Théories et stratégies marketing

Le comité de lecture vous assiste dans votre cursus éducatif et professionnel grâce à ses cours, dissertations et études de cas en théorie marketing. Trouvez ici des cours complets de marketing, des explications sur les politiques et stratégies de fidélisation, des présentations des principes fondateurs du marketing, le marketing viral, etc.

  • Apple Inc. anciennement nommé Apple computer Inc. est une entreprise multinationale américaine créée le 1er avril 1976, fruit de la collaboration de Steve Wozniak et Steve Jobs, née dans le garage de la maison d'enfance de Steve Jobs à Los Altos. Les deux collaborateurs ont tout d'abord souhaité créer et vendre des circuits imprimés pour la...

    Anthony

    mardi 18 février 2014

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  • Qu'est-ce qu'une étude de marché ? Il s'agit d'effectuer une recherche d'informations pour démontrer à un interlocuteur investisseur qu'un produit ou un service peut ou ne peut pas se vendre sur un marché étranger. Pour cela il faut rechercher quels sont le ou les marchés pertinents pour le produit ou le service, et analyser les grandes...

    Estelle

    vendredi 10 janvier 2014

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  • Durant les 30 glorieuses, les entreprises produisaient en masse pour répondre à une consommation de masse. Durant ces années, seule la fonction commerciale à savoir vendre les produits et services avait une place négligée au sein de l'entreprise. À la fin des années 60, et début des années 70, on assiste à une saturation de la demande en bien de...

    anne-sophie

    vendredi 10 janvier 2014

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  • Elles servent à appréhender les perceptions d'un produit et l'image de marque par différentes catégories d'utilisateurs. Ces études consistent à collecter et analyser les éléments psychosociologiques qui permettent d'expliquer les faits, les opinions, les attitudes, les motivations et les comportements de tout individu impliqué dans le problème...

    Morgane

    vendredi 10 janvier 2014

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  • A partir du marché, l'entreprise va faire une segmentation, et va identifier n segments sur le marché. Par la suite, elle va faire un ciblage et retenir y segments parmi les N. Le ciblage : à partir de la segmentation définie, évaluer l'attrait des segments puis choisir les segments à investir en fonction des atouts de l'entreprise.

    quentin

    vendredi 03 janvier 2014

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  • La gestion de l'interface avec le client aux fins d'un rendement commercial accru est incontestablement la stratégie la plus importante, mais c'est celle que l'on néglige le plus dans les services. La plupart des entreprises de services bénéficient d'un trafic lié à leur emplacement et à leur notoriété. Cependant, ce potentiel est mal compris...

    Meriem

    vendredi 03 janvier 2014

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  • Le choix d'une méthode quantitative comme réponse à une/des questions d'ordre quantitatif (où, combien, comment). Étude des caractéristiques d'une population considérée à l'aide d'une enquête faite auprès d'un sous-ensemble appelé échantillon. Il faut répondre au plan d'étude : pour la mise en place de cette méthode va s'organiser autour des...

    Angéla

    jeudi 02 janvier 2014

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  • positionnement / ciblage / segmentation => prendre en compte l'inconscient du consommateur afin de mieux répondre à ses besoins inconscients et donc de créer chez lui de nouveaux besoins qu'il n'aurait pas forcément eus avant.

    Jean-François

    vendredi 20 décembre 2013

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  • Premier contact : l'enveloppe. Elle permet de retenir l'intérêt, susciter la confiance (nom de l'enseigne, o), la curiosité, l'envie. L'enveloppe est un support créatif (mais attention aux délais de fabrication engendrés). On fait donc appel à l'émotionnel. Ouvrir l'enveloppe doit être quelque chose d'instinctif.

    Romain

    mardi 17 décembre 2013

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  • Nos parece importante definir lo que es el trade marketing. Encontraras como introducción varias definiciones del Trade Marketing. Al final, puede estar presente en los distribuidores de folletos o la participación en eventos en puntos de venta. La colaboración de las acciones de los fabricantes de trade marketing a veces es un poco "forzada"...

    pierre alexis

    vendredi 06 décembre 2013

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  • Vision de la création de valeur : à l'ancienneo • Fabriquer le produit • Concevoir • Approvisionner • Fabriquer • Commercialiser • Tarifer • Vendre • Promouvoir • Distribuer • Assurer le service

    Jordan

    jeudi 05 décembre 2013

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  • Le domaine d'activités stratégique : • Une sous-partie de l'entreprise • Une combinaison spécifique de facteurs clés de succès • Les ressources peuvent être allouées ou retirées d'un DAS indépendamment des autres DAS • « Segmenter » c'est définir les DAS de l'entreprise

    Jordan

    jeudi 05 décembre 2013

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  • Le discours de la marque s'appuie : sur des valeurs tangibles : produit (Fiat 500), savoir-faire, métier Sur des valeurs intangibles : histoire (Lacoste), saga publicitaire (Dim), sensorialité, valeurs de l'entreprise. Contrat ou convention entre la marque et son « lecteur » oau sens propre pour un magazine Véron (1985) et le contrat de lecture...

    Romain

    vendredi 29 novembre 2013

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  • - Démarche active de l'internaute qui recherche une information, un produit, un tarif, une personne, une marque, un lieu etc. - Cette recherche émane d'une demande spontanée mais influencée. - Influence de la saisonnalité (noël, soldes), de l'actualité (sortie de produit), des tendances et phénomènes de mode (bottes caoutchouc).

    Romain

    vendredi 29 novembre 2013

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  • Le levier SEM offre une multitude de points de contact avec les cibles Le jeu est de se présenter à l'internaute au moment ou il est le plus susceptible de recevoir le message. Ce levier est d'autant plus fort qu'il répond à la question que se pose l'internaute. Démarche active de l'internaute qui recherche une information, un produit, un...

