Iliad: comment s'imposer dans un marché atomisé?

Thèmes abordés

Iliad, marché atomisé, Free, entreprise, téléphonie, innovations constantes

Résumé du document

Le CA:
Progression de 4% de 2010 à 2011, progression > progression concurrence
- Effets positifs
Succès commercial de l'offre Freebox Revolution avec 407 000 abonnés en plus,
Croissance interne = capacité du groupe à se différencier et à innover = renforcement de la position concurrentielle,
Secteur haut débit = 97 % du CA (voir diapo suivante),
Croissance externe car secteur en développement.
- Effets négatifs
Secteur qui devient mûr,
Changement du régime de la TVA,
Téléphonie traditionnelle = 2%, part de plus en plus négligeable car baisse des tarifs et des appels fixes.

marge brute
Taux de marge brute baisse légèrement,
- Effets positifs : impact positif de la baisse des couts opérationnels.
- Effets négatifs : ouverture de l'offre Freebox Révolution aux mobiles et à l'international mais les effets s'estompent et changement de régime de TVA.

Extraits

[...] Commerciale Économique Financière CA RN Actif Capitaux propres Rentabilité commerciale Rentabilité économique Rentabilité financière Parler aussi peut être dans cette partie de la stratégie de Iliad (domination par les couts je pense LE FONDS DE ROULEMENT BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT TRÉSORERIE Une entreprise saine grâce à des innovations constantes L'actif Le passif Le bilan fonctionnel Légère augmentation de l'actif immobilisé et baisse de la trésorerie Au passif, augmentation en 2010 puis baisse des capitaux propres en 2011, diminution des dettes MLT et augmentation depuis 2010 des dettes CT. Liquidité de l'entreprise De 2008 à 2010 A partir 2011 BFR: le bfr est négatif donc les emplois d'exploitation de Iliad < ressources d'exploitation De 2008 à 2010 = BFR 0 et T>0 = la situation est favorable car les excédents de ressources stables et les crédits fournisseurs sont à l'origine d'une trésorerie positive. Dû au fait que les clients payent comptant alors que les fournisseurs sont payés à terme. [...]

[...] 2011 : 828,9 millions Capacité de remboursement = 2 ans Capacité endettement = 0,96 < 1 Effet de levier : plus Iliad est endettée, plus elle est rentable capacité de remboursement = dette MLT/CAF = 1,7 ans, ce qui veut dire que l'entreprise met deux ans à rembourser ses dettes si elle le fait avec ses ressources. Au dela de 4 ans c est alarmant donc la c'est un bon résultat. [...]

[...] COMMENT S'IMPOSER DANS UN MARCHÉ ATOMISER? https://encrypted-tbn3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcSKWFJ3XSBSDRnTKwUQ-nlhMD0s3Ah24hibOQr517vyU56YosaM Iliad : le bouleversement du marché https://encrypted-tbn3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcSKWFJ3XSBSDRnTKwUQ-nlhMD0s3Ah24hibOQr517vyU56YosaM Revoir la problématique si nécessaire Une Croissance liée à l'évolution du secteur et portée par FREE Une croissance qui commence à porter ses fruits Le CA: Progression de de 2010 à 2011, progression > progression concurrence Effets positifs Succès commercial de l'offre Freebox Revolution avec abonnés en plus Croissance interne = capacité du groupe à se différencier et à innover = renforcement de la position concurrentielle secteur haut débit = du CA (voir diapo suivante) Croissance externe car secteur en développement Effets négatifs Secteur qui devient mûr Changement du régime de la TVA Téléphonie traditionnelle = part de plus en plus négligeable car baisse des tarifs et des appels fixes Marge brute taux de marge brute baisse légèrement Effets positifs : impact positif de la baisse des couts opérationnels Effets négatifs : ouverture de l'offre Freebox Révolution aux mobiles et à l'international mais les effets s'estompent et changement de régime de TVA Domination du secteur haut débit Les rendements sont-ils suffisant ? [...]

[...] Depuis 2011: les ressources stables < pour couvrir les emplois stables Solution très risquée mais en phase d'investissement notamment dans l'ADSL donc il faut rechercher des liquidités pour couvrir les besoins à court terme. Proposition de solutions pour améliorer son BFR et son FDR: Placement à court terme de ses disponibilités pour avoir des interets Augmentation du capital en augmentant le RN par la productivité Le capital social pour attirer les actionnaires Mais attention de ne pas remettre en cause les pouvoirs de l'entreprise et aux effets de dilution des dividendes Nouveaux emprunts pour augmenter les dettes à LT Privilégier les autofinancements Baisser les emplois stables en se séparant des immobilisations inutiles au bon fonctionnement de l'entreprise. [...]