Les motivations d'achat en fonction des types de clients
Fiche - 6 pages - Brand management
Bien que cette méthode ne s'adresse qu'à la vente aux entreprises, nous évoquerons les motivations des particuliers. Ceux qui ont fait des études commerciales, ont certainement étudié les systèmes de motivation suivants : SONCAS, SABONE ou PICASSO. Le plus connu est le SONCAS, datant...
La modulation du prix
Fiche - 3 pages - Comportement des consommateurs et clients
Nous allons traiter de toutes les modifications de prix qu'il est possible d'appliquer au prix de vente professionnel de chaque produit. En effet, il est possible et même conseillé de pratiquer certaines modulations du prix afin de favoriser le référencement et l'achat des produits par les...
Les contraintes de la fixation du prix
Cours - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients
Le prix est un des critères les plus objectifs du marketing mix. Les consommateurs y attachent une attention toute particulière. Ils ont des réactions très affectives liées au prix du fait du rapport direct avec leur porte-monnaie et leur pouvoir d'achat. Aujourd'hui les attentes des...
Le hard discount s'affaiblit-il ?
Fiche - 2 pages - Marketing distribution
Le hard discount, sous-ensemble du réseau de distribution caractérisé par un assortiment étroit et peu profond à des prix relativement bas et vendus sous des marques sans notoriété nationale ou sans marque du tout, a connu un succès fulgurant ces dernières années. Mais alors que des mutations...
Comment l'offre est-elle mise en valeur dans la grande distribution ?
Dissertation - 13 pages - Brand management
On appelle « PLV » l'ensemble des moyens de communication mis en oeuvre par les entreprises pour promouvoir leurs produits sur le lieu de vente et faisant appel aux techniques du merchandising. Son objectif est de pousser le produit vers le consommateur (marketing push) par une mise en...
Projet de Mercatique : développement de la clientèle d'un point de vente
Cours - 10 pages - Brand management
L'objectif premier d'une communication est celui de faire connaître au mieux ses produits et son entreprise à ses futurs clients. A travers cette communication l'entreprise doit montrer aux clients son image ainsi que les offres que celle ci propose (...)
Le marché du hard-discount en France
Fiche - 4 pages - Brand management
En quatre ans, le marché du hard-discount a séduit 2,3 millions de foyers nouveaux et compte aujourd'hui 15,3 millions de ménages clients. 62% des Français ont fait, au moins, une fois leurs courses dans un magasin de ce type en 2002. En 2007, le panier moyen d'un hard-discount atteint...
Projet commercial E6 de BTS NRC sur l'enseigne France Télécom / Orange
Cours - 44 pages - Théories et stratégies marketing
Stratégie global porté vers l'innovation L'entreprise veut endiguer la fuite des clients grâce à ses offres novatrices (Unik, Click,..). Orange dispose d'un portefeuille de 3 800 brevets. Stratégie de fidélisation Orange n'est plus dans une stratégie de conquête pour respecter...
Les dépassements de l'analyse de Porter : position concurrentielle et avantage compétitif
Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Au-delà de l'analyse de Porter définissant la position concurrentielle d'une entreprise et l'avantage compétitif qu'elle peut engendrer comme essentielle, nous avons l'approche du BCG (Boston Group Consulting) avec une typologie des systèmes concurrentiels. Et également le Benchmarking. Nous...
L'analyse concurrentielle
Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing
L'analyse concurrentielle est fondée sur un grand nombre d'informations, qu'il a fallu collecter et traiter. Il y a d'abord des informations sur l'entreprise elle-même, sur ses forces et ses faiblesses, mais aussi sur son environnement. Il y a donc une analyse interne et une analyse externe....
Prospectives et stratégies dans la distribution
Cours - 6 pages - Marketing distribution
Compte-rendu de table ronde sur les prospectives et stratégies dans la distribution, dans le cadre de la deuxième biennale de l'innovation commerciale organisée par l'ICSV-CNAM, le 18 décembre 2008.
La naissance et le succès du buzz marketing
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Document: La naissance et le succès du buzz marketing, fiche de marketing d'une page
Le marketing tribal : La réaction des entreprises face à ce phénomène
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Document: Le marketing tribal : La réaction des entreprises face à ce phénomène, fiche de marketing d'une page
Qu'est-ce que le marketing tribal ?
