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Cours en brand management 181 à 210

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603 résultats

03 Sept. 2009
doc

Calcul et analyse des coûts

Cours - 11 pages - Brand management

La connaissance du résultat global de l'exercice, fourni par la comptabilité générale, est insuffisante car bien souvent l'entreprise produit plusieurs produits et a plusieurs activités. Il est donc nécessaire de bien cerner l'origine du résultat en mesurant la contribution...

03 Sept. 2009
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Le marché : approche générale

Cours - 6 pages - Brand management

L'unité commerciale n'est pas une structure isolée. Elle évolue aux côtés de nombreux acteurs qui influencent ses actions. Parmi eux, on trouve : les consommateurs, désignés par la demande ; les concurrents, définis par l'offre ; et les facteurs d'environnement regroupant entre...

18 août 2009
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Marketing industriel : démarche marketing, typologie des biens industriels, mix marketing, etc.

Cours - 62 pages - Brand management

Démarche mercatique : Naissance - Ere du producteur : l'offre est inférieure à la demande. (Après-guerre). - Ere du distributeur : le pouvoir d'achat s'accroît, la concurrence s'intensifie, la distribution s'organise (années 60) - Ere du consommateur : le consumérisme...

18 août 2009
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Connaître le métier et le profil psychologique de l'acheteur

Cours - 65 pages - Brand management

Les achats se situent dans la catégorie des fonctions dites « support ». Les résultats attendus se limitent à l'obtention d'économies (savings). La professionnalisation du métier a rendu les acheteurs experts en gestion, logistique, marketing, négociation, et souvent aussi... qualité,...

10 août 2009
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L'organisation scientifique du travail

Cours - 18 pages - Brand management

Frederick Winslow Taylor est le fondateur du management scientifique du travail, cette théorie permet essentiellement de changer les méthodes de production dans les entreprises. Elle réside dans un accord entre les ouvriers et les employeurs afin d'augmenter les cadences de production pour...

02 août 2009
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La typologie des points de vente

Cours - 5 pages - Brand management

Lorsqu'on évoque la notion de point de vente, il est fréquent de penser à la boutique, au magasin traditionnel, au supermarché et hypermarché. En plus de ceux précédemment évoqués, il faut citer le centre commercial, la galerie marchande et les nouveaux concepts (...)

30 juil. 2009
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Epreuve de Marketing : questionnaire à choix multiples

Cours - 2 pages - Brand management

La stratégie de pénétration consiste à : a. Pratiquer un prix inférieur à ceux des concurrents afin de vendre le plus possible b. Toucher une clientèle précise à travers un prix élevé c. Offrir le même prix que les concurrents d. Toutes les réponses sont erronées (...)

21 juil. 2009
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Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination de la part de marché de l'entreprise en quantité et en valeur

Cours - 2 pages - Brand management

L'entreprise TIM est sise à Lille. Au cours de 2007, elle a vendu 30 000 pièces de rechange pour voitures. Le prix de vente unitaire est de 150 ?. La valeur totale des ventes de la branche dans la ville de Lille est de 22 500 000 ?. Calculer la part de marché en valeur de l'entreprise...

21 juil. 2009
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Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination du taux de croissance des ventes en quantité et en valeur

Cours - 4 pages - Brand management

La société Toufan est spécialisée dans la fabrication des graveurs DVD. Le directeur commercial vous fournit les informations suivantes concernant l'évolution des ventes de l'entreprise en quantité et en valeur au cours des trois dernières années (...) 1) Calculer les prix de vente...

16 juil. 2009
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La gestion de la relation commerciale par la pratique (BTS MUC)

Cours - 91 pages - Brand management

L'unité commerciale Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d'accéder à une offre de produits ou de services. Un lieu physique Ce peut être un magasin, un supermarché, un hypermarché, une agence commerciale, une agence bancaire, une...

02 juin 2009
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Exercices corrigés sur le calcul du prix psychologique

Cours - 3 pages - Brand management

La société « HDR » commercialise un produit « KM300 ». Pour tester l'acceptabilité du produit, le responsable commercial vous communique les résultats d'une enquête réalisée sur un échantillon de 1000 clients et à qui on a posé les questions suivantes : - Question 1 : Au-dessus de quel...

29 mai 2009
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Le marketing stratégique - publié le 29/05/2009

Cours - 9 pages - Brand management

- Définition : « une démarche analytique qui vise à comprendre les besoins du marché et à identifier les opportunités économiques attractives. Ces opportunités doivent être adaptées aux ressources et au savoir faire de l'entreprise et offrir un potentiel attrayant de croissance et...

29 mai 2009
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Les étapes de la démarche projet

Cours - 4 pages - Brand management

L'analyse-diagnostic Il s'agit de réunir le maximum d'informations sur la situation actuelle sur le plan commercial pour mieux comprendre la situation souhaitée grâce à la mise en oeuvre du projet. Cette mesure avant/après permet : - De situer l'écart recherché (niveau de...

25 mai 2009
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Cours de Marketing sur la politique générale d'entreprise

Cours - 9 pages - Brand management

Il y a 3 niveaux de décisions dans l'entreprise : 1. Politique C'est la volonté des actionnaires (les propriétaires). La politique c'est une série d'objectifs. Pour toutes décisions habituelles, il y a l'AGO (Assemblée Générale Ordinaire), mais pour les décisions...

20 mai 2009
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Techniques de vente : analyse de deux entretiens

Cours - 7 pages - Brand management

Dans le cadre de notre cours de techniques de vente de deuxième année, nous avons pu aborder les différentes facettes des actes de vente. Pour compléter la théorie, nous avons eu l'opportunité de mener une Action « Terrain ». Ce type de travail nous permet de découvrir de nouveaux éléments et de...

