Comment les entreprises identifient-elles les segments de marché attractifs et choisissent-elles une stratégie marketing adaptée ?
Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing
Les objectifs de la segmentation : - Analyser et décrire les marchés liés aux champs d'activité de la Cie et obtenir les caractéristiques fondamentales. - Comprendre et expliquer les comportements des différents clients agissant sur ces marchés - Obtenir des prévisions sur les évolutions...
Ethique et marketing : vers une certaine convergence
Dissertation - 8 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing éthique, un nouveau terme à la mode qui ne sera que de passage ou une réelle refonte des principes du marketing ? Simple élan de conscience ou valeur primordiale ? Malgré le fait que la conciliation de l'éthique et du marketing semble contradictoire, elle est pourtant de plus en plus...
Les Techniques de publicité sur le lieu de vente
Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Technique de communication directe, présente sur le lieu de vente du produit, à l'attention du consommateur. Elle va se traduire par l'ensemble des moyens et des techniques mises en œuvre par le distributeur afin de promouvoir un produit, un service, ou une marque, et ceci dans le but...
Le sponsoring : formes et objectifs
Présentation - 11 pages - Théories et stratégies marketing
Le «sponsoring» ou parrainage publicitaire se définit comme le soutien matériel ou financier apporté à une manifestation, à une personne physique ou morale, à un produit ou à une organisation en vue d'en retirer un bénéfice direct. Les opérations de parrainage sont destinées à promouvoir l'image...
Qu'est-ce qu'une Franchise ?
Dissertation - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Afin de s'étendre les entreprises ont recourt à diverses solutions. Elles peuvent choisir des solutions permettant d'avoir un contrôle total de leurs réseaux, c'est-à-dire ouvrir des entreprises ou des magasins qui leurs appartiennent directement. Les entreprises peuvent aussi choisir des...
Les 5 forces de Porter - publié le 06/11/2011
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Le pouvoir de négociation des clients est plutôt important tant pour les machines que pour les services en ligne et les logiciels du fait de l'offre pléthorique mais Apple tire son épingle du jeu grâce à sa stratégie verticale ainsi qu'à l'ergonomie de ses produits....
Les Stratégies Marketing - publié le 04/11/2011
Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing
analyse industrielle du secteur M. Porter C'est une analyse concurrentielle qui prend en compte les concurrents directs et toutes les forces qui agissent sur l'entreprise Deux niveaux d'analyse : - Le secteur : analyse industrielle du secteur - L'arène stratégique : analyse industrielle des...
Place et prix du produit
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Le consommateur associe généralement prix et qualité notamment quand il ne dispose pas d'autres informations sur le produit. En conséquence, on considère qu'il existe un « prix psychologique » optimum qui se situe entre deux limites. Une limite inférieure qui dépend d'un effet qualité : le...
Le Marketing sensoriel sur un point de vente
Cours - 19 pages - Théories et stratégies marketing
III) Pourquoi investir dans le Marketing sensoriel du point de vente ? - Contraintes commerciales de plus en plus fortes pour développer les réseaux. Nécessité de tirer le meilleur parti des emplacements existants. - Arrivée de nouveaux concepts qui ont banalisé les concepts classiques en...
Nouveaux concepts Marketing : Le Marketing sensoriel
Cours - 16 pages - Théories et stratégies marketing
I) Donner du sens à la perception du produit - Augmentation de la concurrence, renouvellement de l'offre : proposer un produit ne suffit plus, il doit être perçu par les acheteurs comme supérieur aux produits concurrents. - Les attributs fonctionnels du produit offrent de moins en moins de...
Brand management : l'identification du produit
Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Un produit est un bien réel ou tangible élaboré et mis en vente par une entreprise. Un service, par opposition aux biens, représente toute valeur commercialisable non constituée par un objet matériel. Il y a une différence au niveau du stock : un service ne se stocke pas. Les produits de...
Cours sur le Neuro Marketing
Cours - 16 pages - Théories et stratégies marketing
Notre pensée est à 90% inaccessible à la conscience. Le neuromarketing tente d'aborder les aspects non conscients du consommateur. - Behaviorisme : surestime l'importance de l'apprentissage par rapport à l'émotion - Intégration du rôle des émotions dans les décisions. Evoluent en...
Cours de Direction Marketing
Cours - 24 pages - Théories et stratégies marketing
Cours complet de Direction Marketing permettant de mieux comprendre et assimiler les enjeux de la communication et des plans Marketing.
Etudes qualitatives et quantitatives: l'importance du système d'information marketing
Cours - 12 pages - Théories et stratégies marketing
Les marchés se caractérisent par la multiplicité des agents intervenants, ces derniers étant indépendants les uns des autres sont aussi en position d'influence les uns envers les autres. La situation d'influence que peut exercer un acteur du marché sur un autre engendre de nouvelles données....
Strategic Marketing Plan for Caroll
Thèse - 20 pages - Théories et stratégies marketing
Caroll wants to diversify its activities by investing in China. However, is it relevant? Even if China is one of the most dynamic and competitive market in the world, does Caroll have all the resources to invest in this “new land of opportunities”? Indeed, Chinese market is very...
