Théories et stratégies marketing

Le comité de lecture vous assiste dans votre cursus éducatif et professionnel grâce à ses cours, dissertations et études de cas en théorie marketing. Trouvez ici des cours complets de marketing, des explications sur les politiques et stratégies de fidélisation, des présentations des principes fondateurs du marketing, le marketing viral, etc.

  • C'est l'ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter de façon continue la production et la commercialisation. Ces actions se regroupent en 4 catégories : - Les actions concernant le produit. - Les actions concernant la commercialisation. - Les actions concernant la distribution.

    JULIANA

    mardi 31 juillet 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Ensemble des éléments participant à la collecte, au traitement, au stockage et à la diffusion de l'information dans et hors de l'entreprise de façon permanente et régulière. Même chose que le SIE mais on ne s'intéresse qu'à l'information mercatique. Enjeux : permet d'améliorer la prise de décision car le risque d'erreur dans le choix du produit....

    JULIANA

    mardi 31 juillet 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Cet outil est utilisé pour gérer l'équilibre d'un portefeuille de produits. En positionnant les différents produits en fonction de la croissance de leur segment du marché et de leur part de marché relative, on peut déterminer des axes d'actions prioritaires....

    EMILIE

    lundi 23 juillet 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • L'entreprise cherche avant tout à écouler sa production, en mettant la pression sur sa clientèle, elle utilise pour cela deux outils, le vendeur et la publicité. Les problèmes de cette technique, c'est qu'elle suppose que le client dispose d'un pouvoir d'achat, mais aussi que l'entreprise est quasi seule sur le marché. Dans la réalité on est sur...

    samir

    lundi 09 juillet 2012

    Cours de 29 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Qu'est ce que le marketing ? Diminuer l'incertitude commerciale est devenu une nécessité pour les gestionnaires d'une entreprise. Ces entreprises doivent donc contrôler ce qu'elles achètent, produisent et vendent et déceler les occasions de vente afin d'écouler les produits à des prix permettant de dégager un bénéfice. - La fonction commerciale...

    alex

    lundi 09 juillet 2012

    Cours de 33 pages - Théories et stratégies marketing

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  • A chaque instant de notre vie nous sommes tous confrontés aux marques ; que ce soit au niveau alimentaire, vestimentaire ou encore professionnel. Qui ne connaît pas le poulet "Loué", les chaussures "Nike", ou les ordinateurs "IBM" ? Pourtant nos ancêtres se contentaient d'acheter un poulet à la ferme voisine ou une paire de chaussures chez le...

    Caroline

    mercredi 04 juillet 2012

    TD de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le capital de marque Cette expression empruntée aux financiers est censée représenter la valeur de la marque, capitalisée au fil du temps, sa définition précise varie suivant les auteurs, notamment en fonction des éléments et facteurs considérés à l'origine de ce capital.

    Caroline

    mercredi 04 juillet 2012

    Guide pratique de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La marque est un signe distinctif qui permet au consommateur de distinguer le produit ou service d'une entreprises de ceux proposés par les entreprises concurrentes. La marque peut être matérialisée par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole visuel.

    Caroline

    mercredi 04 juillet 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La marque est un signe distinctif qui permet au consommateur de distinguer le produit ou service d'une entreprises de ceux proposés par les entreprises concurrentes. La marque peut être matérialisée par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole visuel. La marque constitue un repère pour le consommateur et éventuellement une "garantie".

    Caroline

    mercredi 04 juillet 2012

    Guide pratique de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Michaël Porter a mis en évidence cinq types de forces afin de mieux comprendre la structure du secteur et afin de mettre en place une stratégie efficace pour l'entreprise qui y est installée. Pour lui, il est important de maitriser ces cinq forces, elles sont la clé du succès pour une entreprise. Porter a identifié ces cinq forces dans un...

    Edouard

    mercredi 20 juin 2012

    Cours de 8 pages - Théories et stratégies marketing

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  • But : traduire la stratégie de la marque via tous les supports de communication. - Publicité, égérie = communication. - Dossier de presse: message de marque, puissance de la marqueoque l'on retrouve dans les journaux. - Ambassadrices : très importantes dans le luxe. - Communication interne - outils: Intranet, filmso pour communiquer sur la...

    Benoit

    vendredi 15 juin 2012

    Fiche de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • SIM (Système d'Information Marketing), il ordonne et coordonne les différents flux d'informations nécessaire à la prise de décision marketing au niveau interne ou externe. Les études de marchés sont les éléments clés du SIM. La récolte d'information se fait en trois étapes : - Regarder à l'intérieur de l'entreprise l'ensemble de données...

    Benjamin

    vendredi 15 juin 2012

    Cours de 10 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La mercatique directe est l'ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé. L'utilisation optimale de l'information est fondamentale pour réussir une approche de marketing direct. Plus la cible est connue plus l'offre est adaptée et donc plus l'offre est attractive. A l'extrême, la notion de cible peut se ramener au niveau...

    Sofiane

    mardi 12 juin 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le futur consommateur potentiel de luminaire solaire fait partit de plusieurs groupes sociaux. Tout d'abord, le groupe d'appartenance c'est-à-dire les acteurs proches de l'individu qui peuvent l'influencer dans l'achat de luminaire écologique. Nous retrouvons dans ce groupe la famille, les amis qui sont convaincus et qui font part des qualités...

