Comment mener une étude de marché - publié le 13/10/2008

Résumé du document

Comment mener une étude de marché. Cours de 28 pages.

Extraits

[...] Tenus au secret professionnel, ils vous apporteront un regard extérieur et neutre, indispensable pour avancer dans vos recherches. Qui sont ces professionnels ? Toutes les personnes qui sont en mesure, de par leur compétence professionnelle et leur expérience, de vous fournir des informations pertinentes par rapport au projet : assistants techniques d'une chambre consulaire ; responsables d'un syndicat professionnel ; fournisseurs ou sous-traitants, revendeurs ou concurrents potentiels, etc Par exemple, si vous voulez devenir commerçant ambulant, il pourra s'agir du placier d'une mairie. Préparer les questions avant de les rencontrer. [...]

[...] - en démarrage ? - en fort développement ? - mature ? - en déclin ? Supposons qu'il soit à créer : vous devrez prendre en compte les problèmes de lenteur de réaction du marché et d'investissements en termes de communication ou de prospection. De même il faut savoir que vous essuierez peut-être les plâtres pour d'autres, qui attendront que vous ayez prouvé l'existence du filon pour arriver avec des capitaux importants ; vous devrez alors prévoir les moyens à mettre en œuvre pour rester la référence Barrières à l'entrée : Selon les cas, l'entrée sur le marché nécessitera : - une capacité de production importante (ex : pour traiter avec les grandes surfaces), - des autorisations, diplômes, agréments (ex : pour les activités très réglementées), - des introductions (ex : pour atteindre les bons interlocuteurs dans les grandes entreprises), - du temps et de l'argent (ex. [...]

[...] Avez-vous évalué le temps et les moyens nécessaires pour approcher la grande distribution ? Votre produit ou prestation nécessitera-t-il de mettre en place des moyens de publicité particuliers ? Les contraintes du produit ou de la prestation . ( Les contraintes liées au marché Le marché que vous visez peut présenter des particularités, qu'il convient de discerner dès maintenant de manière à prévoir les moyens appropriés. Exemples : Etat du marché : Le marché est-il : - à créer ? [...]

[...] Vos objectifs : Il est important que vous ayez une vision claire de l'entreprise que vous souhaitez à moyen terme. Cela, afin de vérifier que les moyens dont vous disposez aujourd'hui sont compatibles avec les exigences de développement de l'entreprise. Si vous êtes plusieurs porteurs de projet, il est également primordial que vous partagiez la même vision à terme de l'entreprise et de votre place dans cette entreprise. Serez-vous prêts aux mêmes sacrifices pour y arriver ? Par exemple, vos objectifs peuvent être de : - travailler en solo pour ne pas avoir de problèmes de personnel, - diriger une PME au bout de quelques années, - vous constituer un revenu d'appoint, - revendre rapidement votre entreprise en réalisant une bonne plus-value, - etc Vos compétences et votre savoir-faire : Faites le point en toute objectivité sur l'adéquation de vos compétences et expériences professionnelles ou extra-professionnelles avec les besoins du projet. [...]

[...] Elle impose, tous les jours, une large amplitude d'heures de présence, ou une très grande disponibilité. Ou bien, elle nécessite une forte réactivité pour conserver des clients prestigieux. Vous êtes conscient de cette difficulté, mais vous avez une santé de fer, une volonté du tonnerre Ces dernières années, vous travailliez 60 heures par semaine pour votre patron Vous n'avez pas d'attache familiale Cette activité, c'est votre passion Vous entreprenez dans un secteur réputé difficile. Votre clientèle a la réputation de payer mal. [...]