La différenciation des produits

Thèmes abordés

Différenciation des produits, mondialisation, compétitivité, parts de marché, différenciation horizontale, perception marketing, image d'une marque, différenciation verticale, profit, contrefaçon

Résumé du document

La mondialisation des économies a entraîné une forte compétitivité entre les entreprises notamment entre celles fabriquant les mêmes types de produits. Pour survivre, les entreprises doivent donc stimuler la demande en influençant les préférences des consommateurs. Elles vont pour cela se créer un avantage concurrentiel pour acquérir des parts de marché grâce à la différenciation qui a pour but de jouer sur la perception d'un produit alors que ses caractéristiques sont proches d'un produit concurrent.

Extraits

[...] Cet effet est avant tout psychologique et se distingue uniquement sur le prix final des produits, c'est le résultat de l'influence des entreprises sur nos préférences personnelles qui vont conduire notre acte d'achat. Pour cela elle va utiliser tous les canaux de communication disponibles pour créer chez nous un besoin fort. II. La stratégie de différenciation horizontale C'est une stratégie où les caractéristiques d'un produit diffèrent d'un produit concurrent alors qu'ils sont de même qualité. Hotelling décrit ce phénomène dans son modèle en 1929. [...]

[...] Nous pouvons alors nous poser la question suivante : Quel est l'impact de la différenciation des produits sur la concurrence et les consommateurs ? Nous verrons dans une première partie les avantages de la différenciation des produits dans la concurrence, dans une deuxième partie la stratégie de différenciation horizontale, dans une troisième partie la stratégie de différenciation verticale et dans une quatrième partie les limites de la différenciation des produits dans la concurrence. I. Les avantages de la différenciation des produits dans la concurrence La mondialisation des économies a permis de construire des entreprises plus grandes et plus organisées grâce à la montée des besoins des consommateurs. [...]

[...] Ici les consommateurs ont tous des goûts différents et les entreprises proposent toutes des produits quasi similaires. Les entreprises vont devoir jouer sur la perception marketing (image, design, notoriété) de leur produit pour obtenir la confiance des clients qui auront plus l'habitude de se diriger vers leurs produits dans le futur, ce qui explique que beaucoup de variétés de produits existent avec des prix différents. Cet écart de prix peut également se justifier par l'existence de coûts de transports, en effet un consommateur préfèrera acheter la plupart du temps un produit plus cher à proximité de sa zone géographique plutôt que de se déplacer plus loin pour l'obtenir moins cher. [...]

[...] Noam (1987) : « A public and private choice model of broadcasting » - J. Tirole (1988) : « The theory of industrial organization » - P. Ghemawat (1990) : « Commitment : the dynamic strategy » - J. Beath et Y. Katsoulacos (1991): « The economic theory of product differentiation » - D. Taddéi & B. Coriat (1993) « Made in France : L'industrie française dans la compétition mondiale » B. [...]

[...] Pour les consommateurs, cette différenciation des produits leur a permis de bénéficier d'une part d'une meilleure qualité de vie grâce à des biens disponibles de meilleure qualité, plus diversifiés et en plus grand nombre. D'autre part ces biens restent globalement moins chers que s'ils avaient été produits par quelques entreprises. Bibliographie - K. Lancaster (1971) : « Consumer demand : A New Approach » - C. D'aspremont, J. Jaskold-Ganszewicz et J.F Thisse (1979) : « On Hotelling's stability in competition » - A. Shaked & J Sutton (1983) : « Natural Oligopolies » - M. Porter (1985) : « Choix stratégiques et concurrence » - E. [...]