La veille commerciale d'un concessionnaire automobile
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Il n'existe pas de définition à proprement parler de vielle commerciale, donc pour la définir, on peut utiliser des comparaisons et son utilité. De manière générale, la veille commerciale rassemble toutes les informations, les activités d'observation et les analyses d'un produit, d'un marché pris...
Les facteurs clés de succès d'une entreprise
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Les facteurs clés de succès d'une entreprise sont les avantages concurrentiels dont elle dispose. Il s'agit des éléments qui vont permettre à l'entreprise de se distinguer vis-à-vis de la concurrence, alors même qu'aujourd'hui la mondialisation a introduit une multitude de concurrents sur chaque...
Sujets d'examen de stratégie d'entreprise de l'école ESC de Toulouse
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
QUESTION 1 : .Quels sont les facteurs qui peuvent expliquer la décision de diversification des entreprises ? Quels sont les avantages et limites de cette stratégie de croissance ? QUESTION 2: On vous demande de préciser les facteurs qui conditionnent l'attractivité et la rentabilité d'un...
La fuerza de ventas y el vendedor individual (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 8 pages - Théories et stratégies marketing
La actividad de la empresa está basada sobre un eje central, del cual depende en su totalidad. Nos referimos obviamente a las ventas. Cuando este presenta resultados positivos, es toda la empresa que es prospera. En caso contrario, la atmosfera dentro de la empresa se puede poner tensa y el...
Marketing et Management des Services
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
D'après Evert Gummesson, « un service est quelque chose qu'on ne peut pas se laisser tomber sur le pied » et qui ne donne lieu à aucun transfert de propriété, il faut payer pour avoir le droit d'y accéder. Le produit est matériel, stockable, en relation indirecte, et de qualité homogène ; par...
Le marketing expérientiel : fun, fonction, fantasy, feelings
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing expérientiel est le moyen par lequel le consommateur achète des produits ou services moins pour leurs attributs fonctionnels pour les expériences émotionnelles qu'ils permettent quand ils sont mis en jeu. Il s'agit d'une approche marketing relativement féconde et qui bénéficie de...
Une démarche marketing : diagnostique, objectif, stratégie, plans d'actions et suivi / contrôles
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Objectifs : - Comprendre la finalité d'une démarche marketing - Comprendre le raisonnement d'un responsable marketing + connaître ses méthodes de travail - Appréhender les évolutions actuelles de marketing - Situer l'impact du marketing dans l'activité d'entreprise + identifier son lien avec la...
Fundamentos del marketing internacional y de la internacionalizacion (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 7 pages - Théories et stratégies marketing
Las características de los mercados de hoy en día son más exigentes y más limitantes, por la misma competencia, el consumidor y demás factores externos. Por esas mismas necesidades, crece el número de empresas que entra en el proceso de internacionalización, con la finalidad de encontrar...
La segmentation du marché - publié le 26/04/2014
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Il y a trois méthodes d'approches d'un marché : le marketing de masse (un produit universel), le marketing segmenté (un produit pour un groupe de consommateurs comme Accor), le marketing de niche (un produit pour tous sauf pour un tout petit segment qui a un autre produit), et le marketing...
Stratégie marketing au niveau de l'entreprise
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
- Une politique - Une stratégie - Un plan Stratégie marketing au niveau de l'entreprise • Le concept de métier - En termes de produit - En termes de technologie - En termes de marketing • Les Domaine d'activités stratégiques (DAS) • Analyse du portefeuille d'activité - Matrice...
Fiche sur les statistiques
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
On appelle variable une caractéristique ou un facteur susceptible de prendre une valeur différentes selon les individus (unités statistique). Une variable est aussi une propriété d'un ensemble d'objets ou d'événements que l'on souhaite étudier, sens d'attribut et de caractères (variable taille...
Qu'est-ce qu'une étude de marché et à quoi sert-elle?
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Qu'est-ce qu'une étude de marché ? Il s'agit d'effectuer une recherche d'informations pour démontrer à un interlocuteur investisseur qu'un produit ou un service peut ou ne peut pas se vendre sur un marché étranger. Pour cela il faut rechercher quels sont le ou les marchés pertinents pour le...
Les études qualitatives - publié le 10/01/2014
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Elles servent à appréhender les perceptions d'un produit et l'image de marque par différentes catégories d'utilisateurs. Ces études consistent à collecter et analyser les éléments psychosociologiques qui permettent d'expliquer les faits, les opinions, les attitudes, les motivations et les...
Les étapes du ciblage marketing
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
A partir du marché, l'entreprise va faire une segmentation, et va identifier n segments sur le marché. Par la suite, elle va faire un ciblage et retenir y segments parmi les N. Le ciblage : à partir de la segmentation définie, évaluer l'attrait des segments puis choisir les segments à investir en...
Le marketing transactionnel : gérer les rapports avec la clientèle
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
La gestion de l'interface avec le client aux fins d'un rendement commercial accru est incontestablement la stratégie la plus importante, mais c'est celle que l'on néglige le plus dans les services. La plupart des entreprises de services bénéficient d'un trafic lié à leur emplacement et à leur...
