Consultez plus de 218484 documents en illimité sans engagement de durée. Nos formules d'abonnement

Fiches en théories et stratégies marketing 61 à 90

Filtrer par :

Filtrer par :
 
Voir tous les documents

205 résultats

21 Oct. 2013
doc

Les variables mercatiques opérationnelles : le produit

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Le produit est un ensemble de caractéristiques décrites dans la politique de produit qui dans l'optique de l'hôtelier restaurateur découle de ses choix stratégiques (positionnement et cible) : Le choix d'une marque, l'architecture, la décoration, les matériaux utilisés, le type de service, la...

21 Oct. 2013
doc

Les variables mercatiques opérationnelles : le service

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Trois spécificités sont à considérés en HR : • Le lieux de consommation est la plupart du temps le même que celui de production ; • Lorsqu'une enseigne est présente dans plusieurs endroits, le service doit être le même quelque soit l'endroit et également quelque soit le moment (lorsque...

21 Oct. 2013
doc

Les techniques d'étude de marché

Fiche - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Le sondage repose sur une enquête par questionnaire posé à un échantillon représentatif de la population que l'on cherche à sonder (appeler « base de sondage » ou « population mère »). La représentativité de l'échantillon conditionne l'extrapolation des résultats à notre population mère....

17 Oct. 2013
doc

Normes et définitions de base en marketing

Fiche - 18 pages - Théories et stratégies marketing

- Marketing de masse (1900-1970) : il y a une offre unique que l'on cherche à écouler en plus grand nombre. = Production de masse + consommation de masse + standardisation extrême. - Marketing segmenté (1970-1990) : adaptation des produits aux besoins du marché. a. Le client « moyen » n'existe...

16 Oct. 2013
doc

La gestion de la relation client - publié le 16/10/2013

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Objectifs de la GRC ? - Fidéliser ses clients 35% - Développer la connaissance client 27% - Mieux répondre aux besoins des clients 14% - Accroitre la valeur client 12% - Acquérir de nouveaux clients 3% - Cibler les clients les + rentables 2% - Réduire les coûts de structure 1%

16 Oct. 2013
doc

Le marketing stratégique - publié le 16/10/2013

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

C'est un espace très difficile à déterminer. Il existe différents marchés : principal, environnant, générique, … Pour l'analyse, les gestionnaires ne doivent pas se limiter à la vision de leur marché. Une étude de la population permet de distinguer au sein du marché principal, plusieurs...

15 Oct. 2013
doc

L'influence de la culture dans la communication interpersonnelle

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Influence de la structure du langage, les relations de complémentarité entre les mots, ou encore les oppositions possibles entre les mots. Développement de la sémiometrie : science qui permet d'identifier la connotation des mots et leurs oppositions. C'est un outil important pour éviter les...

15 Oct. 2013
doc

Les fondements du marketing direct

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

C'est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé vers une cible d'individu ou une entreprise nominativement identifié, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable grâce à un moyen de réponse fourni dans le message.

07 Oct. 2013
doc

Le marché et la problématique de l'entreprise

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Le marché peut être analysé selon : - La monture du produit - La dimension géographique - Le niveau d'analyse Le marché c'est la rencontre entre l'offre et la demande concernée par l'échange d'un produit.

07 Oct. 2013
doc

La demande mercatique

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Il est important de connaitre son marché pour s'adapter aux besoins de la demande. • Le marketing d'étude : analyser le marché, la concurrence, la demande et l'environnement. • Le marketing stratégique : l'entreprise définit les grands axes de sa stratégie (innovation, …) • Le...

07 Oct. 2013
doc

Les bases de la mercatique - publié le 07/10/2013

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Une adaptation à la demande La mercatique c'est étudier la demande afin de s'adapter à celle-ci. Elle sait répondre aux besoins des consommateurs. Une place centrale à l'échange Offre (fabrication) -> Etudier le marché -> S'adapter aux besoins Demande (consommateur) Cet échange existe sous deux...

09 juil. 2013
doc

Mieux vendre : améliorer ses techniques de vente

Fiche - 11 pages - Théories et stratégies marketing

La vente est un métier qui exige : des connaissances, des techniques, un comportement Un professionnel de la vente doit : Savoir : l'évolution du marché, son positionnement, l'évolution des moeurs et de sa clientèle, techniques d'étalage et merchandising, la promotion, les produits. Savoir...

17 juin 2013
doc

Le brand management

Fiche - 6 pages - Théories et stratégies marketing

- Se situer dans l'optique de l'entreprise qui analyse son marché cible: o Afin de comprendre les conditions de l'échange. o Et d'agir dans le sens de ses intérêts. - L'entreprise procède à l'analyse de son marché quand: o Elle envisage de s'intéresser à un marché nouveau pour elle. o...

17 juin 2013
doc

Une introduction à l'option brand management

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Le MARKETING consiste en : - mise à disposition - élaboration - tarification - promotion - distribution D'un produit ou d'un service ou d'une activité par un MÉCANISME D'ÉCHANGE VOLONTAIRE, mutuellement satisfaisant à long T pour les consommateurs et pour Entreprises (réalisation d'un profit).

17 juin 2013
doc

Intérêts et limites de la recherche documentaire

Fiche - 5 pages - Théories et stratégies marketing

Evaluer la stabilité du questionnaire : - La technique du test-retest - On interroge les mêmes personnes à des moments différents, avec le même instrument - Si l'instrument est fiable, les mesures devraient être reliées - La technique des deux moitiés "split half" - Séparation de...

