Théories et stratégies marketing

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456 résultats

05 Sept. 2013

La politique de prix : la double problématique du prix

Dissertation de 18 pages - Théories et stratégies marketing

Le prix constitue la traduction économique de la valeur d'un produit sur un marché. Il représente, pour le consommateur, un sacrifice ou au moins une contrepartie aux satisfactions qu'il attend du produit. Le prix est la quantité d'argent nécessaire pour acquérir une quantité définie...

29 juil. 2013

Le marketing mix : la démarche marketing

Cours de 22 pages - Théories et stratégies marketing

Mise en œuvre du marketing mix (les 4P : produit, prix, distribution, communication : mise en œuvre concrète de la stratégie marketing) Exemple : Pub YOP, au moment de sa sortie, adressé aux mères de famille. Mais erreur de segmentation et retravaille de la stratégie marketing pour...

09 juil. 2013

Mieux vendre : améliorer ses techniques de vente

Fiche de 11 pages - Théories et stratégies marketing

La vente est un métier qui exige : des connaissances, des techniques, un comportement Un professionnel de la vente doit : Savoir : l'évolution du marché, son positionnement, l'évolution des moeurs et de sa clientèle, techniques d'étalage et merchandising, la promotion, les produits. Savoir...

17 juin 2013

Le brand management

Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

- Se situer dans l'optique de l'entreprise qui analyse son marché cible: o Afin de comprendre les conditions de l'échange. o Et d'agir dans le sens de ses intérêts. - L'entreprise procède à l'analyse de son marché quand: o Elle envisage de s'intéresser à un marché nouveau pour elle. o...

17 juin 2013

Une introduction à l'option brand management

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Le MARKETING consiste en : - mise à disposition - élaboration - tarification - promotion - distribution D'un produit ou d'un service ou d'une activité par un MÉCANISME D'ÉCHANGE VOLONTAIRE, mutuellement satisfaisant à long T pour les consommateurs et pour Entreprises (réalisation d'un profit).

17 juin 2013

Intérêts et limites de la recherche documentaire

Fiche de 5 pages - Théories et stratégies marketing

Evaluer la stabilité du questionnaire : - La technique du test-retest - On interroge les mêmes personnes à des moments différents, avec le même instrument - Si l'instrument est fiable, les mesures devraient être reliées - La technique des deux moitiés "split half" - Séparation de...

17 juin 2013

Plan de communication

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

QUOI: quel produit, service, action veut-on promouvoir? Nous voulons apporter plus de communication à notre hôtel qui fait peu de publicité. Vendre le service que notre hôtel apporte à ses clients. Restaurant avec vu panoramique sur la baie de Saint-Quay Portrieux. Avec bar, brasserie, restaurant...

03 juin 2013

Les études marketing

Dissertation de 30 pages - Théories et stratégies marketing

« …Sentiment de manque éprouvé à l'égard d'une satisfaction générale liée à la condition humaine » (Kotler). Ces besoins vont pousser à l'action pour les satisfaire. - Lieu où peut s'exprimer un besoin - Tous les besoins ne sont pas satisfaits par le marché (pour l'instant !) - Tendance à...

30 mai 2013

Tableau sur les calculs en mercatique

Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Méthode des associations - Le taux de support : Nombre de fois où le produit est présent dans un ticket de caisse / Nombre total de tickets de caisse. - Le taux de confiance : Nombre de fois où les articles « conditions et résultats » sont achetés ensemble / Nombre d'achats d'articles «...

30 mai 2013

Généralités sur le marketing

Cours de 12 pages - Théories et stratégies marketing

Le produit : tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à ysatisfaire un besoin.Personne/service/idée. • Les caractéristiques du produit: - Fonctionnalité à caractéristiques techniques, - Service à éléments sup./concurrence (exemple : plume stylo Mont Blanc en or, pas en  ...

27 mai 2013

Le Marketing Fondamental

Cours de 11 pages - Théories et stratégies marketing

Le but du marketing, c'est de répondre aux besoins et aux désirs des consommateurs de façon plus pertinente que les concurrents. Analyser le comportement du consommateur consiste à étudier comment les individus achètent, utilisent et abandonnent les biens et les services. Une telle démarche...

27 mai 2013

Le Marketing direct

Cours de 15 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing direct a pour origine la VPC (Vente Par Correspondance) qui s'est développée au milieu du XIXe siècle pour élargir le marché des grands magasins aux populations rurales. Les vépécistes ont apporté au MD : • La création et le perfectionnement des techniques de constitution et...

23 mai 2013

Rapport projet professionnel: Market Research Analyst

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

L'analyste marketing réalise des études, qualitatives ou quantitatives ou les deux selon le besoin, relatives aux marchés et aux produits. En contact permanent avec le client, il transmet à la recherche ou au secteur d'application les améliorations ou les modifications que pourrait demander...

23 mai 2013

Droit en marketing

Cours de 8 pages - Théories et stratégies marketing

1. La capacité : âge légal, faculté mental: ne pas être prodigue + faculté de raison + capacité civique (droit de vote + droit de contractualiser). 2. Le consentement basé sur la théorie de l'autonomie et de la volonté. 3. L'objet : la nature de la transaction (le pourquoi du contrat). 4. La...

