Théories et stratégies marketing

Le comité de lecture vous assiste dans votre cursus éducatif et professionnel grâce à ses cours, dissertations et études de cas en théorie marketing. Trouvez ici des cours complets de marketing, des explications sur les politiques et stratégies de fidélisation, des présentations des principes fondateurs du marketing, le marketing viral, etc.

  • Il faut absolument montrer, mettre en évidence les apports du qualitatif pour le quantitatif : lister les variables que le qualitatif a permis de découvrir : 30% à 50% du questionnaire vient du qualitatif; le reste porte sur des variables typiques du quantitatif : des variables comportementales (achat ou non, satisfaction, confiance o). On liste...

    Laure-Anne

    jeudi 06 septembre 2012

    Fiche de 5 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le guérilla markéting est une notion très moderne pour désigner ce que l'on appelle une méthode de marketing non conventionnelle à petit budget. Plus communément, ceux qui utilisent ce concept ne sont pas dans les normes, ne respectent pas les lois. Il est non seulement inspiré du marketing street et du marketing viral, où l'objectif est simple...

    Thibaut

    jeudi 23 août 2012

    Mémoire de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Les stratégies de marque: La gestion des portefeuilles de marque : les fondamentaux de la marque, l'optimisation des couples marques/produits, la gestion d'un portefeuille de marques, le « prisme » de la marque. Les stratégies de distribution: - Situation de la distribution en France et à l'international. - Les scenarii probables d'évolution. -...

    Thibaut

    jeudi 23 août 2012

    Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le merchandising est l'ensemble des techniques destinées à mettre en valeur les produits en situation de vente et à optimiser la rentabilité. Il répond aux différentes manières de faire ses courses: - Courses dépannage. - Courses d'obligation. - Courses plaisir. - Shopping. - Flânerie, détente.

    thomas

    mercredi 22 août 2012

    Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Les tests de produit: - Les tests de qualité : essais en laboratoire. - Les tests sensoriels, de dégustation : blind tests. - Les tests d'utilisation : on laisse à un groupe de consommateurs le produit à l'essai. - Les tests de résistance "torture tests", "crash tests".

    thomas

    mardi 21 août 2012

    Cours de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • En hypermarché: - 50mn pour faire ses courses (en baisse). - 50% des clients font une liste. - 13% des parents accompagnés d'enfants. - Déplacement à 3km/h. - 20 secondes par produit (entre 8s et 1mn30). - 50% d'achats directs. - Dépense moyenne : 53€ (en baisse : hausse des achats compléments). - Poids moyen: 30Kg. - 38 visites annuelles.

    thomas

    mardi 21 août 2012

    Cours de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • C'est la variable du mix la plus visible, cela permet donc la comparaison immédiate. Ce n'est pourtant qu'un élément commercial parmi d'autres. La politique de prix consiste à fixer les prix des nouveaux produits et services et à modifier le prix des produits anciens déjà offerts par l'entreprise sur le marché.

    thomas

    mardi 21 août 2012

    Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La promotion des ventes est différente de la publicité. Elle appartient au "P" Communication du marketing mix. - Il s'agit de techniques qui visent à stimuler le consommateur sur le lieu de vente, le "forcer à acheter". ‣ Son rôle est prépondérant : - La fidélité au produit est faible. - En cas d'achat impulsif. - Le pouvoir d'achat. - Les...

    thomas

    mardi 21 août 2012

    Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Qu'est ce qu'un marché ? Définition économiste: Confrontation d'une offre: des entreprises concurrentes, et d'une demande : des acheteurs (consommateurs finals ou entreprises) Définition marketing: Mais aussi d'autres intervenants et acteurs (Etat, distributeurs...). L'évolution d'un marché dépend de plusieurs facteurs : - De son âge, de sa...