    Emmanuel

    lundi 11 juin 2012

    Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le marketing mix (les 4P) est une technique de commercialisation des produits qui sont produit par l'entreprise vers le consommateur final (consommateurs). dans le but de fidéliser les besoins des clients.   Le marketing mix c'est l'ensemble des méthodes qui sont utilisées pas les entreprises pour la commercialisation de leurs produit sur un...

    ilyass

    lundi 11 juin 2012

    Dissertation de 7 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Exploiter en partenariat permet de renforcer la reconnaissance directe et rapide d'une marque par l'exploitation d'une même identité visuelle, sonore, tactile, ou olfactive. Cela passe, par le principe de la mise à disposition d'une marque, le partenaire principale est considéré comme le propriétaire d'une marque juridiquement et commercialement...

    Galina

    vendredi 08 juin 2012

    Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Hoy en día, la comunicación tiene cada vez más importancia, poder, e influencia. La publicidad es masiva gracias a los numerosos medios de comunicación. Cuál es la diferencia entre comunicación y publicidad? - La comunicación es el proceso mediante el cual se puede transmitir información de una entidad a otra. - La publicidad es una técnica de...

    Charlotte

    mardi 05 juin 2012

    Dissertation de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Para satisfacer las cambiantes necesidades y expectativas del consumidor, vamos a estudiar en esta parte de la evolución del marketing. "El marketing es el conjunto de acciones que tienen como objetivo de predecir, observar, promover, iniciar o renovar las necesidades del consumidor y lograr la adaptación continua de las necesidades productivas...

    Charlotte

    mardi 05 juin 2012

    Dissertation de 6 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Pour les achats très impliquants, internet ne sert que d'intermédiaire (voiture, appartemento) On a remarqué également lors de ces entretiens que lors d'un achat sur internet, le consommateur, en cas d'erreur, va plus facilement s'approprier la faute, alors que pour les achats en magasin, il se défaussera sur le vendeur, qui sera la raison de...

    Vianney

    lundi 04 juin 2012

    Dissertation de 31 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le marketing sonore regroupe l'ensemble des techniques d'utilisation du son à des fins marketing. Le marketing sonore peut concerner le produit, le point de vente et les supports de communication. Au niveau du produit, le son peut jouer un rôle dans l'appréciation du produit et dans l'émotion qu'il suscite Au niveau des points de vente, le son...

    Hayat

    mardi 29 mai 2012

    Fiche de 9 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Les actions marketing : - Marque (branding) - Produit (besoin de base exprimé par le client) + services - Prix - Packaging - Distribution - Promotion (stratégie push) : court terme - Communication (pub,...) : plus ou moins long terme -> La promotion modifie le comportement et la communication modifie l'attitude.

    Youri

    mardi 29 mai 2012

    Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Fidéliser le client c'est nouer avec lui des relations fortes. Il y a plusieurs principes de bases : - Faire participer tout les services de l'entreprise à la gestion de la satisfaction et de la fidélité. - Prendre en compte la voix du client (feed-back) dans chaque décision de la stratégie de l'entreprise - Proposer des produits, des...

    Clocharde

    jeudi 24 mai 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Maîtriser les techniques d'enquêtes (qualification, fidélisation, o). Mettre en euvre les techniques de mailing. Prendre des rendez-vous téléphoniques. Maîtriser les techniques de prospection par téléphone et prospection physique sans rendez-vous.

    Charlotte

    mercredi 23 mai 2012

    Cours de 5 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Appliquer des stratégies pour bien gérer votre temps et fixer vos objectifs. Identifier les prospects pour votre entonnoir de prospection. Appliquer les éléments d'un 1er appel efficace, planifier une 1ère visite et obtenez un engagement....

    Charlotte

    mercredi 23 mai 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le marché est étudié dans un premier temps, afin de guider la création du produit dans un deuxième temps. Le rôle des études du marché est crucial pour la réussite du produit. Le rapport d'étude cerne les attentes du marché et formule une recommandation marketing capable d'orienter clairement la recherche et développement (R&D). La connaissance...

    mohamed

    lundi 14 mai 2012

    Cours de 93 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le diagnostic marketing permet de connaître et de se méfier des concurrents: - Les opportunités du marché - Exploiter les forces de l'entreprise - Corriger les faiblesses Significatif, spécifique, accessible et exploitable. En constante évolution. Contient la demande, la croissance, parts de marché, l'élasticité, prix de ventes et les marges,...

    Alexandre

    jeudi 10 mai 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • l'enjeu n 1 du plan marketing: - Résultats visés, nécessaires et chiffrés - Guide des motivations - Instruments de contrôle et d'évaluation - Objectifs de rentabilité - Objectifs de part de marché - Objectifs de croissance - Objectifs qualitatifs - Objectifs de ventes / chiffres d'affaires

    Alexandre

    jeudi 10 mai 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Chaque entreprise doit être en mesure d'analyser ses clients afin de garantir une relation durable. Les logiciels CRM, s'ils sont bien implantés, permettent d'harmoniser les relations entre les 3 services de l'entreprise (commercial, marketing, clientèle) et coordonnent leurs actions assurant le partage des informations. Le CRM expose clairement...

    Elena

    mardi 08 mai 2012

    Fiche de 12 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Des termes tels que CRM, one to one, fidélisation, Clienting, etc., viennent s'intégrer au Marketing Relationnel, et ne font qu'accentuer et renforcer la notoriété que cette discipline acquiert ces derniers temps, de par les apparitions et espaces réservés de plus en plus fréquents que lui dédient les revues spécialisées, les livres techniques...

    Elena

    mardi 08 mai 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Dans le processus d'achat d'un consommateur, qui se résume dans quatre étapes principales : la reconnaissance du besoin, la recherche d'information, l'évaluation des alternatives, la prise de décision et l'évaluation post-achat, cette dernière étape est manifestée par un sentiment de satisfaction ou d'insatisfaction.

    majid

    jeudi 03 mai 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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