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Document: Qu'est-ce que le marketing tribal ? , fiche de marketing d'une page
Le marketing tribal : L'apparition de cette nouvelle segmentation
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Document: Le marketing tribal : L'apparition de cette nouvelle segmentation, fiche de marketing d'une page
Les limites du buzz marketing
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Document: Les limites du buzz marketing, le placement de produit, fiche de marketing d'une page
L'utilisation du Buzz marketing
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Document: L'utilisation du Buzz marketing, le placement de produit, fiche de marketing d'une page
Définition du placement de produit
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Document: Définition du placement de produit, le placement de produit, fiche de marketing d'une page
La Publicité est dans le film, le placement de produit
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Document: La Publicité est dans le film, le placement de produit, fiche de marketing d'une page
La notion de segmentation en Marketing
Fiche - 20 pages - Brand management
Une demande multiple (particuliers, entreprises, collectivités...) dispersée géographiquement, hétérogène à l'intérieur d'une même cible (âge des individus) empêche qu'une même entreprise puisse satisfaire les besoins de consommation exprimés. Le terme découpage du marché englobe...
Le marché des équipementiers sportifs
Fiche - 32 pages - Brand management
Puis, les marques ont commencé à différencier leur offre afin de permettre aux consommateurs de mieux vivre leur pratique sportive : ciblage différencié Depuis le début des années 90 : - le marché de la chaussure de sport a connu de profondes évolutions, directement liées au développement et aux...
Coca-Cola light : exercice marketing
Cours - 24 pages - Brand management
Coca cola dans le monde : - 1er producteur et distributeur au monde de soft drink. - CA 1999 : 19.805 milliards de dollars - Résultat net : 2.431 milliards de dollars - Employés : près de 37.000 personnes employées par The Coca-Cola Company - Valeur boursière : 143.969 millions de dollars -...
Marketing plan for Caudalie products in Saudi Arabia
Étude de cas - 55 pages - Marketing international
Caudalie, founded in 1993 by two people: Mathilde Bernard Thomas and Professor Vercauteren, features products made from grape pips (from wine producer: Laffite), which are considered to be highly beneficial for the skin. Two years later, the duo launched their first range of products. Keeping in...
Stratégie commerciale : ventes directes et indirectes
Fiche - 35 pages - Brand management
Organisation en fonction des différents produits et équipements du catalogue Types d'implantations et pour y faire quoi ? en fonction des différents types de ventes, (échanges avec les étudiants) Evolution de l'approche pays en fonction des parts de marché accessibles tant en ventes...
La psychologie du vendeur
Fiche - 38 pages - Brand management
Les Ambitieux : jeunes diplômés, choix, tremplin vers d'autres fonctions Les Stratèges : plus âgés, pas un choix, insatisfaction Les Installés : la quarantaine, bonne évolution, satisfaction personnelle Les Passifs : la quarantaine, moins diplômés, persévérance (...)
L'e-commerce : origines, acteurs et stratégies
Fiche - 14 pages - Brand management
En créant une nouvelle forme de médiation entre le consommateur et les produits, le commerce électronique suscite le besoin de revoir les schémas traditionnels du marketing car l'utilisation d'Internet conforte le caractère stratégique de la distribution. Ce constat amène à un...
La mercatique : caractéristiques et évolution
Cours - 4 pages - Brand management
Une communication de masse et une distribution limitée La production est relayée par une communication de masse : presse, radio, cinéma, télévision, affichage. Les promotions ont lieu à une échelle nationale, dans la mesure où les entreprises ne disposent pas encore des bases de données...
Modèle de mercatique opérationnelle dans un magasin de distribution
Fiche - 1 pages - Brand management
Mon UC étant un magasin spécialisé, l'assortiment de produits proposé dans chaque famille est large et profond. Concernant la politique de marques du magasin, on observe cette répartition : 11% de marques propres (MDD), environ 70% de grandes marques et 20% de marques 1er prix (...)
Le merchandising et l'Internet
Cours - 14 pages - Brand management
Le merchandising sur Internet est de plus en plus présent dans l'esprit des concepteurs et designers du web. Pour arriver à des ventes optimales, ils se doivent de recréer l'atmosphère, le service et tous les éléments constitutifs d'un point de vente à domicile. Pour ce faire, la...
« La stratégie marketing » du livre, extrait de "Marketing management", de Kotler & Dubois
Commentaire de texte - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing trouve sa place dans la politique générale (le management) de l'entreprise. La fonction marketing ou commerciale dépend des autres fonctions (technique, humaine, financière) de l'entreprise. Il existe trois niveaux dans les activités marketing : - Le marketing stratégique dont...
