Théories et stratégies marketing

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456 résultats

20 déc. 2013

Le marketing irrationnel prévisible

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

positionnement / ciblage / segmentation => prendre en compte l'inconscient du consommateur afin de mieux répondre à ses besoins inconscients et donc de créer chez lui de nouveaux besoins qu'il n'aurait pas forcément eus avant....

17 déc. 2013

Les 7 règles d'or du mailing papier

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Premier contact : l'enveloppe. Elle permet de retenir l'intérêt, susciter la confiance (nom de l'enseigne, …), la curiosité, l'envie. L'enveloppe est un support créatif (mais attention aux délais de fabrication engendrés). On fait donc appel à l'émotionnel. Ouvrir l'enveloppe doit être...

06 déc. 2013

EL TRADE MARKETING : Organización, desarrolló y horizonte

Cours de 7 pages - Théories et stratégies marketing

Nos parece importante definir lo que es el trade marketing. Encontraras como introducción varias definiciones del Trade Marketing. Al final, puede estar presente en los distribuidores de folletos o la participación en eventos en puntos de venta. La colaboración de las acciones de los fabricantes...

29 Nov. 2013

Les messages narratifs de la marque

Dissertation de 55 pages - Théories et stratégies marketing

Le discours de la marque s'appuie : sur des valeurs tangibles : produit (Fiat 500), savoir-faire, métier Sur des valeurs intangibles : histoire (Lacoste), saga publicitaire (Dim), sensorialité, valeurs de l'entreprise. Contrat ou convention entre la marque et son « lecteur » …au sens propre...

29 Nov. 2013

Search Engine Marketing : stratégie SEO/SEA

Dissertation de 31 pages - Théories et stratégies marketing

- Démarche active de l'internaute qui recherche une information, un produit, un tarif, une personne, une marque, un lieu etc. - Cette recherche émane d'une demande spontanée mais influencée. - Influence de la saisonnalité (noël, soldes), de l'actualité (sortie de produit), des tendances et...

29 Nov. 2013

Search Engine Marketing : les recherches des internautes

Dissertation de 21 pages - Théories et stratégies marketing

Le levier SEM offre une multitude de points de contact avec les cibles Le jeu est de se présenter à l'internaute au moment ou il est le plus susceptible de recevoir le message. Ce levier est d'autant plus fort qu'il répond à la question que se pose l'internaute. Démarche active de...

29 Nov. 2013

Le marketing participatif

Cours de 38 pages - Théories et stratégies marketing

Introduction : pourquoi s'intéresser au marketing participatif ? - Le consommateur n'est plus critique mais participant (Stephen Brown, (1993) "Postmodern Marketing?", European Journal of Marketing, Vol. 27 Iss: 4, pp.19 - 34 ) - L'essor du Web social offre des outils simples de création - Les...

26 Nov. 2013

La conclusion de la vente

Fiche de 4 pages - Théories et stratégies marketing

Il s'agit du moment le plus délicat de tout l'entretien, car les étapes qui le précèdent relèvent de techniques qu'il est relativement facile à mettre en œuvre après une période plus ou moins longue d'apprentissage. Mais, inciter un médecin à s'engager de prescrire votre médicament et non...

26 Nov. 2013

Plan opérationnel : Mix-Marketing

Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

- Concept : idée centrale, perception par le client - Formule produit : description techniques, composantes, processus, caractéristiques - Performance produit : résultat de la consommation et de l'utilisation - Identité sensorielle : goût, touché, odeur, sonorité, apparence produit - Marque :...

13 Nov. 2013

Le concept du buzz marketing

Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Créé par l'américain David Rosen en 2000, le terme "buzz marketing" fait référence au bourdonnement des abeilles. Le buzz marketing, ou encore « marketing de la rumeur », est une technique de communication qui consiste à promouvoir une action, un produit, un service ou un événement en stimulant...

13 Nov. 2013

Le mauvais ménage du marketing et de l'innovation

Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Il faut changer le marketing, car aujourd'hui il s'adapte qu'à un seul point de vue > il faut adapter le marketing, créer un marketing de l'innovation. On considère qu'un lancement de produit est un échec dans trois cas : - lorsque le produit n'est pas mis du tout sur le marché alors que...

06 Nov. 2013

Les outils d'aide à la vente (OAV)

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Les fiches techniques de produits sont des documents professionnels qui restent la propriété de la structure. Elles reprennent toutes les caractéristiques commerciales et technologiques des produits. Elles sont souvent fournies par les marques, et conservées (mises à disposition du personnel)....

24 Oct. 2013

Marketing stratégique : la marque

Dissertation de 7 pages - Théories et stratégies marketing

La définition du marketing Pour optimiser le profit de l'entreprise, la pratique du marketing consiste à construire son offre compte tenu de la demande, du jeu des autres et des moyens dont on dispose dans un cadre politique choisi. L'image Représentations psychologiques, émotionnelles et...

24 Oct. 2013

Gestion du Risque de Prix Producteur/Consommateur : les Options

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Ce que l'arbitrage ne peut pas faire : Stabiliser les prix, monter les prix et offrir des prix au dessus du marché Ce que l'arbitrage peut faire : Accroître le revenu du producteur, de façon intra et interannuelle , stabiliser le revenu et offrir des revenus supérieurs au marché sur le LT. Le...

