Théories et stratégies marketing

Le comité de lecture vous assiste dans votre cursus éducatif et professionnel grâce à ses cours, dissertations et études de cas en théorie marketing. Trouvez ici des cours complets de marketing, des explications sur les politiques et stratégies de fidélisation, des présentations des principes fondateurs du marketing, le marketing viral, etc.

  • l'enjeu n 1 du plan marketing: - Résultats visés, nécessaires et chiffrés - Guide des motivations - Instruments de contrôle et d'évaluation - Objectifs de rentabilité - Objectifs de part de marché - Objectifs de croissance - Objectifs qualitatifs - Objectifs de ventes / chiffres d'affaires

    Alexandre

    jeudi 10 mai 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Chaque entreprise doit être en mesure d'analyser ses clients afin de garantir une relation durable. Les logiciels CRM, s'ils sont bien implantés, permettent d'harmoniser les relations entre les 3 services de l'entreprise (commercial, marketing, clientèle) et coordonnent leurs actions assurant le partage des informations. Le CRM expose clairement...

    Elena

    mardi 08 mai 2012

    Fiche de 12 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Des termes tels que CRM, one to one, fidélisation, Clienting, etc., viennent s'intégrer au Marketing Relationnel, et ne font qu'accentuer et renforcer la notoriété que cette discipline acquiert ces derniers temps, de par les apparitions et espaces réservés de plus en plus fréquents que lui dédient les revues spécialisées, les livres techniques...

    Elena

    mardi 08 mai 2012

    Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Dans le processus d'achat d'un consommateur, qui se résume dans quatre étapes principales : la reconnaissance du besoin, la recherche d'information, l'évaluation des alternatives, la prise de décision et l'évaluation post-achat, cette dernière étape est manifestée par un sentiment de satisfaction ou d'insatisfaction.

    majid

    jeudi 03 mai 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Qu'est-ce qu'une attente ? « Une attente doit être vue comme une exigence que le consommateur que le consommateur veut satisfaire, c'est une précision. - La notion d'attente - Tient compte du consommateur et du produit - Reconnaît l'influence de la nature humaine, de la vie sociale et des efforts de commercialisation sur l'émergence des désirs...

    Jaegli

    lundi 16 avril 2012

    Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Les premières utilisations du concept marketing datent des années 50 aux USA, où l'on enseigne la matière au Michigan. Dans les années 70, le marketing a intéressé les entreprises, car elles faisaient face à la crise et il semblait être une bonne solution à celle-ci. A partir de là, il devient un véritable outil de gestion. En France il est...

    Thomas

    jeudi 12 avril 2012

    Fiche de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • - Techniques individuelles traditionnelles : toutes techniques pour connaitre la motivation d'un prospect (entretiens individuels o) faites par des psychiatres aux USA. Conduite semi directive. Observation simple puis verbalisée. - Techniques de groupe : comprendre la psychologie du consommateur en groupe durant une demi journée en deux phases :...

    marine

    mardi 10 avril 2012

    Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le marketing est l'ensemble des moyens (études de marché,politique produit,prix,distribution,communication)qu'utilise une entreprise pour vendre ses produits aux consommateurs en réalisant des profits. C'est par ailleurs le résultat de l'évolution de l'économie : contrairement à l'économie de production (demande > offre)et à l'économie de...

    Marie-Saskia

    mardi 10 avril 2012

    Cours de 6 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Quelles stratégies de marketing international développer ? Marketing adaptatif : adaptation de la stratégie marketing élaborée sur le marché domestique aux spécificités et contraintes des marchés étrangers. Avantages : - Meilleure prise en compte des goûts et habitudes de consommation locaux - Plus grande efficacité marketing - Possibilité de...

    Jamila

    mardi 10 avril 2012

    Cours de 7 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Depuis les années 1990 se développe en France et dans le monde des mouvements de contestation de la société de consommation qui tend à prit depuis les Trente Glorieuses un tournant de surconsommation. On parle dès lors non-consommation, qui consiste à trouver des alternatives à la consommation pure et simple. Ainsi 33% des français se...

