Consultez plus de 218484 documents en illimité sans engagement de durée. Nos formules d'abonnement

Fiches en brand management 331 à 360

Filtrer par :

Filtrer par :
 
Voir tous les documents

483 résultats

19 févr. 2009
doc

La fonction de gros et de détail dans la distribution

Fiche - 16 pages - Brand management

- Le grossiste fournit des services à un coût plus faible que ceux des détaillants auraient grâce aux économies d'échelle (coût de transport et de stockage). - C'est une rémunération par marge ou commission. - Marge : propriétaire de la marchandise, bénéfice qu'il prend est intégré...

19 févr. 2009
doc

Le prix en marketing

Fiche - 3 pages - Brand management

Le produit principal nécessite d'autres produits pour fonctionner. Ex : rasoir et lame, produit à pile, console de jeux. Prix bas sur équipement de base et marge sur les accessoires. Ce sont des produits à l'élasticité croisée positive donc les deux produits évoluent dans le même sens...

19 févr. 2009
doc

Les incoterms et le commerce international

Fiche - 4 pages - Brand management

Les incoterms permettent de répondre à ces deux questions. Définitions des incoterms : - Pour se mettre d'accord entre acheteur et vendeur - Pas obligatoire mais fortement conseillé - Code à 3 lettres internationalement reconnu - Toujours suivi d'un point géographique (ex : FOB...

19 févr. 2009
doc

Analyse marketing du lancement de la Badoit Rouge de Danone

Fiche - 2 pages - Brand management

Analyse marketing à travers sept questions du lancement de la Badoit Rouge. L'étude du lancement est surtout portée sur la politique des 3C.

18 févr. 2009
ppt

Les fondamentaux du marketing

Fiche - 41 pages - Brand management

Le plan marketing traduit la stratégie marketing choisie par la firme pour atteindre les objectifs fixés pour un couple produit-marché (ou pour un DAS). Il doit être en correspondance avec le diagnostic interne et externe et assurer une cohérence des actions marketing. Dans un plan marketing...

18 févr. 2009
ppt

La force de vente d'une entreprise

Fiche - 50 pages - Brand management

"Vendeur" est le terme traditionnel utilisé pour identifier une personne chargée de vendre. Pourtant, de nombreux autres mots décrivent les mêmes responsabilités : représentant, ingénieur commercial, animateur, agent... Il existe probablement d'avantage d'idées reçues à propos du métier...

18 févr. 2009
doc

Introduction au marketing industriel : fondements théoriques, processus d'achat, force de vente, etc

Fiche - 23 pages - Brand management

Les fondements théoriques du marketing : De nombreux spécialistes et auteurs situent l'apparition du marketing en même temps que la "théorie générale moderne" dans les années 50 aux États-Unis. Cela correspond en fait à la période où l'offre de biens et de services dépasse la demande...

18 févr. 2009
doc

Adidas et le marché des chaussures de sport

Fiche - 11 pages - Brand management

Sur le marché français du running, il y a de très nombreuses marques qui se partagent le marché telles que Nike, Reebok, Asics. Mais il y a également une multiplication des marques de distributeurs que l'on retrouve en GSS. Ces dernières concurrencent fortement les grandes marques, car les...

17 févr. 2009
doc

Les acteurs de la communication - publié le 17/02/2009

Fiche - 5 pages - Brand management

Un annonceur peut être une entreprise privée ou publique, une association, une organisation, une collectivité,... c'est-à-dire une entité qui effectue une campagne publicitaire pour ses produits, marques, communication d'entreprise. Secodip recense 25 000 annonceurs en France mais...

17 févr. 2009
doc

Le système de communication d'une entreprise - publié le 17/02/2009

Fiche - 4 pages - Brand management

Les moyens de communication sont nombreux et peuvent être différenciés de plusieurs manières : - les moyens médias : TV, radio, affichage, cinéma, presse, Internet - les moyens hors médias : promotion de vente, marketing direct, relations publiques - les moyens de communication impersonnels :...

