La stratégie de contacts multicanal : opportunités, risques et facteurs clés de succès - Helfer Jean-Pierre et Géraldine Michel
Fiche de lecture - 1 pages - Stratégie
Dans son article intitulé « La stratégie de contacts multicanal : opportunités, risques et facteurs clés de succès » issu du magazine « Décisions Marketing» (2006), Helfer Jean-Pierre et Géraldine Michel analysent opportunités, risques et facteurs clés de succès d'une stratégie de contacts...
Analyse stratégique de Carrefour
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
Carrefour est une enseigne de distribution française créée en 1959. S'inspirant de ce qui existait déjà aux États-Unis, en 1960, les fondateurs ouvrent leur premier supermarché et en 1963 inventent le concept de l'hypermarché. Grâce aux hypermarchés, la grande distribution se développe avec...
Rita & Zia - Web marketing
Étude de cas - 12 pages - Stratégie
To improve the visibility of Rita & Zia, we decided to create a website dedicated to creations of the company. We made the choice to set up a trader site in order to touch a broader target, in particular those which don't have access to the shops. The success of Internet throughout the world is a...
La stratégie marketing d'Oreo
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Oreo est une marque de biscuit américain produit par Nabisco créée en 1912. Cette marque a su devenir leader sur le marché américain en s'intégrant dans la culture au fil du temps. Dès son expansion au niveau international, un succès semblable s'est produit, notamment dans les pays anglo-saxons...
Le diagnostic stratégique de la société Adamence.com
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
Dans un contexte concurrentiel sur les boutiques en ligne, Adamence.com se démarque de ses concurrents grâce à la personnalisation possible des bijoux par les clients ainsi qu'une Place de marché pour les créateurs vendant leurs créations. Pour remédier au fait que le taux de notoriété est faible...
Cas Marketing Jones Blair réponses aux questions
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Il y a 3 segments principaux : « Architectural coatings (shelf goods, 43% du total des ventes du marché), original equipment manufacturing coatings (représente 35% de l'industrie), special-purpose coatings (22% des ventes totales). Marché total : industrie en phase de maturité. En 1996, les...
Stratégies et variables d'action commerciale : le cas Redbull
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
Intensité concurrentielle : Le nombre de rivaux de Redbull sur le marché des boissons énergisantes est faible. Il y a en effet seulement trois autres marques nationales notoires vendues sur le marché (Monster, Rockstar et Burn) et la PDM de Redbull est beaucoup plus importante que celle des trois...
La grande distribution - publié le 26/11/2013
Étude de cas - 6 pages - Stratégie
Depuis quelques années, la fréquentation des hypermarchés et des centres commerciaux situés autour de la ville sont à la baisse. La cause d'une évolution de la société et des comportements d'achat. C'est pourquoi le modèle de l'hypermarché unique n'existe plus. De ce fait, les groupes de...
Sponsor : la folie des égéries
Cours - 10 pages - Stratégie
Boire du café, donner à manger à son chat, faire sa lessive, sont tant d'exemples d'actions que nous effectuons quotidiennement. Pourtant, il n'est désormais plus rare de voir des célébrités et tout ce qu'elles représentent, réaliser ces actions tout en promouvant les mérites d'un produit. Des...
La traversée du désert du Club Med
Étude de cas - 15 pages - Stratégie
Le Club Med fondé en 1950 est la référence mondiale des séjours « packagés » tout compris. Dans un contexte concurrentiel et économique difficile, il surmonte les complexités en s'appuyant sur sa notoriété et son expérience. Cependant, la multiplication des intervenants sur le territoire...
Le marché du fromage en France : le cas de l'entreprise Gillot
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
Pour le lancement de la marque, il est essentiel d'apposer le nom Gillot sur le produit, car il est garant de la qualité et de la notoriété. De plus, elle devra nous permettre de nous différencier des concurrents (Isigny ste Mère) déjà lancés sur ce segment de marché. Enfin elle devra aussi...
Les plats préparés Bio : le cas Bongoût
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
D'après l'enquête il s'avère que le prix psychologique est de 11.50 €. Ainsi 64 % des personnes interrogées trouveraient acceptable d'acheter la tarte Bio au fromage de Bongoût aux prix de 11,50 €. Nous pouvons dire que cette enquête est très positive pour Bongoût étant donné qu'il...
Etude marketing sectoriel b to b de Disneyland Paris
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
Business Solutions est l'unité dédiée au tourisme d'affaires de Disneyland® Paris. Le coeur de métier est de concevoir des solutions sur-mesure. - 1,3 milliard de chiffre d'affaires en 2011 - 15 millions de visiteurs par an - 20 ans d'expérience - 1 000 événements par an - le plus vaste site...
Actions autour du développement de la fidélisation des nouveaux clients
Cours - 9 pages - Stratégie
Afin de fidéliser les nouveaux clients, il est primordial d'entreprendre des actions à moyen terme (trois ans). Pour ce faire, nous allons prendre les objectifs visés par la banque Nord Est que nous allons subdiviser en deux parties avec en premier temps : les objectifs permettant de recruter les...
