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Le marketing opérationnel - l'orientation-vente

Le marketing opérationnel - l'orientation-vente
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Résumé

  1. L'orientation-vente
  2. Le risque de marketing de manipulation

Le marketing opérationnel met l'accent sur la dimension action du concept OM (orientation-marché). Cette orientation de gestion a été progressivement adoptée dans les économies occidentales au cours des années 50 par les entreprises de biens de consommation, alors que la demande était en forte expansion et les capacités de production disponibles. Par contre, dans ces marchés alors en pleine croissance, l'organisation matérielle de l'échange était souvent déficiente et peu productive.

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