17 févr. 2009
doc

L'image de l'entreprise

Fiche - 3 pages - Brand management

Les facteurs d'images sont nombreux : - les actions de communication : pub, salons, promo, site Internet - logotype (=logo) qui est la représentation de l'entreprise - le dirigeant et la qualité du personnel - la façon de répondre au téléphone, au courrier - son intérêt de recherche,...

16 févr. 2009
pdf

La veille concurrentielle - publié le 16/02/2009

Fiche - 10 pages - Brand management

De nos jours, on sait que l'information est un pilier du développement d'une entreprise. Grâce aux informations relatives à nos concurrents et notre secteur, il est possible l'améliorer notre stratégie et de gagner en efficacité pour atteindre de nouveaux clients, définir l'offre...

16 févr. 2009
doc

Les techniques de vente et de négociation

Fiche - 15 pages - Brand management

2- L'entretien de vente : quelles sont les étapes de l'entretien de vente ? Plus ou moins long en fonction du produit à vendre. De cinq minutes pour certaines ventes comptoir à plusieurs années de négociations pour la vente de proses industrielles, l'entretien de vente se déroule sur...

16 févr. 2009
doc

Comment mesurer l'efficacité publicitaire ?

Fiche - 4 pages - Brand management

b) Objectifs - Mesurer l'impact (score brut et score prouvé, reconnaissance et attribution) : s'assurer que le message a bien touché sa cible. On teste à la fois le plan média et l'exécution càd la capacité de la campagne à émerger, à avoir été remarquée. Le rappel est le % de gens...

16 févr. 2009
doc

Le rôle de la communication dans la gestion du personnel

Fiche - 60 pages - Brand management

L'Université Nationale du Bénin a été créée en 1970. Sa structure actuelle est le résultat d'une évolution marquée par plusieurs étapes : En 1962, en effet, a été créé le Centre d'Enseignement Supérieur de Porto-Novo (C.E.S.), avant la naissance le 14 juillet 1965 de l'Institut...

16 févr. 2009
doc

Buzz marketing et développement des marques

Fiche - 15 pages - Brand management

Le mot "Buzz" signifie "bourdonnement" en anglais. Les synonymes du "Buzz marketing" sont : le "marketing du bouche-à-oreille", le "marketing d'influence", le "marketing organique", le "referral marketing". Mais c'est surtout le terme "Buzz" que l'on rencontre. En fait ce terme est...

11 févr. 2009
doc

La distribution : évolution, circuits etc.

Fiche - 36 pages - Brand management

Concentration de la distribution Cela signifie que le nombre d'enseignes diminue car les enseignes les plus performantes gagnent de manière naturelle des parts de marché au détriment des enseignes les moins compétitives, donc par le simple jeu de la concurrence. D'autre part, un certain...

02 févr. 2009
doc

La franchise « Brioche dorée » du centre commercial « Rosny 2 » - contrer une nouvelle concurrence

Fiche - 3 pages - Brand management

Le projet est de mettre en place des actions mercatiques pour contrer une nouvelle concurrence, à savoir une sandwicherie / boulangerie de l'hypermarché Carrefour, après avoir analysé son impact. Les étapes : - Découverte du projet, identification du besoin et répartition des tâches. - Recherche...

28 Janv. 2009
doc

Interview : chef de produit senior Michael Le Ribault, laboratoire Servier

Fiche - 5 pages - Brand management

Le laboratoire a été créé en 1954 par le Docteur Jacques Servier à Orléans avec neuf personnes. Jacques Servier est toujours à la tête de l'entreprise. Il a créé une fondation en 1998 à laquelle il a transféré le capital de sa société pour garantir son indépendance future. Servier est le...

21 Janv. 2009
doc

Le chef de produits

Fiche - 12 pages - Brand management

Cours de Marketing niveau Bac +5 sur le métier de chef de produits.