    Jason

    mardi 10 avril 2012

    Dissertation de 6 pages - Théories et stratégies marketing

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  • L'annonceur peut effectuer des campagnes de marketing direct mobile, pour les clients en mode opt-in. Ces messages peuvent être des SMS, des MMS (cliquables ou non), des Wap push (message mobile cliquable) ou des e-mails mobiles. Coût d'une campagne de SMS et MMS : environ 80 € HT et 250€ HT. Le taux de clic sur les messages : entre 10 et 30 %...

    Zakari

    lundi 09 avril 2012

    Dissertation de 18 pages - Théories et stratégies marketing

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  • - Marché principal : produits techniquement identiques au produit étudié - Marché générique : produits satisfaisant le même besoin que celui satisfait par le produit du marché principal - Marché des produits substituts : produits de nature différente du produit étudié - Marché des produits complémentaires : leur consommation est nécessaire à...

    maxime

    mercredi 04 avril 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Identification des différents supports, annuaires pour rechercher des infos sur un marché. Quelles informations ? - Environnement - Concurrence - Demande - Le mix (produit, prix, distribution, communication) Recherche sur les acteurs Pourquoi ces infos ? - Se maintenir au courant : veille concurrentielle (essayer en permanence de savoir ce que...

    Kandeeban

    mardi 03 avril 2012

    Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Marketing Direct: « Une forme du marketing qui vise à modifier l'approche classique du marché en la remplaçant partiellement ou totalement par une approche directe, c'est-à-dire personnalisée, interactive, à distance »....

    Jamila

    lundi 02 avril 2012

    Dissertation de 84 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La stratégie de distribution dépend de la taille du vignoble, la vente exporte est rentable pour les gros propriétaire (plus de 30 ha), alors que les pour petits propriétaires (moins de 5ha) la vente dans les petits magasins, la vente à la propriété, dans les salons et les foires est plus rentable. La vente directe est proportionnelle à la...

    alouche

    mercredi 28 mars 2012

    Fiche de lecture de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le marketing opérationnel résulte des choix effectués en marketing stratégique (gamme de produit, innovation, la segmentation, le ciblage et le positionnement). Ces choix qui se concrétisent par des couples produits/cible impliquent l'entreprise sur le long terme et au niveau des structures. Le marketing stratégique est lui-même fonction des...

    Max

    vendredi 23 mars 2012

    Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La logique production: Le consommateur choisit les produits en fonction de leur disponibilité et de leur accessibilité. La tâche prioritaire du gestionnaire est d'accroitre la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution. Il y a un objectif de profit pour accroitre la productivité et une contexte de révolution...

    Florent

    vendredi 23 mars 2012

    Cours de 25 pages - Théories et stratégies marketing

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  • 1.1 L'analyse externe C'est une opération qui consiste à décrire et à analyser l'environnement et qui tente à le prévoir. Il faut : discerner dans une masse d'information, les éléments susceptibles d'avoir une influence significative sur l'avenir de l'entreprise. Influence positive : Opportunités / Influence négative : Menaces Où trouver ces...

    guillaume

    jeudi 22 mars 2012

    Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Environnement : Ensemble des facteurs internes et externes liés entre eux qui influencent directement ou indirectement l'activité ou les décisions de l'entreprise. La demande : « La demande du marché pour un produit donné est le volume total qui serait acheté par un groupe de clients déterminé, dans une zone géographique précise, au cours...

    Fatima-Ezzahra

    jeudi 22 mars 2012

    Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le Marketing, comme le rappelle Helfer & Orsoni est un terme importé qui dans un premier sens signifie gestion commerciale. Cependant, si nous employons le mot anglo-saxon plutôt que l'expression française c'est parce qu'elle n'a guère convaincu le public. Le Marketing renvoi à l'idée de marché (market). Sur un marché, on voit d'un côté des...

