Le commerce électronique : définitions, avantages, inconvénients et stratégies
Fiche - 4 pages - Marketing distribution
Le commerce électronique ou e-commerce est la vente de produits et de services par l'intermédiaire d'un média électronique. En fort développement depuis le début des années 2000, le commerce via Internet concerne aujourd'hui de nombreux secteurs d'activité. Ce canal de...
Marketing : La grande distribution en France : définition et historique
Fiche - 4 pages - Marketing distribution
L'objectif principal de la distribution est de mettre à la disposition du consommateur final un ensemble x produits et/ou de services. Cette pratique, qui consiste à acheter un produit et à le revendre en l'état es récente puisqu'elle ne s'est développée à grande échelle qu'à...
Analyse du management stratégique de CORA
Étude de marché - 4 pages - Marketing distribution
CORA est une enseigne d'hypermarché comprenant 59 magasins dans toute la France, mais aussi une dizaine en Belgique et au Luxembourg ainsi que des franchises dans les DOM-TOM et en Europe de l'est. Aujourd'hui, alors que sa part de marché est en baisse ces derniers mois, ce document...
Fidéliser et récompenser ses clients dans le cadre du marketing relationnel B to C des Grands Magasins
Mémoire - 31 pages - Marketing distribution
Dans une première partie nous définirons donc la fidélisation sous toutes ses formes, nous établirons une relation entre satisfaction et fidélité. Ensuite, nous verrons de quelle manière l'on mène des actions de fidélisation, de la construction d'une base de données aux différentes...
Analyse du cas surembal
Étude de cas - 13 pages - Marketing distribution
Surembal est un des quatre leaders français de la production de carton ondulé, exerçant ainsi son activité en marketing B-to-B, à savoir qu'il conçoit et vend du carton ondulé à des entreprises qui vont se charger de son pliage et de son découpage. Cependant, comme toute entreprise, Surembal...
La création d'un nouveau concept de restaurant: le fast food asiatique
Dissertation - 22 pages - Marketing distribution
Notre idée principale est de créer un Fast Food asiatique BANZAÏ dans la périphérie de Toulouse. il serait alors destiné au grand public. Rares sont les restaurants à thème mixant les spécialités culinaires d'Asie et la rapidité des Fast Food. Nous jugeons ainsi que ce concept est innovant,...
De la stratégie de distribution aux rapports fabricants-distributeurs
Dissertation - 4 pages - Marketing distribution
Pour un fabricant de biens ou de services, la question de la distribution est fondamentale. Il s'agit de décider, au-delà des problèmes de logistique (liés notamment au transport, à l'entreposage et au stockage des produits), de la manière dont l'offre va être commercialisée : doit-on...
La vente par correspondance : supports, règlementation
Dissertation - 11 pages - Marketing distribution
De nos jours, le travail occupe une place prépondérante dans notre vie, les individus sont de plus en plus stressés, pressés, et ont de moins en moins de temps à consacrer à leur vie personnelle. Ainsi, leur façon de consommer s'adapte à ce style de vie. En effet, on remarque que les...
Auchan et le concept de self-discount
Dissertation - 3 pages - Marketing distribution
Le premier espace self-discount ouvre pour la première fois le 21 juin 2004 à Leers, dans le Nord, ce concept avait été initialement testé à Noyelles-Godault et à Louvrois. Face au succès de ce « magasin dans le magasin », Auchan décide d'implanter l'espace self-discount dans 82 magasins...
Les circuits de distribution du vin en France
Dissertation - 8 pages - Marketing distribution
Au VIIème et VIème siècles avant notre ère, les côtes méridionales étaient fréquentées par des bateaux grecs. La fouille d'épaves, dont les cargaisons sont riches d'enseignement sur les denrées exportées ou importées en Gaule, a révélé un matériel abondant d'amphores liées à la...
Les différentes formes de la distribution
Cours - 81 pages - Marketing distribution
Pourquoi devenir franchisé ? - Risque et incertitude réduits - Meilleures conditions d'achat / fournisseurs de la chaîne - Formation et assistance continue - Accès à de meilleurs sites (soumis à l'agrément du franchiseur) - Aide à la gestion - Profiter de la recherche et du développement...
Le brief de communication de Nutella
Dissertation - 8 pages - Marketing distribution
L'emballage de commercialisation semble être identique à tous les pays : les étiquettes montrent une tranche de pain tartinée, des noisettes et un verre de lait. Ces éléments graphiques sont destinés aux mères, responsables de l'alimentation de la famille, afin de les rassurer quant à l'équilibre...
L'emplacement de l'unité commerciale et la zone de chalandise
Cours - 2 pages - Marketing distribution
Avant d'entreprendre il faut comprendre qui sont ses clients et ce qu'ils attendent de l'entreprise. Aujourd'hui le client est placé au coeur de l'UC. Tout doit être mis en oeuvre afin de le connaître, lui délivrer des produits et services qui conviennent et ainsi le...
Points de ventes réels et virtuels
Cours - 37 pages - Marketing distribution
Points de ventes réels : - Les boutiques - Les supérettes - Les supermarchés - Les hypermarchés Points de ventes virtuels : - Les sites internet Définition : c'est l'aire géographique d'influence d'un point de vente d'où provient l'essentiel de sa clientèle et d'où...
Les circuits de distribution au Maroc
Dissertation - 19 pages - Marketing distribution
Souvent ignorée dans l'enseignement du marketing, la distribution est à la base des fondements théoriques de la pensée en marketing et constitue un élément clé de la stratégie des entreprises de biens et services dans la chaîne de valeur. Dans les marchés de masse actuels, les organisations...