17 juin 2013
doc

Plan de communication - publié le 17/06/2013

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

QUOI: quel produit, service, action veut-on promouvoir? Nous voulons apporter plus de communication à notre hôtel qui fait peu de publicité. Vendre le service que notre hôtel apporte à ses clients. Restaurant avec vu panoramique sur la baie de Saint-Quay Portrieux. Avec bar, brasserie, restaurant...

30 mai 2013
doc

Tableau sur les calculs en mercatique

Fiche - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Méthode des associations - Le taux de support : Nombre de fois où le produit est présent dans un ticket de caisse / Nombre total de tickets de caisse. - Le taux de confiance : Nombre de fois où les articles « conditions et résultats » sont achetés ensemble / Nombre d'achats d'articles «...

23 mai 2013
doc

Rapport projet professionnel: Market Research Analyst

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

L'analyste marketing réalise des études, qualitatives ou quantitatives ou les deux selon le besoin, relatives aux marchés et aux produits. En contact permanent avec le client, il transmet à la recherche ou au secteur d'application les améliorations ou les modifications que pourrait demander...

06 mai 2013
doc

Eléments de stratégie marketing

Fiche - 6 pages - Théories et stratégies marketing

Nous proposons ci-après quelques rappels et précisions relatifs à des concepts marketing dont la communication fait un usage intense. Bref, des outils et des notions de base que vous ne devez en aucun cas ignorer.

30 avril 2013
doc

Plan d'action commercial

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

La finalisation de l'offre commerciale. - La détermination de la stratégie de positionnement de l'offre envisagée : segments de marché retenus, ciblage. La création des supports de présentation commerciale.

29 avril 2013
pdf

La matrice SWOT

Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing

La matrice SWOT permet de : - Identifier les avantages compétitifs d'une entreprise sur son marché. - Faciliter la prise de décision dans le cadre d'un lancement de produit, de la définition d'un plan marketing, d'un choix stratégique important. La matrice SWOT est le fruit des...

04 avril 2013
doc

Télécopie et marketing direct

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

CRM /! courbe d'intérêt importante ? être réactif Augmenter les résultats des ventes: ? augmenter le nombre de vendeurs, ? augmenter le résultat par vendeur ? /! pression pour les vendeurs. Les canaux sont surexploités mais pas toujours bien exploités. Où trouver des BDD (par ordre de...

02 avril 2013
doc

La segmentation - publié le 02/04/2013

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

Pourquoi segmenter ? Pour deux raisons complémentaires : - Non homogénéité des publics car diversité des besoins Donc dangereux de n'avoir qu'un produit et une seule politique marketing pour tout le monde Impossibilité d'individualiser la politique marketing - La segmentation est un compromis...

02 avril 2013
doc

Les agents du marché

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Les principaux agents : les acheteurs et les consommateurs Il y a trois problèmes : - La confusion ou la distinction entre ces deux agents - L'étude des consommateurs ou acheteurs actuels ou potentiels - Les principales informations à recueillir...

26 févr. 2013
doc

La mercatique, aussi appelée marketing

Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing

La mercatique, aussi appelée marketing, désigne l'ensemble des actions ayant pour objectif de détecter les besoins des consommateurs, afin d'organiser la production et la distribution de produit adapté au besoin ou à la demande. Comment l'entreprise détecte les besoins des consommateurs ? Comment...

05 févr. 2013
doc

Méthodologie pour les études de cas marketing

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

Idée d'une étude de cas = voir un cas spécifique et pouvoir ensuite se projeter selon les cas. Préparer le cas Lustucru pour la semaine prochaine. La méthode des cas développe : - La faculté de se projeter, - La capacité d'analyse, - La capacité d'émettre et de justifier une recommandation de...

28 Janv. 2013
doc

Marketing: la démarche marketing

Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing

La démarche marketing consiste pour une entreprise à partir du marché pour revenir sur le marché avec une volonté de conquête. Cette démarche est apparue aux Etats-Unis entre les deux guerres mondiales. Elle s'est repandue en Europe à partir de 1960 en remplaçant la démarche traditionnelle de...

25 déc. 2012
pdf

La démarche marketing - méthodologie visant à obtenir la satisfaction du consommateur

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Le Marketing est un état d'esprit commercial qui place la satisfaction du consommateur au départ de toute action et au centre des décisions de l'entreprise. Le produit doit être une solution au besoin du client. Le Marketing regroupe toutes les actions qui cherchent à : - Prévoir et anticiper...

10 déc. 2012
doc

Vendre: la négociation

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Oser commencer par une offre élevée plutôt que par un compromis. Répondre d'abord par des arguments, plutôt que d'accorder tout de suite une concession. N'accorder une concession que moyennant une contrepartie. Reculer à petits pas quand il faut absolument reculer. Quand nous avançons avec le...

12 Nov. 2012
doc

Marketing fondamental

Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing

Qu'est-ce que la valeur (cdv) : ce que le client est prêt à payer (point de vue du client) (m.Porteur). Elle permet de répondre à la question: quelle fonction va-t-on privilégier pour construire notre avantage concurrentiel? Des données chiffrées générales sur les ventes d'une catégorie de...