Les études quantitatives - publié le 02/01/2014
Fiche - 5 pages - Théories et stratégies marketing
Le choix d'une méthode quantitative comme réponse à une/des questions d'ordre quantitatif (où, combien, comment). Étude des caractéristiques d'une population considérée à l'aide d'une enquête faite auprès d'un sous-ensemble appelé échantillon. Il faut répondre au plan...
Le marketing irrationnel prévisible
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
positionnement / ciblage / segmentation => prendre en compte l'inconscient du consommateur afin de mieux répondre à ses besoins inconscients et donc de créer chez lui de nouveaux besoins qu'il n'aurait pas forcément eus avant.
Les 7 règles d'or du mailing papier
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Premier contact : l'enveloppe. Elle permet de retenir l'intérêt, susciter la confiance (nom de l'enseigne, …), la curiosité, l'envie. L'enveloppe est un support créatif (mais attention aux délais de fabrication engendrés). On fait donc appel à l'émotionnel. Ouvrir l'enveloppe doit être...
La conception d'une stratégie marketing - publié le 05/12/2013
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Vision de la création de valeur : à l'ancienne… • Fabriquer le produit • Concevoir • Approvisionner • Fabriquer • Commercialiser • Tarifer • Vendre • Promouvoir...
La segmentation - publié le 05/12/2013
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Le domaine d'activités stratégique : • Une sous-partie de l'entreprise • Une combinaison spécifique de facteurs clés de succès • Les ressources peuvent être allouées ou retirées d'un DAS indépendamment des autres DAS • « Segmenter » c'est définir les DAS de l'entreprise
La conclusion de la vente
Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Il s'agit du moment le plus délicat de tout l'entretien, car les étapes qui le précèdent relèvent de techniques qu'il est relativement facile à mettre en œuvre après une période plus ou moins longue d'apprentissage. Mais, inciter un médecin à s'engager de prescrire votre médicament et non...
Plan opérationnel : Mix-Marketing
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
- Concept : idée centrale, perception par le client - Formule produit : description techniques, composantes, processus, caractéristiques - Performance produit : résultat de la consommation et de l'utilisation - Identité sensorielle : goût, touché, odeur, sonorité, apparence produit - Marque :...
Le marketing stratégique - publié le 22/11/2013
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Marketing : satisfaire les attentes du consommateur dans le but de générer de la marge La satisfaction des besoins est nécessaire à : - L'équilibre physique - L'équilibre mental La création d'un besoin est impossible. Le désir est la prise de conscience du besoin. En marketing on peut créer...
Le concept du buzz marketing
Fiche - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Créé par l'américain David Rosen en 2000, le terme "buzz marketing" fait référence au bourdonnement des abeilles. Le buzz marketing, ou encore « marketing de la rumeur », est une technique de communication qui consiste à promouvoir une action, un produit, un service ou un événement en stimulant...
Le mauvais ménage du marketing et de l'innovation
Fiche - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Il faut changer le marketing, car aujourd'hui il s'adapte qu'à un seul point de vue > il faut adapter le marketing, créer un marketing de l'innovation. On considère qu'un lancement de produit est un échec dans trois cas : - lorsque le produit n'est pas mis du tout sur le marché alors que...
Les outils d'aide à la vente (OAV)
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Les fiches techniques de produits sont des documents professionnels qui restent la propriété de la structure. Elles reprennent toutes les caractéristiques commerciales et technologiques des produits. Elles sont souvent fournies par les marques, et conservées (mises à disposition du personnel)....
Gestion du Risque de Prix Producteur/Consommateur : les Options
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Ce que l'arbitrage ne peut pas faire : Stabiliser les prix, monter les prix et offrir des prix au dessus du marché Ce que l'arbitrage peut faire : Accroître le revenu du producteur, de façon intra et interannuelle , stabiliser le revenu et offrir des revenus supérieurs au marché sur le LT. Le...
La régulation par l'Etat
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Les défaillances du marché justifient dans une certaine mesure l'intervention de l'Etat. Si les économistes classiques étaient favorable à un Etat « gendarme » Keynes préconise une intervention de l'Etat pour palier les disfonctionnements du marché. Une politique économique comprend l'ensemble...
La régulation par le marché - publié le 21/10/2013
Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing
En économie de marché il doit exister un système d'autorégulation des marchés dans ce cas, seul la variable « prix » doit être la variable d'ajustement. Un marché peut se définir comme le lieu de rencontre, réel ou abstrait, entre l'offre et la demande. Il existe une multitude de marché selon les...
La connaissance du consommateur
Fiche - 5 pages - Théories et stratégies marketing
Un besoin est un sentiment de manque, il s'agit d'une sensation de privation, d'un état de tension qui résulte de la prise de conscience d'un écart à combler entre ce que l'on a et ce que l'on aimerai avoir, ou entre ce que l'on est et ce que l'aimerai être....
