Théories et stratégies marketing

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957 résultats

19 Mars 2013

Méthodologie synthétique de l'étude de cas

Guide pratique de 7 pages - Théories et stratégies marketing

Structure du marché et identification de la concurrence (directe/ indirecte). Analyse des politiques de la concurrence (marketing-mix individuel des principaux concurrents, approche plus globale pour les marchés non concentrés). Détermination des facteurs-clefs de succès.

18 Mars 2013

Les principes du marketing

Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Classifications de l'objet d'achat. Par Nature: - Biens Industriels - Biens Grand Public - Par Durabilité : - Biens Durables Biens non-durables (consommables) - Services (Instantané - Étalé) Par Habitude d'achat: - Achat Courant - Achat Réfléchi - Achat de Spécialité...

15 Mars 2013

Cours complet de marketing - segmentation du marché, analyse de sa structure et stratégies marketing

Cours de 25 pages - Théories et stratégies marketing

La démarche marketing consiste pour une entreprise à partir du marché pour revenir sur le marché avec une volonté de conquête (va et vient). Cette démarche apparut aux Etats-Unis entre les deux guerres mondiales. Elle s'est répandue en Europe en 1960 avec l'ère de la consommation de...

15 Mars 2013

Marketing direct

Cours de 17 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing : méthodes permettant de promouvoir un produit ou service afin d'atteindre une cible de consommateurs. Marketing direct : contact direct via une interaction marketing. Le marketing direct a pour but de cibler au maximum. Marketing relationnel : création d'une relation entre l'entreprise...

12 Mars 2013

L'école de pensée « macro-marketing »

Cours de 10 pages - Théories et stratégies marketing

A cause de la popularité écrasante des études sur le comportement du consommateur et sur la gestion de la commercialisation, on a négligé l'approche du système général. Animé par le désir de ressusciter la réflexion sur les systèmes d'Alderson, plusieurs chercheurs demandaient le retour aux...

11 Mars 2013

Etudes et recherche en marketing

Cours de 9 pages - Théories et stratégies marketing

Ensemble des méthodes qui permettent de recueillir et d'analyser des informations fiables et pertinentes pour répondre à une problématique posée par une entreprise. Faits générateurs : La complexité de l'environnement : de par la multiplicité des acteurs, les besoins. Pression importante de la...

11 Mars 2013

Etude de marché et segmentation d'un marché

Dissertation de 25 pages - Théories et stratégies marketing

On peut désigner par marché «l'ensemble des individus capables et désireux de procéder à un échange permettant de satisfaire un besoin ou un désir ». La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements...

09 Mars 2013

Histoire des problématiques contemporaines

Cours de 10 pages - Théories et stratégies marketing

L'époque contemporaine : tension entre moderne et post-moderne. La modernité : commence au 18ème siècle, les intellectuels deviennent modernes. La civilisation moderne s'oppose aux civilisations traditionnelles. 2 couples caractérisent la modernité : 1er couple : - La rationalité : la...

09 Mars 2013

Etude de la fonction "réseau social" sur la confiance en soi

Dissertation de 20 pages - Théories et stratégies marketing

La consommation est un agrégat central de l'analyse économique et constitue le principal moteur de croissance depuis la fin des années 70. Elle désigne et se caractérise par « l'emploi d'un bien ou d'un service en vue soit de sa transformation dans la production (consommation dite « intermédiaire...

26 févr. 2013

La mercatique, aussi appelée marketing

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

La mercatique, aussi appelée marketing, désigne l'ensemble des actions ayant pour objectif de détecter les besoins des consommateurs, afin d'organiser la production et la distribution de produit adapté au besoin ou à la demande. Comment l'entreprise détecte les besoins des consommateurs ? Comment...

05 févr. 2013

La place des politiques de fidélisation dans la relation de service

Dissertation de 12 pages - Théories et stratégies marketing

« L'unique valeur réellement créée par l'entreprise provient de ses clients, ceux d'aujourd'hui et de demain. Les entreprises réussissent par la conquête, la fidélisation et le développement de leurs clients. Ceux-ci sont l'unique raison de construire des usines, d'embaucher du...

05 févr. 2013
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Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

30 Janv. 2013

Gestion de la propriété Industrielle chez Nuxe

Étude de cas de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Il est intéressant d'étudier la propriété industrielle dans le monde d'aujourd'hui ou la contrefaçon semble prendre de plus en plus d'ampleur. Il paraît en effet indispensable de protéger sa marque et ses inventions pour que celles-ci ne soient pas copiées. La protection de la propriété...

28 Janv. 2013

Marketing: la démarche marketing

Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

La démarche marketing consiste pour une entreprise à partir du marché pour revenir sur le marché avec une volonté de conquête. Cette démarche est apparue aux Etats-Unis entre les deux guerres mondiales. Elle s'est repandue en Europe à partir de 1960 en remplaçant la démarche traditionnelle de...

09 Janv. 2013

La démarche marketing - les décisions analytiques, stratégiques et opérationnelles visant à identifier menaces et oppotunités

Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

Lorsqu'une entreprise pratique le marketing (phase marketing), elle intègre dans son fonctionnement une démarche marketing : elle consiste à diviser la pratique du marketing de l'entreprise en trois niveaux : analytique, stratégique, opérationnel, en fonction du niveau de décision (long terme ou...

