Gestion stratégique et politique d'entreprise - Activité de contrôle et de planification
Cours - 3 pages - Stratégie
La planification stratégique est une façon organisée de décider comment mettre en place les stratégies de l'entreprise. Selon Mintzberg (1994), c'est un système pour rendre les stratégies existantes pratiques. Elle aide à choisir et à appliquer la stratégie de l'entreprise en suivant...
Gestion stratégique et politique d'entreprise - Le support organisationnel de l'implémentation de la stratégie
Cours - 5 pages - Stratégie
Le soutien organisationnel est crucial pour la mise en oeuvre de la stratégie de l'entreprise. Il fait également partie du contexte interne où les stratégies sont élaborées (viabilité de la stratégie). Les principaux éléments du soutien organisationnel sont la structure organisationnelle, le...
Gestion stratégique et politique d'entreprise - Évaluation et implémentation de la stratégie
Cours - 3 pages - Stratégie
Le choix stratégique consiste à sélectionner parmi différentes alternatives stratégiques en vue de leur mise en oeuvre. Ce processus est complexe en raison de l'incertitude, de la nature complexe des décisions, de l'influence de décisions passées, de la rationalité limitée des décideurs,...
Gestion stratégique et politique d'entreprise - L'internationalisation de l'entreprise
Cours - 4 pages - Stratégie
Une firme multinationale est une entreprise ou un groupe qui opère dans de nombreux pays. Elle a une perspective globale de création de valeur, cherchant à optimiser la valeur pour l'ensemble de la corporation plutôt que pour chaque pays individuellement. La multinationalité est une question...
Gestion stratégique et politique d'entreprise - Stratégie de coopération
Cours - 3 pages - Stratégie
Les stratégies de coopération sont définies comme des "ententes entre au moins deux entreprises indépendantes qui mettent en commun une partie de leurs ressources et/ou de leurs compétences, sans pour autant fusionner et qui crée un certain degré d'interdépendance afin d'accroître leur...
Gestion stratégique et politique d'entreprise - Méthodes de développement : fusions et acquisitions
Cours - 5 pages - Stratégie
Une acquisition peut être effectuée par un achat conventionnel d'actions ou au moyen d'une offre de rachat. Une offre publique d'achat (ou OPA) est une offre d'achat d'une partie du capital d'une entreprise cible, afin de la contrôler. (...) La réduction des effectifs est...
Gestion stratégique et politique d'entreprise - Orientations du développement de l'entreprise
Cours - 5 pages - Stratégie
Le périmètre de l'entreprise est l'ensemble des activités auxquelles une entreprise se consacre. Définir ce périmètre est l'une des décisions stratégiques les plus importantes pour une entreprise. Ce périmètre peut changer avec le temps et c'est ce que l'on appelle le...
Acteur et étude de marché
Cours - 2 pages - Stratégie
Une étude de marché désigne la recherche, la collecte et l'analyse d'informations concernant les besoins et les préférences d'un marché cible. Elle s'inscrit dans l'étape 1 de la démarche marketing, pour identifier les caractéristiques du marché (environnement, concurrence,...
L'analyse des ressources et compétences fondamentales selon Hamel et Prahalad
Cours - 2 pages - Stratégie
Les deux chercheurs se sont intéressés à ce qui constituait les "aptitudes essentielles au niveau technique et organisationnel afin qu'une organisation puisse produire un avantage concurrentiel" grâce à son utilisation de ses ressources et compétences fondamentales. (...) On entend par...
L'horloge stratégique
Cours - 2 pages - Stratégie
Pour commencer, l'horloge stratégique vise à déterminer un panel de stratégies axées sur la représentation de la valeur perçue aux yeux du client et le prix déterminé en fonction des éléments de référence, de norme sur un marché donné. On peut lire une stratégie hybride se décomposant par la...
Stratégie d'entreprise : de sa définition à sa mise en place pratique
Cours - 12 pages - Stratégie
Un facteur clé de succès est une source d'avantage concurrentiel, c'est un élément de l'offre qui a une valeur pour les clients. Il peut être lié à la conception du produit, à sa fabrication, sa commercialisation. Il s'agit donc d'un avantage sur le marché perçu par la...
La prise de décisions
Cours - 6 pages - Stratégie
La prise de décisions est une analyse de la situation qui comporte à la fois l'ensemble d'actions à prendre, appelé « stratégie » ainsi qu'un ensemble de conditions d'environnement appelé « état de la nature ». Les deux paramètres doivent obligatoirement être considérés par le...
Intégrer la politique commerciale de l'entreprise
Cours - 3 pages - Stratégie
Intégrer la politique commerciale de l'entreprise est essentiel pour assurer sa réussite sur le marché. Cela implique d'identifier les cibles de clientèle, de développer une stratégie de marketing adaptée, de définir une politique de marque cohérente et d'adopter des stratégies de...
Exploiter les opportunités et minimiser les menaces - Une analyse SWOT pour une planification stratégique efficace
Cours - 2 pages - Stratégie
L'analyse SWOT est un outil de planification stratégique qui permet aux entreprises d'identifier leurs forces et leurs faiblesses internes, ainsi que les opportunités et les menaces externes auxquelles elles sont confrontées sur le marché. Cet outil permet aux entreprises de mieux...
