Notion de distribution, fournisseurs, distributeurs, opération d'achat, ventes, relations complexes, coopératives de producteurs, commerçants détaillants, négociations
Il faut envisager les relations complexes de distribution. Toutefois, il n'y a pas cloisonnement entre relations simples et complexes, les relations complexes incluent les relations élémentaires. Il y a opération complexe à chaque fois que l'on dépasse des relations qui reposeraient seulement sur une opération d'achat vente.
[...] A priori, ces relations prennent une forme verticale : le fournisseur et les distributeurs. Le but de ces relations, c'est que les fournisseurs puissent riposter face au développement du succursalisme. Lorsque le fournisseur ne veut pas mettre en place un réseau succursaliste, il va alors développer une sorte de réseau vertical, qui va unir des fournisseurs et distributeurs, qui sont indépendants. En réalité, ces opérations sont parfois horizontales. Des distributeurs isolés vont s'unir afin de peser davantage dans des négociations. [...]
[...] LA NOTION DE DISTRIBUTION Il faut envisager les relations complexes de distribution. Toutefois, il n'y a pas cloisonnement entre relations simples et complexes, les relations complexes incluent les relations élémentaires. Il y a opération complexe à chaque fois que l'on dépasse des relations qui reposeraient seulement sur une opération d'achat vente. Ces opérations d'achat vente s'insèrent en réalité dans un ensemble plus vaste, dans un contrat cadre, qui va unir le fournisseur et le distributeur, voire le fournisseur et un ensemble de distributeurs. [...]
[...] Tout est orienté vers la revente à l'utilisateur final. Alors, pour le fournisseur il peut être important de ne pas prendre n'importe qui, il faut choisir celui qui revendra au mieux ses produits. Il lui imposera une manière de revendre, il pourra lui imposer des normes, un SAV . Dans tous les cas, il peut demander plus que simplement revendre le produit. Au-delà, ces opérations complexes mettent en relation un fournisseur et un ensemble de distributeur, il y a un réseau, une sorte de maillage territorial. [...]
avec notre liseuse dédiée !
En cliquant sur OK, vous acceptez que Pimido.com utilise des cookies ou une technologie équivalente pour stocker et/ou accéder à des informations sur votre appareil. Ces informations personnelles peuvent être utilisées pour mesurer la performance publicitaire et du contenu ; en apprendre plus sur votre utilisation du site ; ou pour vous permettre d'interagir avec les réseaux sociaux. Vous pouvez paramétrer vos choix pour accepter les cookies ou non. Vous pourrez également modifier vos préférences à tout moment en cliquant sur le lien "Paramètres des cookies" en bas de page de ce site. Pour en savoir plus, consultez notre Politique de confidentialité