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Théories et stratégies marketing

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964 résultats

10 févr. 2012

Le marketing fondamental: définition, préparation de l'action, analyse du marché, segmentation et enjeux stratégiques

Cours - 80 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing peut être défini comme l'ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d'une manière rentable. Le marketing est un outil de gestion. Il faut vendre en qualité et quantité, des biens et services. Le client est de plus en plus au centre...

07 févr. 2012

Études et recherches en marketing : les études documentaires, quantitatives et qualitatives

Cours - 48 pages - Théories et stratégies marketing

Les études quantitatives tentent de mieux comprendre à travers le sondage comment est structurée la demande, et de répondre de manière chiffrée à des questions du type : « qui ? », «? », « combien ? », « quand...

07 févr. 2012

Techniques de vente

TD - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Nous avons pris contact la semaine dernière suite au mailing que vous m'avez envoyé.Vous souhaitiez en savoir plus sur nos activités. À ce que j'ai bien compris, c'est un de vos amis qui vous a parlé de cours de fitness à domicile dispensés par des coachs sportifs. Connaissez-vous l'Entreprise...

02 févr. 2012

Introduction marketing : la politique de distribution

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Le producteur va avoir une force de vente et entre le producteur (produit) et le client (consommateur) il va y avoir la partie distribution et la partie communication. Le client n'est jamais en contact avec le producteur et sa force de vente. Il arrive que ce producteur mette en place...

31 Janv. 2012

Marché Test - Test de Marché

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Le test de marché est un concept. C'est la mise en œuvre d'un marché test. « Un marché test est un lancement, réel ou simulé, réalisé sur une zone et une période restreinte afin de comprendre comment un marché réagit au nouveau produit et ainsi mieux prévoir ses ventes »...

31 Janv. 2012

Comment distinguer le marketing de la culture du marketing des entreprises à but lucratif ?

Cours - 40 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing culturel part de la démarche personnelle de l'artiste : c'est lui qui décide, lui qui mène la danse. Il s'agit ensuite de rechercher le ou les groupes de consommateurs qui peuvent s'intéresser à l'oeuvre. Le marketing culturel est donc l'art...

30 Janv. 2012

La matrice B.C.G.

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

Cours de Marketing sur les matrices stratégiques, et plus précisément sur la matrice B.C.G.

30 Janv. 2012

La notion de marque - publié le 30/01/2012

Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Marques : existent depuis l'antiquité, signe (ex : poinçon sur poterie ou fer rouge sur bétail) pour indiquer une origine. Essor particulier vers les années 20 avec l'essor progressif du marketing ?loi 1991 qui donne une définition : La marque de fabrique de commerce ou de...

28 Janv. 2012

Méthode descriptive : la typologie

Cours - 44 pages - Théories et stratégies marketing

Objectif : Classification de N individus (définis par p variables Xj) En K groupes tel que : - Homogénéité maximale dans chaque groupe - Hétérogénéité maximale d'un groupe à l'autre.

26 Janv. 2012

Approche de la gestion relation clientèle et de la fidélisation

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

5 grandes étapes : •1970 : Mkg de masse : production, diffusion, communication identique •1980 : Mkg segmenté : Regroupement de consommateurs. On s'adresse maintenant à chaque groupe. •1990 : Mkg relationnel : établir un lien...

26 Janv. 2012

Du diagnostic stratégique aux matrices

Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing

Des spécialistes en diagnostic stratégique proposent dès les années 70 des matrices pour mettre en évidence les positions d'une entreprise sur l'ensemble de ses activités.

26 Janv. 2012

Introduction à la segmentation du marché

Cours - 39 pages - Théories et stratégies marketing

Constat: Difficulté de s'adresser à tous les consommateurs de manière uniforme. Différences d'intérêts, d'attentes, de perception de la valeur etc. => Dans certains cas, nécessité de rechercher un moyen d'intégrer ces ? Notion de Marketing ciblé. ...

23 Janv. 2012

La connaissance du marché industriel

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Pourquoi du marketing industriel ? Parce que le marketing industriel ne se pratique pas de la même manière que le marketing de la grande consommation. il nécessite : La notion de « client » en milieu industriel se substitue à la notion de « consommateur...

23 Janv. 2012

Objectif et méthodologie du diagnostic commercial et marketing d'entreprise - cas pratique

Cas Pratique - 10 pages - Théories et stratégies marketing

D'une manière générale, un diagnostic a pour objectif de faire un bilan d'une situation pour en repérer les points forts et les points faibles et de proposer des actions pour améliorer les seconds en consolidant les premiers. La démarche de diagnostic peut concerner l'entreprise dans son ensemble...

23 Janv. 2012

Les études de marché : étude marketing, qualitative, quantitative et méthodologie

Cours - 74 pages - Théories et stratégies marketing

L'environnement de l'entreprise exerce une influence sur l'activité de l'entreprise et sur son développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les menaces qui pèsent sur le marché. L'étude de l'environnement peut être conduite dans différents domaines.

