Cas de professionnalisation - Master ingénieur d'affaires

Cas de professionnalisation - Master ingénieur d'affaires

Résumé du document

Cas de professionnalisation pour un Master 2, option Management Commercial et Ingénierie d'Affaires dans la société Jardi Meubles. Le contrat-cadre permet: - Une tarification négociée pour toutes les entités rattachées au contrat - Un suivi personnalisé : un commercial dédié aux grands comptes - Une durée du contrat définie lors de la négociation contractuelle - Un service VIP : délais de livraison rapide, traitement administratif allégé

Sommaire

Part 1 : Présentation de Jardi Meubles et contexte Part 2 : Modification de l'organisation commerciale Part 3 : Fiche de poste du commercial sédentaire Part 4 : Contenu du contrat-cadre Part 5 : Plan d'action commerciale Part 6 : Conseils au dirigeant

Informations sur l'étude de cas

Maxime
  • Nombre de pages : 13 pages
  • Publié le : 11/11/2019
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 11/11/2019
  • Consulté : 0 fois
  • Format : .ppt

Extraits

[...] Master 2 option Management Commercial et Ingénierie d'Affaires Cas Professionnel beau-chaise-bambou-concernant-chilienne-bambou-chilienne-bambou-tissu-blanc-a-vendre-images.jpg Jardi Meubles salon-complet_184920.jpgsalon-de-jardin-en-bambou-e1400590087313.jpg SOMMAIRE Français Basé à Bignais 4,8 M€ de Chiffre d'affaires 22 Collaborateurs 400 Clients salotto_tweed.jpg Jardi Meubles en bref 1000 Références produits tendance-meuble-jardin-h4.jpg Réorganisation commerciale en cours Contexte Potentiel du site internet non exploité UnD Marché du meuble en stagnation 2 Choix de couverture des zones « méditerranée » et ouest de la France pour la cible visée B-1 Les avantages Les inconvénients Nouvelle dynamique insufflée au sein de l'entreprise Période de rodage au départ Prise de risque Module : Structures juridiques ⤷ L'Association Coût élevé sans garantie de rentabilité Permet de dresser un bilan de ce qui a pu être réalisé jusqu'ici Perspective de développement de l'activité Modification de l'organisation commerciale Modification des processus mis en place Le-Recrutement.jpg Fiche de poste Fiche de poste du commercial Capture d'écran 2018-07-01 à 19.57 .08.png Que tirer de cette étude ? [...]

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