Les composantes et les styles de management
Présentation - 3 pages - Management organisation
Le management est l'ensemble des techniques d'organisation qui sont mises en oeuvre pour l'administration d'une entité. Il n'est pas seulement un ensemble de recettes pour faire communiquer les hommes dans l'entreprise, organiser leur travail et les coacher ;...
Le plan de rémunération en gestion de la force de vente
Présentation - 16 pages - Management organisation
Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux? Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total? Que faut-il prendre en compte dans le calcul du variable? Toutes ces questions prouvent combien la rémunération est au coeur de toute stratégie commerciale....
Analyse interne de l'organisation achats de PepsiCo
Présentation - 16 pages - Management organisation
* N°2 mondial de l'industrie agro-alimentaire (n°1 Nestlé / n°5 Coca-Cola) - La boisson Pepsi Cola a été formulée en 1898 (Coca-Cola en 1886) - Aujourd'hui les marques du groupe sont présentes dans plus de 200 pays - Le groupe emploie 185 000 salariés dans le monde * La gamme PepsiCo (en...
Séminaire sur les théories des organisations
Présentation - 27 pages - Management organisation
- Parmi les modèles élaborés pour décrire l'évolution des théories de l'organisation, nous adopterons celui de Scoot. - Scott conçoit 4 périodes principales pour le développement de la théorie des organisations. - Chaque période est définie par la combinaison unique d'éléments dans...
Qu'est ce que le Team Building ?
Présentation - 26 pages - Management organisation
À une époque comme la nôtre, les ressources humaines représentent l'une des clés majeures du succès d'une entreprise. Le positionnement stratégique peut être de fer, la gestion de la force de vente peut être gérée à son plein potentiel, la production peut être au sommet de son...
Marché des consoles et des jeux vidéo sur consoles : évolution et guerres - publié le 15/03/2011
Présentation - 21 pages - Management organisation
Une rentabilité qui régresse : - Un marché de plus en plus concurrentiel - Hausse des prix due à la hausse des coûts de production - Banalisation de la technologie - Saturation du marché - Piratage (...)
La formation Produits "Complémentaire Santé"
Présentation - 21 pages - Management organisation
Entre 2001 et 2008, le marché des contrats complémentaires santé est passé de 17,5 Md? à 29,1 Md?. Un marché en croissance : + 65% en 7 ans qui va continuer de croître : - La population augmente et vieillit. - La consommation médicale augmente plus vite que l'inflation. - S'occuper de...
Introduction à la gestion de projet - publié le 23/02/2011
Présentation - 115 pages - Management organisation
Intérêts de la gestion de projets - Terminer les projets plus rapidement et à moindre coût. - Réduire l'effort de travail et les coûts avec une gestion proactive du contenu. - Une meilleure solution « convient » dès la première fois grâce à une meilleure planification. - Résoudre les risques...
Le risque incendie dans un bâtiment administratif (bureaux)
Présentation - 12 pages - Management organisation
Savez-vous où se trouvent les extincteurs ainsi que les sorties les plus proches de votre poste de travail ? Avez-vous déjà vécu une situation dans laquelle vous avez été contraint d'évacuer les lieux ? Si oui, comment avez-vous réagi ? (...)
Structuration et fonctionnement de l'entreprise : la production
Présentation - 31 pages - Management organisation
La division verticale du travail : consiste à séparer le travail de conception, réalisé par les ingénieurs et technicien, et le travail d'exécution effectué par les ouvriers. La division horizontale : chaque ouvrier a une tâche plus facile à exécuter, élémentaire, et répétitive. Ils doivent...
La motivation : approche théorique et managériale
Présentation - 9 pages - Management organisation
- Frederick HERZBERG (1960s) : * Motivation « extrinsèque » pas forcément efficace. * Récompenses « intrinsèques » plus efficaces. - Ses CONSEILS : * Marge de manoeuvre plus grande. * Mission complète à l'employé. * Rapports réguliers pour tous les employés. * Créer de nouvelles tâches plus...
La force de vente - publié le 27/11/2010
Présentation - 36 pages - Management organisation
Cette présentation PowerPoint évoque la force de vente : outils, logistique et donne l'exemple des systèmes de vente hôteliers. Extrait : "Les outils des forces de vente - Information de vente : technique, matériel de vente, argumentaire, éductour, gestion, produits, gamme, concurrence,...
Dans quelles mesures les entreprises dites de hautes technologies ont-elles un mode de management différent des autres entreprises?
Présentation - 32 pages - Management organisation
Les entreprises de haute technologie (EHT): - Intensité technologique élevée : ratio R&D/CA - Forte proportion de travailleurs intellectuels - Priorité accordée à l'innovation, aux connaissances Dans quelles mesures les entreprises de hautes technologies ont-elles développé des méthodes...
Comment étudier une situation pour arriver à une proposition commerciale: le cas Aramis France
Présentation - 41 pages - Management organisation
Vous venez d'être embauché par Aramis France comme responsable grands comptes. Avant de prendre votre poste, John Doe le directeur commercial auquel vous êtes rattaché, vous a demandé de lui livrer au cours d'une prochaine réunion, vos impressions sur l'organisation commerciale interne dédiée...