21 Oct. 2013

La régulation par l'Etat

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Les défaillances du marché justifient dans une certaine mesure l'intervention de l'Etat. Si les économistes classiques étaient favorable à un Etat « gendarme » Keynes préconise une intervention de l'Etat pour palier les disfonctionnements du marché. Une politique économique comprend l'ensemble...

21 Oct. 2013

La connaissance du consommateur

Fiche de 5 pages - Théories et stratégies marketing

Un besoin est un sentiment de manque, il s'agit d'une sensation de privation, d'un état de tension qui résulte de la prise de conscience d'un écart à combler entre ce que l'on a et ce que l'on aimerai avoir, ou entre ce que l'on est et ce que l'aimerai être....

21 Oct. 2013

L'information mercatique

Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

L'information mercatique est un terme généraliste qui porte sur le recueil de tout types d'informations sur notre marché : L'offre, la demande, l'environnement. L'Etude de marché porte également sur l'offre, la demande et l'environnement mais dans son utilisation habituelle sert à prendre une...

21 Oct. 2013

Les variables mercatiques opérationnelles : le produit

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Le produit est un ensemble de caractéristiques décrites dans la politique de produit qui dans l'optique de l'hôtelier restaurateur découle de ses choix stratégiques (positionnement et cible) : Le choix d'une marque, l'architecture, la décoration, les matériaux utilisés, le type de service, la...

21 Oct. 2013

Les variables mercatiques opérationnelles : le service

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Trois spécificités sont à considérés en HR : • Le lieux de consommation est la plupart du temps le même que celui de production ; • Lorsqu'une enseigne est présente dans plusieurs endroits, le service doit être le même quelque soit l'endroit et également quelque soit le moment (lorsque...

21 Oct. 2013

Les techniques d'étude de marché

Fiche de 5 pages - Théories et stratégies marketing

Le sondage repose sur une enquête par questionnaire posé à un échantillon représentatif de la population que l'on cherche à sonder (appeler « base de sondage » ou « population mère »). La représentativité de l'échantillon conditionne l'extrapolation des résultats à notre population mère....

17 Oct. 2013

Normes et définitions de base en marketing

Fiche de 18 pages - Théories et stratégies marketing

- Marketing de masse (1900-1970) : il y a une offre unique que l'on cherche à écouler en plus grand nombre. = Production de masse + consommation de masse + standardisation extrême. - Marketing segmenté (1970-1990) : adaptation des produits aux besoins du marché. a. Le client « moyen » n'existe...

15 Oct. 2013

L'influence de la culture dans la communication interpersonnelle

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Influence de la structure du langage, les relations de complémentarité entre les mots, ou encore les oppositions possibles entre les mots. Développement de la sémiometrie : science qui permet d'identifier la connotation des mots et leurs oppositions. C'est un outil important pour éviter les...

15 Oct. 2013

Les fondements du marketing direct

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

C'est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé vers une cible d'individu ou une entreprise nominativement identifié, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable grâce à un moyen de réponse fourni dans le message....

10 Oct. 2013

Principes du Marketing sur Internet

Dissertation de 21 pages - Théories et stratégies marketing

E-Marketing différent ventes. Le plan marketing différent plan e-marketing. La plupart des organisations n'ont pas: - La stratégie de marketing - Le plan marketing - Le plan e-marketing - Stratégie de promotion de la marque Bonne nouvelle: Internet ne cesse de croître. Mauvaise nouvelle:...

09 Oct. 2013

L'éthique du marketing

Dissertation de 21 pages - Théories et stratégies marketing

L'éthique du marketing est l'étude systématique de la façon dont les normes morales sont appliquées aux décisions de marketing, les comportements et les institutions. Les marketeurs doivent pas sciemment faire du mal à s'acquitter de leurs responsabilités de vente. Ils doivent adhérer...

08 Oct. 2013

Où implanter le point de vente ?

Cours de 16 pages - Théories et stratégies marketing

Urbanisme : urbs, urbis : la ville. Science de l'aménagement des villes. L'urbanisme a été une préoccupation constante depuis l'antiquité. Rôle : o Moyen de magnifier la puissance de celui qui dirige Ex : Alexandrie par l'empereur Alexandre /Paris à travers les âges. o Fonction de sécurité :...

07 Oct. 2013

Le marché et la problématique de l'entreprise

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Le marché peut être analysé selon : - La monture du produit - La dimension géographique - Le niveau d'analyse Le marché c'est la rencontre entre l'offre et la demande concernée par l'échange d'un produit....

07 Oct. 2013

La demande mercatique

Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Il est important de connaitre son marché pour s'adapter aux besoins de la demande. • Le marketing d'étude : analyser le marché, la concurrence, la demande et l'environnement. • Le marketing stratégique : l'entreprise définit les grands axes de sa stratégie (innovation, …) • Le...

07 Oct. 2013

Les bases de la mercatique

Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Une adaptation à la demande La mercatique c'est étudier la demande afin de s'adapter à celle-ci. Elle sait répondre aux besoins des consommateurs. Une place centrale à l'échange Offre (fabrication) -> Etudier le marché -> S'adapter aux besoins Demande (consommateur) Cet échange existe sous deux...

23 Sept. 2013

Première approche du marketing

Cours de 22 pages - Théories et stratégies marketing

Loin de l'idée reçue qui limite le marketing à la communication, il vise avant tout à comprendre et satisfaire les besoins du consommateur. Le coeur du marketing est le consommateur. Pour simplifier, le marketing est le processus qui permet de détecter des besoins, de les analyser et d'y répondre...

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