20 Janv. 2012

Cours : stratégie de communication

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Une stratégie de communication s'avère nécessaire chaque fois que l'on communique avec le public. Mais qu'est ce qu'une stratégie de communication ? C'est est l'art de planifier et de coordonner la communication. La communication, est au cœur de la stratégie des...

17 Janv. 2012

Plan de la démarche de l'étude de cas marketing

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Analyse des chiffres en valeur et en volume + commentaire Si ca augmente alors que les ventes diminu = les fabricant augmentent les prix pr compenser l'effet volume. ...

17 Janv. 2012

Préparer un entretien, une négociation

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Avant la phase de contact il est important de se preparer (faire des recherches sur le client, le produit ou le service et sur les transactions passés. Ce dialogue interne peut générer chez lui un état négatif, il peut être indifférent, tendu,méfiant ou même agressif. Donc pour diminuer cette...

17 Janv. 2012

Présentation du cas : segmentation Méditel Maroc

Étude de cas - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Méditel est le premier opérateur privé de télécoms au Maroc. Son produit phare est le Médijahiz (prépayé). Vous disposez d'un nombre important de données que vous devez analyser.

17 Janv. 2012

Méthodologie marketing création et développement d'une entreprise

Guide pratique - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Se concentrer sur un segment, sur un produit, dominer par les coûts se différencier de la concurrence. ...

08 Janv. 2012

Le marketing international - Eliane Karsaklian

Fiche de lecture - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Avant d'élaborer sa stratégie à l'international, l'entreprise devra faire une étude approfondie du marché de destination et de ses concurrents. Nombreuses sont les entreprises qui se sont implantées dans un pays sans y être bien préparé et cela peut leur coûter cher. La matrice de Porter et...

07 Janv. 2012

Place de la distribution dans le processus marketing : comment analyser un marché en 7 questions

Fiche - 13 pages - Théories et stratégies marketing

« La distribution est l'ensemble des opérations par lesquelles les produits et services sont repartis entre consommateurs à l'intérieur du cadre national » (encyclopédie Larousse) La mondialisation de l'économie tend a réduire considérablement les différences...

04 Janv. 2012

L'analyse de la demande en Marketing

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

L'ANALYSE DE LA DEMANDE QUANTITATIVE A- LES COMPOSANTES ET STRUCTURE DE LA DEMANDE Les composantes de la demande sont : LA POPULATION TOTALE : C'est l'ensemble de la population en rapport avec le marché étudié LA DEMANDE POTENTIELLE...

03 Janv. 2012

La fonction de production

Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing

I/ Les objectifs et les moyens des services de la production A/ Les objectifs 1. La qualité du produit C'est une notion difficile à définir parce qu'en réalité on ne peut pas parler de produits de bonne ou de mauvaise qualité. Pour l'entreprise c'est la conformité...

03 Janv. 2012

Le marchéage

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

La stratégie mercatique ne se limite pas à définir le couple produit-marché, qui conduit à positionner le produit sur un marché. L'entreprise doit mettre en oeuvre des actions mercatiques et une stratégie sauf qu'elle a l'obligation de faire un dosage entre ses différentes actions....

30 déc. 2011

L'analyse de l'offre en Marketing

Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing

INTRO : La plupart des entreprises vont analyser le taux de croissance de marché et ce que font leurs propres concurrents à l'étranger. Elles doivent identifier leurs segments porteurs, les concurrents, les produits, les distributeurs etc. Cette analyse doit être rigoureuse...

30 déc. 2011

L'échantillonnage, le questionnaire

Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Combien faut-il avoir de répondants dans mon sondage si je veux être proportionnel à la taille de la population de Casablanca ? » La taille de l'échantillon ne dépend (presque)pas de la taille de la population à interroger En revanche, la taille de l'échantillon conditionne...

30 déc. 2011

Les études qualitatives - publié le 30/12/2011

Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing

ON RECUEILLE DU VECU, DES RECITS, DES TEMOIGNAGES DES OBSERVATIONS PAS DES « REPONSES STEREOTYPEES » L'étude documentaire approfondie • Etude de cas • Etude de discours, de rapports d'activité, … ...

28 déc. 2011

Analyse du Marché

Fiche - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Le Cycle de vie est une notion applicable aux marchés et aux produits. Il se décompose en quatre phases durant lesquelles un certain nombre d'actions sont à entreprendre. Intro : les entreprises observent le marché et tentent, ou non d'y insérer leurs produits. Croissance :...

27 déc. 2011

Animation point de vente

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

Les annonceurs des points de ventes feront la promotion de nos produits 2 fois par semaine. (mardi et samedi) 10 % de l'affichage publicitaire du magasin consacré à notre produit. PLV et coupon réduction (5%) distribué en caisse Cabine d'isolation sonore en guise de test.