Les enjeux du transport multimodal
Présentation - 14 pages - Management organisation
Intérêts de compétitivité pour les entreprises: baisse des coûts de pré et post acheminement, réduction du temps de transport sur de longs trajets, accroissement de la productivité Intérêts de sécurité pour la société: le chemin de fer, la voie navigable ou la voie aérienne comportent moins de...
Programme d'Opération Interne (POI)
Présentation - 41 pages - Management organisation
Ce document est une présentation PowerPoint de 41 diapositives, sur un Programme d'Opération Interne (POI), élaboré pour la gestion des risques qui peuvent survenir dans et autour d'une usine. A cet effet, sont mises en place des mesures d'organisation, des méthodes d'intervention selon le...
La vente à distance
Présentation - 12 pages - Management organisation
La vente à distance est l'ensemble des opérations de ventes s'effectuant par catalogue, téléphone, annonces presse, publipostages ou médias électroniques. La vente à distance remplace progressivement l'appellation d'origine de vente par correspondance pour prendre en compte le développement...
Responsabilité sociale des entreprises et risque de réputation
Présentation - 17 pages - Management organisation
La Commission européenne définit la RSE comme : « l'intégration volontaire par les entreprises de préoccupations sociales et environnementales à leurs activités commerciales et dans leurs relations avec les parties prenantes ». « livre vert » (2001). La RSE est l'application aux...
Management d'un centre de profit en SSII ou Société de Conseil
Présentation - 36 pages - Management organisation
Synthèse de Management au format PowerPoint : les points clés de la gestion d'un centre de profit en SSII ou Société de Conseil afin d'optimiser sa stratégie globale et en faire un Business Unit profitable.
La logistique du commerce équitable
Présentation - 58 pages - Management organisation
Définition : « Le commerce équitable est un partenariat commercial fondé sur le dialogue, la transparence et le respect, dont l'objectif est de parvenir à une plus grande équité dans le commerce mondial. Il contribue au développement durable en offrant de meilleures conditions commerciales...
L'organisation commerciale de l'entreprise Xerox
Présentation - 14 pages - Management organisation
Une stratégie commerciale efficace Une force de vente efficace Produits bas de gamme (couverts par les concessions) Produits haut de gamme (vendus par des vendeurs spécialistes) Organisation de ciblage (...)
La théorie des ressources
Présentation - 24 pages - Management organisation
La théorie du Management par les ressources (ou Resource based View Theory) est une approche qui est apparue au milieu des années 1980 dans la gestion stratégique des entreprises grâce à des auteurs comme Birger Wernerfelt et Jay Barney. Cette analyse est fondée sur les travaux initiaux...
La théorie de la décision - publié le 14/01/2010
Présentation - 12 pages - Management organisation
Dans notre vie quotidienne, chacun d'entre nous est obligé de décider, de faire des choix, de choisir une chose et de renoncer à d'autres. Cela pointe non seulement les individus, mais également les organisations. L'organisation étant un lieu d'interaction entre plusieurs acteurs,...
Les grands patrons et la crise
Présentation - 12 pages - Management organisation
Ce document traite de la question du salaire des grands patrons en période de crise. Il présente notamment plusieurs tableaux et documents de synthèse sur les rémunérations des patrons, leurs relations entre eux et avec le pouvoir politique, etc. Extrait : Tous les patrons du CAC 40 siègent...
Management de la logistique amont de l'entreprise
Présentation - 14 pages - Management organisation
Ma 1ère mission consistait en la conceptualisation d'une analyse systémique permettant de schématiser l'ensemble des flux physiques et informatifs d'ALCAN Moreuil ; afin de pouvoir aboutir à une modélisation qui permettra d'agir sur eux (...)
Le concept des organisations d'entreprises
Présentation - 69 pages - Management organisation
L'entreprise n'est pas seulement un centre de production de la richesse. Elle regroupe des femmes et des hommes qui partagent une culture commune et participent à la réalisation d'un projet collectif. La culture de l'entreprise est constituée par l'ensemble des mentalités,...
Quels sont les enjeux des nouveaux outils de management ?
Présentation - 45 pages - Management organisation
Projet de management de la qualité La finalité du projet de management de la qualité est de définir les dispositions nécessaires pour que la qualité des produits ou des prestations de services ne doive rien au hasard. Il y a donc plusieurs enjeux liés à la mise en place d'un tel dispositif...
Outils et conduite du changement managérial
Présentation - 25 pages - Management organisation
Michel Crozier sociologue et professeur à l'institut d'études politiques de Paris a été l'un des premiers à soutenir une vision de la sociologie où l'acteur prend une place centrale. Dans un contexte social dominant du déterminisme, il s'est battu pour mettre la notion d'acteur au centre de...
Conduite et outils du changement en management
Présentation - 26 pages - Management organisation
Le changement est aujourd'hui au cœur de la stratégie des entreprises qui doivent faire face à un environnement en perpétuelle évolution. Les entreprises les plus réactives sont aujourd'hui les plus performantes. En effet, se lancer sur un nouveau marché, s'organiser autour d'un nouvel outil...
La création d'entreprise dans une économie en mutation
Présentation - 32 pages - Management organisation
Les Etats-Unis C'est une référence entrepreneuriale. Le financement, l'épargne de proximité et le capital risque sont très développés. La Small Business Administration (SBA) créé en 1953 joue un rôle très important pour appuyer la création d'entreprise, en terme d'assistance...
