Les circuits et les stratégies de distribution
Cours - 8 pages - Marketing distribution
La distribution est une notion qui demeure complexe pour un grand nombre de consommateurs. En effet, ces derniers sont nombreux à faire l'amalgame entre la distribution et tout ce qui l'entoure et les notions de livraison ou de vente. Il existe à ce jour plusieurs définitions du concept...
Introduction au secteur de la distribution
Cours - 29 pages - Marketing distribution
En 1961 a lieu la création du premier hypermarché Carrefour à Sainte-Geneviève-des-Bois (91). C'est le démarrage de la grande distribution moderne en France et l'âge d'or de son développement. On peut à présent procéder à l'achat de gros volumes. La grande distribution assoit son...
L'approche de Pricing basée sur les coûts
Cours - 11 pages - Marketing distribution
D'un point de vue interne à l'entreprise, le prix de vente permet de générer une marge par rapport aux coûts d'achats, de production et de distribution. Tant dis que d'un point de vue externe, il permet de gérer la relation client/entreprise.
Pilotage des prix
Cours - 19 pages - Marketing distribution
Il existe 4 variables pour déterminer un prix : - Le coût de production - La demande - Les prix des concurrents - La valeur perçue de mon produit En interne de l'entreprise, le prix de vente se définit par un bien ou un service qu'on achète au départ, et puis on le produit via des ressources...
Aspects juridiques de la distribution
Cours - 25 pages - Marketing distribution
L'émergence du mouvement consumériste dans les 70's a offert au législateur l'occasion de compenser l'inégalité entre les consommateurs et les professionnels, les consommateurs étant réputés non initiés et isolés. Par ailleurs, dans une économie de marché, une entreprise de distribution n'est pas...
Les facteurs clés de succès des parfumeurs - Définir le métier de Sephora et détailler les domaines d'activité stratégique de cette enseigne
Cours - 3 pages - Marketing distribution
• Cohérence entre le nom, l'aspect du flacon et l'odeur du parfum (critère le plus important car en fonction du visuel du flacon le client aura des attentes sur l'odeur du parfum et l'achètera si tout lui convient) • Identité de la marque et du parfum (historique de la marque, prestige...
Les groupes et enseignes de distribution des produits grande consommation en France
Cours - 24 pages - Marketing distribution
PGC (produit de grande consommation): Produit dont la durée de vie est courte et les occasions de consommation fréquentes (épicerie, crémerie, frais, liquides, entretien, hygiène…). Son prix est généralement bas et il est de plus en plus conditionné et emballé pour être vendu à l'unité,...
Distribution : le contexte juridique
Cours - 5 pages - Marketing distribution
Elle vient renforcer la loi Royer qui datait de 1973. On était dans une situation particulière : en 1993, Balladur avait gelé la formation des grandes surfaces. La loi raffarin avait donc pour but de limiter la création de moyennes et grandes surfaces. Cela vise donc les hypermarchés, les...
Les fonctions de la distribution
Cours - 5 pages - Marketing distribution
On entend par "distribution" l'ensemble des opérations nécessaires pour que les biens et/ou produits soient mis à la disposition des consommateurs, et que ceux-ci aient envie de les acheter. Une des opérations est la mise à disposition des produits dans un lieu donné ( c'est la dimension...
Historique de la distribution
Cours - 5 pages - Marketing distribution
Les plus grandes entreprises de distribution sont aux Etats-Unis, en Allemagne, en France et au Japon. La plus grande est Wal-mart, la deuxième est Carrefour. La France est bien placée dans le domaine de l'alimentaire : Carrefour, Intermarché et Auchan. Jusqu'à al fin des années 50, la...
La distribution
Cours - 3 pages - Marketing distribution
Il est de plus en plus difficile d'avoir une place dans un rayon des distributeurs. Différence de référencement: - pouvoir de force est dans les mains des distributeurs, - place de plus en plus importante qu'occupent les marques de distributeurs. Quel format de vente? Supermarché, Hypermarché,...
Le secteur hôtelier haut de gamme : les éléments de satisfaction et de fidélisation
Cours - 18 pages - Marketing distribution
Le secteur: - Lien direct fort avec le tourisme international. - 22O milliard USD. - 18 millions de chambres dans le monde. - 55% PDM hôtels indépendants et 45% PDM pour les chaines. - TOP 10 : 1 britannique, 8 américains, 1 français. - Facteur prépondérant: l'attractivité - Tendance : -...
La segmentation des unités commerciales
Cours - 3 pages - Marketing distribution
Découper la demande globale (sur un marché) ou la clientèle (d'une entreprise) en sous-ensemble de consommateurs ayant des comportements homogènes par rapport à un produit, un service, une marque, une enseigne, une UC. Segment = ensemble d'individus ayant des comportements de consommation ou...
Approche mercatique de la qualité
Cours - 1 pages - Marketing distribution
Les caractéristiques sont des éléments concrets que l'on peut mesurer objectivement (résistance d'un produit, durabilité, capacité de stockage de l'information pour un PC…). Il y a une dimension objective. Il y a aussi une dimension subjective, on dira qu'un produit est de qualité si le...
Les qualités et la protection de la marque
Cours - 3 pages - Marketing distribution
C'est un signe susceptible de représentation graphique permettant de différencier les produits ou services d'une personne physique ou morale. Une personne morale est une entité qui a une existence juridique (association, entreprise, administration…). Conséquence :...
