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Théories et stratégies marketing

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967 résultats

09 avril 2013
doc

Place et rôle du marketing dans la gestion d'une organisation

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Gérer, c'est : - Utiliser au mieux les ressources disponibles ou potentielles - En tenant compte des contraintes et opportunités identifiées - Grâce à des méthodes et à des techniques adaptées, pour atteindre les objectifs et buts fixés par les gestionnaires...

04 avril 2013
doc

Télécopie et marketing direct

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

CRM /! courbe d'intérêt importante ? être réactif Augmenter les résultats des ventes: ? augmenter le nombre de vendeurs, ? augmenter le résultat par vendeur ? /! pression pour les vendeurs. Les canaux sont surexploités mais pas toujours...

03 avril 2013
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Les techniques de vente - publié le 03/04/2013

Cours - 16 pages - Théories et stratégies marketing

Augmentation du portefeuille client par deux moyens : - Soit on vend à des personnes qui n'ont jamais acheté. - Soit on vend à des personnes qui ont déjà acheté, soit aux concurrents, soit à son entreprise. L'entreprise et le vendeur sont responsables de la mauvaise image du...

03 avril 2013
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Les fondements du marketing - élasticité de la demande, agents, segmentation, ciblage

Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing

Définition générale du marketing: «Ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, de conserver et de développer leurs marchés ». Le marketing est un outil qui permet à l'entreprise de modifier son marché, environnement … à son...

02 avril 2013
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La segmentation - publié le 02/04/2013

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Pourquoi segmenter ? Pour deux raisons complémentaires : - Non homogénéité des publics car diversité des besoins Donc dangereux de n'avoir qu'un produit et une seule politique marketing pour tout le monde Impossibilité d'individualiser la politique marketing - La...

02 avril 2013
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Les agents du marché

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Les principaux agents : les acheteurs et les consommateurs Il y a trois problèmes : - La confusion ou la distinction entre ces deux agents - L'étude des consommateurs ou acheteurs actuels ou potentiels - Les principales informations à recueillir ...

01 avril 2013
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Le Merchandising - publié le 01/04/2013

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

La grande distribution apparait juste après la Seconde Guerre mondiale avec Leclerc. On passe donc a un circuit de distribution court : Vente directe entre le consommateur et le producteur. Les prix baissent et les ventes augmentent. Carrefour crée le tout premier hypermarché en 1963....

28 Mars 2013
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L'histoire intellectuelle du marketing

Présentation - 6 pages - Théories et stratégies marketing

- Développement des industries, production de masse au début du 20eme siècle. La demande ne suit plus l'offre, on se focalise sur les débouchés, premières études de marché. - Crise de 1929, une rupture dans la façon de vendre. Il ne faut plus se contenter de...

25 Mars 2013
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Cours complet de marketing - fondements, concepts, techniques d'études de marché

Cours - 20 pages - Théories et stratégies marketing

La raison d'être de toute entreprise consiste (ou devrait consister) à concevoir des produits ou des services répondant à la demande de ses différents publics. Le Marketing est donc omniprésent. Il affecte profondément nos vies quotidiennes. Il influence les vêtements que nous portons, les sites...

21 Mars 2013
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L'innovation disruptive : Christensen revisité

Dissertation - 8 pages - Théories et stratégies marketing

De jour au jour, l'entreprise se trouve dans une situation plus critique ; à cause de son environnement dynamique, changeant et turbulent. Ce qui en résulte à un accroissement de la rivalité concurrentielle entre les entreprises, qui n'ont trouvé une solution que dans la concentration sur...

19 Mars 2013
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Méthodologie synthétique de l'étude de cas

Guide pratique - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Structure du marché et identification de la concurrence (directe/ indirecte). Analyse des politiques de la concurrence (marketing-mix individuel des principaux concurrents, approche plus globale pour les marchés non concentrés). Détermination des facteurs-clefs de succès.

18 Mars 2013
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Les principes du marketing - publié le 18/03/2013

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Classifications de l'objet d'achat. Par Nature: - Biens Industriels - Biens Grand Public - Par Durabilité : - Biens Durables Biens non-durables (consommables) - Services (Instantané - Étalé) Par...

15 Mars 2013
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Cours complet de marketing - segmentation du marché, analyse de sa structure et stratégies marketing

Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing

La démarche marketing consiste pour une entreprise à partir du marché pour revenir sur le marché avec une volonté de conquête (va et vient). Cette démarche apparut aux Etats-Unis entre les deux guerres mondiales. Elle s'est répandue en Europe en 1960 avec l'ère de la consommation de...

15 Mars 2013
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Marketing direct

Cours - 17 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing : méthodes permettant de promouvoir un produit ou service afin d'atteindre une cible de consommateurs. Marketing direct : contact direct via une interaction marketing. Le marketing direct a pour but de cibler au maximum. Marketing relationnel : création d'une...

12 Mars 2013
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L'école de pensée « macro-marketing »

Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing

A cause de la popularité écrasante des études sur le comportement du consommateur et sur la gestion de la commercialisation, on a négligé l'approche du système général. Animé par le désir de ressusciter la réflexion sur les systèmes d'Alderson, plusieurs chercheurs demandaient le...