Stratégie de marque : construire des marques fortes
Cours - 3 pages - Stratégie
Le capital de la marque est la valeur de la marque. Une marque puissante a un capital de marque élevé. La valeur de la marque est l'effet différentiel que la connaissance du nom de la marque a sur la réponse du client au produit et à son marketing. Il s'agit d'une mesure de la...
L'efficacité du leadership dans une entreprise
Cours - 7 pages - Stratégie
Ce travail vise à expliquer le leadership efficace et comment il peut apporter des changements positifs qui aident l'organisation à s'améliorer et à être innovante dans l'environnement commercial actuel. Le leadership efficace et la gestion du changement seront abordés dans cette...
Transformation numérique des entreprises
Cours - 10 pages - Stratégie
Afin d'expliquer pourquoi la transformation numérique est devenue un sujet important pour les entreprises, nous devons comprendre les raisons de ce phénomène. Le monde entre dans sa quatrième révolution industrielle et l'économie est désormais une économie numérique. Avant cette quatrième...
Acceptions autour de l'intelligence économique - Veille et veille stratégique
Cours - 45 pages - Stratégie
La veille est l'activité continue et en grande partie itérative visant à une surveillance active de l'environnement technologique, commercial, etc. pour en anticiper les évolutions. L'intelligence économique (IE) se définie comme : « la maîtrise et la protection de l'information...
Internationalisation de l'entreprise : obligation ou choix stratégique ?
Cours - 3 pages - Stratégie
« Think global, act local » - ce dicton anglais est devenu un lieu commun, tant l'internationalisation apparaît aujourd'hui comme un standard. Recherche et développement en métropole, ateliers de production en Asie, centre d'appels en Afrique, la firme se projette, tous azimuts, hors...
Gestion stratégique de l'entreprise
Cours - 31 pages - Stratégie
Le rôle de l'entreprise c'est de produire, créer des richesses, et donc de la croissance : c'est un rôle macroéconomique. Elle a aussi un rôle social, un rôle d'insertion. En effet, le salaire obtenu alimente la consommation et l'intégration sociale. Pour classer les...
La croissance par partenariats
Cours - 3 pages - Stratégie
Il existe différents types de croissance qu'une entreprise peut mettre en place. Elle a le choix entre des opérations de croissance interne, en achetant de nouveaux actifs, en créant une nouvelle activité ou en développant ses recherches et de croissance externe avec notamment des fusions ou...
La gestion de la relation clients (CRM)
Cours - 4 pages - Stratégie
Une entreprise ayant pour but de rentabiliser et de gagner en notoriété se doit d'entretenir une relation à long terme avec ses clients. Pour cela, tout un processus doit être mis en oeuvre pour développer un lien privilégié avec chacun de ses clients. Le CRM autrement dit la gestion de la...
Vente et négociation avec la grande distribution
Cours - 37 pages - Stratégie
Dans ce document, vous apprendrez tout sur la négociation entre fournisseur et distributeur : panorama de la grande distribution, marché, chiffre clés, les différents formats, le référencement, la négociation, trade marketing
Des outils de créativité en marketing et management pour tous les jours
Cours - 11 pages - Stratégie
Le mind-mapping est un outil très simple, plus qu'un processus en tant que tel. Sur un sujet donné, il consiste à noter l'idée clef dans un cercle au centre, puis les idées considérées comme satellites dans des cercles reliés au premier. On peut aussi tirer des traits pour symboliser des...
Le traitement des informations financières
Cours - 21 pages - Stratégie
Les informations financières étant les éléments tangibles présentant la situation de l'entreprise tant aux investisseurs qu'au gouvernement, tant aux clients qu'aux employés, il est nécessaire qu'elles soient fiables et représentatives. Ainsi, le traitement de ces informations,...
Les stratégies d'internationalisation - publié le 09/04/2020
Cours - 4 pages - Stratégie
L'expansion par l'internationalisation est la stratégie suivie par une organisation lorsqu'elle vise à s'étendre au-delà du marché national. La nécessité de l'expansion par l'internationalisation se fait sentir lorsqu'une organisation a exploré toutes les possibilités d'expansion au niveau...
Les techniques d'élaboration des projets
Cours - 14 pages - Stratégie
Avant d'entrer dans le vif du sujet, il convient d'abord de préciser la signification du concept projet. Il n'y a pas de définition universellement connue comme telle du mot "projet". C'est dire que les définitions varient selon les auteurs, donc les approches suivies. De par sa...
Cours d'analyse stratégique des entreprises
Cours - 15 pages - Stratégie
Les objectifs, identification du secteur (filière, arène, cycle de vie). Analyse du macro-environnement. Analyse sectorielle. Déterminer les évolutions clés de l'environnement (ECE) en termes de menace et d'opportunités. Identifier les facteurs clés de succès : paramètres stratégiques spécifiques...
Les performances commerciales
Cours - 4 pages - Stratégie
L'indicateur est un instrument qui permet de contracter, voire de mesurer les performances de l'unité commerciale. Un indicateur doit correspondre à un objectif. L'unité commerciale poursuit un certain nombre d'objectifs qui peuvent varier. Il doit être en rapport avec les...
La relation de service, la vente et la négociation
Cours - 6 pages - Stratégie
L'écoute active sert à favoriser la mise en confiance, la révélation des sentiments réels et une meilleure écoute en retour. Le questionnement a pour but de faire parler le client et limiter le risque d'une argumentation dans le vide. Quel est son problème ? Qu'envisage-t-il ? Que...
