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Théories et stratégies marketing

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1136 résultats

08 mai 2010
doc

Les stratégies selon M. Porter

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le document est une fiche qui résume trois stratégies marketing, soit: la domination par les coûts, la différenciation et la concentration. Extrait : "La domination par les coûts consiste à vendre plus ou moins cher que ces concurrents. L'objectif est ici de diminuer le coût de revient du...

07 mai 2010
doc

L'unité commerciale

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Une unité commerciale est un lieu physique (magasin, super, hyper, agence commerciale) ou virtuel (site internet marchand) permettant à un consommateur d'accéder à une offre de produits et/ou services. Elle se compose toujours d'un espace de contact au client, et d'une équipe pour...

04 mai 2010
doc

Le marketing fondamental

Cours - 12 pages - Théories et stratégies marketing

Une des difficultés propres à toutes politiques marketing consiste à définir les publics, autrement dit les marchés, auxquels on s'adresse. Le marché n'est jamais composé d'un public homogène, c'est-à-dire que les clients sont différents les uns des autres. Ses clients peuvent différer...

02 mai 2010
doc

La force de vente - publié le 02/05/2010

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

De nombreuses études montrent que le contrôle de la force de vente est un élément clef dans la performance. D'une part, les commerciaux ont un grand rôle en ce qui concerne le chiffre d'affaire et la rentabilité. D'autre part, des éléments plus psychologiques sont à prendre en compte ; la...

29 avril 2010
doc

Existe-t-il une différence entre l'approche commerciale réalisée par une femme ou un homme ?

Dissertation - 13 pages - Théories et stratégies marketing

Les différences actuelles dans la société sont le reflet de plusieurs facteurs. On peut voir au niveau de la mentalité que les hommes et les femmes sont très différents. L'homme possède un vécu et sa situation dominante l'a amené à développer un mode de pensée à la limite du machisme, avec...

26 avril 2010
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Syndicated Services

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

A Syndicated Sources of Secondary Data is information from a common data base offered by a marketing research organization to different firms and organizations which suscribe to the service offered by the marketing research company. As many organizations subscribe to a service, the cost for each...

26 avril 2010
doc

Experiments in Marketing Research

Dissertation - 6 pages - Théories et stratégies marketing

An experiment involves manipulating or changing a variable or variables to see how the changes affect some other variable or variables, while eliminating or controlling the effects of other extraneous or confounding variables. The variable manipulated is called the independent variable. The...

26 avril 2010
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Marketing and Sales Management

Présentation - 12 pages - Théories et stratégies marketing

The Marketing Mix is the framework that can be used in developing strategies for marketing. It is a combination of four major tools, known as the 4p?s: Product, Price, Place and Promotion. Faced with a wide choice of product features, prices, distribution methods and promotional messages, the...

26 avril 2010
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Marketing Environment and Porters Five Forces

Présentation - 11 pages - Théories et stratégies marketing

Marketers need to constantly scan the environment for changes in the marketplace. There are a number of ways of doing this. PEST involves examining the Political, Economic, Socio-Cultural and Technological factors that influence a company in its operations. It is essentially a macro study of the...

25 avril 2010
doc

Creating a questionnaire

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Before you design a questionnaire, you need to know exactly what information is the questionnaire intended to provide, from whom exactly is the information required and how you can reach the intended respondents. The four main options are face-to-face interview, telephone interview, mail/postal...

25 avril 2010
doc

Sales promotion

Dissertation - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Sales promotion consists of a diverse collection of incentive tools, mostly short term, designed to stimulate quicker and/or greater purchase of particular products/services by consumers or the trade. Advertising offers a reason to buy, sales promotion offers an incentive to buy. There are 3...

22 avril 2010
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"Le marketing relationnel", Jean-Claude Boisdevesy (2001)

Commentaire de texte - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Ce livre, intitulé "Le marketing relationnel", a été écrit par Jean-Claude Boisdevesy. Cet auteur est consultant, conférencier et chargé de cours à l'université. Il est à l'origine du concept de Marketing relationnel et de sa traduction opérationnelle dans l'entreprise. Ce livre est paru aux...

19 avril 2010
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Les études quantitatives

Cours - 4 pages - Théories et stratégies marketing

On distingue deux stratégies différentes d'études quantitatives nommées recensement (interroger individuellement toute une population) et le sondage (enquête réalisée auprès d'un échantillon ou d'un sous ensemble d'une population donnée). Le sondage est une enquête auprès d'un échantillon qui...

18 avril 2010
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Le buzz marketing : définition, concept et influence sur les méthodes de consommation et de communication

Dissertation - 13 pages - Théories et stratégies marketing

Aujourd'hui, les services marketing utilisent de nombreuses techniques qui enrichissent la communication comme le buzz marketing. C'est sur ce dernier que nous allons nous pencher. Le bouche-à-oreille, qui est devenu le buzz marketing, est encore en évolution et est de plus en plus...

15 avril 2010
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The self in Consumer Behaviour research

Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Many consumer behaviour researchers suggest that 'consumers are what they consume'. This assertion could be the slogan of 'Nike Corporation'. This firm is a reference to Publicity and Marketing in our days. The goal of marketing tools is to suggest to consumers that they are what...

