Pour une stratégie à l'international. Le Royaume-Uni - Miki Kaya. Artisan du bois, designer

Pour une stratégie à l'international. Le Royaume-Uni - Miki Kaya. Artisan du bois, designer

Résumé du document

Mikikaya est une entreprise artisanale de fabrication de meubles au design inspiré des années 50. La chef d'entreprise se nomme Florence Bonno. Nous avons pour mission d'établir une stratégie à l'international afin de relancer la croissance de l'entreprise. Notre présentation se déroulera en deux temps : - Etude du marché - Stratégie

Sommaire

I. Le diagnostic interne II. Le diagnostic externe III. Pays choisi: le Royaume-Uni

Informations sur le TD

Matteous
  • Nombre de pages : 34 pages
  • Publié le : 24/04/2019
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 24/04/2019
  • Consulté : 0 fois
  • Format : .ppt

Extraits

[...] La chef d'entreprise se nomme Florence Bonno. Nous avons pour mission d'établir une stratégie à l'international afin de relancer la croissance de l'entreprise. Notre présentation se déroulera en deux temps : Etude du marché Stratégie http://www.renders-graphiques.fr/image/upload/normal/znak35.pnghttp://www.renders-graphiques.fr/image/upload/normal/znak35.pnghttp://img.over-blog.com/300x152/4/99/67/96/photomeuble-rangement-copy-recad.jpg I. [...]


[...] La demande Marché de l'ameublement : mds de livres en des dépenses des ménages britanniques sont dédiés à l'ameublement Selon le Credoc, la consommation en biens d'équipement du foyer devrait augmenter de plus de 11 milliards d'euros pour atteindre 51 milliards d'euros en 2020. Critères d'achat Le PESTEL Les cinq forces de Porter L'intensité concurrentielle Grande distribution : Ikea Conforama But Fly http://sortirdumoule.com/wp-content/uploads/2011/02/concurrence-300x199.jpg E-commerce : Achatdesign.com miliboo.com 533 fournisseurs de meuble Les cinq forces de Porter La menace des nouveaux entrants http://static2.wikia.nocookie.net/__cb20100924194336/unanything/images/0/06/3.gif Les cinq forces de Porter Le pouvoir de négociation du client http://1.bp.blogspot.com/-Rm6ctBDySOY/TjLvdFUQxkI/AAAAAAAAAEc/n7v80vWgks8/s1600/la-satisfaction-des-clients.jpg Les cinq forces de Porter Le pouvoir de négociation du fournisseur http://www.capitole-formation.fr/files/negociation_commerciale.jpg Remise de 30% régulièrement Présence de fournisseurs européens compétitifs Délais de livraison longs http://www.renders-graphiques.fr/image/upload/normal/znak35.pnghttp://www.renders-graphiques.fr/image/upload/normal/znak35.pnghttp://www.renders-graphiques.fr/image/upload/normal/znak35.png Les cinq forces de Porter La menace des produits de substitution http://www.francetop.net/pic/Antiquit%C3%A9s_9814.jpg La stratégie Selon Ansoff MARCHÉ/ PRODUIT NOUVEAU ANCIEN NOUVEAU Diversification Développement marché ANCIEN Développement produit Pénétration Selon Porter Couts Differenciation Broad target Cost leadership > cost killer Differenciation Narrow target Cost focus Differenciation focus Le mix marketing http://www.google.fr/url?source=imglanding&ct=img&q=https://www.lcl.com/fr/info-argent/creation-entreprise/etapes-creation/etude-de-marche/att00009697/mixmarketing.jpg&sa=X&ei=qiZ3U6-AEsmTPby3gKAO&ved=0CAkQ8wc4LA&usg=AFQjCNG2hUGyRUGv3gHkXMWx01WIOlrwmA Le Produit La renommée de la marque > 1er critère d'achat La qualité du produit et le service-après-vente > 2ème critère d'achat Recherche de nouveaux matériaux plus solides http://www.renders-graphiques.fr/image/upload/normal/znak35.png La stratégie prix Politique d'écrémage : prix plus élevés que ceux du marché Le coût d'achat des matières premières représente 35% du prix L'emballage est fabriqué à partir des restes de bois https://encrypted-tbn1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQXLeHTVlizWXX_Mdz9aqrVEtnSD4PRv1NjjRkJH9VTKRSHCpFSbw La stratégie de communication La communication - Documentation - Fiche produit - Site Internet en Anglais - S'adapter aux mœurs des Britanniques - Atteindre nos cibles, publié des articles dans différentes revues spécialisées (ex : Bloomberg, EKKB ) Source : Cours marketing de Madame Roy, Communication interculturelle Madame Sara Garcia et www.vrm.ca Les salons au Royaume-Uni Début des salons au Royaume-Uni dès juin design à Londres Pourquoi ? [...]


[...] Le diagnostic externe Le diagnostic externe Opportunités Début 2014, croissance de à relativiser Meuble meublant : premier marché, à 3.10 milliards en 201 Engouement des français pour l'aménagement : souci de bien-être et cocooning Forte demande de meuble design très prisé par les clients à fort pouvoir d'achat Menaces Essor des meubles en kit Caractère erratique Animé par des opérations commerciales Poids de la France dans le commerce mondial de meubles : 9ème Transactions immobilières à la baisse Hausse des prix des matières premières Les artisans détiennent de part de marché soit 370 millions de CA : - entre 2012 et 2013 Comparaison des 3 pays Canada, Royaume-Uni & Brésil Brésil : Inflation forte Portugais Attrait touristique fort, hôtels de luxe Frais de transport coûteux Canada : Revenus élevés mais habitants endettés Anglais et Français Présence d'hôtels de luxe Royaume-Uni : Revenus élevés Anglais Fort attrait touristique, forte présence des hôtels de luxe 97% du transport des marchandises  voie maritime (sécurité, coût, délai) Pays de l'UE Proximité géographique (maritime, aérienne, routes) http://www.fiacat.org/IMG/arton2083.jpg Après l'étude de l'ensemble des informations concernant les pays sélectionnés, notre choix se tourne vers le Royaume Uni. En effet, on y trouve des conditions favorables pour l'exportation des meubles design de la société MIKIKAYA. [...]


[...] vit en zone urbaine Tranche d'âge + importante est les 40 ans et + Economique : Pouvoir d'achat élevé : 26 121€/ an /hab R-U est le meilleur client de la France  exportation des biens Politique de soutien aux industries culturelles et aux exportateurs Français Politique et juridique : Aucune barrière tarifaire (libre échange) Procédure d'importation : compléter une déclaration d'échanges de biens. Infrastructure : Mer Routes Air Le marché britannique L'offre 55% du marché L'offre est majoritairement composée de produit d'importations de Chine d'Italie, et d'Allemagne). [...]


[...] . Mikikaya En route vers le Royaume-Uni . Présentation Mikikaya est une entreprise artisanale de fabrication de meubles design inspiré des années 50. [...]

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