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Fiches en théories et stratégies marketing 121 à 150

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195 résultats

22 Nov. 2011
doc

Théorie de la communication: la théorie critique

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

L'histoire va être inspirée par le marxisme. On remet en question l'organisation sociale. C'est une théorie de changement sociale. Beaucoup de philosophes ont suivit cette pensée. Ils se sont intéressés à ce que l'on appel les questions du temps présent. Les philosophes de l'école de Francfort...

06 Nov. 2011
doc

Les 5 forces de Porter - publié le 06/11/2011

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le pouvoir de négociation des clients est plutôt important tant pour les machines que pour les services en ligne et les logiciels du fait de l'offre pléthorique mais Apple tire son épingle du jeu grâce à sa stratégie verticale ainsi qu'à l'ergonomie de ses produits. ...

04 Nov. 2011
doc

Place et prix du produit

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le consommateur associe généralement prix et qualité notamment quand il ne dispose pas d'autres informations sur le produit. En conséquence, on considère qu'il existe un « prix psychologique » optimum qui se situe entre deux limites. Une limite inférieure qui dépend d'un effet...

01 Nov. 2011
doc

Brand management : l'identification du produit

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Un produit est un bien réel ou tangible élaboré et mis en vente par une entreprise. Un service, par opposition aux biens, représente toute valeur commercialisable non constituée par un objet matériel. Il y a une différence au niveau du stock : un service ne se stocke pas. ...

11 Oct. 2011
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La segmentation des marchés : diviser pour mieux régner

Fiche - 9 pages - Théories et stratégies marketing

3 types de segmentation: - Découpage du marché par circuit de distribution - Découpage par segment de produit - Découpage par segmentation de clientèle.

09 Sept. 2011
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Les décisions marketing à considérer

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Marché B. to B.: D'un professionnel à un professionnel (Business to Business). Le but : - Créer une plus value - Améliorer les conditions de travail - Augmenter la rentabilité à cours ou à moyen terme. Notion de partenariat qui dépasse le B. to B. ...

16 juin 2011
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Les stratégies de marques

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

La stratégie de marque consiste à gérer son portefeuille de marques et à prendre des décisions relatives au développement de chacune des marques. Lors d'un lancement de produit ou de service trois stratégies sont possibles : la création d'une nouvelle marque, l'utilisation...

10 mai 2011
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Le marketing direct et le développement durable

Fiche - 10 pages - Théories et stratégies marketing

Ce dossier comporte tous les moyens et modes en relation avec le marketing direct et le développement durable. Ce dossier apporte aussi plusieurs exemples illustres afin de mieux comprendre la communication utilisée en marketing direct et celui du développement durable.

01 févr. 2011
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Les techniques de négociation

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Ce cours a pour objet une première approche des techniques de négociation. Comment faire pour obtenir cet accord ? Il faut que le client s'exprime = valeur d'usage (qu'est-ce que je vais faire avec ce que je vais acheter ?) Le vendeur propose une offre. Elle doit couvrir la valeur...

31 Janv. 2011
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Le marketing : definition et demarche generale

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing et communication des organisations LE MARKETING : DEFINITION ET DEMARCHE GENERALE " C‘est un concept récent né dans les années 50, apparu après la 2GM avec l‘augmentation du pouvoir d‘achat et de la demande de biens et services....

16 juil. 2010
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L'entreprise et son environnement de marché en marketing

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Un marché se définit comme un lieu de rencontre entre une offre et une demande. Il est constitué des clients actuels, des clients potentiels et des concurrents. L'évolution du marché dépend de son environnement politique, économique, socioculturel, technologique, écologique et légal. Sur le...

08 mai 2010
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Les stratégies selon M. Porter

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le document est une fiche qui résume trois stratégies marketing, soit: la domination par les coûts, la différenciation et la concentration. Extrait : "La domination par les coûts consiste à vendre plus ou moins cher que ces concurrents. L'objectif est ici de diminuer le coût de revient du...

07 mai 2010
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L'unité commerciale

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Une unité commerciale est un lieu physique (magasin, super, hyper, agence commerciale) ou virtuel (site internet marchand) permettant à un consommateur d'accéder à une offre de produits et/ou services. Elle se compose toujours d'un espace de contact au client, et d'une équipe pour...

02 mai 2010
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La force de vente - publié le 02/05/2010

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

De nombreuses études montrent que le contrôle de la force de vente est un élément clef dans la performance. D'une part, les commerciaux ont un grand rôle en ce qui concerne le chiffre d'affaire et la rentabilité. D'autre part, des éléments plus psychologiques sont à prendre en compte ; la...

25 avril 2010
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Creating a questionnaire

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Before you design a questionnaire, you need to know exactly what information is the questionnaire intended to provide, from whom exactly is the information required and how you can reach the intended respondents. The four main options are face-to-face interview, telephone interview, mail/postal...

