Les stratégies par domaine d'activité

Résumé du document

Ce document présente de façon synthétique des concepts-clés de la stratégie d'entreprise : éléments à prendre en compte pour élaborer une stratégie, facteurs de performance d'une activité, stratégies pour obtenir ou conserver un avantage concurrentiel, etc.

Extrait : "L'effet d'expérience résulte de la conjonction de trois phénomènes indissociables qui sont les économies d'échelle liée à l'effet de taille, l'effet d'apprentissage, l'innovation et la substitution du capital au travail.
La position de leader est considérée comme un facteur essentiel de la performance d'un DAS. En effet, part de marché et rentabilité sont des phénomènes fortement corrélés (positivement). Ceci s'explique par les effets d'expérience, par le pouvoir de négociation de l'entreprise vis-à-vis de ses fournisseurs, distributeurs mais également par l'aversion des consommateurs pour le risque. Mais sur le long terme, le facteur le plus important est la qualité relative des produits et des services.
Certains auteurs élargissent la notion de leadership et la mesure à l'aide de trois paramètres qui sont :
- La place auprès des clients (parts de marché détenues)
- La position auprès des investisseurs (actionnaires, banquiers, notoriété en bourse)
- La capacité de l'entreprise à attirer des talents"

Extraits

[...] Cette stratégie n'est possible qu'en situation de monopôle, mais ce sont des situations rarement durables. La trajectoire nº7 consiste à augmenter les prix tout en diminuant la valeur Les stratégies de focalisation La stratégie de focalisation ou de niche consiste à proposer une offre fortement différenciée qui cible une clientèle étroite (acheteur de Lamborghini) particulièrement aisé ou pauvre ou ayant des besoins très spécifiques (voitures sans permis ) La stratégie de focalisation peut être interprétée comme un prolongement des stratégies de sophistication et d'épuration en évitant la confrontation directe avec les entreprises leaders. [...]

[...] - L'entreprise doit avoir une approche dynamique de la différenciation afin de coller aux évolutions des attentes des clients et de conserver son avance sur les concurrents Les stratégies hybrides La stratégie hybride consiste à proposer simultanément un surcroît de valeur et une réduction des prix par rapport à l'offre concurrente. La réussite dépend à la fois de la capacité de l'entreprise à générer de la valeur en répondant aux besoins des clients et à optimiser sa structure de coût afin de pouvoir pratiquer des prix plus bas. Toutefois l'entreprise devra préserver sa capacité d'investissement afin d'entretenir et de renouveler les facteurs de différenciation. Le recours à une stratégie hybride est préférable quand l'entreprise peut produire et écouler des volumes supérieurs à ceux de la concurrence. [...]

[...] Les stratégies par domaine d'activité 1. Les facteurs de performance d'une activité 1.1 L'effet d'expérience L'effet d'expérience résulte de la conjonction de trois phénomènes indissociables qui sont les économies d'échelle liée à l'effet de taille, l'effet d'apprentissage, l'innovation et la substitution du capital au travail La position de leader La position de leader est considérée comme un facteur essentiel de la performance d'un DAS. En effet, part de marché et rentabilité sont des phénomènes fortement corrélés (positivement). Ceci s'explique par les effets d'expérience, par le pouvoir de négociation de l'entreprise vis-à- vis de ses fournisseurs, distributeurs, mais également par l'aversion des consommateurs pour le risque. [...]

[...] : automobile. La variété concerne aussi bien les moyens de production que les biens de grande consommation. La maîtrise de la variété contraint l'entreprise à développer des core-product qu'elle va personnaliser en fonction des différents segments de marché La mobilisation des compétences de l'entreprise La capacité d'une entreprise de détenir, valoriser et conserver des ressources et des compétences que les concurrents ne détiennent pas est source pour elle d'avantages concurrentiels. Ces compétences se caractérisent par leurs valeurs, leurs difficultés d'imitations, leur longévité, leur faible substituabilité et surtout l'appropriation de ces compétences par le personnel de l'entreprise. [...]

[...] - Être imprévisible afin de rendre sa stratégie illisible - Multiplier les initiatives modestes afin d'identifier les stratégies des concurrents Compétition et collaboration (coopétition) Les partenariats (clients fournisseurs) permettent de stabiliser des relations commerciales et permettent également d'améliorer le lien Les alliances permettent d'accroître le pouvoir de négociation. Elles permettent de construire des barrières à l'entrée et elles permettent aussi de surmonter des barrières à l'entrée en améliorant la position concurrentielle. Bibliographie indicative Jean-Marie Ducreux, Nicolas Kachaner, et Abate René. Le grand livre de la Stratégie p. Frédéric Leroy. Les stratégies de l'entreprise, Dunod p. [...]