La mercatique - Marché et entreprise

Informations sur le cours

Youssef

Extraits

[...] » Classification des marchés de l'entreprise le marché peut être décomposé en deux grands ensembles : marché des non consommateurs absolus : personnes qui ne vont jamais consommer le produit de l'Ese pour des raisons sociales, économiques, religieuse, physique, marché des consommateurs potentiels théorique : personnes qui achètent déjà le produit de l'Ese ou qui peuvent l'acheter dans l'avenir. les clients actuels de l'entreprise les non consommateurs relatifs les clients de la concurrence. Notion de segmentation des marchés La segmentation des marchés est une méthode de découpage du marché total en plusieurs groupes d'individus ayant le même comportement d'achat, et aussi homogènes que possibles. [...]

[...] Ces informations sont très utiles à la direction commerciale et aux chefs de produits. Réagir sur le marché en prenant des décisions rapides et pertinentes face à la concurrence, à l'évolution des ventes L'étude de marcher peut porter sur les domaines suivants : L'entreprise : ses forces et faiblesses La demande : clients actuels et potentiels L'offre : les concurrents, forces, faiblesses, produits sur le marché, produits de substitution La distribution : circuits, part de marché, canaux L'environnement : tous les éléments qui influent sur les ventes telles que : la conjoncture, les lois, les habitudes, culture, la technologie. [...]