepter ou de rejeter l’offre de l’autre. L’échange devrait laisser chaque partie en meilleure position de façon relative. On peut donc définir l’échange comme un processus créateur de valeur. L’échange est donc un mécanisme, pas un résultat.

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