Actions autour de la satisfaction des clients Premium actuels
Fiche - 4 pages - Stratégie
Les différentes options stratégiques à envisager vont, d'une part, avoir pour but de sécuriser les clients actuels afin d'éviter la fuite à la concurrence et, d'autre part, de recruter de nouveaux clients. La stratégie va donc être d'une part de se différencier de la concurrence : - création...
Le plan d'action commerciale
Présentation - 22 pages - Stratégie
Définition générale Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise. Il présente : - soit une démarche globale regroupant à la fois les actions marketing et vente de l'entreprise sur le plan opérationnel, - soit une démarche spécifique à telle activité de...
Accueillir les clients difficiles
Dissertation - 1 pages - Stratégie
L'arrogant se veut supérieur, dominateur, il met la pression. Rester dans l'empathie. Le laisser se fatiguer. Réagir avec des phrases du type « Je vous comprends ». Essayer de le raisonner. Rappeler ce qu'on a fait pour lui. L'émouvoir en expliquant qu'on ne peut pas faire plus.
The Five: New project to open a skate based cafe concept in France
Étude de cas - 20 pages - Stratégie
The report talk about a new project to open a skate based cafe concept in France. We know that the skateboard was invented by surfers who wanted to surf when they want. So they built a board with wheel and begin to skate in empty pool. This concept is a skate shop divided in two parts, in one...
Starbucks represents something beyond a cup of coffee
Étude de cas - 28 pages - Stratégie
Globalization is the global reach of the market economy, the dominance of the market economy centered on competition and profit, extended to any type of production and exchange of goods and services. Starbucks illustrates perfectly this phenomenon of globalization. This company is now the...
Analyse marketing de Délice Danone
Étude de cas - 70 pages - Stratégie
Depuis la création en 1998 du groupe franco-tunisien « Délice Danone » , ce dernier n'a cessé d'étendre sa notoriété sur le marché tunisien des yaourts et des desserts lactés. Le Groupe Délice Danone adhère à une stratégie marketing dynamique et ambitieuse. La réussite du Groupe est vite...
Matrice de Bartlett & Ghoshal, la congruence organisationnelle : clé de la réussite des stratégies à l'international, l'exemple d'Airbus
Étude de cas - 11 pages - Stratégie
La réussite d'une stratégie tournée vers l'international dépend de plusieurs facteurs, certains peuvent être évidents comme les facteurs le capital financier ou la force de vente, d'autres le sont moins malgré leur importance cruciale : la structure organisationnelle ou la différenciation des...
Analyse de l'Unité commerciale d'Armand Thiery
Étude de cas - 4 pages - Stratégie
« Armand Thiery » est une enseigne de prêt-à-porter masculin et féminin créée en 1841 par Eugène Thiery, qui propose des produits à un bon rapport qualité/prix, c'est une société par actions simplifiées (SAS) et exclusivement sous forme de franchise. Armand Thiery réalise un chiffre d'affaires...
Forex: Sample trading plan
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
The rules are unique for each person. You have to fix your own rules according to your personality. Each time you take a decision, you can try to put your decision into an emotion and check if you respect your own rules. Remember that human is emotional so decision can be. If you think that you...
Sotheby's presentation of the company and of our visit in the New York downtown office
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
The first auction company has been founded by Sam Baker, in the middle of the 18th century, in 1744. The company was at the beginning specialized in books and literature. There were 80 various collections of categories. At first, Sotheby's chose to develop bookcases sales. The funny story is...
Ethical issues on social networks
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
For Business School's students such as we are, social networks seem to be a nice tool to boost our careers. In fact professional network like Linkedin appeared and permit to share a résumé on the web. The success of this network comes from the fact you can regroup your whole professional network...
Les entreprises sont-elles contraintes de procéder à des innovations technologiques pour survivre ?
Dissertation - 2 pages - Stratégie
Depuis quelques années, les consommateurs sont de plus en plus exigeants et ne s'intéressent presque essentiellement qu'aux produits innovants. Ils sont attirés par les produits de haute technologie tels que les téléviseurs écran plasma, les smartphones, les tablettes… L'innovation est un...
La segmentation d'un marché
Fiche - 2 pages - Stratégie
Le principe de la segmentation consiste à rassembler des individus qui ont des attitudes et des comportements proches (homogènes) afin de positionner l'entreprise et de proposer des plans d'actions commerciales adapter à chaque groupe.
Le recueil des informations sur la demande - publié le 07/11/2013
Fiche - 3 pages - Stratégie
Toutes les unités commerciales, à des niveaux différents sont tributaires des informations qu'elles collectent sur les marchés, notamment celle qui concerne leur client. Elles font donc appel à des méthodes et des techniques spécifiques pour obtenir l'information sur l'environnement d'un produit...
La démarche mercatique - publié le 07/11/2013
Fiche - 3 pages - Stratégie
Le terme mercatique est la traduction du marketing. Elle est la science du succès des marchés des produits et des concepts. La définition de Philip Kotler (prof université de Chicago) dit que le marketing est le mécanisme économique et social par lequel les individus et groupes satisfont leurs...
What makes the effectiveness of Red Bull strategies in sport sponsorship industry?
Étude de cas - 10 pages - Stratégie
The purpose of the project is to study what makes the effectiveness of Red Bull strategies in the sport sponsorship industry by relying on three mains objectives to answer this question, first showing which objectives Red bull try to achieve, and what strategies they are implementing. Then it...
