Consultez plus de 218473 documents en illimité sans engagement de durée. Nos formules d'abonnement

Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ? Commandez votre devoir, sur mesure !

Essayer
 
doc
  • Nombre de pages
    3 pages
  • Langue
    français
  • Format
    .doc
  • Date de publication
  • Consulté
    3 fois
  • Date de mise à jour
    20/11/2012
Avis clients
 

Source aux normes APA

Pour votre bibliographie
 

Lecture en ligne

avec notre liseuse dédiée !
 

Contenu vérifié

par notre comité de lecture
Documents similaires
  • La négociation commerciale
    Fiche de 9 pages - Brand management
    Cours semi-rédigé de négociation commerciale étudiant trois points : la psychologie du vendeur, les différentes phase de la vente et le processus d'achat. Comment bien communiquer auprès des différents types d'acheteur ? Quelles sont les phases de la vente ?
  • La négociation commerciale - publié le 17/12/2013
    Fiche de 3 pages - Communication
    Éléments de réussite d'une négociation - Il doit y avoir une certaine tension émotionnelle durant une négociation. Cela prouve qu'il y a un enjeu. Il faut lutter contre le stress, car il conduit à une dépendance (comportement adopté par rapport à l'autre) ou à une contre-dépendance (rejet de l'autre) - Pour réussir une négociation, il faut...
  • La négociation commerciale - publié le 05/03/2014
    Fiche de 2 pages - Communication
    C'est au niveau concret de la négociation commerciale que le vendeur atteint ou n'atteint pas ses objectifs. Il peut avoir un bon produit à offrir et ne pas réussir à le vendre à cause d'une négociation mal conduite. Mais la négociation commerciale n'est pas un facteur de réussite sur le seul marché aval (la vente à un client, à une centrale...
  • La négociation commerciale - publié le 26/03/2009
    Fiche de 19 pages - Économie internationale
    Sources de pouvoir en négociation - Capacité d'exercer une pression sur l'autre partie (menaces, ultimatums...) - Capacité de récompenser l'autre partie partie (avantages, contreparties...) - Capacité d'associer une valeur normative à sa position (argument de légitimité) - Capacité...
  • La négociation commerciale - publié le 26/06/2010
    Dissertation de 4 pages - Stratégie
    Le mot "négociation " vient de "negotiatio ", qui signifie "commerce ". Initialement, ce mot désignait donc les différentes étapes de la vie commerciale en vue d'aboutir à un accord. Puis, petit à petit, le terme a été associé à la notion de conflit. La négociation devenait alors un outil de résolution des conflits. Selon François Delivré...
  • La négociation commerciale - publié le 01/12/2006
    Dissertation de 7 pages - Management organisation
    Document traitant de la négociation commerciale analysée sous ses principaux angles : la négociation du point de vue client, la négociation du point de vue du vendeur, et enfin la négociation en déjeuner d'affaires. Ces différentes situations seront illustrées d'exemples concrets et de trucs et astuces pour apprendre l'art de négocier.
  • La négociation commerciale - publié le 09/10/2008
    Cours de 7 pages - Économie générale
    Tout se négocie, et tout le monde négocie, y compris ceux qui déclarent ne pas vouloir le faire, ou ceux qui le font sans en être réellement conscients. La raison, le calcul, l'intérêt sont des motivations importantes de l'individu, seul ou en groupe ; ce ne sont, bien entendu, pas les seules, et on...