Cette étude marketing se veut la plus complète possible sur son sujet en prenant en compte le marché, les tendances, la concurrence, un diagnostic interne, les matrices d'études, le mix... On peut presque dire que tout y est!
Présentation DAS Segmentation Objectifs stratégiques Analyse externe Concurrence Analyse interne SWOT Stratégie Programme d'actions
[...] Eaux parfumées (Fleur de vigne) Ces gammes s'articulent autour de thématiques relatives aux types de peaux (sensibles, dévitalisée, sèche, mixte) Segmentation cible : Caudalie privilégie en tant que cible les femmes de plus de 18 ans et particulièrement celle à la peau dévitalisée. Objectif stratégique principal: 1. Accroitre l'internationalisation de l'entreprise (notamment sur les marchés asiatiques et africains) 2. Développer le e-commerce de l'entreprise 3. Mettre sur le marché une moyenne de trois nouveaux produits par ans 4. Intégrer dans leur système de marketing direct des outils statistiques et de segmentation de la base de données. [...]
[...] ANALYSE DE LA SITUATION CAUDALIE EXTERNE La demande et tendances du marché : 1. Produits pour hommes Produits de beauté masculine rapide d'utilisation avec un maximum de résultat (rasage, après rasage, eaux de toilette, soins visage, déodorants à bille) Gros demandeurs : 15-24ans Prestations SPA 2. Pour les femmes Savons utilisant des ingrédients à l'ancienne (huile d'olive, citron, romarin . ) Produits de douche de plus en plus sophistiqués Déodorants anti-traces, parfumés (taux de pénétration favorable : à billes. Soins corporels : - Forte demande au niveau des soins hydratants et amincissants - Amincissant et exfoliant (demande moyenne : Produits de maquillages pour le corps Soins embellisseurs 3. [...]
[...] Les concurrents des pays où Caudalie exporte, doivent également être pris en compte. Notoriété : Caudalie a depuis sa création accrue sa notoriété (Bonne) INTERNE Canaux de distribution : 3 canaux de distribution principaux : Pharmacies - 1200 officines) Parapharmacie Internet (en développement) Caudalie est également référencé dans de grands magasins tels que les Galeries Lafayette et les nouvelles Galeries. Stratégie commerciale : Relations publiques Marketing direct Jeux concours Caudalie fait appel à une agence de presse (pour tous travaux de communication développée), fait preuve d'une bonne valorisation de ses produits dans les linéaires et dispose d'une PLV importante. [...]
[...] Positionnement : Conserver sa position haut de moyen gamme et diversifier ses offre (toujours proposer des produits bien être et développer ses centres SPA) - Avantage : Caudalie par rapport à la concurrence accrue se protège et pourra se tourner sur son activité SPA si elle vient à perdre des parts de marché sur les produits bien être. PROGRAMME D'ACTIONS Produits moyen de gamme (Pharmacie et parapharmacie) / H - f i } ? ? ' ª æ ç X û ? [...]
[...] MARKETING CAS D'ETUDE CAUDALIE PRESENTATION GENERALE Caudalie est une PME créée en 1995 spécialisée dans la production et la commercialisation de produits cosmétiques à base de pépins de raisins. Fort de son succès avec ses produits cosmétiques, Caudalie, se diversifie et se lance dans la vinothérapie et ouvre son premier SPA en 1999. Principaux DAS : 1. Produits cosmétiques 2. Vinothérapie (SPA) Segmentation produit : 1. Soins du visage (Nettoyants et tonifiants, soins anti-rides) 2. Soins du corps (soins du corps et hygiène du corps) 3. [...]
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