16 mai 2013

Introduction aux principes majeurs du marketing

Cours de 14 pages - Théories et stratégies marketing

Définition du marketing: satisfaire les désirs des consommateurs dans la logique de la stratégie de l'entreprise au travers d'échanges. Satisfaire le consommateur, c'est d'abord avoir un bon état d'esprit dans l'entreprise. Il faut comprendre qui est le client, ce...

06 mai 2013

Eléments de stratégie marketing

Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Nous proposons ci-après quelques rappels et précisions relatifs à des concepts marketing dont la communication fait un usage intense. Bref, des outils et des notions de base que vous ne devez en aucun cas ignorer....

03 mai 2013

Système d'information marketing (SIM)

Dissertation de 12 pages - Théories et stratégies marketing

Le SIM, système d'information mercatique, est un ensemble organisé de sources et de méthodes de recherche et de traitement (sélection, classement, exploitation, diffusion et archivage) des informations sur le marché, la concurrence et l'environnement....

30 avril 2013

Plan d'action commercial

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

La finalisation de l'offre commerciale. - La détermination de la stratégie de positionnement de l'offre envisagée : segments de marché retenus, ciblage. La création des supports de présentation commerciale....

29 avril 2013

La matrice SWOT

Fiche de 4 pages - Théories et stratégies marketing

La matrice SWOT permet de : - Identifier les avantages compétitifs d'une entreprise sur son marché. - Faciliter la prise de décision dans le cadre d'un lancement de produit, de la définition d'un plan marketing, d'un choix stratégique important. La matrice SWOT est le fruit des...

23 avril 2013

La gestion de la marque

Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

• La marque est souvent condition primordiale d'achat. Il existe même des chefs de marque. • Kapferer et Laurent ont recensé les effets de la marque sur le consommateur: - Fontion d'identification: elle identifie le produit ou le service du point de vue de ses principales...

22 avril 2013

Le marketing : la détermination de la stratégie d'entreprise

Cours de 12 pages - Théories et stratégies marketing

Terme français : mercatique (NPC : merchandising distribution) Définitions : - « Une démarche qui, fondée sur l'étude scientifique des désirs des consommateurs, permet à l'entreprise, tout en atteignant ses objectifs de rentabilité, d'offrir à son marché-cible un produit ou un service adapté »...

11 avril 2013

Les fondements du marketing - micro et macroenvironnements, concepts-clés

Contrat type de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Distributeurs : la considération des distributeurs souvent organisés en centrales d'achat ou groupements d'achat, peut être aussi importante que celle du client final. La clientèle est l'élément fondamental. Divisée en marchés, en segments. Les fournisseurs font partie du processus de production....

09 avril 2013

Place et rôle du marketing dans la gestion d'une organisation

Cours de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Gérer, c'est : - Utiliser au mieux les ressources disponibles ou potentielles - En tenant compte des contraintes et opportunités identifiées - Grâce à des méthodes et à des techniques adaptées, pour atteindre les objectifs et buts fixés par les gestionnaires et/ou les propriétaires de...

04 avril 2013

Télécopie et marketing direct

Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

CRM /! courbe d'intérêt importante ? être réactif Augmenter les résultats des ventes: ? augmenter le nombre de vendeurs, ? augmenter le résultat par vendeur ? /! pression pour les vendeurs. Les canaux sont surexploités mais pas toujours bien exploités. Où trouver des BDD (par ordre de...

02 avril 2013

Les agents du marché

Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Les principaux agents : les acheteurs et les consommateurs Il y a trois problèmes : - La confusion ou la distinction entre ces deux agents - L'étude des consommateurs ou acheteurs actuels ou potentiels - Les principales informations à recueillir...

01 avril 2013

Le merchandising

Cours de 9 pages - Théories et stratégies marketing

La grande distribution apparait juste après la Seconde Guerre mondiale avec Leclerc. On passe donc a un circuit de distribution court : Vente directe entre le consommateur et le producteur. Les prix baissent et les ventes augmentent. Carrefour crée le tout premier hypermarché en 1963. C'est le...

28 Mars 2013

L'histoire intellectuelle du marketing

Dissertation de 6 pages - Théories et stratégies marketing

- Développement des industries, production de masse au début du 20eme siècle. La demande ne suit plus l'offre, on se focalise sur les débouchés, premières études de marché. - Crise de 1929, une rupture dans la façon de vendre. Il ne faut plus se contenter de connaitre la demande, il faut...

19 Mars 2013

Méthodologie synthétique de l'étude de cas

Guide pratique de 7 pages - Théories et stratégies marketing

Structure du marché et identification de la concurrence (directe/ indirecte). Analyse des politiques de la concurrence (marketing-mix individuel des principaux concurrents, approche plus globale pour les marchés non concentrés). Détermination des facteurs-clefs de succès....

18 Mars 2013

Les principes du marketing

Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Classifications de l'objet d'achat. Par Nature: - Biens Industriels - Biens Grand Public - Par Durabilité : - Biens Durables Biens non-durables (consommables) - Services (Instantané - Étalé) Par Habitude d'achat: - Achat Courant - Achat Réfléchi - Achat de Spécialité...

15 Mars 2013

Marketing direct

Cours de 17 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing : méthodes permettant de promouvoir un produit ou service afin d'atteindre une cible de consommateurs. Marketing direct : contact direct via une interaction marketing. Le marketing direct a pour but de cibler au maximum. Marketing relationnel : création d'une relation entre l'entreprise...

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