    Julie

    jeudi 15 mars 2012

    Cours de 9 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Une marque désigne le nom et l'ensemble des signes d'un produit, d'un service ou d'une entreprise ayant pour vocation de s'imposer par leur notoriété, leur part de marché et leur valeur ajoutée sur un segment de marché défini. La marque s'impose comme un des repères de ce marché sur lequel elle exerce une influence en s'appuyant à la fois sur...

    mohammed

    vendredi 09 mars 2012

    Cours de 13 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Ironie du sort ou chose inéluctable, « Storytelling, la machine à fabriquer des histoires et à formater les esprits », rédigé par Christophe Salmon ( écrivain et chercheur au CNRS : Centre de recherches sur les arts et le langage ), raconte, comme son titre l'indique, l'histoire du storytelling ou de ce qui pourrait se traduire littéralement par...

    Ivan

    vendredi 02 mars 2012

    Fiche de lecture de 5 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le prix, un élément stratégique très important en marketing. Seule variable du mix a apporté un revenu a l'entreprise alors que les autres constituent une source de dépenses. Étude McKinsey auprès de 2400 entreprises, Augmentation de 1 %, marge de 11,1 % Importance du prix pour les consommateurs _Etude Secodip _ Critere de choix important...

    Simon

    samedi 25 février 2012

    Cours de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La catégorie de produit : Il définit l'univers des produits avec lesquels la marque rentre en concurrence. (Ex : dop : univers des shampoings) Les responsables marketing choisissent parfois une catégorie de produit inattendu ce qui facilite la différenciation ultérieure. (Ex : minute maid : soft-drink [jus de fruits). La cible visée : Les...

    Yacine

    samedi 25 février 2012

    Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Qu'est-ce que la segmentation ? Découpage du marché en sous-ensemble homogène et accessible à une action marketing spécifique. Identifier les critères selon lesquels le marché est structuré et étudier les profits des segments. Pourquoi segmenter ? Le ciblage : évaluer l'attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels...

    Yacine

    samedi 25 février 2012

    Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Le concept de marketing est lié à l'histoire du commerce, doit du passage de l'artisanat à la production de masse standardisée. Cette évolution est également liée au développement des infrastructures permettant la circulation accrue des marchandises, des personnes et de l'information. Le développement du commerce allié au développement des...

    guillaume

    vendredi 24 février 2012

    Cours de 5 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Dans son livre, Mirjana Prljevic se concentre principalement sur deux niveaux : le produit et le marketing de la stratégie, car selon elle, ce sont les plus importants afin d'avancer dans le positionnement. L'important est de savoir quelle est l'image que l'on veut donner à notre produit. Il faut qu'elle soit la plus réaliste possible et c'est...

    Sophie

    jeudi 16 février 2012

    Commentaire de texte de 2 pages - Théories et stratégies marketing

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  • La nature de l'offre commerciale varie en fonction du type d'organisation dans laquelle on se trouve. L'offre commerciale sera toujours personnalisée en fonction des attentes des clients, de l'environnement et des contraintes des clients....

    TIPHA

    jeudi 16 février 2012

    Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Après le choix des domaines d'activités prioritaires, l'identification des facteurs clefs de succès et la définition d'une stratégie concurrentielle, la stratégie marketing peut être élaborée pour chacun des marchés dans lesquels l'entreprise est présente. La stratégie marketing concerne trois types de décisions majeures qui sont la...

    EMILIE

    mercredi 15 février 2012

    Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

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  • Des entretiens en profondeur avec des clients, ou des réunions de groupe permettent d'obtenir des informations sur les raisons pour lesquelles les produits d'une entreprise sont achetés, ou sur son imageo...

    François

    mardi 14 février 2012

    Cours de 6 pages - Théories et stratégies marketing

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