Théories et stratégies marketing

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956 résultats

21 mai 2012

Promotion d'entreprise - La politique de distribution

Cours de 29 pages - Théories et stratégies marketing

? Intérêt de ce cours :. On peut être amené à gérer une entreprise ou la vôtre.. Importance de connaitre tous les rouages promotionnels, véhiculer une bonne image de marque, de se distinguer et faire la différence.. Nécessité de promouvoir son entreprise dans un univers concurrentiel accru.? Les...

14 mai 2012

Marketing opérationnel: la conception à orientation du marché

Cours de 93 pages - Théories et stratégies marketing

Le marché est étudié dans un premier temps, afin de guider la création du produit dans un deuxième temps. Le rôle des études du marché est crucial pour la réussite du produit. Le rapport d'étude cerne les attentes du marché et formule une recommandation marketing capable d'orienter...

10 mai 2012

Le diagnostic marketing: analyse des opportunités du marché

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Le diagnostic marketing permet de connaître et de se méfier des concurrents: - Les opportunités du marché - Exploiter les forces de l'entreprise - Corriger les faiblesses Significatif, spécifique, accessible et exploitable. En constante évolution. Contient la demande, la croissance, parts de...

10 mai 2012

Les objectifs marketing

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

l'enjeu n 1 du plan marketing: - Résultats visés, nécessaires et chiffrés - Guide des motivations - Instruments de contrôle et d'évaluation - Objectifs de rentabilité - Objectifs de part de marché - Objectifs de croissance - Objectifs qualitatifs - Objectifs de ventes / chiffres d'affaires

08 mai 2012

Nature du marketing relationnel: le CRM (customer relationship management)

Fiche de 12 pages - Théories et stratégies marketing

Chaque entreprise doit être en mesure d'analyser ses clients afin de garantir une relation durable. Les logiciels CRM, s'ils sont bien implantés, permettent d'harmoniser les relations entre les 3 services de l'entreprise (commercial, marketing, clientèle) et coordonnent leurs...

08 mai 2012

Marketing relationnel: le futur du relationnel

Fiche de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Des termes tels que CRM, one to one, fidélisation, Clienting, etc., viennent s'intégrer au Marketing Relationnel, et ne font qu'accentuer et renforcer la notoriété que cette discipline acquiert ces derniers temps, de par les apparitions et espaces réservés de plus en plus fréquents que...

03 mai 2012

Les sources d'information pour l'acte d'achat

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

Dans le processus d'achat d'un consommateur, qui se résume dans quatre étapes principales : la reconnaissance du besoin, la recherche d'information, l'évaluation des alternatives, la prise de décision et l'évaluation post-achat, cette dernière étape est manifestée par un sentiment de...

03 mai 2012

Marketing fondamental: comportements du consommateur et de l'acheteur professionnel

Cours de 14 pages - Théories et stratégies marketing

Un comportement c'est une action, le fait d'agir. On va se demander pourquoi, le consommateur va être intéressé par tel ou tel produit (le comportement d'achat). On va mesurer l'intention d'achat. On va traiter toutes les variables qui vont expliquer le comportement d'achat. Les comportements...

30 avril 2012

B to B marketing

Étude de marché de 13 pages - Théories et stratégies marketing

In the context of the B to B group project we have chosen to study the company Jean Stalaven. We can justify this choice because it is a company often not very known by the consumers; nevertheless it is an important actor of the mass retail market. Indeed, they are often the producer of the...

20 avril 2012

Social networks and viral marketing

Étude de marché de 6 pages - Théories et stratégies marketing

As the Internet is growing faster every day, this tool allows consumers to use it as not only an information tool but also for interaction and buying process reasons. Indeed with emergence of online social media, social network is becoming place to be for users and companies too. Facebook has...

16 avril 2012

La mercatique

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est-ce qu'une attente ? « Une attente doit être vue comme une exigence que le consommateur que le consommateur veut satisfaire, c'est une précision. - La notion d'attente - Tient compte du consommateur et du produit - Reconnaît l'influence de la nature humaine, de la vie sociale et des...

12 avril 2012

Qu'est-ce que le Marketing ? - idées reçues, applications et démarches

Fiche de 4 pages - Théories et stratégies marketing

Les premières utilisations du concept marketing datent des années 50 aux USA, où l'on enseigne la matière au Michigan. Dans les années 70, le marketing a intéressé les entreprises, car elles faisaient face à la crise et il semblait être une bonne solution à celle-ci. A partir de là, il devient un...

10 avril 2012

Fiche récapitulative de cours de marketing

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

- Techniques individuelles traditionnelles : toutes techniques pour connaitre la motivation d'un prospect (entretiens individuels …) faites par des psychiatres aux USA. Conduite semi directive. Observation simple puis verbalisée. - Techniques de groupe : comprendre la psychologie du...

10 avril 2012

Définition des éléments clefs du marketing

Cours de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing est l'ensemble des moyens (études de marché,politique produit,prix,distribution,communication)qu'utilise une entreprise pour vendre ses produits aux consommateurs en réalisant des profits. C'est par ailleurs le résultat de l'évolution de l'économie : contrairement à l'économie de...

10 avril 2012

Marketing International: buts, enjeux et démarche

Cours de 7 pages - Théories et stratégies marketing

Quelles stratégies de marketing international développer ? Marketing adaptatif : adaptation de la stratégie marketing élaborée sur le marché domestique aux spécificités et contraintes des marchés étrangers. Avantages : - Meilleure prise en compte des goûts et habitudes de consommation locaux -...

