La planification stratégique - publié le 01/02/2011

Thèmes abordés

Stratégie / planification

Résumé du document

Objectifs du cours :

- Permettre à l'apprenant d'appréhender la conduite de la planification stratégique

- Voir comment les plans sont élaborés au niveau de chaque activité

- Définir quelles sont les principales étapes de la démarche marketing

- Définir ce que doit comporter un plan marketing

- Mettre en pratique à l'aide d'une étude de cas l'élaboration d'un plan Marketing


On appelle planification le processus qui permet d'établir et de maintenir un lien étroit entre , d'une part ses ressources et objectifs et , d'autre part , les possibilités offertes sur le marché.
Il s'agit plus particulièrement de définir et de gérer les activités dans lesquelles l'entreprise a choisi de s'investir.

Extraits

[...] Elle peut ensuite l'élargir dans trois direction : - d'autres clients (usines , bureaux , maisons d'habitation) - d'autres fonctions : chauffage, ventilation - d'autres technologies : infrarouge , ultraviolet ALLOCATION DES RESSOURCES AUX DIFFERENTS DOMAINES Une fois les domaines d'activité recensés , il faut les analyser et les évaluer afin de savoir s'ils doivent être développés , maintenus ou abandonnés Des outils d'analyse systématiques sont disponibles aujourd'hui. Les plus célèbres sont ceux proposés par le Boston Consulting Group (BCG) et la General Electric. Chaque case correspond à une situation partoculière , donnant naissance à la classification suivante : - Les stars (ou vedettes) connaissent une forte croissance . Elles sont avides de moyens financiers qui leur permettent de poursuivre leur croissance .celle-ce ralentira cependant un jour et les stars deviendront progressivement des vaches à lait. [...]

[...] Le possibilité de développer un courant d'affaires régulier (autre contrainte posée par le directeur commercial) sera essentiellement fonction des prospection réalisés par l'agent. Une sélection rigoureuse de l'agent , prenant en considération son introduction sur le marché , ses compétences commerciales , sera indispensable. Un contrat stimulant devrait permettre de garantir la régularité de ses efforts. L'exclusivité qu'il est prévu d'accorder va dans ce sens puisqu'elle garantit à l'agent qu'il est le seul à prospecter pour Corolle sur le territoire concédé. [...]

[...] En 17 ans , Corolle a reçu 11 récompenses à l'exportation et 15 en France. Dans le cadre de la recherche d'un mode de présence en Europe du Nord (Belgique ,Danemark, Pays Bas , Norvège ) trois possibilités sont envisagées : - Vente par l'intermédiaire d'un agent commercial exclusif - Vente par l'intermédiaire d'un importateur -distributeur - Création d'un réseau de franchise autour d'un concept centré sur la poupée et ses accessoires. Le directeur commercial vous précise un certain nombre de contraintes : - Corolle souhaite contrôler le prix de vente au client final - Corolle veut développer une politique de marque - Corolle ne souhaite pas financer les stocks de produits à l'étranger - Le budget pour les frais de commercialisation sera limité (publicité , documentation) - Corolle désire développer un volume de ventes régulier TRAVAIL A FAIRE : Recensez les avantages et les inconvénients de chaque possibilité envisagée et choisissez celle qui répond le mieux aux contraintes définies par le directeur commercial. [...]

[...] L'étape suivante consiste à déterminer les objectifs , la stratégie et les budgets associés à chaque domaine , dans la perspective d'une utilisation optimale des ressources solutions sont envisageables : - développer : on cherche à accroître la part de marché , même s'il faut renoncer au bénéfice à court terme. C'est la stratégie classique pour transformer un dilemme en star. - Maintenir : on se soucie de préserver la part de marché. C'est souvent la stratégie adoptée vis à vis de la vache à lait. (avenir encore assuré) - Exploiter : on améliore la rentabilité au détriment des ventes. [...]

[...] les grands constructeurs 2. les petites et grosses entreprises ( CA >500 MF) 3. les PME (CA < 500MF) les grands constructeurs automobiles sont clients des 2 premiers fabricants (voir plus loin la concurrence) mais commence à évoluer vers des solutions plus ouvertes. Les petites et grosses entreprises correspondent au créneau dans lequel HP est le mieux placé particulièrement chez les plus novatrices en termes de technologie informatique. Les PME ont une attitude plus suiveuse. L'étude quantitative révèle de nombreux avantages pour les utilisateurs d'un système d4EDI. [...]