Quel est l'avenir de la presse quotidienne en France ?
Dissertation - 10 pages - Marketing distribution
L'origine de la presse remonte à 1438 avec l'invention de Gutenberg. Depuis, certes les technologies ont évolué, mais le résultat reste le même, les populations disposent d'un support écrit pour s'informer. En France, la presse écrite est un des moyens le plus utilisé pour s'informer. La...
La politique de distribution : fonction, caractéristiques, etc.
Cours - 16 pages - Marketing distribution
Le canal de distribution est le sous-ensemble d'un circuit que l'on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques (...)
Les missions et les métiers commerciaux
Fiche - 3 pages - Marketing distribution
Les commerciaux doivent se rapprocher des clients. Ils effectuent des missions autres que la vente proprement dite. L'une des missions du commercial est de faire remonter des informations du terrain il est aussi responsable du développement et de la relation client. - Ils captent l'information,...
Les procédés de vente interdits
Cours - 5 pages - Marketing distribution
Les pratiques commerciales sont faites de techniques de vente et de promotion des ventes. Un certain nombre de procédés de ventes sont réglementés de façons particulières. Elles relèvent du marketing qui va, en plus de répondre aux besoins des consommateurs, susciter la demande. Afin de protéger...
Pêches, quotas et protection à l'échelle internationale : exercice de lobbying
Dissertation - 20 pages - Marketing distribution
Le secteur de la pêche est un secteur économique clef pour le développement et le maintien économique des pays exploitants les produits de la mer. Ce secteur d'activité génère environ 500 mille emplois directs et indirects au niveau mondial. Bien que ce soit un secteur d'activité générateur...
Benchmarking de la vente à distance
Cours - 10 pages - Marketing distribution
Sur le marché de la VAD, on distingue 3 types d'acteur : les « pure players » ceux que l'on trouve que sur Internet (par exemple amazon.fr), les « click and mortars » les magasins traditionnels qui ont étendu leur business sur internet (type la Fnac) et enfin les enseignes de vente par...
La distribution - management du point de vente
Cours - 5 pages - Marketing distribution
Marketing mix du distributeur - Politique de produit : composition de l'assortiment, positionnement,... - Politique de prix : détermination des prix et marges en fonction des contraintes économiques et du choix du positionnement. - Politique de distribution : choix de la formule de vente...
Une application de l'approche expérientielle de marketing : Le lounge
Dissertation - 9 pages - Marketing distribution
Suite à la reprise de l'affaire familiale, il devient urgent de développer l'offre commerciale en dehors des caractéristiques inhérentes au type de produits et services que le secteur de la librairie en général propose à ses clients. Les consommateurs revendiquent le droit de se réaliser au...
Quels sont les fondements de la publicité comparative ainsi que son utilisation au sein de la grande distribution ?
Dissertation - 20 pages - Marketing distribution
La publicité comparative est une forme de publicité qui valorise un produit ou un service en le comparant à ceux qui existent déjà sur le marché. Cette comparaison s'effectue sur des caractéristiques spécifiques de la marque, sur des positions de marché, sur leur valeur, leur rendement, sur des...
Dossier de sponsor: Tournoi de football pour l'association « Un Maillot Pour La Vie »
Fiche - 2 pages - Marketing distribution
Nous sommes 4 étudiants de l'école de commerce ICD. Dans le cadre de nos études nous organisons une rencontre sportive pour l'association « Un Maillot pour la Vie ». Quatre personnalités trouvent un terrain d'entente afin d'organiser une rencontre sportive! Vos motivations en...
Quelles sont les stratégies de la grande distribution généraliste en France ? (TPE)
Dissertation - 24 pages - Marketing distribution
La grande distribution généraliste regroupe de nombreux formats de magasins, de la supérette de maxidiscompte proposant une gamme restreinte de produits, à la grande surface où se côtoient produits alimentaires et produits culturels, vêtements, produits de beauté... Ces magasins n'ont rien à...
La gestion de la distribution par le producteur
Cours - 42 pages - Marketing distribution
La distribution n'est pas la dernière variable du mix marketing. C'est une variable importante. Aujourd'hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Parallèlement, il y a une difficulté de référencement croissante à cause de la...
La grande distribution - institutions, organisations et législation
Dissertation - 33 pages - Marketing distribution
Apparu en France dans les années 1950, le terme de « distribution » a marqué une rupture avec le commerce traditionnel. En réduisant le nombre d'intermédiaires entre producteurs et consommateurs, le distributeur s'est vu apparaître comme le moins cher et a donc bénéficié d'une meilleure image...
Le merchandising : terrain d'entente entre les différents acteurs ou combat ?
Dissertation - 19 pages - Marketing distribution
Depuis le début des années 60 et les premiers hypermarchés en France, il s'est passé beaucoup de choses. Entre mutations et « évolutions », les changements ont été nombreux et ont concerné toutes les facettes de l'appareil commercial. Il faut rappeler qu'il y a plus de 40 ans, les gens faisaient...
Système d'information : enjeux et définitions
Dissertation - 12 pages - Marketing distribution
Le concept d'information: initiée dès 1960, la délocalisation de la production industrielle par rapport au lieu de consommation de ces derniers a conduit à un besoin d'échanger des informations amenant ainsi à une transformation de la société industrielle en une société de consommation. Il y...