20 mai 2009
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La stratégie de communication - publié le 20/05/2009

Cours - 4 pages - Brand management

La communication ne joue pas le même rôle pour tous les produits. Tout communique, les outils de communication sont la publicité, le PLV, le sponsoring, les relations presse, le mécénat, la relation publique, la promotion, le lieu de vente... Le principal problème de la publicité est que tous...

20 mai 2009
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Prix, vente et communication des produits industriels

Cours - 10 pages - Brand management

Le prix joue un rôle stratégique car il influence les volumes des ventes et l'image du produit. La distribution permet de mettre le produit à disposition des clients. Enfin la communication, très spécifique en milieu industriel, vise à un contact direct avec le client. Le prix mesure la...

15 mai 2009
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Jeu de simulation en entreprises : vente de friteuses

Cours - 19 pages - Brand management

D'emblé nous avons choisi l'axe publicitaire numéro 4 : « Notre produit ? Le nec plus ultra ! ». Pensant que nous serions les seuls à opter pour un segment sensible à la qualité dès la première période, notre objectif était donc d'obtenir la quasi-totalité de la part de marché de ce...

14 mai 2009
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Aspects théoriques et cas concrets du positionnement Marketing

Cours - 37 pages - Brand management

Étude de Marketing sur le positionnement. Qu'est-ce que le positionnement en marketing ? Qu'apporte cette stratégie à une marque ?

07 mai 2009
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Analyse de la valeur d'un prototype de jouet à mettre sur le marché (TP)

Cours - 6 pages - Brand management

TP d'Etude de marché sur l'analyse de la valeur concernant un prototype de jouet à mettre sur le marché. Celui-ci concerne l'entreprise Solar international.

24 avril 2009
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Stratégie de l'entreprise : l'analyse concurrentielle, la segmentation stratégique, l'effet d'expérience, le portefeuille d'actions, la stratégie et la technologie, et l'analyse de la valeur

Cours - 68 pages - Brand management

La croissance d'une entreprise repose sur une multitude de décisions (s'implanter sur un nouveau marché, ...). Elles mettent en jeu des niveaux de ressources différents mais sont le fait de différentes personnes. Les décisions fondamentales relevaient dans les années 50 de la politique...

15 avril 2009
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La politique de produit - publié le 15/04/2009

Cours - 4 pages - Brand management

Document: La politique de produit, fiche de marketing de 5 pages Extrait: Tout produit comporte 3 dimensions -dim physique (poids, taille, composition) -dim fonctionnelle (utilité pour le client) -dim symbolique (contenu imaginaire véhiculé notamment par la communication) Le marketing met...

09 avril 2009
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La stratégie de croissance externe : définition, motifs de croissance, etc

Cours - 20 pages - Brand management

La croissance externe consiste à rechercher ou à s'allier à d'autres entreprises, soit concurrentes dans le cas d'une stratégie de spécialisation, soit appartenant à d'autres domaines d'activités dans le cas d'une stratégie de diversification (Strategor) (...)

30 Mars 2009
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Le marketing du tourisme

Cours - 92 pages - Brand management

Présentation générale du secteur touristique : - Initialement uniquement rattaché aux loisirs et à la santé, le tourisme englobe désormais également l'ensemble des activités économiques auxquelles la personne fait appel lors d'un déplacement inhabituel. - Il peut s'agir par exemple...

23 Mars 2009
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La communication de l'entreprise

Cours - 43 pages - Brand management

Le modèle stimulus-réponse : - Forme la plus primaire de la publicité : « la réclame » : jeu de mots, de marque - Mode de fonctionnement : le conditionnement - Forte répétition de slogans / visuels très simples - Création des comportements automatiques (réflexes) Objectif : développement de la...

19 Mars 2009
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Le marketing direct : Introduction

Cours - 28 pages - Brand management

Le marketing direct est une démarche : - marketing, destinée à établir une relation entre une entreprise et une cible déterminée ; - commerciale, qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance (...)

19 Mars 2009
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Les études de marché et les analyses des résultats

Cours - 14 pages - Brand management

Les informations que nous avons pu extraire de ces entretiens successifs nous ont paru incomplètes. Malgré une multitude d'informations que nous avons pu relever dans ces divers entretiens, certains points qui nous paraissent important n'ont pas été abordés. En premier lieu il nous a...

18 Mars 2009
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Les études de marketing : méthodes et types d'analyse

Cours - 39 pages - Brand management

L'analyse, l'organisation, la planification et le contrôle, des activités, stratégies et ressources d'une entreprise qui ont une influence directe sur le client en vue de satisfaire les désirs et les besoins de clients sélectionnés de façon rentable, en étant plus efficace que la...

18 Mars 2009
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La détermination du prix dans le marketing B to B

Cours - 6 pages - Brand management

Généralement, le prix est la variable la plus importante, ou la plus sollicitée par l'acheteur. En principe, la négociation commerciale se concentre sur la mise en place du prix. Dans le marketing achats, on doit non seulement connaître la structure des coûts des produits achetés, mais aussi...

18 Mars 2009
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La publicité et son organisation

Cours - 7 pages - Brand management

Les régies : Sociétés qui vendent de l'espace publicitaire aux agences, centrales ou annonceurs (elles argumentent sur l'intérêt de l'audience des supports), négocient le tarif des espaces et analysent l'audience des supports en concurrence. Ex. Thématiques régies commercialise...