La fusion des sociétés: aspects généraux et comptables
Cours - 4 pages - Stratégie
La fusion des sociétés c'est une société qui va en absorber une autre. Fusion simple : alliage entre une société A et B qui vont créer une société C. Les sociétés A et B vont disparaitre. (Cas très rare) Fusion absorption : (très rare) Scission: les sociétés B et C peuvent être déjà...
La negociacion
Cours - 1 pages - Stratégie
Relación entre personas para llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Se inicia cuando hay diferencias en las posiciones. Dos estrategias posibles : Ganar-ganar VS Ganar-perder.
Stratégie des entreprises - publié le 19/02/2012
Cours - 9 pages - Stratégie
Stratégie : « orientation » des activités à long terme, consistant à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la reconfiguration des ressources de l'organisation des ressources de l'organisation dans un environnement changeant, afin de répondre au besoin du marché et aux attentes des différentes...
De la nationalisation aux privatisations des entreprises : accroissement des inégalités
Cours - 6 pages - Stratégie
Le marché ne répond pas à la demande qui n'est pas solvable, un entrepreneur commercial ne fournira pas un service à un prix inférieur au cout marginal Le marché n'est pas toujours en mesure de prendre en compte les économies externes Par exemple, un service téléphonique convenable dans zones...
Marketing opérationnel: la politique de prix et son élaboration
Cours - 28 pages - Stratégie
Qu'est-ce que le marketing mix? C'est la connaissance du marché et des consommateurs qui va permettre à l'entreprise de définir et de mettre en œuvre une politique commerciale pour accroître la demande qui lui est adressée. Les principes de base du marketing-mix viennent de Philip...
La veille et la prospection à l'international
Cours - 2 pages - Stratégie
La moitié des dirigeants d'entreprises pronostiquent une dégradation de leurs résultats financiers. Les fondamentaux d'une prospection commerciale refont surface et la veille commerciale devient indispensable pour renforcer sa pertinence en matière de prospection. La veille consiste à: -...
Contribution du marketing pour l'entreprise et élaboration d'une stratégie marketing
Cours - 9 pages - Stratégie
Les fondements idéologiques (prendre en considération les besoins sur le marché, ce que souhaite le consommateur) et historiques de la démarche marketing. Un marketing source de création de valeur : valeur perçue par le client (rapport entre l'investissement fait par le client et ce que va lui...
Les enjeux de la politique qualité et la démarche qualité
Cours - 8 pages - Stratégie
Dans un marché très concurrentiel, l'intérêt pour la qualité est grandissant car cela permet notamment à l'entreprise de se différencier. La qualité n'est pas un concept récent, même si sa standardisation date du début du XXème siècle. Au début du XXème il y avait indépendance entre la production...
Quelle est l'importance du marketing pour une entreprise : les étapes de l'élaboration d'une stratégie et d'un plan
Cours - 118 pages - Stratégie
Les fondements idéologiques et historiques de la démarche marketing: Un marketing, source de création de valeur: valeur perçue par le client et valeur créée pour l'actionnaire. Le marketing stratégique s'appuie au départ sur l'analyse des besoins des individus, que le concept produit soit piloté...
Les études qualitatives - publié le 16/01/2012
Cours - 24 pages - Stratégie
Construire sa table de code Codage « a priori » • Coder selon une liste prédéfinie,recherche de thèmes préalablement établis Codage libre • Coder en fonction de ce que les répondants disent Codage hydride • Compléter une liste prédéfinie en fonction de ce que les répondants...
L'analyse de données: analyse univariée, bavariée et restitution des résultats
Cours - 54 pages - Stratégie
Vue d'ensemble de la démarche « Nettoyage » (élimination ou suppression des aberrations) Évaluation de la qualité de l'échantillon, redressements Dépouillement (analyse « univariée » : lecture simple des résultats) Analyse ciblée selon les objectifs (analyse « bivariée ») : • y a-t-il...
La stratégie d'entreprise et analyse du système concurrentiel
Cours - 5 pages - Stratégie
"Il n'y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il veut aller" (Sénèque) : il faut avoir un but, il faut définir un objectif stratégique La décision stratégique (ce que l'on veut faire de l'entreprise) revient à l'actionnariat. "Par ma foi! il ya plus de 40ans que...
Merchandising des distributions : spécificités des différents marchés
Cours - 11 pages - Stratégie
Le merchandising evolue en fonction de ce que les gens font. Hors les gens sont differents. De plus il doit respecter les codes des marques. A- Le merchandising, c'est quoi ? - Le merchandising travail les parties consciente du consommateur (les 5 sens). - Le merchandising peut alors jouer sur...
Les outils de l'analyse financière et le diagnostic stratégique de l'entreprise
Cours - 8 pages - Stratégie
L'analyse financière d'une société ne peut être dissociée d'un diagnostic stratégique la concernant. En effet l'environnement dans lequel se trouve l'entreprise (marché, concurrence…) ainsi que ses caractéristiques propres (forces et faiblesses) permettront de préciser...
Opérations de scission dans les sociétés commerciales
Cours - 3 pages - Stratégie
La scission par est une opération par laquelle une société transfère à plusieurs Sociétés existantes ou nouvelles, par suite de sa dissolution sans liquidation, l'intégralité de son patrimoine, activement et passivement, moyennant l'attribution aux associés de la société dissoute d'actions ou de...