    thomas

    mercredi 08 août 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • On segmente pour mieux répondre aux attentes des clients que les concurrents. - On cherche à faire face à la pression concurrentielle, à mieux satisfaire les clients que les concurrents. - La différenciation des offres par la segmentation ne devient un avantage que lorsque les segments de clients sont pertinents. Pour explorer de nouvelles...

    thomas

    mercredi 08 août 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le produit = variable du marketing mix. Elle est aujourd'hui source de conflit entre les techniciens (qui s'intéressent au produit de manière objective) et les marketeurs (qui s'intéressent au produit tel qu'il est perçu). Les produits n'ont jamais été d'aussi bonne qualité, mais l'inquiétude des consommateurs n'a jamais été aussi importante >>...

    thomas

    mercredi 08 août 2012

    Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Emballage = conditionnement = packaging - C'est l'ensemble des éléments matériels qui entourent le produit. Il y a 3 niveaux d'enveloppes: - L'emballage primaire : le contenant lui-même (le pot de yaourt). - L'emballage secondaire : le suremballage (suremballage en carton du pack). - L'emballage tertiaire : l'emballage logistique (palettisation...

    thomas

    mercredi 08 août 2012

    Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • C'est l'ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter de façon continue la production et la commercialisation. Ces actions se regroupent en 4 catégories : - Les actions concernant le produit. - Les actions concernant la commercialisation. - Les actions concernant la distribution.

    JULIANA

    mardi 31 juillet 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Ensemble des éléments participant à la collecte, au traitement, au stockage et à la diffusion de l'information dans et hors de l'entreprise de façon permanente et régulière. Même chose que le SIE mais on ne s'intéresse qu'à l'information mercatique. Enjeux : permet d'améliorer la prise de décision car le risque d'erreur dans le choix du produit....

    JULIANA

    mardi 31 juillet 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Cet outil est utilisé pour gérer l'équilibre d'un portefeuille de produits. En positionnant les différents produits en fonction de la croissance de leur segment du marché et de leur part de marché relative, on peut déterminer des axes d'actions prioritaires....

    EMILIE

    lundi 23 juillet 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • L'entreprise cherche avant tout à écouler sa production, en mettant la pression sur sa clientèle, elle utilise pour cela deux outils, le vendeur et la publicité. Les problèmes de cette technique, c'est qu'elle suppose que le client dispose d'un pouvoir d'achat, mais aussi que l'entreprise est quasi seule sur le marché. Dans la réalité on est sur...

    samir

    lundi 09 juillet 2012

    Cours de 29 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Qu'est ce que le marketing ? Diminuer l'incertitude commerciale est devenu une nécessité pour les gestionnaires d'une entreprise. Ces entreprises doivent donc contrôler ce qu'elles achètent, produisent et vendent et déceler les occasions de vente afin d'écouler les produits à des prix permettant de dégager un bénéfice. - La fonction commerciale...

    alex

    lundi 09 juillet 2012

    Cours de 33 pages - Théories et stratégies marketing

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  • A chaque instant de notre vie nous sommes tous confrontés aux marques ; que ce soit au niveau alimentaire, vestimentaire ou encore professionnel. Qui ne connaît pas le poulet "Loué", les chaussures "Nike", ou les ordinateurs "IBM" ? Pourtant nos ancêtres se contentaient d'acheter un poulet à la ferme voisine ou une paire de chaussures chez le...

    Caroline

    mercredi 04 juillet 2012

    TD de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le capital de marque Cette expression empruntée aux financiers est censée représenter la valeur de la marque, capitalisée au fil du temps, sa définition précise varie suivant les auteurs, notamment en fonction des éléments et facteurs considérés à l'origine de ce capital.

    Caroline

    mercredi 04 juillet 2012

    Guide pratique de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La marque est un signe distinctif qui permet au consommateur de distinguer le produit ou service d'une entreprises de ceux proposés par les entreprises concurrentes. La marque peut être matérialisée par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole visuel.

