Etude commerciale de la société Socitra

Etude commerciale de la société Socitra

Résumé du document

Présentation des équilibres et déséquilibres majeurs de l'entreprise accompagnée d'un tableau récapitulatif de l'attractivité de chaque segment, du tableau de positionnement et de trois scénarios brièvement rédigés sur la base du constat actuel que nous avons fait de l'entreprise. ?

Sommaire

1) EQUILIBRES ET DESEQUILIBRES SOCITRA

2) ATTRACTIVITE DES SEGMENTS

Informations sur l'étude de cas

Maxime
  • Nombre de pages : 3 pages
  • Publié le : 22/11/2011
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 22/11/2011
  • Consulté : 11 fois
  • Format : .docx

Extraits

[...] Avant leur départ, Ils formeront les autres ouvriers de PRP. REEQUILIBRAGE DE PRP ET PRE avec ABANDON PROGRESSIF DE PRM. Dans ce scénario nous proposons de régler les problèmes actuels de l'entreprise en PRP et PRE en abandonnant très progressivement le segment PRM qui n'est pas rentable et qui ne représente que 15% de CA. Mêmes opérations pour PRP et PRE L'abandon progressif de PRM va nous permettre de libérer du cash et de la main d'œuvre pour se concentrer un peu plus sur PRP et PRE. [...]


[...] Il serait judicieux de trouver de nouveaux clients. On pourra investir dans l'outil de production (machines vétustes) BUT : conserver une place concurrentielle et faire face aux nouveaux concurrents étrangers. PRM : Rééquilibrer le segment PRM qui n'est pas rentable actuellement de sorte à ce que celui-ci devienne rentable ou du moins qu'il ne coûte plus à l'entreprise. Plus de prospection client + investissement dans de nouvelles machines (nouvelles technologies pas encore bien maitrisées), un investissement de 0.5 M€ étant envisageable et urgent selon les objectifs de l'entreprise. [...]


[...] Se désengager progressivement du Segment pour mieux renforcer l'activité PRP Ou Maintenir l'activité et la rééquilibrer pour qu'elle devienne rentable PRE 35% CA 33% RE Importation Risque de nouveaux entrants d'ici 2 ans Contraintes structurelles : - Saturation de l'atelier - Faible zone de stockage Peu d'investissements  Forte SFD - Productivité - Service associé - Flexibilité - Maîtrise du SFD - Trésorerie - Forte image - Politique commerciale - Veille concurrentielle - SFD Produits de qualité avec un service associé de bien meilleur qualité que les concurrents. - Rentabilité Forte - Mais sous capacité de production Perte de parts du marché + risque nouveaux entrant - Pas assez de prospection client. [...]


[...] Marché en expansion nécessité d'investir, fort potentiel de croissance du segment Proposition Scénario pour SOCITRA : REEQUILIBRAGE : Dans ce scénario nous proposons de régler les problèmes actuels de l'entreprise en PRP, PRM et PRE. PRP : Il s'agirait d'exploiter d'avantage le fichier client (à plus de ; développer l'action commerciale plus de prospection client : En effet, on a un manque de diversification client, avec un faible nombre qui achètent la majorité des produits en PRP. Ce sont en majorité de gros clients et Socitra en est très dépendante. [...]


[...] Carences organisationnelles Obsolescence de l'outil de production en PRP qui peut nuire à la productivité. Gestion de la production en PRM peu performante : → Goulet d'étranglement → Faible rentabilité Mécontentement des représentants et des salariés : → Autorité excessive du PDG (management trop autoritaire) → Salaires très faibles (syndicats de plus en plus présents) Mauvaise communication → retard dans la transmission des informations (problèmes comptables et écarts de stocks) Dysfonctionnements financiers Faibles investissements (PRE) Politique financière qui demeure dans les mains du PDG → impossibilité d'indépendance financière pour Socitra Achats trop élevés par rapport au CA Les stocks sont trop importants (Notamment stocks de 15M€ par rapport à un achat de 45M€) Trésorerie négative (-3M€) étant donné que le BFR est supérieur (25M€) au FR (22M€). [...]

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