La fusion des sociétés commerciales
Cours - 27 pages - Stratégie
Il existe deux principaux types de fusion : - Fusion par réunion Dans ce cas, les anciennes sociétés qui fusionnent disparaissent au profit d'une nouvelle société. Les conséquences de cette opération sont les suivantes : Dissolution sans liquidation des sociétés anciennes. Les associés de ces...
Stratégie d'entreprise : diagnostiquer, décider, organiser et vendre
Cours - 17 pages - Stratégie
Qu'est-ce que l'entreprise ? Une entreprise est une organisation économique autonome (entité) disposant de moyens humains et matériels qui sont combinés en vue de produire des biens et services destinés à la vente. On peut synthétiser une entreprise suivant 4 axes : - Diagnostiquer : observer...
Techniques et Culture Commerciale : l'argumentaire
Cours - 3 pages - Stratégie
Bien comprendre le principe de l'argumentaire est une condition indispensable pour « faire carrière » dans le commercial, à fortiori pour les nombreux jeunes diplômés qui commencent leur métier comme représentants ou vendeurs en magasin L'argumentaire est la liste des arguments commerciaux que...
GDF Suez
Cours - 11 pages - Stratégie
Au mois de février 2006, Gaz de France annonçait son intention de fusionner avec Suez. Cet accord était basé sur un projet industriel ambitieux. Il est donc intéressant de s'intéresser, avant toute chose, à l'histoire des deux groupes Gaz de France et Suez.
Stratégie d'entreprise : programme de fidélisation
Cours - 2 pages - Stratégie
Anniversaire 2 : -Objectif : montrer au client qu'il n'est pas qu'une simple rentrée d'argent, mais qu'il est important pour nous -Public cible : tous les clients qui sont dans leur deuxième année de contrat chez Rogers -Offre : le mois de leur anniversaire offert -Considérations créatives :...
Stratégie de Ghirardelli
Cours - 1 pages - Stratégie
Evaluation du marché pour le chocolat à pâtissier. Le marché du chocolat régresse en général depuis déjà quelques années. Il est freiné par les autorités qui mettent en place une taxation dissuasive afin de freiner la consommation du chocolat désormais réputé comme facteur d'obésité.
Stratégie de com d'agence.
Cours - 11 pages - Stratégie
Agence, media (véhicule le message), l'annonceur (entreprises). L'annonceur a besoin de communiquer sur quelque chose, il a besoin d'une agence. Le rôle majeur de l'agence c'est le conseil. L'annonceur a le dernier mot, c'est lui qui a le biff. C'est pourquoi on peut voir des pubs ripoux.
L'innovation dans les entreprises
Cours - 5 pages - Stratégie
L'innovation est l'un des principaux moyens pour acquérir un avantage compétitif en répondant aux besoins du marché. Innover : c'est créer de nouveaux produits, développer des produits déjà existants, mais aussi optimiser son système de production, adopter les dernière technologies issue de la...
Préparation à la négociation
Cours - 1 pages - Stratégie
Les bonnes préparations font les bonnes négociations Se préparer ne présente que des avantages: - efficacité: pas de perte de temps, moins d'erreurs/d'oublis, moins de dispersion - gain en terme d'image: + de professionnalisme (sur soi, sur l'entreprise) - confort: +...
L'analyse de l'environnement du domaine d'activité
Cours - 2 pages - Stratégie
Quand une entreprise possède plusieurs DAS le diagnostic stratégique externe doit être effectué pour chaque DAS. L'objectif de ce diagnostic est d'identifié les opportunités et les menaces liées au domaine d'activité. I.Les outils d'analyse de la force concurrentielle M. PORTER théoricien du...
L'analyse stratégique: le champ de l'analyse et la stratégie d'activité
Cours - 7 pages - Stratégie
I ) Le champ de l'analyse 1. La mission de l'entreprise 2. Les domaines d'activités stratégiques 3. La chaîne de valeur 4. Les voies de la croissance 1. La mission de l'entreprise Une organisation trouve sa raison d'être dans l'accomplissement d'une tâche...
Stratégie des entreprises à partir des années 60
Cours - 50 pages - Stratégie
Pourquoi jusqu'en 1960 les entreprise ont très bien vécu sans faire de la stratégie ?Pourquoi dans les 60 stratégie arrive dans les grandes entreprises ? Pourquoi dans les 80 la stratégie arrive dans les entreprises de taille moyenne ? Pourquoi dans les années 2000 la stratégie arrive en PME ?...
Gestion de l'information: la veille stratégique
Cours - 5 pages - Stratégie
Pour combler leur besoins en information, et assurer leur survie dans ce monde impitoyable, beaucoup d'entreprise n'hésite plus aujourd'hui à mettre en place une veille stratégique. La Veille Stratégique se définie comme: « l'observation et l'analyse de l'environnement scientifique, technique,...
L'analyse systémique du contrôle de gestion
Cours - 2 pages - Stratégie
Selon Joël de Rosnay : " un système est un ensemble d'éléments en interaction dynamique organisés en fonction d'un but ". L'entreprise est définie comme un système ouvert sur l'environnement regroupant des moyens humains et techniques, utilisant des outils, règles et procédures...
Présentation de l'externalisation ou "outsourcing"
Cours - 2 pages - Stratégie
Également appelée "outsourcing" (contraire de "backsourcing"), il s'agit d'un modèle de gestion stratégique qui consiste à restructurer une entreprise en transférant des processus autrefois réalisés en son sein vers d'autres entreprises extérieures. Les activités transférées sont...
