Clear-Wire-IP, a new way of calling
Étude de cas - 13 pages - Marketing NTIC
There are no news in the fact that the ICT sector has been developing at an outrageous pace for the last two or three decades. A great amount of new gadgets appear every day on the market; some useful and others less useful. This also implies that we are working in a relatively risky market where...
L'affichage sensoriel
Dissertation - 21 pages - Marketing sensoriel
L'affichage est un des cinq (ou six avec Internet) médias publicitaires (TV, Presse, Radio, Cinéma). Il comporte une grande diversité de types de supports, mais le format le plus courant est l'affichage 4 X 3. Une affiche perçue une seule fois (1ère exposition) est mémorisée par 4% des...
Brand analysis and recommendation: Carlton Draught
Étude de cas - 6 pages - Brand management
The survey we made about Carlton Draught showed us the positive and negative points of its brand image in customers' minds. In order to improve the brand image we will proceed in three parts. First, in the brand analysis we will analyse all the aspects of the marketing mix (product, price,...
Les comportements en marketing automobile
Dissertation - 25 pages - Marketing automobile
Dossier Word illustré, réalisé en première année de DUT Techniques de Commercialisation, concernant le marketing automobile : le comportement des consommateurs, la segmentation du marché et le positionnement de deux automobiles choisies pour ce dossier.
The use of GIS (Geographic Information Systems) by banks
Dissertation - 4 pages - Marketing bancaire
Nowadays, companies are getting more and more involved in Geographic Information Systems. Indeed, Geographic Information Systems (GIS) are a new tool for today's businesses. This statement is confirmed by Peter Keenan (2005). There are in fact several reasons why companies are increasingly using...
Le métier de marchandiseur
Dissertation - 13 pages - Marketing distribution
Conçoit et met en œuvre l'organisation extérieure des points de ventes (implantation, présentation…) à partir de l'analyse des linéaires (rayons) et de l'étude du comportement des consommateurs, de façon à rendre les produits actifs et attractifs indépendamment du rôle du vendeur. Il...
Le choix de la technique de marketing direct
Fiche - 10 pages - Brand management
Cours de marketing sur le choix de la technique de marketing direct. Ce cours présente tous les différents moyens de toucher les populations cibles en fonction des caractéristiques de cette cible avec l'impact et la fiabilité des retours. Présentation de tous les indicateurs qui permettent...
Les critères d'évaluation d'une opération de marketing direct
Cours - 9 pages - Brand management
Cours sur les critères d'évaluation d'une opération de marketing direct. La communication directe doit être efficace à court terme, en donnant des informations détaillées à la suite d'une demande en obtenant des informations sur les clients potentiels et en poussant rapidement une...
Le marché du marketing direct et de la VPC
Cours - 4 pages - Brand management
Cours portant sur le marché du marketing direct et de la VPC. Quels sont les différents types de campagnes ? Quel est l'objet du marketing direct et pour quelles raisons se développe-t-il ? Quels sont les investissements et leurs évolutions ?
Les intérêts du blog pour l'entreprise, le parti politique et le particulier
Cours - 60 pages - Brand management
Dossier portant sur les blogs réalisés à destination des entreprises, partis politiques, et des particuliers. Présentation des nombreux intérêts que le blog peut apporter à l'entreprise. Non seulement ces derniers sont vus en profondeur, mais les contraintes et limites sont elles aussi...
BikeMe, development of a new environmental-friendly public transportation facility
Étude de cas - 16 pages - Marketing des services
The mission of BikeMe is to establish a healthy, environmental friendly alternative to the existing public transportation system in central London, United Kingdom. The company is formed by five business students from the European Business School and is not officially registered since it is still...
Les relations producteurs-distributeurs
Fiche - 7 pages - Brand management
Dossier portant sur les relations entre producteurs et distributeurs. Les nouvelles régulations économiques, sensées limiter, réguler ou encadrer la montée en puissance de la grande distribution dans l'environnement économique français sont loin d'être une totale réussite. Les grandes...
"L'e-mail marketing", Yan Claeyssen
Fiche de lecture - 7 pages - Marketing NTIC
Yan Claeyssen est Directeur du pôle marketing client chez ETO, une agence de communication spécialisée dans le Marketing Direct. Titulaire d'un DESS d'information documentaire à Paris et d'un DEA en information et communication à Lille, il intervient à l'ESC Lille, à l'université de Lille II et...
La négociation commerciale
Fiche - 9 pages - Brand management
Cours semi-rédigé de négociation commerciale étudiant trois points : la psychologie du vendeur, les différentes phase de la vente et le processus d'achat. Comment bien communiquer auprès des différents types d'acheteur ? Quelles sont les phases de la vente ?
Cours de vente et négociation
Cours - 11 pages - Brand management
Cours de marketing sur la vente et la négociation illustré de graphiques et de tableaux. Présentation des compétences des personnes qui négocient et leurs différents profils. Étude du cycle de vente d'un produit.