09 Janv. 2013

Les fondements du marketing et ses limites

Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Nous allons mener une réflexion sur le concept marketing dont la définition diffère selon les auteurs. Puis nous verrons que la pratique du marketing dans les entreprises est parfois remise en cause. « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel les individus et les groupes...

09 Janv. 2013

Le concept marketing et son évolution

Cours de 7 pages - Théories et stratégies marketing

Cette étude montre que le marketing est un concept flou dans l'esprit du grand public. Les personnes voient plus le marketing comme quelque chose qui permet aux entreprises de vendre (l'offre) que comme un moyen de satisfaire les besoins des consommateurs (la demande). Hors en réalité dans un...

08 Janv. 2013

Introduction au marketing

Cours de 15 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing = transformer un besoin (manger, dormir, s'amuser, exister) en opportunité rentable. L'objectif du marketing est d'avoir un retour : rentabilité politique, financière, d'image. Cela regroupe : Biens, Propriétés, Services, Information, Expériences, Idées, Evénements, Personnes, Endroits,...

07 Janv. 2013

Publicité et stratégies digitales

Cours de 22 pages - Théories et stratégies marketing

Digital vient du mot anglais « digital » qui signifie numérique. Le numérique nous renvoie à l'époque des autoroutes de l'information. Les territoires digitaux regroupent le web, l'Internet mobile mais également les consoles permettant du jeu vidéo en réseau, l'Internet of...

30 déc. 2012

Gestion et animation des canaux de distribution

Cours de 119 pages - Théories et stratégies marketing

La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur (Dubois, 1985). Importance des systèmes de distribution : - Nécessaires lorsque les lieux de fabrication et de consommation ne...

25 déc. 2012

La démarche marketing - méthodologie visant à obtenir la satisfaction du consommateur

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Le Marketing est un état d'esprit commercial qui place la satisfaction du consommateur au départ de toute action et au centre des décisions de l'entreprise. Le produit doit être une solution au besoin du client. Le Marketing regroupe toutes les actions qui cherchent à : - Prévoir et anticiper...

17 déc. 2012

L'analyse SWOT

Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Il y a 475.907 étudiants au Maroc dont 35.648 inscrit dans des écoles supérieurs privées soit 1 étudiant sur 14 paye ses études. Le nombre des étudiants dans le secteur privé a connu une augmentation colossale durant les dix dernières années puisque l'année universitaire 2002/2003 accueillait...

17 déc. 2012

Marketing stratégique et opérationnel

Cours de 25 pages - Théories et stratégies marketing

[...] La segmentation est une démarché descendante (une population totale que l'on découpe progressivement) de morcellement. La typologie est une démarche ascendante (on part de chaque individu que l'on regroupe progressivement en types). On n'aboutit pas aux mêmes sous-ensembles...

10 déc. 2012

Vendre: la négociation

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Oser commencer par une offre élevée plutôt que par un compromis. Répondre d'abord par des arguments, plutôt que d'accorder tout de suite une concession. N'accorder une concession que moyennant une contrepartie. Reculer à petits pas quand il faut absolument reculer. Quand nous avançons avec le...

04 déc. 2012

Marketing de la segmentation

Cours de 3 pages - Théories et stratégies marketing

le souci premier des entreprises est de satisfaire au maximum les besoins de leurs clients. Mais la difficulté est de s'adresser à tous les consommateurs de la même manière, car ceux-ci ont des intérêts et des attentes différentes. Il est donc nécessaire de trouver un moyen efficace pour grouper...

03 déc. 2012

Jeux de pouvoir: luttes de pouvoir dans les entreprises françaises

Étude de cas de 5 pages - Théories et stratégies marketing

La bataille de procurations ou proxy fight est une technique de prise de contrôle hostile d'une entreprise. Un actionnaire minoritaire tente de devenir le premier actionnaire en regroupant d'autres actionnaires. En regroupant leurs droits de vote en assemblée générale. Son but est de remplacer...

30 Nov. 2012

La promotion des ventes en B to B

Cours de 91 pages - Théories et stratégies marketing

Le MKG B to B concerne toutes les activités de production de biens ou de services à des « clients » eux-mêmes producteurs de biens ou de services qu'ils soient du secteur privé ou public. Le MKG B to B ne concerne pas les clients finaux acheteurs/utilisateurs du produit fini. La promotion des...

23 Nov. 2012

La procédure de fixation des prix et l'importance de la politique de tarification

Cours de 9 pages - Théories et stratégies marketing

En dépit du rôle joué par les autres leviers d'action marketing, le prix demeure plus que jamais un élément essentiel de la stratégie marketing d'une entreprise. C'est le seul élément du mix marketing qui génère des revenus et non des coûts. Du point de vue du consommateur, il n'est pas porteur...

20 Nov. 2012

Le produit et la politique du produit

Cours de 14 pages - Théories et stratégies marketing

Produit : c'est « tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin » (Kotler et Dubois). La détection des besoins et des opportunités est une des fonctions de l'entreprise, car le renouvellement de l'offre est indispensable...

20 Nov. 2012

La distribution et la politique de distribution

Cours de 12 pages - Théories et stratégies marketing

Les décisions et les opérations de distribution ont un poids décisif en marketing parce qu'elles conditionnent le bon acheminement du produit jusqu'à l'utilisateur final. De plus, ces opérations engagent les entreprises pour une durée assez longue, on ne change pas aisément de canal de...

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