    Romain

    vendredi 29 novembre 2013

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  • Introduction : pourquoi s'intéresser au marketing participatif ? - Le consommateur n'est plus critique mais participant (Stephen Brown, (1993) "Postmodern Marketing?", European Journal of Marketing, Vol. 27 Iss: 4, pp.19 - 34 ) - L'essor du Web social offre des outils simples de création - Les frontières entre producteurs et consommateurs sont...

    Romain

    vendredi 29 novembre 2013

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  • Le consommateur est à la recherche de sens Le consommateur n'est pas qu'acheteur-décideur ; il est utilisateur, il communique, il est créatif, hédonisteo L'expérience de consommation est essentielle : Ex : la première rencontre avec une marque peut être un événement marquant (Florence BENOIT-MOREAU (2006), La première rencontre mémorable entre...

    Romain

    vendredi 29 novembre 2013

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  • Il s'agit du moment le plus délicat de tout l'entretien, car les étapes qui le précèdent relèvent de techniques qu'il est relativement facile à mettre en euvre après une période plus ou moins longue d'apprentissage. Mais, inciter un médecin à s'engager de prescrire votre médicament et non pas celui de la concurrence est un art particulièrement...

    kaoutar

    mardi 26 novembre 2013

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  • - Concept : idée centrale, perception par le client - Formule produit : description techniques, composantes, processus, caractéristiques - Performance produit : résultat de la consommation et de l'utilisation - Identité sensorielle : goût, touché, odeur, sonorité, apparence produit - Marque : créatrice de valeur Notoriété spontanée :...

    Chloé

    mardi 26 novembre 2013

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  • Marketing : satisfaire les attentes du consommateur dans le but de générer de la marge La satisfaction des besoins est nécessaire à : - L'équilibre physique - L'équilibre mental La création d'un besoin est impossible. Le désir est la prise de conscience du besoin. En marketing on peut créer susciter et plus facilement agir sur les désirs Un...

    Papini

    vendredi 22 novembre 2013

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  • Créé par l'américain David Rosen en 2000, le terme "buzz marketing" fait référence au bourdonnement des abeilles. Le buzz marketing, ou encore « marketing de la rumeur », est une technique de communication qui consiste à promouvoir une action, un produit, un service ou un événement en stimulant le bouche-à-oreille et des actions ciblées, tout en...

    Lucie

    mercredi 13 novembre 2013

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  • Il faut changer le marketing, car aujourd'hui il s'adapte qu'à un seul point de vue > il faut adapter le marketing, créer un marketing de l'innovation. On considère qu'un lancement de produit est un échec dans trois cas : - lorsque le produit n'est pas mis du tout sur le marché alors que l'entreprise a investi dans du développement - lorsque...

    Barbara

    mercredi 13 novembre 2013

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  • Les fiches techniques de produits sont des documents professionnels qui restent la propriété de la structure. Elles reprennent toutes les caractéristiques commerciales et technologiques des produits. Elles sont souvent fournies par les marques, et conservées (mises à disposition du personnel). Ce qui compose la fiche technique : - ses...

    Anais

    mercredi 06 novembre 2013

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  • La définition du marketing Pour optimiser le profit de l'entreprise, la pratique du marketing consiste à construire son offre compte tenu de la demande, du jeu des autres et des moyens dont on dispose dans un cadre politique choisi. L'image Représentations psychologiques, émotionnelles et qualitatives (négatives ou positives) qui entourent les...

    Zamir

    jeudi 24 octobre 2013

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  • Ce que l'arbitrage ne peut pas faire : Stabiliser les prix, monter les prix et offrir des prix au dessus du marché Ce que l'arbitrage peut faire : Accroître le revenu du producteur, de façon intra et interannuelle , stabiliser le revenu et offrir des revenus supérieurs au marché sur le LT. Le hedge permet une garantie d'un prix minimum pour...

    Laura

    jeudi 24 octobre 2013

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  • Les défaillances du marché justifient dans une certaine mesure l'intervention de l'Etat. Si les économistes classiques étaient favorable à un Etat « gendarme » Keynes préconise une intervention de l'Etat pour palier les disfonctionnements du marché. Une politique économique comprend l'ensemble des mesures prisent par l'Etat pour agir sur les...

    David

    lundi 21 octobre 2013

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  • En économie de marché il doit exister un système d'autorégulation des marchés dans ce cas, seul la variable « prix » doit être la variable d'ajustement. Un marché peut se définir comme le lieu de rencontre, réel ou abstrait, entre l'offre et la demande. Il existe une multitude de marché selon les biens ou services échangés (marché de...

    David

    lundi 21 octobre 2013

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  • Un besoin est un sentiment de manque, il s'agit d'une sensation de privation, d'un état de tension qui résulte de la prise de conscience d'un écart à combler entre ce que l'on a et ce que l'on aimerai avoir, ou entre ce que l'on est et ce que l'aimerai être....

    David

    lundi 21 octobre 2013

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  • L'information mercatique est un terme généraliste qui porte sur le recueil de tout types d'informations sur notre marché : L'offre, la demande, l'environnement. L'Etude de marché porte également sur l'offre, la demande et l'environnement mais dans son utilisation habituelle sert à prendre une décision (lancement de produit, modification du...

    David

    lundi 21 octobre 2013

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  • Le produit est un ensemble de caractéristiques décrites dans la politique de produit qui dans l'optique de l'hôtelier restaurateur découle de ses choix stratégiques (positionnement et cible) : Le choix d'une marque, l'architecture, la décoration, les matériaux utilisés, le type de service, la carteo Ses caractéristiques sont objectives et...

    David

    lundi 21 octobre 2013

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