21 Janv. 2009
doc

Notions et techniques de base du marketing direct

Fiche - 19 pages - Brand management

La communication hors-média regroupe l'ensemble des techniques qui visent à établir : - Un contact direct, qu'elle soit une cible que l'on chercherait à atteindre (= prospects) ou une cible déjà acquise. - Un contact individualisé donc, personnalisé (en dehors des 5 médias...

20 Janv. 2009
doc

La vente : ses étapes, la prospection

Fiche - 58 pages - Brand management

Le terme besoin, largement répandu dans toutes les techniques de vente, manque néanmoins de précision. Pour un client demandeur, qui a répondu à un publipostage ou qui vous a téléphoné à l'entreprise, vous pouvez très bien imaginer débuter l'entretien par la question : "Quels sont vos...

20 Janv. 2009
doc

Conseils de comportements dans le cadre de la vente

Fiche - 9 pages - Brand management

Nous sommes tous sortis d'un magasin avec la sensation d'avoir été mal accueilli et cela pour différentes raisons : - personnel trop présent lors de notre choix ; - personnel absent ou pire en pleine discussion personnelle au lieu d'être disponible ; - vendeuse aimable uniquement avec...

20 Janv. 2009
doc

Les motivations d'achat en fonction des types de clients

Fiche - 6 pages - Brand management

Bien que cette méthode ne s'adresse qu'à la vente aux entreprises, nous évoquerons les motivations des particuliers. Ceux qui ont fait des études commerciales, ont certainement étudié les systèmes de motivation suivants : SONCAS, SABONE ou PICASSO. Le plus connu est le SONCAS, datant...

15 Janv. 2009
doc

Le marché du hard-discount en France

Fiche - 4 pages - Brand management

En quatre ans, le marché du hard-discount a séduit 2,3 millions de foyers nouveaux et compte aujourd'hui 15,3 millions de ménages clients. 62% des Français ont fait, au moins, une fois leurs courses dans un magasin de ce type en 2002. En 2007, le panier moyen d'un hard-discount atteint...

12 Janv. 2009
ppt

La notion de segmentation en Marketing

Fiche - 20 pages - Brand management

Une demande multiple (particuliers, entreprises, collectivités...) dispersée géographiquement, hétérogène à l'intérieur d'une même cible (âge des individus) empêche qu'une même entreprise puisse satisfaire les besoins de consommation exprimés. Le terme découpage du marché englobe...

12 Janv. 2009
ppt

Le marché des équipementiers sportifs

Fiche - 32 pages - Brand management

Puis, les marques ont commencé à différencier leur offre afin de permettre aux consommateurs de mieux vivre leur pratique sportive : ciblage différencié Depuis le début des années 90 : - le marché de la chaussure de sport a connu de profondes évolutions, directement liées au développement et aux...

09 Janv. 2009
ppt

Stratégie commerciale : ventes directes et indirectes

Fiche - 35 pages - Brand management

Organisation en fonction des différents produits et équipements du catalogue Types d'implantations et pour y faire quoi ? en fonction des différents types de ventes, (échanges avec les étudiants) Evolution de l'approche pays en fonction des parts de marché accessibles tant en ventes...

09 Janv. 2009
ppt

La psychologie du vendeur

Fiche - 38 pages - Brand management

Les Ambitieux : jeunes diplômés, choix, tremplin vers d'autres fonctions Les Stratèges : plus âgés, pas un choix, insatisfaction Les Installés : la quarantaine, bonne évolution, satisfaction personnelle Les Passifs : la quarantaine, moins diplômés, persévérance (...)

09 Janv. 2009
ppt

L'e-commerce : origines, acteurs et stratégies

Fiche - 14 pages - Brand management

En créant une nouvelle forme de médiation entre le consommateur et les produits, le commerce électronique suscite le besoin de revoir les schémas traditionnels du marketing car l'utilisation d'Internet conforte le caractère stratégique de la distribution. Ce constat amène à un...