The role of Marketing Research
Thèse - 5 pages - Théories et stratégies marketing
To define and to understand marketing research it seems important to first explain what marketing is. Marketing is the foremost frame of mind and a group of techniques which allows organizations to improve their chances of success by making a correspondence between supply/products offered by the...
La planification marketing
Présentation - 108 pages - Théories et stratégies marketing
Définition du Plan marketing : C'est la description programmée des actions par lesquelles la firme établira sa relation avec son marché La planification en marketing peut se définir comme un processus d'anticipation des changements qui surviennent dans l'environnement....
Révolution de l'information : petite leçon d'histoire - Peter F. Drucker
Commentaire de texte - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Dans le texte « Révolution de l'information : petite leçon d'histoire » l'auteur, Peter Ferdinand Drucker nous montre que l'histoire est riche en révolution que ce soit informationnel ou industriel. Une révolution est une évolution qui change à jamais la vie humaine, c'est un accès à la...
Les fondamentaux de la négociation commerciale
Cours - 36 pages - Théories et stratégies marketing
La négociation est un processus par lequel deux parties, aux intérêts souvent divergents, cherchent à établir le meilleur accord possible sur ce que chacun entend acheter ou vendre.
La segmentation des marchés : diviser pour mieux régner
Fiche - 9 pages - Théories et stratégies marketing
3 types de segmentation: - Découpage du marché par circuit de distribution - Découpage par segment de produit - Découpage par segmentation de clientèle.
Le positionnement marketing: définition, méthodologie et stratégies
Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing
Le positionnement a été inventé par les publicitaires en lessives... ...pour 2 raisons essentielles : - l'encombrement des linéaires des GMS par un nombre important de marques; - la difficulté pour une marque d'établir et conserver l'exclusivité des ventes.
La matrice Ansoff
Présentation - 15 pages - Théories et stratégies marketing
Les options stratégiques ? Une entreprise consciente du marché doit adopter une stratégie afin de maximiser son développement ou son chiffre d'affaire. De nombreux outils sont a disposition notamment la matrice d'Ansoff
Les fondements du Marketing - comportements du consommateur et environnement
Cours - 18 pages - Théories et stratégies marketing
En matière de communication, de marketing, et de publicité, la question est de connaître la cible, ses caractéristiques (niveau d'expertise vis à vis du sujet). Ce cours va poser les bases psychologiques, sociologiques, et culturelles des comportements, et va montrer les liens et les...
Les moyens hors médias : Les outils et techniques promotionnels
Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing
L'évolution des marchés, la mondialisation et la concurrence, poussent les marques à rechercher des effets rapides, mesurables, en d'autres termes elles recherchent ce que l'on appelle un ROI (= return on investment). C'est ce qui explique la part de plus en plus importante dans les...
Les décisions marketing à considérer
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Marché B. to B.: D'un professionnel à un professionnel (Business to Business). Le but : - Créer une plus value - Améliorer les conditions de travail - Augmenter la rentabilité à cours ou à moyen terme. Notion de partenariat qui dépasse le B. to B....
Cours de Planification et diagnostic stratégique
Cours - 11 pages - Théories et stratégies marketing
[...] 1.2.1 Caractéristiques - Simplification de la théorie micro éco en 5 influences majeures. - Pensée systémique. - Influence de la rivalité compétitive par 4 forces. - Prédiction du taux de rendement de LT dans un secteur particulier. - Détermination du taux d'attractivité du secteur en...
La démarche marketing stratégique
Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing
INTRODUCTION : OBJECTIFS DU MODULE « MARKETING STRATEGIQUE ». ? Suite et fin de l'enseignement de marketing… ? … et des autres matières qui s'y rattachent. Schéma de l'entreprise et de son environnement/marché. Marché/environnement = Démarche fondamentale. Modes d'analyse d'un marché...
Les 4P sont-ils encore aujourd'hui les fondamentaux de l'action marketing ?
Dissertation - 10 pages - Théories et stratégies marketing
Pour Philip Kotler (1980): « le marketing consiste à procurer le bon produit ou service à la bonne personne, au bon moment, à un prix qui lui convient et à l'endroit approprié et à le lui faire savoir grâce à des activités promotionnelles qui la toucheront. » De cette définition décrit également...
Le Marketing
Étude de cas - 34 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing appartient au domaine de la gestion et joue un rôle essentiel. Il gère les relations entre l'entreprise et ses marchés (la clientèle). Un marché est l'ensemble des clients et des prospects (clients à obtenir) d'une entreprise. Le marketing est partout (on voit de la publicité dans le...
Cas Boitier Pharma
TD - Exercice - 4 pages - Théories et stratégies marketing
1/ Méthode PESTEL: - Contexte politique: On se trouve dans une politique à tendance structurelle, l'État cherche à faire des économies sur la sécurité social en réduisant le taux de remboursement des médicaments ou encore en établissant un déremboursement. L'État fait une économie en...