11 Mars 2013
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Etudes et recherche en marketing

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

Ensemble des méthodes qui permettent de recueillir et d'analyser des informations fiables et pertinentes pour répondre à une problématique posée par une entreprise. Faits générateurs : La complexité de l'environnement : de par la multiplicité des acteurs, les besoins....

11 Mars 2013
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Etude de marché et segmentation d'un marché

Présentation - 25 pages - Théories et stratégies marketing

On peut désigner par marché «l'ensemble des individus capables et désireux de procéder à un échange permettant de satisfaire un besoin ou un désir ». La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements...

09 Mars 2013
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Histoire des problématiques contemporaines

Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing

L'époque contemporaine : tension entre moderne et post-moderne. La modernité : commence au 18ème siècle, les intellectuels deviennent modernes. La civilisation moderne s'oppose aux civilisations traditionnelles. 2 couples caractérisent la modernité : 1er couple...

09 Mars 2013
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Etude de la fonction "réseau social" sur la confiance en soi

Dissertation - 20 pages - Théories et stratégies marketing

La consommation est un agrégat central de l'analyse économique et constitue le principal moteur de croissance depuis la fin des années 70. Elle désigne et se caractérise par « l'emploi d'un bien ou d'un service en vue soit de sa transformation dans la production (consommation dite «...

26 févr. 2013
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La mercatique, aussi appelée marketing

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

La mercatique, aussi appelée marketing, désigne l'ensemble des actions ayant pour objectif de détecter les besoins des consommateurs, afin d'organiser la production et la distribution de produit adapté au besoin ou à la demande. Comment l'entreprise détecte les besoins des consommateurs ?...

05 févr. 2013
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La place des politiques de fidélisation dans la relation de service

Dissertation - 12 pages - Théories et stratégies marketing

« L'unique valeur réellement créée par l'entreprise provient de ses clients, ceux d'aujourd'hui et de demain. Les entreprises réussissent par la conquête, la fidélisation et le développement de leurs clients. Ceux-ci sont l'unique raison de construire des usines, d'embaucher du...

05 févr. 2013
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Méthodologie pour les études de cas marketing

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Idée d'une étude de cas = voir un cas spécifique et pouvoir ensuite se projeter selon les cas. Préparer le cas Lustucru pour la semaine prochaine. La méthode des cas développe : - La faculté de se projeter, - La capacité d'analyse, - La capacité...

30 Janv. 2013
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Gestion de la propriété Industrielle chez Nuxe

Étude de cas - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Il est intéressant d'étudier la propriété industrielle dans le monde d'aujourd'hui ou la contrefaçon semble prendre de plus en plus d'ampleur. Il paraît en effet indispensable de protéger sa marque et ses inventions pour que celles-ci ne soient pas copiées. La protection de la propriété...

28 Janv. 2013
doc

Marketing: la démarche marketing

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

La démarche marketing consiste pour une entreprise à partir du marché pour revenir sur le marché avec une volonté de conquête. Cette démarche est apparue aux Etats-Unis entre les deux guerres mondiales. Elle s'est repandue en Europe à partir de 1960 en remplaçant la démarche traditionnelle de...

09 Janv. 2013
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La démarche marketing - les décisions analytiques, stratégiques et opérationnelles visant à identifier menaces et oppotunités

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Lorsqu'une entreprise pratique le marketing (phase marketing), elle intègre dans son fonctionnement une démarche marketing : elle consiste à diviser la pratique du marketing de l'entreprise en trois niveaux : analytique, stratégique, opérationnel, en fonction du niveau de décision...

09 Janv. 2013
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Les fondements du marketing et ses limites

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Nous allons mener une réflexion sur le concept marketing dont la définition diffère selon les auteurs. Puis nous verrons que la pratique du marketing dans les entreprises est parfois remise en cause. « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel les individus et les...

09 Janv. 2013
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Le concept marketing et son évolution

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Cette étude montre que le marketing est un concept flou dans l'esprit du grand public. Les personnes voient plus le marketing comme quelque chose qui permet aux entreprises de vendre (l'offre) que comme un moyen de satisfaire les besoins des consommateurs (la demande). Hors en réalité dans un...

08 Janv. 2013
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Introduction au marketing - publié le 08/01/2013

Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing = transformer un besoin (manger, dormir, s'amuser, exister) en opportunité rentable. L'objectif du marketing est d'avoir un retour : rentabilité politique, financière, d'image. Cela regroupe : Biens, Propriétés, Services, Information, Expériences, Idées, Evénements,...

07 Janv. 2013
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Publicité et stratégies digitales

Cours - 22 pages - Théories et stratégies marketing

Digital vient du mot anglais « digital » qui signifie numérique. Le numérique nous renvoie à l'époque des autoroutes de l'information. Les territoires digitaux regroupent le web, l'Internet mobile mais également les consoles permettant du jeu vidéo en réseau,...

30 déc. 2012
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Gestion et animation des canaux de distribution

Cours - 119 pages - Théories et stratégies marketing

La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur (Dubois, 1985). Importance des systèmes de distribution : - Nécessaires lorsque les lieux de fabrication et de...