13 avril 2010
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L'étude de marché

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

L'étude de marché est une action entreprise par l'entreprise pour répondre à la demande des clients. Elle vise à influencer le client ou apporter une valeur ajoutée. Pour cela il est nécessaire de bien connaître les clients. Des études de marché sont donc réalisées : ce sont des études...

13 avril 2010
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Le concept de marketing - origine, évolution contextuelle, missions et secteurs d'activité

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Le rôle du marketing dans la gestion de l'entreprise prend une proportion de plus en plus importante depuis la Révolution industrielle. Entre 1900 et 1960, c'est la production qui prime : les moyens modernes de production n'existent pas encore et relèvent surtout de l'artisanat puis du...

08 avril 2010
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Le marketing opérationnel - l'orientation-vente

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing opérationnel met l'accent sur la dimension action du concept OM (orientation-marché). Cette orientation de gestion a été progressivement adoptée dans les économies occidentales au cours des années 50 par les entreprises de biens de consommation, alors que la demande était en...

08 avril 2010
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Le marketing stratégique et le marketing opérationnel - définitions et explications

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing stratégique s'appuie au départ sur l'analyse des besoins des individus et des organisations. Dans l'optique de l'orientation-marché, ce que l'acheteur recherche ce n'est pas le produit en tant que tel, mais le service ou la solution à un problème que le...

05 avril 2010
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La détermination des segments de marché - outils d'évaluation de la position concurrentielle

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Alors que l'analyse des groupes stratégiques consiste à comprendre les différences entre les organisations qui sont des concurrents effectifs ou potentiels, la détermination des segments de marchés cherche à identifier des similarités et des différences entre des clients ou des utilisateurs....

05 avril 2010
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Technologie et innovation

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

La technologie est un ensemble de savoir-faire. Grâce à des connaissances scientifiques et techniques, la technologie permet un processus de gestion, de production et des services. C'est donc un lien entre une vocation sociale (des connaissances scientifiques) et des buts économiques (la...

31 Mars 2010
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La force de vente

Fiche - 16 pages - Théories et stratégies marketing

L'entreprise a à sa disposition deux types de force de vente, la force de ventre propre ou déléguée. La première se constitue du : - vendeur salarié, il fait partie de l'équipe de vente (qui peut avoir une dimension tout à fait variable). Il a un secteur géographique ou...

26 Mars 2010
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La négociation commerciale - la phase de préparation et le début d'un entretien de vente

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Il s'agit de bien connaître son produit, c'est-à-dire ses caractéristiques, son concept, sa gamme, son cycle de vie et sa politique de production. Il faut également connaître son marché avec notamment ce que font les concurrents. Enfin, une bonne connaissance de sa société est requise, avec...

26 Mars 2010
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La négociation commerciale - offrir un produit ou un service

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Il faut proposer le produit qui correspond le mieux aux besoins du client en mettant en avant les bénéfices et autres avantages qu'il pourra en retirer. Un client achète un produit pour les avantages qu'il lui procure et non pas pour ses caractéristiques techniques. La caractéristique correspond...

26 Mars 2010
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La négociation commerciale - la découverte du client

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

La négociation commerciale est caractérisée par l'existence d'un conflit d'intérêts, de divergences entre les interlocuteurs. Il n'y a pas de règles ni de procédures toutes faites pour résoudre ce conflit, les différentes parties doivent trouver une solution sur mesure. Il faut rechercher un...

13 Mars 2010
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La rédaction et l'administration du questionnaire

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Une fois l'échantillon constitué on passe à l'étape supérieure qui consiste à rédiger les questions et déterminer la structure du questionnaire puis à le tester et choisir le mode d'administration. La qualité de constitution du questionnaire est déterminante dans la qualité des résultats...

28 Janv. 2010
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El desarrollo de la gestión de ventas : desintermediación y partnership

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

La desintermediación es uno de los siete principios de las major selling transformations. Se trata de la pérdida de factores intermediarios entre el productor inicial y el consumidor final. Esto concede mayor importancia y novedad a las “terceras partes”. Esto es debido a que el...

25 Janv. 2010
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Buzz et marketing viral

Fiche - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing est une discipline scientifique qui consiste à penser le marché et l'organisation pour agir respectivement sur les acteurs et les membres de la structure. Cette science met en œuvre un ensemble de techniques pour construire et gérer l'information. Elle permet de concevoir des...

04 Janv. 2010
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La pyramide de Maslow : analyse et critique du modèle

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Abraham Maslow (1908-1970), psychologue américain, a élaboré en 1943 une pyramide, avec un nombre limité de besoins (mais attention, il ne faut pas confondre besoins et désirs). L'homme doit passer par la première étape pour atteindre la seconde, et il est, selon Maslow, inconcevable que l'on...

04 Janv. 2010
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Le positionnement en marketing

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le positionnement d'un produit ou d'une entreprise est le choix d'attributs distinctifs que l'on souhaite mettre en avant, le but étant d'avoir une place précise dans l'imaginaire du consommateur. Cette mise en avant d'attributs distinctifs doit être crédible, distincte des...