13 avril 2010
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L'étude de marché

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

L'étude de marché est une action entreprise par l'entreprise pour répondre à la demande des clients. Elle vise à influencer le client ou apporter une valeur ajoutée. Pour cela il est nécessaire de bien connaître les clients. Des études de marché sont donc réalisées : ce sont des études...

13 avril 2010
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Le concept de marketing - origine, évolution contextuelle, missions et secteurs d'activité

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Le rôle du marketing dans la gestion de l'entreprise prend une proportion de plus en plus importante depuis la Révolution industrielle. Entre 1900 et 1960, c'est la production qui prime : les moyens modernes de production n'existent pas encore et relèvent surtout de l'artisanat puis du...

08 avril 2010
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Le marketing opérationnel - l'orientation-vente

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing opérationnel met l'accent sur la dimension action du concept OM (orientation-marché). Cette orientation de gestion a été progressivement adoptée dans les économies occidentales au cours des années 50 par les entreprises de biens de consommation, alors que la demande était en...

08 avril 2010
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Le marketing stratégique et le marketing opérationnel - définitions et explications

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing stratégique s'appuie au départ sur l'analyse des besoins des individus et des organisations. Dans l'optique de l'orientation-marché, ce que l'acheteur recherche ce n'est pas le produit en tant que tel, mais le service ou la solution à un problème que le...

06 avril 2010
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La matrice attraits/atouts, un outil de l'analyse de l'environnement concurrentiel

Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing

La différenciation de l'offre est une source importante d'avantages compétitifs. De ce fait, pour qu'une stratégie concurrentielle soit efficace, elle doit impérativement être élaborée à partir des caractéristiques de l'offre les plus valorisées par la clientèle. La matrice attraits/atouts est un...

05 avril 2010
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La détermination des segments de marché - outils d'évaluation de la position concurrentielle

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Alors que l'analyse des groupes stratégiques consiste à comprendre les différences entre les organisations qui sont des concurrents effectifs ou potentiels, la détermination des segments de marchés cherche à identifier des similarités et des différences entre des clients ou des utilisateurs....

05 avril 2010
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Technologie et innovation

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

La technologie est un ensemble de savoir-faire. Grâce à des connaissances scientifiques et techniques, la technologie permet un processus de gestion, de production et des services. C'est donc un lien entre une vocation sociale (des connaissances scientifiques) et des buts économiques (la...

31 Mars 2010
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La force de vente

Fiche - 16 pages - Théories et stratégies marketing

L'entreprise a à sa disposition deux types de force de vente, la force de ventre propre ou déléguée. La première se constitue du : - vendeur salarié, il fait partie de l'équipe de vente (qui peut avoir une dimension tout à fait variable). Il a un secteur géographique ou une liste de...

26 Mars 2010
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La négociation commerciale - la phase de préparation et le début d'un entretien de vente

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Il s'agit de bien connaître son produit, c'est-à-dire ses caractéristiques, son concept, sa gamme, son cycle de vie et sa politique de production. Il faut également connaître son marché avec notamment ce que font les concurrents. Enfin, une bonne connaissance de sa société est requise, avec...

26 Mars 2010
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La négociation commerciale - offrir un produit ou un service

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Il faut proposer le produit qui correspond le mieux aux besoins du client en mettant en avant les bénéfices et autres avantages qu'il pourra en retirer. Un client achète un produit pour les avantages qu'il lui procure et non pas pour ses caractéristiques techniques. La caractéristique correspond...

26 Mars 2010
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La négociation commerciale - la découverte du client

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

La négociation commerciale est caractérisée par l'existence d'un conflit d'intérêts, de divergences entre les interlocuteurs. Il n'y a pas de règles ni de procédures toutes faites pour résoudre ce conflit, les différentes parties doivent trouver une solution sur mesure. Il faut rechercher un...

25 Mars 2010
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Le marketing de filière - la prise en compte des parties prenantes

Présentation - 34 pages - Théories et stratégies marketing

A priori, les termes de « marketing » et d'« éthique » sont contradictoires, le marketing est un outil de manipulation au service du seul profit de l'entreprise faisant abstraction de toutes considérations éthiques ; et l'éthique justement est un ensemble de vertus ou de valeurs au...

25 Mars 2010
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Fundamentos de investigación de mercados - los paneles de consumidor

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Un panel es un muestreo permanente de individuos (consumidores, familias, empresas,…) que son consultados de manera constante o periódica para recoger informaciones estandarizadas y repartidas entre varios personas (suscriptores). Es una investigación periódica realizada para varios clientes...

23 Mars 2010
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L'importance de l'analyse de la filière dans l'analyse concurrentielle

Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Pour l'analyse du secteur, principalement pour ce qui concerne les secteurs industriels, on dispose d'un autre système d'analyse qui est celui de la filière appelée aussi « chaîne de valeur externe ». La filière comprend l'ensemble des intervenants permettant la mise à la disposition des...

13 Mars 2010
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La rédaction et l'administration du questionnaire

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Une fois l'échantillon constitué on passe à l'étape supérieure qui consiste à rédiger les questions et déterminer la structure du questionnaire puis à le tester et choisir le mode d'administration. La qualité de constitution du questionnaire est déterminante dans la qualité des résultats...