La Franchise

Résumé du document

Les premiers exemples de franchise remontent à la fin du XIXème siècle, mais ce n'est qu'à la fin de la Seconde Guerre Mondiale que l'on a véritablement vu se développer cette formule économique spécifique. C'est aux Etats-Unis qu'est née la franchise moderne ; en effet, dans e pays au cours des années 50, on a assisté à une explosion des réseaux de franchise. Singer et General Motors ont été les locomotives de cette expansion. Ces deux entreprises voulaient mettre sur pied un système de commercialisation capable de satisfaire deux critères essentiels :
1/ Améliorer la couverture des marchés : le développement d'un réseau de vente permettrait d'augmenter la présence d'une société sur un vaste territoire non-homogène démographiquement. On atteignait de nouvelles couches de population grâce à la réduction de prix que permettait l'efficacité du réseau.
2/ Diminuer les coûts :
Directement : grâce aux économies d'échelles que vont procurer l'augmentation des volumes produits.
Indirectement : grâce aux coûts de commercialisation, dans un réseau de franchise, le nombre de personnes nécessaires pour gérer les différentes phases commerciales chez le franchiseur est bien moins important qu'il ne l'aurait été si ce même réseau était constitué de filiales appartenant à la maison mère.

En France le nombre de franchises s'est développé au début des années 70, les plus connues étaient Pronuptia, Rodier. A cette époque, il y avait une trentaine de franchiseurs. Ils sont aujourd'hui plus de 500 et représentent 6% du chiffre d'affaires du commerce de détail.

Extraits

[...] Les redevances périodiques Ces redevances constituent un coût fixe pour le franchisé. Elles représentent une réduction plus ou moins importante sur les bénéfices. Il ne faut pas que les redevances viennent compromettre la rentabilité de l'entreprise. Le franchisé peut aussi être amené à participer aux actions promotionnelles et publicitaires locales. -Les clauses de non-concurrence Par le biais du pacte de non concurrence, le franchisé s'engage à ne pas mener d'activités économiques pouvant entrer en concurrence avec celle du franchiseur ou du réseau auquel il appartient. [...]

[...] Par ailleurs, les chaînes d'équipement de la personne sont celles qui, parmi les franchises de distribution, s'exportent le mieux, avec un tiers d'enseignes présentes à l'international, un taux conforme à la moyenne des franchises tous secteurs confondus. L'équipement de la maison, avec d'enseignes françaises présentes à l'export, et l'alimentaire (17 sont en retrait. [...]

[...] Quand le réseau de franchise ne garantit plus un niveau de rentabilité approprié. Quand l'image du franchiseur est en déclin les inconvénients généraux le manque de souplesse dans la gestion Le franchiseur établit des procédures de gestion et administratives particulières qui doivent être appliquées intégralement et fidèlement par le franchisé. Cette application stricte des procédures permet une homogénéisation du réseau. Tout le réseau sera ainsi en harmonie ave l'image et les objectifs du franchiseur. les risques liés au franchiseur L'adhésion au réseau de franchise suppose que le franchisé partage une partie des risques pris par le franchiseur. [...]

[...] Le destin du franchisé se trouve en les mains du franchiseur. IV) Le franchiseur Les avantages avantages financiers directs la réduction des investissements C'est le plus important des avantages financiers pour le franchiseur grâce à cette forme de commerce. Tous les investissements en bien immeubles, en équipements immobilier et en stocks nécessaires pour ouvrir des points de vente sont réduits d'une manière significative. C'est le franchisé qui investit et non le franchiseur il y a une réduction des coûts de personnel Elle est liée à deux facteurs : la gestion des ressources humaines est faite par les franchisés le personnel employé par le franchisé permet à celui-ci d'employer des gens à des fonctions logistiques et commerciales. [...]

[...] Il sait comment on vend une marchandise donnée. Il sait le faire mieux que les concurrents. Il tire des connaissances acquises un avantage patrimonial qui se traduit par une capacité de vendre plus ou mieux. Par le biais d'un accord de franchise, le franchiseur *met à la disposition du franchisé son savoir-faire et ses connaissances *permet aux franchisés d'utiliser et de tirer parti de son système de gestion Sans transfert de savoir-faire, du franchiseur au franchisé, on ne peut pas parler de franchise un franchisé L'entreprise franchisée est une entité libre qui opère dans un secteur d'activité économique donné. [...]