10 avril 2012

Dossier marketing: la non-consommation

Dissertation de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Depuis les années 1990 se développe en France et dans le monde des mouvements de contestation de la société de consommation qui tend à prit depuis les Trente Glorieuses un tournant de surconsommation. On parle dès lors non-consommation, qui consiste à trouver des alternatives à la consommation...

09 avril 2012

Le marketing mobile : stratégie payante du futur ?

Dissertation de 18 pages - Théories et stratégies marketing

L'annonceur peut effectuer des campagnes de marketing direct mobile, pour les clients en mode opt-in. Ces messages peuvent être des SMS, des MMS (cliquables ou non), des Wap push (message mobile cliquable) ou des e-mails mobiles. Coût d'une campagne de SMS et MMS : environ 80 € HT et...

04 avril 2012

Synthèse d'un cours de maketing

Fiche de 1 pages - Théories et stratégies marketing

- Marché principal : produits techniquement identiques au produit étudié - Marché générique : produits satisfaisant le même besoin que celui satisfait par le produit du marché principal - Marché des produits substituts : produits de nature différente du produit étudié - Marché des produits...

03 avril 2012

Les sources d'information

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

Identification des différents supports, annuaires pour rechercher des infos sur un marché. Quelles informations ? - Environnement - Concurrence - Demande - Le mix (produit, prix, distribution, communication) Recherche sur les acteurs Pourquoi ces infos ? - Se maintenir au courant : veille...

02 avril 2012

Le marketing direct: faut il ou non une relation, personnalisée, interactive, à distance entre le producteur et le client?

Dissertation de 84 pages - Théories et stratégies marketing

Marketing Direct: « Une forme du marketing qui vise à modifier l'approche classique du marché en la remplaçant partiellement ou totalement par une approche directe, c'est-à-dire personnalisée, interactive, à distance »....

28 Mars 2012

Le vin et ses marchés, Annales 2009 - Jean-François Trinquecoste

Fiche de lecture de 3 pages - Théories et stratégies marketing

La stratégie de distribution dépend de la taille du vignoble, la vente exporte est rentable pour les gros propriétaire (plus de 30 ha), alors que les pour petits propriétaires (moins de 5ha) la vente dans les petits magasins, la vente à la propriété, dans les salons et les foires est plus...

23 Mars 2012

Le Marketing stratégique: définition et historique

Cours de 2 pages - Théories et stratégies marketing

Le marketing opérationnel résulte des choix effectués en marketing stratégique (gamme de produit, innovation, la segmentation, le ciblage et le positionnement). Ces choix qui se concrétisent par des couples produits/cible impliquent l'entreprise sur le long terme et au niveau des structures. Le...

23 Mars 2012

Cours de gestion commerciale

Cours de 25 pages - Théories et stratégies marketing

La logique production: Le consommateur choisit les produits en fonction de leur disponibilité et de leur accessibilité. La tâche prioritaire du gestionnaire est d'accroitre la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution. Il y a un objectif de profit pour accroitre...

22 Mars 2012

La synthèse des informations nécessaires à l'analyse stratégique

Cours de 4 pages - Théories et stratégies marketing

1.1 L'analyse externe C'est une opération qui consiste à décrire et à analyser l'environnement et qui tente à le prévoir. Il faut : discerner dans une masse d'information, les éléments susceptibles d'avoir une influence significative sur l'avenir de l'entreprise. Influence positive :...

22 Mars 2012

Fiche de terminologie marketing

Fiche de 6 pages - Théories et stratégies marketing

Environnement : Ensemble des facteurs internes et externes liés entre eux qui influencent directement ou indirectement l'activité ou les décisions de l'entreprise. La demande : « La demande du marché pour un produit donné est le volume total qui serait acheté par un groupe de clients déterminé,...

15 Mars 2012

L'évolution du Marketing: d'une économie de l'Offre à une économie de la Demande

Cours de 9 pages - Théories et stratégies marketing

Le Marketing, comme le rappelle Helfer & Orsoni est un terme importé qui dans un premier sens signifie gestion commerciale. Cependant, si nous employons le mot anglo-saxon plutôt que l'expression française c'est parce qu'elle n'a guère convaincu le public. Le Marketing renvoi à l'idée de...

11 Mars 2012

Les études quantitatives - publié le 11/03/2012

Fiche de 7 pages - Théories et stratégies marketing

L'étude quantitative permet au chargé d'étude d'obtenir des informations chiffrées et des mesures généralement représentatives de la population ou de la cible visée Cherche à répondre à la question « combien » Il y a deux types d'étude quantitative. On distingue les enquêtes par sondage et les...

11 Mars 2012

Les études qualitatives - publié le 11/03/2012

Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

L'étude qualitative (étude de motivation) vise à comprendre et à expliquer les motivations, les attitudes et le comportement des consommateurs. - Petit échantillon. - Pas de quantifications possibles des résultats, mais une « analyse de contenu ». - Informations recueillies par réunion-discussion...

09 Mars 2012

Quelle est la relation entre les parfums de marque et les consommateurs ?

Cours de 13 pages - Théories et stratégies marketing

Une marque désigne le nom et l'ensemble des signes d'un produit, d'un service ou d'une entreprise ayant pour vocation de s'imposer par leur notoriété, leur part de marché et leur valeur ajoutée sur un segment de marché défini. La marque s'impose comme un des repères de ce marché sur lequel elle...

06 Mars 2012

Le marketing relationnel : efficacité et performance

Dissertation de 16 pages - Théories et stratégies marketing

Pourquoi un client satisfait est-il efficace ? Il est susceptible d'acheter de nouveau la marque ou de fréquenter de nouveau le point de vente. Il recommande la marque ou le point de vente à d'autres consommateurs. Il est prêt à payer un « supplément de prix ». Il fait peu de réclamations.

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