Etude de marché : Harley Davidson
Dissertation - 17 pages - Brand management
Étude du marché de la marque Harley Davidson. Pour suivre et fidéliser les acheteurs, la marque a mis en place un dispositif de relations clients : C'est en fait une façon de présenter et faire découvrir les nouveaux produits de manière originale, en les invitant par exemple à des journées...
Les étapes d'une négociation
Cours - 3 pages - Brand management
Cours sur les étapes d'une négociation. Présentation de la phase de contact, de découverte, d'argumentation et de conclusion ainsi que des conseils pour chaque étape. Les commerciaux appliquent ces mêmes étapes et ces même conseils.
Le développement de l'insécurité sur Internet
Dissertation - 5 pages - Digital & e-marketing
Étude portant sur la montée de l'insécurité sur le média internet à travers les origines, le développement et l'avenir de l'e-commerce. Analyse de l'insécurité sur l'ensemble des pays occidentaux et plus particulièrement aux États-Unis.
Les actions mercatiques
Cours - 3 pages - Brand management
Cours de marketing sur les actions mercatiques. Les études qui permettent la connaissance du marché débouchent sur la définition de la politique commerciale de l'entreprise. Présentation de la politique du produit, de prix, de distribution et de la force de vente ainsi que de la communication.
Le recrutement - publié le 05/05/2007
Cours - 17 pages - Brand management
Exposé traitant le sujet du recrutement. Un recrutement est un acte extrêmement important pour toute entreprise, il importe donc de prendre un maximum de précautions pour ne pas se tromper. La qualité d'un recrutement est le résultat de l'adéquation existant entre la personne recrutée et...
Le tracking
Dissertation - 12 pages - Marketing NTIC
Le développement des technologies de l'information et de la communication représente une formidable occasion pour améliorer et intensifier les contacts avec les consommateurs. Le marketing personnalisé et la fidélisation sont devenus les objectifs poursuivis par l'adoption de systèmes tels que...
The New organisation of Auchan France
Étude de cas - 8 pages - Marketing distribution
Most of the biggest French firms are doing new organisations in order to save operating cost. It is directly linked with the fact that the growth of yearly turnover is very low (less than 2%). Indeed, there is a structural decline of the purchasing power. The companies have to find solutions to...
La grande distribution: un secteur en pleine mutation
Dissertation - 40 pages - Marketing distribution
Le secteur de la grande distribution alimentaire est en pleine mutation. Des vagues de concentration survenues ces dernières années ont réduit le nombre d'enseignes ne laissant que les plus puissantes sur le marché. Aujourd'hui Carrefour, Auchan, E.Leclerc, Les mousquetaires et Casino...
TMode: Trade show of fashion creators
Dissertation - 4 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
The fashion industry includes, in term of activity, the manufacture of clothes, footwear and of sweaters, shoes, perfumes and jewels. An industrial company on 10 works in the field of the fashion. Sector was little concentrated, it groups together almost 2000 companies of more than 20 salaried...
Reaching Mexican customers in the real estate business
Étude de marché - 21 pages - Marketing international
Real estate market is changing, it no longer exists one and only way to sell. Consequently, real estate companies must develop marketing researches, by studying clients' needs, understanding them, and then implement prospective solutions. Today, reaching Mexican consumers, on both sides of the...
La gestion des achats
Cours - 15 pages - Brand management
Cours de gestion commerciale au format PowerPoint sur les différents aspects de la gestion des achats, en particulier l'approvisionnement et la logistique, et qui met l'accent sur l'importance stratégique et économique des achats dans l'organisation.
Exposé sur le e-marketing
Présentation - 28 pages - Brand management
Cours portant sur le e-marketing, sa définition, son développement, des aspects théoriques et pratiques, le commerce électronique et les changements les plus importants. Celui-ci prend la forme d'une présentation au format PowerPoint.
Comment sélectionner un circuit de distribution ?
Cours - 20 pages - Brand management
Cours de marketing portant sur l'un des principaux aspects du marketing-mix, la politique de distribution. En effet, ce document au format PowerPoint traite en détail le sujet du choix d'un circuit de distribution optimal pour l'entreprise.
Le marketing stratégique - notions de base sur la réponse de l'offre à la demande
Cours - 46 pages - Brand management
Ce cours sur le marketing stratégique. Étude de l'analyse de la concurrence, la segmentation du marché, le ciblage, le positionnement et la différenciation de l'offre et la gestion des cycles de vie des produits.
La fidélisation - publié le 29/04/2007
Cours - 149 pages - Brand management
Étude sur la fidélisation. Au centre de la stratégie de fidélisation se situe la diversité des clients nécessitant des actions de personnalisation et d'individualisation de l'offre en fonction des besoins individuels et hétérogènes de chacun. C'est dans ce contexte que les programmes...