    Caroline

    mercredi 04 juillet 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La marque est un signe distinctif qui permet au consommateur de distinguer le produit ou service d'une entreprises de ceux proposés par les entreprises concurrentes. La marque peut être matérialisée par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole visuel. La marque constitue un repère pour le consommateur et éventuellement une "garantie".

    Caroline

    mercredi 04 juillet 2012

    Guide pratique de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Michaël Porter a mis en évidence cinq types de forces afin de mieux comprendre la structure du secteur et afin de mettre en place une stratégie efficace pour l'entreprise qui y est installée. Pour lui, il est important de maitriser ces cinq forces, elles sont la clé du succès pour une entreprise. Porter a identifié ces cinq forces dans un...

    Edouard

    mercredi 20 juin 2012

    Cours de 8 pages - Théories et stratégies marketing

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  • But : traduire la stratégie de la marque via tous les supports de communication. - Publicité, égérie = communication. - Dossier de presse: message de marque, puissance de la marqueoque l'on retrouve dans les journaux. - Ambassadrices : très importantes dans le luxe. - Communication interne - outils: Intranet, filmso pour communiquer sur la...

    Benoit

    vendredi 15 juin 2012

    Fiche de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • SIM (Système d'Information Marketing), il ordonne et coordonne les différents flux d'informations nécessaire à la prise de décision marketing au niveau interne ou externe. Les études de marchés sont les éléments clés du SIM. La récolte d'information se fait en trois étapes : - Regarder à l'intérieur de l'entreprise l'ensemble de données...

    Benjamin

    vendredi 15 juin 2012

    Cours de 10 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La mercatique directe est l'ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé. L'utilisation optimale de l'information est fondamentale pour réussir une approche de marketing direct. Plus la cible est connue plus l'offre est adaptée et donc plus l'offre est attractive. A l'extrême, la notion de cible peut se ramener au niveau...

    Sofiane

    mardi 12 juin 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le futur consommateur potentiel de luminaire solaire fait partit de plusieurs groupes sociaux. Tout d'abord, le groupe d'appartenance c'est-à-dire les acteurs proches de l'individu qui peuvent l'influencer dans l'achat de luminaire écologique. Nous retrouvons dans ce groupe la famille, les amis qui sont convaincus et qui font part des qualités...

    Emmanuel

    lundi 11 juin 2012

    Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le marketing mix (les 4P) est une technique de commercialisation des produits qui sont produit par l'entreprise vers le consommateur final (consommateurs). dans le but de fidéliser les besoins des clients.   Le marketing mix c'est l'ensemble des méthodes qui sont utilisées pas les entreprises pour la commercialisation de leurs produit sur un...

    ilyass

    lundi 11 juin 2012

    Dissertation de 7 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Exploiter en partenariat permet de renforcer la reconnaissance directe et rapide d'une marque par l'exploitation d'une même identité visuelle, sonore, tactile, ou olfactive. Cela passe, par le principe de la mise à disposition d'une marque, le partenaire principale est considéré comme le propriétaire d'une marque juridiquement et commercialement...

    Galina

    vendredi 08 juin 2012

    Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Hoy en día, la comunicación tiene cada vez más importancia, poder, e influencia. La publicidad es masiva gracias a los numerosos medios de comunicación. Cuál es la diferencia entre comunicación y publicidad? - La comunicación es el proceso mediante el cual se puede transmitir información de una entidad a otra. - La publicidad es una técnica de...

    Charlotte

    mardi 05 juin 2012

    Dissertation de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Para satisfacer las cambiantes necesidades y expectativas del consumidor, vamos a estudiar en esta parte de la evolución del marketing. "El marketing es el conjunto de acciones que tienen como objetivo de predecir, observar, promover, iniciar o renovar las necesidades del consumidor y lograr la adaptación continua de las necesidades productivas...

    Charlotte

    mardi 05 juin 2012

    Dissertation de 6 pages - Théories et stratégies marketing

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