La politique de distribution: rôle et fonctions de la distribution
Cours - 8 pages - Marketing distribution
La distribution peut être définie comme l'ensemble des activités assurées à partir du moment où le produit fini a été fabriqué et attend d'être écoulé jusqu'à celui où il est détenu par le consommateur final. Le rôle de la distribution consiste donc à rapprocher (et à ajuster) offre et demande :...
Le marketing de la distribution: économie et distribution
Cours - 92 pages - Marketing distribution
En économie de production si l'offre est inférieure à la demande, il suffit de savoir où pouvoir produire pour réussir. Le bien ou le service passe de l'état de production à celui de consommation. La distribution permet d'acheminer au bon moment, au bon endroit, en qualité et en quantité...
La distribution: définition, formes de commerce et méthodes de vente
Cours - 25 pages - Marketing distribution
Les intervenants de la distribution : Les grossistes : - Achètent en quantités importantes. - Distribuent à une clientèle de revendeurs ou d'utilisateurs professionnels. - Grossistes interindustriels / Grossistes classiques. - Grossistes purs (spécialisés dans une branche) / Demi-grossistes...
Géostratégie merchandising et développement des produits
Cours - 6 pages - Marketing distribution
De nos jours, on parle de concept Merchandising : l'architecture intérieure du magasin. Le Merchandising est le moyen de : - Proposer des produits qu'il faut - Au bon moment - Au bon prix - En bonne quantité - A la bonne place Dans le but de satisfaire le client et pour se différencier de la...
Introduction aux stratégies de distribution
Cours - 11 pages - Marketing distribution
Les places de marchés : Plates formes électroniques de commerce, constituées d'un ensemble d'outils informatiques et de solutions de télécommunication permettant de traiter des opérations commerciales. Utiliser les techniques d'internet et de l'EDI pour la présentation des produits, la mise à...
Le marketing viral: l'évolution du marché de communication
Cours - 1 pages - Marketing distribution
« Stratégie qui vise à créer et à entretenir un bouche-à-oreille naturel autour d'un produit ou d'un service. Elle vise surtout les premiers acheteurs » (Vernette, 1992). Le marketing viral actif: L'information sur le produit ou le service est transmise de façon inconsciente par l'internaute...
Méthodes de fixation des prix
Cours - 1 pages - Marketing distribution
C'est le prix qui satisfait la majorité de la clientèle potentielle. Il consiste à interroger un échantillon représentatif en posant deux questions: - Au-dessus de quel prix n'achetez-vous pas le produit car vous le jugez de mauvaise qualité? - Au-dessus de quel pris n'achetez-vous...
Les fonctions et les canaux de la distribution
Cours - 15 pages - Marketing distribution
Distribuer : mettre à la disposition d'un consommateur (intermédiaire ou final) des biens et des services selon l'échéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptés. Les fonctions traditionnelles : La fonction logistique Fonction spatiale : transport et manutention Fonction...
Introduction à la communication digitale
Cours - 4 pages - Marketing distribution
On parle de marketing d'influence/ Viral/ Guerilla marketing/ Buzz marketing…, Tous ces outils sont basées sur le bouche à Oreille. Avantage : - Bouches à oreilles est la credibilité (on croit plus nos paires) - Puissances de ces nouveaux moyens - Rapidité de propagation - Pas de limite...
Relations publiques et presse : l'opinion, les stratégies et les intérêts des investisseurs
Cours - 12 pages - Marketing distribution
En 1906, création de la première agence de relation presse par Ivy Lee. Son client était Rockfeller qui avait fait tirer sur des grévistes lors d'une grève. L'objectif était de faire passer Rockefeller pour un bienfaiteur. Comment à t'il fait ? - Déclaration de principe adressé a tous les...
Analyse merchandising d'un produit : le masque pour cheveux Fructis
Cours - 2 pages - Marketing distribution
La gamme Fructis étant très large, elle est répartie à plusieurs endroits du linéaire, suivant les propriétés des produits (antipelliculaires, cheveux secs…). Les autres marques nationales et MDD sont réparties de la même manière.
Distibution et merchandising
Cours - 19 pages - Marketing distribution
La distribution comprend l'ensemble des opérations qui permettent d'acheminer le produit depuis leur lieu de fabrication jusqu'à la mise à disposition du consommateur final. Un circuit de distribution représente le chemin qui conduit le produit jusqu'au consommateur, il est plus ou moins long...
Droit du marketing et politique de la distribution
Cours - 25 pages - Marketing distribution
Considérant l'extension des fonctions du marketing, les auteurs du Mercator distinguent le marketing stratégique du marketing opérationnel. Toutes ces fonctions sont concernées par le droit à des titres divers. Ainsi, les études de marché relèvent du « code des pratiques loyales » préconisées par...
Category Management, Continous Category Management et clarté de l'offre
Cours - 15 pages - Marketing distribution
Le Continuous Category Management apporte des réponses concrète au système de distribution en terme de clarté de l'offre. Dans ce sens elle apporte: - une meilleure lisibilité des linéaires - une facilité de compréhension des logiques de gamme - une souplesse dans la gestion des stocks - une...
Le marketing stratégique - publié le 30/06/2011
Cours - 6 pages - Marketing distribution
Fin des années 80 : Il n'y avait pratiquement pas de Hard Discount, pas de loi Galland ni de loi Raffarin, pas de Web= pas de comparateur de prix. Il existait donc un modèle unique qui est le supermarché. Année 90 : Emergence d'une culture marketing (on n'achète pas les bons produits des...
